Firmy medialne: Jak tworzyć, promować i realizować pakiety SEO

Firmy medialne coraz częściej muszą działać w branży, która wygląda zupełnie inaczej niż jeszcze dziesięć lat temu. Krajobraz mediów zmienił się radykalnie – konsumenci spędzają o wiele więcej godzin dziennie, korzystając z nowych mediów, a mniej angażując się w media tradycyjne.

Dowiedz się, jak stworzyć kulturę sprzedaży stawiającą na cyfrowość i zbudować nowe źródła przychodów. Pobierz teraz „Przewodnik dyrektora ds. mediów, jak zwiększyć przychody z rozwiązań cyfrowych”.

Chociaż nadal jest miejsce dla mediów tradycyjnych, transformacja ta wywarła ogromny wpływ na model biznesowy, który dobrze służył firmom medialnym przez cały XX wiek, czyli sprzedaż reklam.

Przy mniejszej liczbie oczu i uszu w gazetach, stacjach radiowych i telewizji ceny, jakie firmy medialne mogą żądać za reklamy, po prostu nie wystarczą, aby utrzymać takie same zyski jak w poprzednich latach.

Co to oznacza dla Twojej firmy medialnej? Jak zabezpieczyć swoją firmę na przyszłość, aby zapewnić duże zyski w świecie zdominowanym przez technologię cyfrową?

Oferowanie pakietów SEO może pomóc Ci wygenerować większe przychody od istniejących lokalnych reklamodawców, otworzyć nowe, duże potencjalne rynki, a nawet sprzedać więcej swoich podstawowych usług. Przyjrzyjmy się, dlaczego tworzenie pakietów SEO do sprzedaży powinno znajdować się na szczycie Twojej listy rzeczy do zrobienia jako lider mediów.

Dlaczego pakiety SEO?

Dlaczego tak wielka sprawa dotyczy pakietów SEO, a nie innych usług cyfrowych?

• Oferowanie usług SEO jest doskonałym uzupełnieniem istniejących usług.
• Twoim klientom trudno jest poradzić sobie z tym w domu, niezależnie od ich wielkości.
• Dzięki SEO możesz zapewnić swoim klientom wymierny zwrot z inwestycji.

Mówiąc prościej, produktem firm medialnych sprzedawanym lokalnym reklamodawcom są reklamy. Reklamy te zwiększają świadomość i ostatecznie sprzedaż. Zawsze będzie to cenna i niezbędna usługa dla lokalnych reklamodawców. Potrzebują większej liczby osób, które dowiedzą się o swojej działalności, aby mogły generować większą sprzedaż i zyski.

Jednakże bardzo trudno jest podać jakąkolwiek atrybucję sprzedaży generowanej przez reklamy w tradycyjnych mediach. Klienci mogą zauważyć wzrost sprzedaży po kampanii reklamowej, ale nie ma możliwości udowodnienia im dokładnie, ile sprzedaży wygenerowała każda reklama. Oznacza to, że nie możesz określić swojej wartości w konkretnych kategoriach.

SEO polega zasadniczo na zwróceniu większej uwagi na produkty i usługi klienta. Cel końcowy jest ten sam, ale metody jego osiągnięcia są bardziej wyrafinowane, lepiej dostosowane do współczesnej konsumpcji mediów i, co najważniejsze, można je wyraźnie przypisać do Twoich działań. Sprzedaż usług SEO umożliwia obiektywne pokazanie, jakie wyniki osiągasz.

Wreszcie, zarządzanie SEO wymaga śledzenia szeregu stale zmieniających się zadań. Odniesienie sukcesu oznacza bycie na bieżąco ze zmianami algorytmów i innymi zmiennymi, z czym lokalnym firmom bardzo trudno jest sobie poradzić samodzielnie. Oferując te usługi, otwierasz się na współpracę z wieloma firmami, które potrzebują tych usług, ale które mogą nie być zainteresowane reklamami w tradycyjnych mediach.

Usługi SEO, które możesz sprzedać

Skuteczne kampanie SEO obejmują wiele elementów. Celem SEO jest pomoc Twoim klientom w wejściu na strony wyników wyszukiwania (SERP) dla zapytań istotnych dla ich działalności. Dzięki temu, gdy ktoś będzie szukał produktu lub usługi podobnej do tej, którą oferuje, w idealnym przypadku wyświetli się na górze wyników wyszukiwania Google. To z kolei przełoży się na większy ruch organiczny w ich witrynie i więcej konwersji.

Oferując szereg różnych działań SEO, możesz wspierać swoich klientów dokładnie w tych obszarach, w których najbardziej potrzebują pomocy. Możesz także dać im możliwość zakupu tylko jednego lub kilku rodzajów usług SEO od Ciebie i dodania kolejnych, gdy wykażesz się swoimi kompetencjami.

Oto niektóre komponenty, które można uwzględnić w pakietach SEO:

• Tworzenie linków – linki zwrotne (linki z innych renomowanych witryn internetowych prowadzące do witryny Twojego klienta) są dla Google sygnałem, że witryna, do której prowadzi link, jest istotna, interesująca i wysokiej jakości. Jeśli inne witryny w Internecie uznają, że warto umieścić na nich linki, liczy się to jako „wotum zaufania”. Budowanie linków to skuteczna, ale czasochłonna i długoterminowa strategia SEO, która jest bardzo ważna, aby dotrzeć na szczyt SERP.
• Techniczne SEO – strony internetowe muszą być „czytane” przez boty Google, aby Google mógł zrozumieć, co zawiera każda strona i jak jest zorganizowana. Proces ten nazywa się indeksowaniem. SEO on-site pomaga botom Google lepiej indeksować witrynę i zapewnia poszczególnym stronom większą szansę na pojawienie się na szczycie SERP.
• Copywriting – świetna treść bloga może być ważnym czynnikiem SEO. Prowadzenie blogów wymaga dużo czasu, ale dzięki temu witryna internetowa ma większe szanse na to, że jedna z jej stron pojawi się na szczycie wyników Google.
• SEO lokalne – pojawienie się w wynikach wyszukiwania lokalnego jest niezbędne dla lokalnych firm, a sukces lokalnego SEO wymaga innego podejścia niż tradycyjne SEO. Lokalne usługi SEO, które możesz odsprzedawać, obejmują zarządzanie listami, zarządzanie reputacją i zbieranie recenzji.

Sprzedaję więcej w pakietach

Ponieważ sukces SEO zwykle wymaga pracy w więcej niż jednym obszarze, różne usługi SEO dobrze nadają się do sprzedaży w pakietach lub pakietach. Pomysł jest taki, że kupując wiele usług, lokalny reklamodawca może zaoszczędzić na indywidualnym koszcie każdej usługi. Sprzedaż pakietów oznacza dla Ciebie większe wydatki każdego reklamodawcy.

Pakiety to świetny sposób, aby zachęcić klientów do wypróbowania usług, za które w przeciwnym razie mogliby nie zapłacić. Możesz na przykład utworzyć pakiety zawierające zarówno reklamy w tradycyjnych mediach, jak i usługi SEO. Nowsze start-upy mogą być mniej zainteresowane samymi reklamami w tradycyjnych mediach, ale można je zachęcić do wypróbowania ich, jeśli są zawarte w korzystnym pakiecie cenowym.

Usługi SEO można również skutecznie łączyć z innymi powiązanymi usługami cyfrowymi. Projektowanie i hosting witryn internetowych, reklamy PPC, zarządzanie reputacją online i wiele więcej można połączyć, aby pomóc Twojej firmie stać się niezastąpionym partnerem dla lokalnych reklamodawców.

Grupowanie według profilu klienta

Podczas tworzenia pakietów pomocne może być uwzględnienie różnych profili klientów. Na przykład możesz mieć klientów skupionych w kilku branżach. Mogą istnieć pakiety, które możesz utworzyć w oparciu o unikalne wymagania każdej branży. Na przykład lokalne restauracje będą miały określony zestaw potrzeb w zakresie SEO, bardziej skoncentrowanych na optymalizacji pod kątem lokalnej wykrywalności, podczas gdy firmy e-commerce mogą wymagać szerszej możliwości znalezienia.

Pakiet według poziomów

Innym skutecznym sposobem tworzenia pakietów SEO jest poziom cenowy. Możesz mieć poziom podstawowy dla mniejszych reklamodawców z ograniczonymi budżetami obejmujący najważniejsze elementy, poziom średni dla rozwijających się firm i poziom korporacyjny dla większych klientów.

Tworzenie pakietów w ten sposób jest efektywne, bo każdy znajdzie coś dla siebie, ale nie trzeba przytłaczać siebie ani swoich klientów zbyt dużą ilością opcji. Tylko kilka dobrze przemyślanych pakietów może zaspokoić potrzeby większości reklamodawców. W miarę wzrostu mogą przejść na większe poziomy.

Sprzedam pakiety SEO

Po utworzeniu pakietów SEO nadszedł czas, aby rozpocząć ich promowanie wśród istniejących reklamodawców i potencjalnych klientów. Może to stanowić wyzwanie dla firm medialnych, ponieważ pracownicy sprzedaży mogą nie czuć się komfortowo, posługując się językiem SEO.

Odpowiednie narzędzia mogą pomóc w płynnym przejściu na sprzedaż większej liczby usług cyfrowych, takich jak pakiety SEO:

• Korzystanie z narzędzi analizy sprzedaży może być bardzo pomocne w konstruowaniu rozmów z potencjalnymi klientami. Mogą oświetlić ich obecną wydajność online i obszary, w których Twoje pakiety SEO mogą pomóc.
• Oprogramowanie do raportowania klientów może być kolejnym skutecznym narzędziem zarówno do sprzedaży, jak i do pielęgnowania istniejących klientów, umożliwiając im logowanie się i przeglądanie na żywo postępów w różnych obszarach.

Realizacja usług SEO typu white-label

Nie musisz zatrudniać wewnętrznego zespołu specjalistów SEO, aby rozpocząć realizację pakietów SEO. Zamiast tego możesz zlecić realizację wszystkich nowych usług zespołowi ekspertów z własną marką. Kiedy oferujesz nową usługę, ma to sens. Oferowanie usług SEO pod własną marką pozwala Twojemu zespołowi całkowicie skoncentrować się na sprzedaży i pielęgnowaniu klientów, podczas gdy eksperci pracujący pod marką Twojej firmy medialnej zapewniają Twoim klientom wysokiej jakości usługi SEO.

Rozwiązanie to okazało się skuteczne w przypadku liderów mediów, ponieważ pozwala im stale doskonalić się w tym, co robią dobrze (sprzedaż i tradycyjna emisja reklam). Jednak unowocześnia także ich model biznesowy i czyni je konkurencyjnymi wobec agencji cyfrowych i innych podmiotów oferujących usługi cyfrowe.

Poszerz swoją ofertę produktową o pakiety SEO

Niespełnienie wyzwania, jakie stawia przed nami era mediów cyfrowych, może oznaczać pozostanie w tyle jako tradycyjna firma medialna. Zapotrzebowanie na usługi mediów cyfrowych będzie nadal rosło. Aby móc spotykać się z reklamodawcami tam, gdzie się znajdują, ważne jest oferowanie tych usług.

Pakiety SEO są naturalnym rozwiązaniem dla firm medialnych, ponieważ stanowią uzupełnienie działań reklamowych. Dzięki pakietom SEO realizowanym przez zespół white-label możesz zacząć świadczyć usługi, które przynoszą realne rezultaty Twoim reklamodawcom, powiększają bazę klientów i zapewniają wyższe zyski.