Influencerzy w skali mikro vs Influencerzy w skali makro: co jest najlepsze dla Twojej firmy?

Influencer marketing w mediach społecznościowych wystartował i jest obecnie wszechobecnym kanałem marketingowym dla każdego doświadczonego marketera cyfrowego. Ale podobnie jak reszta internetu, wybory wydają się nieskończone.

Odruchowa reakcja mówi nam, że większe znaczy lepsze, ale czy tak jest naprawdę? Jest wiele rzeczy, których należy szukać u influencera w mediach społecznościowych przy wyborze najlepszego rozwiązania dla Twojej firmy.

Przyjrzyjmy się więc zaletom i wadom makro influencerów w porównaniu z micro influencerami.

Makro-Influencer Marketing

Był czas, kiedy celebryci byli końcem wszystkich kampanii o wysokiej widoczności. Pepsi słynęło z umieszczania w swoich reklamach celebrytów – od Michaela Jacksona i Madonny po kultową reklamę telewizyjną z Britney Spears, Beyonce i P!nk w roli gladiatorów pijących Pepsi.

Jednak rozwój mediów społecznościowych zmienił grę, a analizy sprawiły, że każdy aspekt kampanii jest mierzalny. Gwiazdy nie są już jedynymi, które mają ogromną rzeszę fanów, są teraz osobowości mediów społecznościowych o podobnej sile, jak Daily Dose, Lele Pons, Kylie Jenner i Cameron Dallas. Te osobowości influencerów w mediach społecznościowych liczą się w setkach tysięcy i milionach. Czynniki te spowodowały, że celebryta zyskała popularność wśród dostępnych możliwości marketingowych dla influencerów, jeśli dysponujesz odpowiednim budżetem.

Marki zbliżające się do makro influencerów płacą duże pieniądze, aby wykorzystać zaangażowane i ufne bazy obserwujących, którymi kierują – i w rezultacie mogą zobaczyć niesamowite liczby pod względem zaangażowania i widoczności.

Niech sztuczna inteligencja zidentyfikuje najlepszych influencerów dla swoich odbiorców w kilka sekund

Ucz się więcej

Analizując dane dotyczące wzrostu zaangażowania dzięki współpracy z influencerami, stwierdziliśmy, że konto mające od 250 tys. do 1 mln obserwujących przyniosłoby znaczne korzyści, przy potencjalnie ponad 1000% wzroście zaangażowania z pojedynczego postu przez dobrze umiejscowionego influencera z ponad milionem obserwatorów.

Niektóre przykłady influencer marketingu, które naprawdę trafiły do ​​domu, to kampania Subaru #MeetAnOwner lub współpraca blogerki modowej Julie Sarinana z marką fast fashion H&M. Kluczowym aspektem dobrej kampanii influencer jest to, aby była autentyczna – influencer przejmuje przekaz marki i prezentuje go odbiorcom na ich warunkach, zamiast działać jako rzecznik marki.

Jeśli chcesz zobaczyć więcej, zapoznaj się z tymi 7 przykładami influencer marketingu – mogą one zainspirować Twoją następną kampanię.

Ale większy nie zawsze znaczy lepszy, weźmy pod uwagę nowego dzieciaka w bloku: mikroinfluencerów.

Mikroinfluencer marketing

Mikroinfluencerzy to trochę inny gatunek. Zwykle z obserwacjami od tysięcy do około stu tysięcy, są to przystępne strony influencer marketingu. To ludzie, którzy mogą być twoimi przyjaciółmi lub sąsiadami. Dobrymi przykładami mikroinfluencerów są Mary Orton (@maryorton), Marcos Soler Ferrer (@marcossoler) i Alex Aldeborgh (@daisybeet). Psy też mogą być mikroinfluencerami, wystarczy zapytać Griffina i Haru (@griffinfrenchie), uroczej pary buldogów francuskich, która ma ponad 111 tys. obserwujących, którzy prezentują swetry, smakołyki i inne produkty dla szczeniąt.

Ci influencerzy w mediach społecznościowych działają bardziej na zasadzie „poczty pantoflowej” niż chwalą się idolami autorytetów. Niezależnie od tego, czy jest to nowa para spodni do jogi, batonik proteinowy, na którym jedzą, czy kieliszek róży, którym delektują się w upalny letni dzień, mikroinfluencerzy mają ludzką twarz i indywidualną historię do opowiedzenia. Z tego powodu jeszcze ważniejsze jest, abyś pracował nad budowaniem relacji z influencerami, z którymi chciałbyś pracować. W ten sposób możesz być na tej samej stronie o tym, co chcesz, aby promowali i jak - bez nadmiernego kontrolowania ich indywidualnej marki. Pamiętaj: nie trać z oczu faktu, że zbliżasz się do nich ze względu na ich indywidualność.

Nie daj się zwieść mniejszym liczbom, jeśli chodzi o odbiorców, powiedzenie „to nie rozmiar, liczy się to, co z nim zrobisz” naprawdę jest prawdziwe. Mikroinfluencerzy udowadniają tę zasadę z imponującą sprawnością. Ta autentyczność i przystępność naprawdę wydaje się opłacać. To, czego im brakuje w porównaniu z wielomilionowym rodzeństwem obserwującym, nadrabiają z nawiązką poprzez zaangażowanie.

Konta micro influencerów mogą pochwalić się nawet 60% wyższym wskaźnikiem zaangażowania w porównaniu z makro influencerami. Ogólnie rzecz biorąc, wskaźnik zaangażowania influencera osiąga szczyt na początku tysięcy i zaczyna się stabilizować po około stu tysiącach.

I to nie tylko wskaźnik zaangażowania, możesz również zwiększyć sprzedaż e-commerce dzięki marketingowi influencer. Mikroinfluencerzy mają również ponad 20% wyższy współczynnik konwersji. Nie jest to zaskakujące, ponieważ konsumenci podejmują większość decyzji zakupowych na podstawie sugestii bliskich znajomych (86%), chociaż dalsi znajomi (39%) i influencerzy (31%) również mają duży wpływ na podejmowanie decyzji. Tymczasem marki i nieznajomi uplasowali się znacznie niżej – tylko 23% respondentów stwierdziło, że wpłynęło to na ich decyzje zakupowe.

Mikroinfluencerzy są również znacznie tańsi niż ich wielcy odpowiednicy. Chciałbyś wydać kilkaset dolarów na post, a nie kilka tysięcy. Połącz to z ich zwiększonym zaangażowaniem i współczynnikami konwersji, a mikro influencerzy mogą być po prostu bardziej opłacalni dla Twoich celów biznesowych!

Dlatego jeśli naprawdę szukasz zaangażowania i konwersji, nie unikaj micro influencerów. Stanowią one coraz ważniejszy aspekt marketingu influencerów w mediach społecznościowych i mogą pochwalić się imponującą przewagą nad alternatywami znanych marek. Dotyczy to zarówno małych firm, które nie chcą nadwyrężać swojego budżetu na jedno lub dwa stanowiska, ani na bardziej zwinną dużą firmę. Możesz nawet połączyć się w parę z wieloma mikroinfluencerami za mniej więcej koszt jednej współpracy z makro influencerem, aby złagodzić część strat w zasięgu, jakie napotkasz w przypadku alternatywy mikro.

Influencer marketing może wnieść niesamowitą wartość do Twojej firmy, chcesz dalej badać? Oto 9 powodów, dla których warto skorzystać z influencer marketingu.

Każda opcja influencer ma swoje zalety i wady, dlatego ważne jest, aby znaleźć influencera, którego marka i odbiorcy są zgodne z Twoimi celami biznesowymi.

Na wynos

Przy tak wielu opcjach decyzja, która trasa jest najlepsza dla Twojej firmy, może wydawać się niemożliwa. Ale dobrym sposobem, aby to rozbić, jest zastanowienie się, czego teraz potrzebuje Twoja firma. Potrzebujesz widoczności lub konwersji? Czy zasięg jest dla Ciebie ważny, czy też priorytetem jest uzależnianie się od tych sprzedaży?

Jeśli wszystko, czego szukasz, to zasięg i masz budżet, aby to osiągnąć – celebryci to potężne konta, z którymi chcesz się skontaktować. Jeśli szukasz szerokiego zasięgu i zaangażowania, ale niekoniecznie wysokiego współczynnika konwersji, makroinfluencerzy są tutaj, aby Ci pomóc.

Tymczasem mikroinfluencerzy powinni być Twoim celem dla współczynnika konwersji. Mogą konwertować klientów taniej i wydajniej niż jakakolwiek inna opcja, dzięki czemu są potężną opcją na zwiększenie zwrotu z inwestycji. Mogą być nawet bardziej opłacalne niż własne kampanie, jeśli współpracujesz z odpowiednimi mikroinfluencerami!

Biorąc pod uwagę, że są tańsze niż znane osoby mające wpływ na media społecznościowe, możesz nawet przeciwdziałać minusom ich zmniejszonego zasięgu, pracując z większą liczbą jednocześnie! Może się nawet okazać, że jest to o wiele bardziej opłacalny sposób na wejście Twojej firmy do influencer marketingu.

Po wybraniu influencerów, z którymi chcesz współpracować, ważne jest, aby śledzić sukces kampanii! Oto 5 sposobów, w jakie możesz zmierzyć swój marketing influencer.