Czym jest handel mediami i wskazówki dotyczące zwiększania przychodów

Opublikowany: 2021-09-01

W tym poście

Co to jest zautomatyzowany handel mediami?

Definicja : Mówiąc prościej, programmatic media trading to kupowanie cyfrowej powierzchni reklamowej w czasie rzeczywistym za pośrednictwem automatycznej aukcji (licytowanie w czasie rzeczywistym). Witryny, które chcą sprzedawać powierzchnię reklamową w ramach aukcji tego typu, zazwyczaj oferują zasoby reklamowe na rynku lub giełdzie reklam.

Ta metoda pozwala reklamodawcom dotrzeć do pożądanych odbiorców na podstawie wartości wyświetlenia. Po stronie podaży pozwala wydawcom pozyskać reklamodawców płacących lepiej, ponieważ im wyższy popyt na odbiorców Twojej witryny, tym wyższa cena za wyświetlenie.

Zautomatyzowany handel mediami

Źródło: Google

Mechanika programowa 101

Zautomatyzowany handel mediami wykorzystuje zautomatyzowane platformy w celu uproszczenia procesu kupna/sprzedaży zgodnie z ustalonym budżetem. Reklamodawcy łączą się z giełdą reklam, składając oferty, korzystając z ustalonego budżetu. Giełda reklam łączy się z sieciami reklamowymi, które następnie wybierają przestrzenie reklamowe, które odpowiadają rynkowi docelowemu, rozmiarowi i budżetowi reklamodawcy.

Handel zautomatyzowany zapewnia reklamodawcom lepsze kierowanie ich kampanii. Poprawia również jakość reklamodawców, które wydawcy mogą uzyskać w swoich witrynach. Zautomatyzowana technologia wykorzystuje zarządzanie danymi i algorytmy, aby wybrać odpowiednią reklamę, która będzie służyć właściwemu użytkownikowi we właściwym czasie i za odpowiednią cenę.

Aby zrozumieć zautomatyzowane kupowanie mediów, musisz najpierw poznać kluczowe pojęcia związane z tym procesem.

Istnieją trzy kategorie zautomatyzowanego kupowania mediów:

Stawki w czasie rzeczywistym (RTB)

W tej metodzie ceny zapasów ustalane są w drodze aukcji w czasie rzeczywistym. Każdy reklamodawca lub wydawca może uzyskać do niego dostęp. Giełdy reklam i platformy po stronie podaży często zapewniają ramy dla tej aukcji.

Jak to działa? Wymiany reklam zbierają informacje o stronie i przeglądającym ją użytkowniku za każdym razem, gdy w przeglądarce internetowej użytkownika pojawia się wyświetlenie reklamy. Ad Exchange sprzedaje wyświetlenie na aukcji reklamodawcy, który jest gotów zapłacić za nie najwyższą cenę.

Rynek prywatny (PMP)

Te aukcje mają ograniczenia co do tego, kto może uczestniczyć. Często wybierają reklamodawców tylko na zaproszenie. W innych przypadkach wydawcy mogą przeprowadzić rozmowę kwalifikacyjną i proces selekcji, aby reklamodawcy mogli ubiegać się o przystąpienie do PMP.

Automatyzacja bezpośrednia

W takim przypadku wydawca sprzedaje reklamodawcom zasoby reklamowe bezpośrednio po stałym koszcie na tysiąc wyświetleń (CPM – koszt wyświetlenia).

Reklamy zautomatyzowane składają się z trzech elementów: strony dostawcy, strony popytu i platformy wymiany (więcej na ten temat poniżej)

Jaka jest rola programmatic media trader?

Trader mediów to profesjonalista, który wydaje przydzielony budżet cyfrowy w środowiskach RTB. Sprzedawca mediów musi wiedzieć, gdzie najlepiej kupić zasoby reklamowe dla reklamodawcy, spełniając cele kampanii i ROI.

Handlowcy mediów maksymalizują budżety cyfrowe reklamodawców, dopasowując je do celów biznesowych. Tworzą strategie ustalania stawek w czasie rzeczywistym i płatnego wyszukiwania, wdrażając to na platformach do zakupu multimediów cyfrowych, aby zapewnić spełnienie celów reklamodawców.

Trader medialny ma cztery kluczowe obowiązki podczas realizacji kampanii RTB:

  • Poznaj rynek : handlowcy mediów muszą zrozumieć rynek, na którym pojawiają się wrażenia. Określają strategię, której będą używać, retargeting, prospekty, kierowanie kontekstowe i nie tylko.
  • Nadzorowanie operacji reklamowych: jest to techniczna strona uruchamiania reklam, w tym ograniczenia dotyczące umieszczania reklam i zarządzania atrybucją.
  • Handel: obejmuje zarządzanie kampanią, kupowanie reklam, sprawdzanie raportów i wprowadzanie zmian w kierowaniu. To odpowiedzialność przedsiębiorcy za zapewnienie najlepszego możliwego wyniku, osiągnięcie najwyższego możliwego ROI z kampanii reklamowej.
  • Raportowanie: sprzedawca mediów pobiera wszystkie raporty z analityki platformy i zapewnia wgląd w kluczowe czynniki napędzające tę wydajność.

Jak działa biuro handlu mediami?

Media trading desk może być usługą świadczoną przez agencję lub oprogramowaniem. Usługa lub rozwiązanie zapewnia planowanie, zarządzanie i optymalizację zautomatyzowanych kampanii reklamowych.

Reklamodawcy korzystają z agencyjnej platformy handlowej (ATD), która umożliwia im kupowanie mediów za mniej niż samodzielne zarządzanie kampanią. Na początku możesz pomyśleć, że ATD jest podobne do platformy DSP. Jednak biuro handlowe agencyjne oferuje wartość dodaną w postaci specjalistów ds. automatyzacji reklamy.

ATD zapewniają doświadczenie programistów, menedżerów kont i analityków danych, którzy optymalizują zakup mediów w kampanii agencji. ATD działają między reklamodawcą a platformami podaży i popytu oraz sieciami w celu zakupu mediów. W tym sensie działają podobnie do platform AdTech. Świadczą usługi dodane, których regularne platformy popytowe lub dostawcze nie zapewniają swoim klientom, takie jak:

  • Planowanie
  • Uruchomienie i optymalizacja kampanii
  • Raportowanie i analityka

Stan zautomatyzowanej reklamy w 2021 r. (statystyki)

Reklama cyfrowa zmienia się w ostatnich latach dzięki automatyzacji i innowacyjnym rozwiązaniom, które przynoszą korzyści zarówno wydawcom, jak i reklamodawcom. Oto najważniejsze statystyki, które musisz wiedzieć o stanie reklam automatycznych w 2021 r.:

Globalne wydatki na reklamę zautomatyzowaną w 2021 r. wyniosą 155 miliardów

Globalne zautomatyzowane wydatki na reklamy

Globalne wydatki na reklamę od 2017 do 2021 ( Statista )

Przewiduje się, że w 2021 r. wydatki na reklamę zautomatyzowaną wzrosną o 20%.

Odsetek wzrostu również wykazuje tendencję wzrostową. Oczekuje się, że w 2021 r. firmy wydadzą o 20% więcej na reklamę zautomatyzowaną niż w 2020 r.

Według badania przeprowadzonego przez e-marketera trend wzrostowy będzie się dobrze rozwijał w 2023 roku .

W rzeczywistości wydatki na zautomatyzowane reklamy displayowe rosną bardziej niż na niezautomatyzowane reklamy displayowe.

Wydatki na zautomatyzowane reklamy displayowe

Źródło

Więcej statystyk

  • Średni koszt działania (CPA) to 49 USD za płatne wyszukiwanie i 75 USD za reklamy displayowe.
  • Wydatki na reklamę w mediach społecznościowych w USA osiągnęły w 2020 r. 43 miliardy dolarów. Był to wzrost o 20% w porównaniu z 2019 r. (Źródło: eMarketer )
  • Marketerzy stosują nieskuteczne strategie : tylko 61% marketerów uważa, że ​​ich strategia marketingowa jest skuteczna.
  • 40% marketerów uważa, że ​​udowodnienie zwrotu z inwestycji w działania marketingowe jest wyzwaniem.

Zautomatyzowane trendy reklamowe

Pandemia wpłynęła na reklamę programmatic, ale jak donosi MediaRadar we wrześniu, liczby zaczęły wracać. W lipcu 2021 r. nastąpił 36% wzrost w stosunku do poziomów z 2020 r., co stawia rynek na poziomie sprzed pandemii.

Co dalej z reklamą zautomatyzowaną? Oto kilka trendów, których należy szukać:

  • Unikanie „ciężkich reklam”

W sierpniu 2020 r. Google wdrożyło funkcję w Chrome, która blokuje „ciężkie reklamy”, aby poprawić wrażenia użytkownika. Każda reklama, którą Google uzna za ciężką, jest usuwana i zastępowana etykietą „reklama usunięta”

Co to jest ciężka reklama?

  • Ma ponad 4 MB wykorzystania danych sieciowych
  • Używa głównego wątku łącznie przez 60 sekund
  • Wykorzystuje 15 sekund procesora w 30 sekundowym oknie

Oznacza to, że firmy będą musiały zoptymalizować reklamy wideo, aby nie były oznaczone jako ciężkie reklamy.

  • Planowanie publikowania plików cookie stron trzecich (P3PC)

Pliki cookie innych firm zostaną wycofane z Chrome do 2022 r. i zmienią sposób, w jaki firmy przeprowadzają reklamę programistyczną. Organizacje muszą przygotować się na rok 2022, kiedy nie będą już mogły korzystać z 3PC. Oznacza to, że muszą przyjąć wielowarstwowe podejście do reklamowania.

  • Wydatki na reklamę zautomatyzowaną będą nadal rosły

IAB Europe 2020 informuje, że firmy będą nadal zwiększać budżety na reklamę programową. Oto niektóre z powodów:

  • Liczba firm inwestujących ponad 41% swojego budżetu displayowego w reklamę zautomatyzowaną wzrosła do 70% w 2020 roku.
  • 54% agencji reklamowych kupuje prawie połowę swoich reklam wideo automatycznie.
  • Wydawcy informują, że sprzedają 81% swoich zasobów reklamowych.
  • Przyjęcie nowych formatów

Powoli pojawiają się nowe formaty, takie jak Connected TV (CTV) i Digital Out-of-home media. W szczególności CTV oferuje możliwość reklamy programowej. Umożliwia reklamodawcom jednoczesne dotarcie do dwóch różnych typów odbiorców. Ludzie, którzy chcą oglądać telewizję w swoich ramach czasowych i ludzie, którzy unikają telewizji linearnej.

A co z platformami handlu mediami cyfrowymi? Jak oni pracują?

Technologia zmienia sposób, w jaki firmy kupują i sprzedają cyfrową przestrzeń reklamową. To, co kiedyś robili ludzie nabywcy i sprzedawcy reklam, teraz robi się za pośrednictwem platform handlu technologiami.

Jak oni pracują? Ekosystem handlu mediami składa się z trzech kluczowych aktorów: platform po stronie popytu, platform po stronie podaży i giełdy reklam, na której wchodzą w interakcje. Przyjrzyjmy się, jak każdy z nich działa:

Platformy po stronie popytu (DSP)

Platformy DSP umożliwiają reklamodawcom kupowanie wyświetleń z witryn wydawców, skierowanych do ich odbiorców. Wydawcy wystawiają swoje wyświetlenia reklam na sprzedaż na giełdach reklam. Platforma DSP wybiera odpowiednie wyświetlenia dla reklamodawcy w aukcji w czasie rzeczywistym poprzez określanie stawek w czasie rzeczywistym.

Jak to działa?

Reklamodawca wprowadza preferencje i budżet grupy docelowej do DSP. Następnie platforma składa zautomatyzowane stawki za pomocą sztucznej inteligencji (AI). Aukcje odbywają się w kilka sekund, a najwyższa oferta to ta, która pojawia się na stronie. Cały proces odbywa się automatycznie, bez interwencji człowieka.

Najlepsze platformy popytowe

Niektóre z najpopularniejszych platform popytowych to dobrze znani cyfrowi giganci, inne działają niezależnie od kanału medialnego, który prowadzą.

  • Facebook Ads Manager: zapewniają platformę zakupową i przestrzeń reklamową z możliwością licytowania. Menedżer reklam umożliwia reklamodawcom tworzenie, edytowanie, zarządzanie, śledzenie i analizowanie kampanii z jednego miejsca.
  • Rocket Fuel: to samoobsługowy DSP, który umożliwia firmom wprowadzanie zautomatyzowanego marketingu we własnym zakresie. Platforma wykorzystuje predykcyjną sztuczną inteligencję do wyświetlania reklam w czasie rzeczywistym odpowiednich do profilu klienta.
  • Amazon: Amazon Advertising Platform (AAP) wykorzystuje algorytm amazon do wyświetlania reklam w czasie rzeczywistym, wykorzystując precyzyjnie ukierunkowane kampanie dla odpowiednich klientów. Minusem jest to, że użytkownicy (reklamodawcy/wydawcy) nie otrzymują zbyt wielu informacji o współczynnikach konwersji czy współczynnikach klikalności.
  • MediaMath: to niezależna firma programmatic dla reklamodawców. Jedną z jego zalet jest to, że MediaMath może mieć pełny dostęp do swoich danych.

Platformy po stronie podaży

Platforma po stronie podaży to oprogramowanie, które ma pomóc wydawcom internetowym w sprzedaży wyświetleń reklam displayowych, wideo lub mobilnych. Działa jako strona wydawcy platformy po stronie popytu. Platformy SSP mają na celu maksymalizację cen wyświetleń dla wydawców.

Jak to działa ?

Umożliwia wydawcom łączenie swoich zasobów reklamowych z kilkoma giełdami reklam, platformami DSP i sieciami reklamowymi. Tym samym poszerzając krąg potencjalnych nabywców powierzchni reklamowej. Określanie stawek w czasie rzeczywistym pomaga wydawcom uzyskać najwyższe możliwe stawki. Platforma SSP wprowadza wyświetlenia do giełd reklam, gdzie DSP analizuje je i kupuje. Proces, choć wygląda na skomplikowany, odbywa się w czasie rzeczywistym w czasie, gdy strona się ładuje.

Najlepsze platformy po stronie podaży

  • MoPub: to hostowane rozwiązanie do wyświetlania reklam stworzone specjalnie dla wydawców mobilnych.
  • Google Ad Manager: dawniej Double Click for Publishers, działa jako mechanizm przychodów z reklam, który łączy się z Google Ad Exchange. Minusem jest to, że jest zablokowany dla produktów Google.
  • Udostępnianie: to wielokanałowa platforma po stronie podaży do zautomatyzowanej reklamy, przeznaczona dla wydawców, twórców treści i programistów aplikacji.
  • AppNexus: jest to niezależny rynek programistyczny, który ma tę zaletę, że umożliwia dostęp do danych i zarządzanie ofertami reklamowymi.

Czym są giełdy reklam?

To cyfrowy rynek, który łączy reklamodawców i wydawców w celu kupowania i sprzedawania powierzchni reklamowej poprzez aukcje w czasie rzeczywistym. Służą do sprzedaży zasobów reklamowych displayowych, wideo i mobilnych.

Najlepsze giełdy reklam

PubMatic: oferuje łatwy w użyciu interfejs i zaawansowane funkcje reklamowe, takie jak licytowanie nagłówków typu open source.

Verizon Media: firma oferuje szeroką gamę reklamodawców, obsługując ponad 2 miliardy wyświetleń reklam dziennie. Zapewnia określanie stawek nagłówka, zautomatyzowaną sprzedaż bezpośrednią i narzędzia do zarządzania.

Google Adx: wykorzystuje zarówno modele licytacji na aukcjach otwartych, jak i na aukcjach prywatnych. Minusem jest to, że ma wysoką barierę wejścia

Wymiana reklam a sieć reklamowa

Sieć reklamowa

Co to jest sieć reklamowa? : jest pośrednikiem, który zbiera zasoby reklamowe od wydawców i sprzedaje je reklamodawcom.

Jak to działa? Sieci reklamowe to organizacje, które gromadzą, gromadzą i sprzedają zasoby reklamowe wydawcy. Za interwencję pobierają prowizję, a zapasy są sprzedawane hurtowo.

Giełda reklam

Co to jest giełda reklam?: to cyfrowy rynek, na którym reklamodawcy i wydawcy bezpośrednio kupują i sprzedają zasoby reklamowe.

Jak to działa?

Ad Exchange to platforma, która zapewnia reklamodawcom, agencjom, DSP, wydawcom i SSP środowisko umożliwiające kupowanie i sprzedawanie mediów w przejrzysty sposób w czasie rzeczywistym.

Sieć reklamowa Ad Exchange
Rodzaj Usługi firmowe Platforma technologiczna
Użytkownicy docelowi Agencje, reklamodawcy i wydawcy Agencje, reklamodawcy, DSP, SSP, wydawcy
Szybkość optymalizacji Zmiana wymaga czasu Zmiany w czasie rzeczywistym
Przezroczystość Reklamodawcy nie wiedzą, gdzie wyświetlane są reklamy. Wydawcy nie mają informacji o kupującym Obie strony mają informacje o transakcji
Spis Oferuje najwyższej jakości zasoby reklamowe reklamodawcom Oferuje pozostałe zapasy.
cennik Zależy od negocjacji Zgodnie ze złożonymi ofertami
Plusy Wydawcy mogą sprzedawać po wyższej cenie, ponieważ ustalają cenę. Cena ustalana jest automatycznie zgodnie z procesem licytacji.
Cons Nie ma przejrzystości co do miejsca wyświetlania reklamy i tego, kto jest kupującym. Wydawcy mogą nie otrzymać ceny premium za swoje zasoby reklamowe.

Wskazówki, jak zwiększyć przychody z reklam

Wydawcy muszą opracować zautomatyzowaną strategię reklamową zgodną z ogólną strategią sprzedaży. Najważniejszym punktem jest zapewnienie jakości inwentarza, aby nie był klasyfikowany jako inwentarz resztkowy.

Wydawcy mogą zastosować się do kilku wskazówek, aby zwiększyć przychody z reklam witryny. Przyjrzyjmy się kilku z nich:

Reklama CPM

W reklamie w modelu CPC otrzymujesz zapłatę za tysiąc wyświetleń reklamy. Wydawcy mogą użyć tej metody do ustalenia cen, jakie chcą uzyskać za wyświetlenia reklam. Ta metoda działa najlepiej, gdy masz duży ruch i grupę docelową.

Reklama PPC

Inną popularną metodą jest Pay-Per-Click. Dzięki reklamom PPC otrzymujesz zapłatę za każdym razem, gdy użytkownik kliknie reklamę wyświetlaną w Twojej witrynie. Możesz zwiększyć swoje przychody jako wydawca z PPC, korzystając z sieci reklamowej, takiej jak CodeFuel. Sieć reklamowa zapewni Ci kontrolę i informacje, aby zmaksymalizować przychody z reklam w Twojej witrynie.

Dołącz do marketingu afiliacyjnego

Możesz także reklamować i promować produkty dla osób trzecich w swojej witrynie. Otrzymujesz zapłatę za każdym razem, gdy klient kliknie link lub dokona zakupu za pośrednictwem Twojej witryny. Ta metoda może być łączona z innymi metodami reklamowymi.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o przychodach z reklam, sprawdź Przychody z reklam: co to jest i jak je zwiększyć?

Zmaksymalizuj przychody z reklam dzięki CodeFuel

Codefuel to kompletna platforma monetyzacyjna, która umożliwia wydawcom maksymalizację przychodów z reklam dzięki reklamom opartym na intencji.

Sieć reklamowa CodeFuel umożliwia wydawcom generowanie wyższych przychodów z reklam tekstowych, displayowych i w wyszukiwarce. Skorzystaj z szerokiego zasięgu. dostawców wyszukiwania premium, jednocześnie wzbogacając wrażenia użytkownika. CodeFuel Hub umożliwia wydawcom zarządzanie ruchem i optymalizację go za pomocą danych w czasie rzeczywistym, które zwiększają wartość ich wyświetleń. Dowiedz się więcej o tym, jak zwiększyć przychody z reklam z CodeFuel, kontaktując się z nami.

Jaka jest przyszłość handlu mediami

Na początku handel mediami odbywał się niemal w całości w sposób zarządzany. Później dostawcy wdrożyli platformy samoobsługowe. Problem z automatycznymi narzędziami reklamowymi polega na tym, że w rzeczywistości użytkownik musi wybrać grupę docelową, budżet i inne aspekty optymalizacji kampanii reklamowej. Ponieważ marketerzy regularnie korzystają z ponad 30 narzędzi, może to być kłopotliwe i prowadzić do nieefektywności.

Nowe platformy medialne muszą stawić czoła kilku wyzwaniom:

Doświadczenie użytkownika jest najważniejsze: poprawa komfortu użytkownika jest kluczem do udanej interakcji między wydawcami a reklamodawcami.

Przyjazny dla urządzeń mobilnych: użytkownicy muszą zarządzać platformą multimedialną na różnych urządzeniach.

Przejrzystość i jasne informacje: nabywcy i dostawcy potrzebują jasnych informacji o tym, co dzieje się z licytacją w czasie rzeczywistym. Kupujący muszą wiedzieć, gdzie będą wyświetlane reklamy, aby zoptymalizować kampanię.

Więcej Business Intelligence: nowe platformy wykorzystują sztuczną inteligencję do docierania do odbiorców na poziomie użytkownika końcowego. Oprogramowanie zrozumie intencje, zachowanie i preferencje użytkownika docelowego.

Końcowe przemyślenia

Wydawcy i reklamodawcy nie mogą oślepnąć, korzystając z platform do handlu mediami. Platformy zautomatyzowane muszą zapewniać wysoce ukierunkowane wrażenia użytkowników przy jednoczesnej maksymalizacji przychodów dzięki przejrzystości.