10 stron docelowych firmy Microsoft, które zainspirują Twój następny projekt, który przekona potencjalnych klientów do podjęcia działań

Microsoft jest jedną z największych marek technologicznych na świecie, z ponad 400 milionami urządzeń z systemem operacyjnym Windows 10. Doskonała technologia i innowacyjność napędzają rozwój firmy Microsoft od czasu jej założenia w 1975 roku. Ale sama technologia nie może przypisać całej zasługi firmie, która stała się gigantem technologicznym. Są również bardzo doświadczeni w marketingu swoich produktów i usług, jednocześnie wykorzystując najnowsze cyfrowe narzędzia marketingowe, takie jak strony docelowe po kliknięciu.

strony docelowe po kliknięciu to samodzielne strony zaprojektowane z myślą o jednym: konwersji. Te ukierunkowane strony wykorzystują elementy perswazyjne, takie jak przekonujące nagłówki, dowód społeczny i wskazówki wizualne, aby przekonać potencjalnych klientów do podjęcia działania. To działanie może polegać na zarejestrowaniu się na demonstrację, pobraniu e-booka, zapisaniu się na bezpłatny okres próbny i nie tylko.

Dzisiaj przyjrzymy się, w jaki sposób marketing firmy Microsoft integruje strony docelowe po kliknięciu i ocenimy, jak dobrze każda strona przekonuje potencjalnych klientów do podjęcia działania.

10 stron docelowych Microsoft po kliknięciu zaprojektowanych pod kątem konwersji

(W przypadku krótszych stron wyświetlamy całą stronę. Jednak w przypadku dłuższych stron wyświetlamy ją tylko w części strony widocznej na ekranie, więc może być konieczne kliknięcie strony, aby zobaczyć niektóre omawiane przez nas kwestie. Pamiętaj też, że niektóre strony mogą przechodzić testy A/B z wersją alternatywną niż pokazana poniżej).

1. Aby zachęcić odwiedzających do obejrzenia infografiki ich pakietu do współpracy

Co strona robi dobrze:

• Ponumerowane podpunkty pozwalają odwiedzającym szybko podjąć decyzję, czy oferta jest dla nich odpowiednia. Nie ma bloków tekstu, które odwiedzający muszą przeczytać, aby podjąć decyzję o konwersji. Aby jeszcze bardziej się wyróżniały, powinny być wcięte od reszty kopii.
• Obraz infografiki daje odwiedzającym wgląd w to, co będą pobierać po wypełnieniu formularza.
• Strzałka na przycisku CTA to wizualna wskazówka, która mówi odwiedzającemu, aby „przeszedł do przodu” i otrzymał infografikę, klikając przycisk.
• Prawa autorskie są aktualne, co informuje czytelnika, że ​​informacje na infografice są aktualne.

Co może zmienić strona lub test A/B:

• Lewy margines jest przerywany przez włączenie obrazu wyrównanego do lewej zamiast kopii. Pamiętaj, że ludzie czytają od góry do dołu, od lewej do prawej, więc umieszczanie czegoś innego niż kopiowanie w lewym górnym rogu, gdy przychodzą po raz pierwszy, zapewnia zepsute wrażenia użytkownika.
• Nagłówek nie sugeruje żadnych korzyści z pobrania infografiki. Po prostu powtarza tytuł infografiki, który jest wyraźnie widoczny na obrazie prawie w tej samej linii wzroku.
• Logo Office i Skontaktuj się z nami są połączone, co daje odwiedzającym zbyt łatwą możliwość opuszczenia strony.
• Kolor wezwania do działania jest taki sam, jak przycisków udostępniania nad nagłówkiem, co oznacza, że ​​wezwanie do działania nie jest tak widoczne, jak mogłoby być. Zaprojektowanie przycisku w kolorze zielonym sprawi, że przycisk „wyskoczy” ze strony. Szybkie spojrzenie na koło kolorów Adobe może pomóc w wybraniu kontrastującego koloru.
• Brak pól formularza oznacza, że ​​Microsoft udostępnia infografikę bez przechwytywania kluczowych informacji o potencjalnych klientach, których mógłby pielęgnować w swojej ścieżce marketingowej.
• Sekcja powiązanych treści przenosi odwiedzających ze strony docelowej po kliknięciu do różnych ofert. Usunięcie tej sekcji spowoduje zatrzymanie uwagi na tej stronie i nigdzie indziej.
• Liczne linki wyjściowe (przyciski społecznościowe, ikony „obserwuj nas” i stopka) są niepotrzebne, ponieważ zapewniają łatwe wyjścia ze strony.

2. Aby wygenerować pliki do pobrania ebooka Office 365

Co strona robi dobrze:

• Nagłówek wyraźnie oddaje wartość ebooka. Odwiedzający, który trafia na tę stronę, od razu widzi, że chodzi o zwiększenie produktywności mobilnej ich zespołu za pośrednictwem usługi Office 365.
• Obraz e-booka pokazuje odwiedzającym, co otrzymają po dokonaniu konwersji. Obraz mógłby być jednak większy i lepiej widoczny na stronie.
• Opcja autouzupełniania ułatwia odwiedzającym wypełnienie formularza poprzez zalogowanie się na Facebooku lub Twitterze. Zezwolenie na tę funkcję sprawia, że ​​proces konwersji jest znacznie płynniejszy dla odwiedzających zainteresowanych e-bookiem.
• Wypunktowana kopia pozwala odwiedzającym dokładnie wiedzieć, czego mogą oczekiwać od e-booka, i pomaga im przejrzeć stronę i ocenić ofertę.
• Zamknięta forma z niebieską obwódką zwraca większą uwagę na formę.
• Słowo „bezpłatny” pojawia się wielokrotnie: w tekście, nagłówku formularza, przycisku CTA. Podkreślenie bezkosztowego charakteru e-booka pomaga przekonać odwiedzających do jego pobrania.
• Wizualna wskazówka strzałki na przycisku wezwania do działania oznacza, że ​​odwiedzający powinni kliknąć przycisk i pobrać e-booka.

Co może zmienić strona lub test A/B:

• Logo Microsoft Office i łącza do kontaktu z nami stanowią dla odwiedzających zbyt dużą pokusę, by opuścić witrynę bez rozpatrzenia oferty.
• Niebieski przycisk CTA nie wyróżnia się tak bardzo, jak mógłby. Gdyby przycisk był pomarańczowy lub żółty, nie można by go przegapić.
• Linki do mediów społecznościowych w stopce dają odwiedzającym możliwość opuszczenia strony bez konwersji. Dlaczego oni są tutaj? Strona dotyczy generowania pobrań e-booków, a nie zwiększania liczby odbiorców w mediach społecznościowych. Jeśli firma Microsoft musi je uwzględnić, powinna przenieść je na stronę z podziękowaniami po konwersji formularza przez odwiedzającego.
• Dowód społeczny (jak świadectwo) może pomóc pokazać odwiedzającym, że inni ludzie odnieśli sukces, pobierając e-booka.

3. Aby wygenerować pliki do pobrania dla swojego raportu zarządzania danymi

Co strona robi dobrze:

• Brak nawigacji w menu oznacza, że ​​odwiedzający są bardziej skłonni do pozostania na stronie i rozważenia oferty.
• Minimalna kopia pozwala odwiedzającym szybko ocenić, o czym jest raport i czy chcą go pobrać, czy nie.
• Łącze dotyczące prywatności w stopce pomaga budować zaufanie odwiedzających i pokazuje im, co firma Microsoft zrobi, a czego nie zrobi z ich danymi osobowymi.

Co może zmienić strona lub test A/B:

• Logo w nagłówku odsyłają do strony głównej, dając odwiedzającym możliwość opuszczenia strony bez konwersji.
• Puste miejsce pod tekstem nie sprzyja płynnemu przepływowi strony i zaburza jej równowagę. W tym miejscu można umieścić sekcję z opiniami, filmami lub odznakami.
• Do tej strony można dodać odpowiedni obraz okładki raportu. W ten sposób ludzie będą wiedzieć, co pobierają.
• Kopię CTA można poprawić. „Pobierz teraz” nie jest zbyt przekonujące. Testowanie przycisku za pomocą „Wyślij mi raport” lub „Chcę raport” prawdopodobnie działałoby lepiej.
• Prawa autorskie z 2016 r. mogą zniechęcić odwiedzających i sprawić, że uznają, że oferta jest nieaktualna.
• Brak społecznego dowodu słuszności oznacza, że ​​ta strona nie wykorzystuje w pełni swojego potencjału. Świadectwo może pomóc pokazać korzyści, jakie odniosły inne osoby po przeczytaniu tego raportu.

4. Aby zapisać odwiedzających na ich listę mailingową Build 2017

Co strona robi dobrze:

• Brak nawigacji w menu lub linków do logo oznacza, że ​​odwiedzający chętniej pozostaną na stronie i ocenią ofertę.
• Obraz panoramy Seattle jest odpowiedni, ponieważ wydarzenie odbywa się w Seattle.
• Formularz z 5 polami zmniejsza tarcie i zwiększa prawdopodobieństwo, że użytkownicy go ukończą.
• Niebieski przycisk CTA wyróżnia się na stronie.
• Oświadczenie o ochronie prywatności jest widoczne, co pomaga odwiedzającym zrozumieć, w jaki sposób firma Microsoft wykorzystuje ich dane osobowe.

Co może zmienić strona lub test A/B:

• Korzystne byłoby dodanie większej liczby kopii , które dokładnie określają, co znajduje się na liście mailingowej Microsoft Build. Na podstawie samej strony docelowej po kliknięciu trudno jest stwierdzić, jaki rodzaj treści zostanie wysłany do osób, które się zarejestrują.
• Kopia wezwania do działania nie jest spersonalizowana. „Prześlij” jest nijakie i mało inspirujące. Kopia wezwania do działania, która jest adekwatna do oferty listy mailingowej, zwiększy konwersję. „Wyślij mi aktualizacje” lub „Dodaj mnie do listy” są znacznie lepsze niż obecna kopia.
• Linki w stopce dają odwiedzającym możliwość opuszczenia strony bez konwersji. Usunięcie tych linków jeszcze bardziej zoptymalizuje stronę docelową po kliknięciu.

5. Aby zachęcić odwiedzających do zarejestrowania się na seminarium internetowe dotyczące platformy Azure

Co strona robi dobrze:

• Nagłówek wyraźnie przekazuje korzyści. Gdy tylko odwiedzający docierają na stronę, rozumieją, że strona docelowa po kliknięciu ma na celu dowiedzieć się, dlaczego powinni uruchamiać swoje aplikacje firmy Microsoft na platformie Azure.
• Minimalna ilość kopii nie przytłoczy potencjalnych klientów, którzy dowiedzą się, dlaczego powinni zarejestrować się na webinar.
• Bullet pointy pozwalają odwiedzającym jeszcze szybciej zeskanować stronę, aby poznać najważniejsze wnioski z webinaru.
• Nazwisko, tytuł i zdjęcie osoby prowadzącej seminarium internetowe są wymienione, więc odwiedzający dokładnie rozumieją, kto prowadzi prezentację.
• Oświadczenie o ochronie prywatności w stopce informuje odwiedzających, w jaki sposób firma Microsoft będzie wykorzystywać ich dane, co może uspokoić niektórych odwiedzających. Jednak zamiast zabierać odwiedzających ze strony, byłoby lepiej, gdyby link otwierał się w wyskakującym okienku z większą ilością informacji.

Co może zmienić strona lub test A/B:

• Oba logo nagłówka są połączone hiperłączami, co daje odwiedzającym zbyt łatwe wyjście ze strony, zanim jeszcze rozważą ofertę.
• Obraz nie ma związku z webinarem. Obraz platformy Microsoft Azure działającej na laptopie lub przedstawiający właściciela firmy korzystającego z usługi może sprawić, że ta strona będzie bardziej atrakcyjna.
• Kolor wezwania do działania został już użyty w nagłówku, więc nie kontrastuje ze stroną tak dobrze, jak mógłby. Gdy odwiedzający mają trudności ze znalezieniem wezwania do działania, cierpią na tym konwersje. Gdyby CTA zostało zaprojektowane na przykład w kolorze czerwonym lub pomarańczowym, „wyskoczyłoby” ze strony.
• Przestarzałe prawa autorskie mogą dezorientować potencjalnych klientów i sprawić, że pomyślą, że oferta jest nieaktualna.
• Brak społecznego dowodu słuszności szkodzi tej stronie. Dodanie opinii lub filmu od osoby, która widziała seminarium internetowe i odniosła sukces z Microsoft Azure, byłoby jeszcze bardziej przekonujące.
• Znikający tekst pola formularza może zniechęcić odwiedzających do konwersji. Lepszym sposobem na zaprojektowanie tego jest umieszczenie nazw pól formularza nad każdym polem, aby ułatwić odniesienie.
• „Zarejestruj się teraz” nie jest zbyt przekonującą kopią wezwania do działania, zwłaszcza że webinar jest na żądanie. Słowo „zarejestruj się” bardziej pasuje do webinarów na żywo, w których liczba miejsc może być ograniczona, ale webinaria na żądanie to po prostu nagrania. W takim przypadku bardziej odpowiednie są „Pokaż mi nagranie” lub „Wyślij mi seminarium internetowe”.

6. Aby przekonać odwiedzających do założenia konta Azure

Co strona robi dobrze:

• Nagłówek natychmiast informuje odwiedzających o tym, o czym jest ta strona — nakłanianiu potencjalnych klientów do utworzenia bezpłatnego konta Azure.
• GIF z ekranem komputera daje odwiedzającym jasny obraz tego, jak Microsoft Azure wygląda i działa na ekranie.
• Zielony kolor wezwania do działania różni się od wszystkiego innego na stronie. To pomaga wyróżnić się i po prostu błagać o kliknięcie.
• Wypunktowana kopia z ikonografią pozwala odwiedzającym zapoznać się z zaletami platformy Microsoft Azure bez konieczności czytania bloków tekstu.
• Na całej stronie używane jest słowo „bezpłatny” , co pomaga przekonać odwiedzających do założenia konta Azure.
• Dobre wykorzystanie białej przestrzeni pozwala elementom łączyć się ze sobą i nie pozostawia pustej sekcji strony docelowej po kliknięciu. Pomaga to wyróżnić elementy perswazyjne, takie jak wezwanie do działania i obraz.

Co może zmienić strona lub test A/B:

• Logo łączy się z powrotem do strony głównej Microsoft Azure.
• Linki w stopce, takie jak opinie i kontakt, odwracają uwagę od oferty i dają odwiedzającym możliwość opuszczenia strony bez konwersji.
• Kopia CTA jest mdła i niespersonalizowana. „Rozpocznij za darmo” nie jest tak przekonujące, jak mogłoby być. „Uruchom moje bezpłatne konto Azure” jest bardziej odpowiednie i spersonalizowane.
• Dowód społecznościowy, taki jak licznik wyświetlający liczbę użytkowników posiadających konto Microsoft Azure, może zwiększyć liczbę konwersji.

7. Aby zachęcić odwiedzających do obejrzenia seminarium internetowego dotyczącego programu Visual Studio na żądanie

Co strona robi dobrze:

• Obraz jest aktualny. Wizerunek smartfona z systemem Windows 10 pasuje do ukierunkowania strony na rozwój mobilny.
• Wypunktowana kopia pomaga odwiedzającym szybko ocenić zawartość webinaru i podjąć decyzję o obejrzeniu.
• Bezpłatny raport jest oferowany jako zachęta dla potencjalnych klientów, którzy zapiszą się na webinar. Jest to szczególnie sprytne, ponieważ udostępnianie dodatkowej, bezpłatnej wartości może pomóc skłonić odwiedzających do konwersji.
• Formularz jest hermetyzowany , więc przyciąga jeszcze większą uwagę, gdy tylko odwiedzający dotrą na stronę.
• Prawa autorskie są aktualne, więc potencjalni klienci nie będą zdezorientowani co do statusu oferty.

Co może zmienić strona lub test A/B:

• Nagłówek jest pusty i mógłby być krótszy i bardziej wyraźny.
• Logo programu Visual Studio jest połączone ze stroną.
• Przycisk CTA nie wyróżnia się, ponieważ ma dokładnie taki sam kolor jak formularz. Zmiana koloru CTA na zielony sprawiłaby, że byłoby to bardziej zauważalne.
• Gospodarze webinarów nie mają obrazów. Posiadanie nazwiska i tytułu prowadzącego seminarium internetowe jest solidne, ale dodanie obrazu może stworzyć więź międzyludzką i pomóc skłonić odwiedzających do konwersji.

8. Aby zachęcić odwiedzających do zarejestrowania się na seminarium internetowe dotyczące cyberbezpieczeństwa

Co strona robi dobrze:

• Brak nawigacji w menu sprawia, że ​​odwiedzający skupiają się na ofercie, zamiast przechodzić do różnych obszarów witryny Microsoft.
• Ponumerowane wypunktowania pomagają odwiedzającym szybko zeskanować kopię i ocenić wnioski z webinaru.
• Gospodarze seminariów internetowych zawierają imię i nazwisko, tytuł i zdjęcie w głowę, co pomaga odwiedzającym nawiązać połączenie z gospodarzami.
• Łącze dotyczące prywatności w stopce pomaga budować zaufanie odwiedzających, pokazując im, że Microsoft nie wykorzysta ich danych osobowych w niewłaściwy sposób.

Co może zmienić strona lub test A/B:

• Logo Microsoft jest połączone, co ułatwia odwiedzającym opuszczenie strony.
• Obraz nie ma związku z webinarem. Wyświetlenie obrazu osoby korzystającej z rozwiązań firmy Microsoft w zakresie cyberbezpieczeństwa może w dużym stopniu przyczynić się do optymalizacji tej strony.
• Nagłówek nie oddaje korzyści płynących z oferty.
• Kolor CTA jest tożsamy ​​z formą, przez co trudno się wyróżnić. Zmiana koloru wezwania do działania na zielony może znacznie zwiększyć konwersje.
• Kopia CTA „Zarejestruj się teraz” nie zachęca odwiedzających do konwersji. Webinar jest dostępny na żądanie, więc dlaczego odwiedzający muszą się zarejestrować? Zmiana treści na „Daj mi dostęp” lub „Chcę obejrzeć” może zwiększyć liczbę konwersji.

9. Aby zachęcić odwiedzających do zarejestrowania się na Virtual Security Summit

Co strona robi dobrze:

• Brak nawigacji w menu zatrzymuje odwiedzających na stronie i koncentruje się na ocenie oferty.
• Kopia wypunktowana zawiera trzy główne wnioski z nagrania Virtual Security Summit.
• Lista prelegentów wirtualnego szczytu poświęconego bezpieczeństwu pozwala odwiedzającym wiedzieć, kto jest prezenterem. Plus, w tym imię i nazwisko, tytuł i headshot dla każdego jest dobrym akcentem.

Co może zmienić strona lub test A/B:

• Nie ma nagłówka. Samo stwierdzenie „Virtual Security Summit” nie przynosi żadnych korzyści. Zamiast tego mógłby wyszczególnić, dlaczego ten szczyt jest wyjątkowy i jaką szczególną wartość ma dla odwiedzających.
• Zielony przycisk wezwania do działania jest taki sam jak baner nagłówka, co oznacza, że ​​przycisk nie przyciąga wzroku odwiedzających tak, jak powinien. Zmiana tego koloru na coś bardziej kontrastowego, na przykład pomarańczowego, sprawi, że będzie bardziej zauważalny.
• „Zarejestruj się teraz” nie jest przekonującą kopią wezwania do działania. „Wyślij mi nagranie” chciałoby generować więcej kliknięć, ponieważ jest bardziej spersonalizowane i dopasowane do oferty.
• „Przyklejone” przyciski mediów społecznościowych odciągają odwiedzających od strony docelowej po kliknięciu i tej oferty. Usunięcie tych linków skupiłoby całą uwagę na ofercie.

10. Aby zachęcić odwiedzających do zarejestrowania się na demo na żywo

Co strona robi dobrze:

• Żadne linki nawigacyjne ani stopki nie pomagają odwiedzającym skupić się na stronie i wersji demonstracyjnej usługi Office 365 na żywo.
• Obraz nagłówka jest odpowiedni, ponieważ pokazuje, że usługa Office 365 jest używana na kilku różnych urządzeniach. Potencjalni klienci widzą, że usługa Office 365 jest wystarczająco wszechstronna, aby działać na laptopach, tabletach i smartfonach.
• Tekst opisuje serię seminariów internetowych i to, co zyskają odwiedzający, jeśli dokonają konwersji.
• Niebieski kolor CTA kontrastuje z każdym innym elementem na stronie, dzięki czemu przyciąga uwagę.
• Prawa autorskie w stopce są aktualne, co oznacza, że ​​potencjalni klienci nie będą zdezorientowani, czy oferta jest aktualna.
• Oświadczenie o ochronie prywatności w stopce zwiększa pewność konsumentów, że firma Microsoft nie wykorzysta danych prywatnych w niewłaściwy sposób. Jednak ten link byłby bardziej skuteczny, gdyby otwierał małe wyskakujące okienko zamiast zabierać odwiedzających ze strony docelowej po kliknięciu.

Co może zmienić strona lub test A/B:

• Logo Office jest połączone hiperłączem, co umożliwia odwiedzającym łatwe opuszczenie strony bez pełnej oceny oferty.
• Nagłówek nie jest zbyt przekonujący, zwłaszcza że „Demonstracja usługi Office 365 na żywo” jest pierwszą rzeczą, jaką zobaczą odwiedzający tę stronę. Należy go zastąpić czymś, co opisuje wartość oferty.
• Dodanie licznika czasu do jedynego webinaru na żywo pomogłoby wyróżnić się spośród innych opcji webinarów.
• Zbyt dużo niepotrzebnych kopii na każde inne seminarium internetowe sprawia, że ​​czytanie/przeglądanie tej strony jest obowiązkiem.
• Formularz zmusza odwiedzających do wyboru spośród ośmiu różnych webinariów. Zwiększa to tarcie, ponieważ odwiedzający muszą poświęcić dodatkowy czas na podjęcie decyzji, czy każde seminarium internetowe jest odpowiednie. Lepszym rozwiązaniem byłoby wybranie przez firmę Microsoft pojedynczego seminarium internetowego i skupienie całej strony docelowej po kliknięciu na konwersji potencjalnych klientów do rejestracji.
• Biała przestrzeń pod wezwaniem do działania nie równoważy strony ani nie ułatwia jej przepływu. Powoduje to, że strona pod zakładką wydaje się pusta.

Która strona docelowa firmy Microsoft po kliknięciu była najbardziej przekonująca?

Microsoft wie, że bycie dużą marką oznacza marketing różnych produktów i usług dla różnych grup demograficznych. Optymalizacja strony docelowej po kliknięciu ma kluczowe znaczenie dla pomocy potencjalnym klientom firmy Microsoft w szybkim znalezieniu wartości ich usług i przekonaniu ich do konwersji. Każdy z powyższych przykładów ilustruje niektóre sprawdzone metody oraz obszary wymagające ulepszeń, a także pokazuje, że dobre pierwsze wrażenie jest kluczem do konwersji.

Stwórz silne pierwsze wrażenie, tworząc piękne strony docelowe po kliknięciu za pomocą Instapage. Zarejestruj się już dziś, aby skorzystać z wersji demonstracyjnej Instapage Enterprise.