Kupowanie mediów Kompletny przewodnik na rok 2022

Płatna reklama jest kluczowym elementem każdej strategii marketingowej. Jako marketer zastanawiasz się, jak uzyskać najwyższy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki, kupując przestrzeń reklamową. W tym poście wyjaśnimy, jak działa kupowanie mediów i podpowiemy, jak robić to dobrze.

Co to jest kupowanie mediów?

Termin zakup mediów odnosi się do zakupu powierzchni reklamowej w kanale medialnym. Na przykład kupowanie czasu w stacji telewizyjnej, miejsca na wydruki z gazety lub czasopisma lub szyldy na billboardach.

Zakup mediów w marketingu internetowym odnosi się do zakupu powierzchni reklamowej na blogu lub stronie internetowej, negocjowania ceny i umieszczania reklam.

Czym więc jest kupiec mediów w marketingu?

Nabywca mediów to osoba — zwykle marketer — odpowiedzialna za zakup mediów dla firmy. To osoba, której praca polega na wyborze i zorganizowaniu płatności za umieszczanie reklam w kanałach online po najbardziej opłacalnej stawce.

Zazwyczaj kupowanie mediów odbywa się ręcznie (bezpośrednio) lub za pomocą narzędzi technologicznych (zautomatyzowane).

• Kupowanie bezpośrednie: gdy nabywcy mediów negocjują zasoby reklamowe bezpośrednio z wydawcami.
• Kupowanie zautomatyzowane: nabywcy mediów używają zautomatyzowanej technologii do kupowania miejsc docelowych reklam.

Według eMarketer, 84,9% wydatków na reklamy cyfrowe należy dziś do zautomatyzowanych zakupów i oczekuje się, że do końca 2021 r. wzrosną do prawie 90%. Tak więc bezpośrednie kupowanie mediów spada.

Ale co jest najlepsze? Obie metody mają swoje zalety i wady. Podczas gdy nadal stosuje się bezpośrednie kupowanie mediów, rynek wyraźnie zmierza w kierunku reklamy zautomatyzowanej.

Reklamy zautomatyzowane oszczędzają czas i wysiłek oraz pozwalają lepiej docierać do odbiorców. Oferuje licytowanie w czasie rzeczywistym, co daje reklamodawcom szansę na uzyskanie lepszych ofert dla swoich reklam.

Źródło obrazu

Statystyki dotyczące zakupu mediów

Według Statista w 2020 roku globalne wydatki na reklamę programową osiągnęły 129 miliardów dolarów, a do końca 2021 roku wydatki mają przekroczyć 150 miliardów dolarów. Sprawdźmy

Jak rozwija się światowy zakup mediów? Sprawdźmy oszałamiające statystyki.

Zautomatyzowane reklamy displayowe do końca 2021 r. wyniosą 150 miliardów dolarów.

Źródło

Do 2024 r. łączne wydatki na reklamę cyfrową wyniosą 645,80 mld USD

Źródło

Jak działa kupowanie mediów cyfrowych

Źródło

Kupowanie mediów cyfrowych lub kupowanie zautomatyzowane, kupowanie wyświetleń reklam jest zautomatyzowane. Etap negocjacji jest przeprowadzany automatycznie w czasie rzeczywistym za pośrednictwem rynków cyfrowych. Ta zautomatyzowana struktura zakupów składa się z trzech głównych elementów:

Platformy po stronie podaży (SSP)

Jest to oprogramowanie przeznaczone do sprzedaży powierzchni reklamowej za pomocą technologii automatyzacji. Wydawcy używają tego oprogramowania do sprzedaży swoich zasobów reklamowych reklamodawcom. Celem jest maksymalizacja ceny wyświetleń dla wydawców. Przykładami SSP są Google, Rubicon Project, AppNexus.

Platformy po stronie popytu (DSP)

Jest przeciwną stroną SSP, ale od strony reklamodawcy. Marketerzy używają DSP do licytowania zasobów reklamowych i uzyskiwania wyświetleń reklam za najniższą możliwą cenę.

Przykłady DSP:

• Menedżer reklam na Facebooku
• Paliwo rakietowe
• Amazonka
• Podwójne kliknięcie.

Giełdy reklam

Na tych rynkach reklamodawcy i wydawcy kupują lub sprzedają zasoby reklamowe za pomocą ustalania stawek w czasie rzeczywistym (RTB). Giełda działa jako rynek dla reklamodawców i wydawców do pośrednictwa i aukcji przestrzeni reklamowej. Reklamodawcy, marketerzy i sieci korzystają z giełdy, aby kupować miejsce na swoje reklamy. Wydawcy korzystają z giełdy, aby oferować przestrzeń reklamową do zarabiania.

Przykłady giełd reklam:

• Podwójne kliknięcie
• Microsoft Ad Exchange
• Właściwa wymiana mediów
• OpenX
• Nexus aplikacji

Sieci reklamowe

Te platformy handlowe zbierają zasoby reklamowe od wydawców i sprzedają je reklamodawcom. Pośrednicy ci przedstawiają właściwą opcję wydawcy właściwemu nabywcy. Zwykle dopasowuje dostawców i reklamodawców w celu maksymalizacji zysku dla obu.

Sieci reklamowe działają z określaniem stawek w czasie rzeczywistym, ale są również dobrymi opcjami sprzedaży pozostałych zasobów reklamowych.

Przykłady sieci reklamowych:

• CodeFuel
• Amazon dla wydawców
• Google AdSense
• Tabuola
• Outbrain

Inne opcje obejmują aukcje prywatne, zwykle prowadzone przez wydawców, które ograniczają liczbę uczestników i sprzedają zasoby reklamowe po stałej stawce za tysiąc wyświetleń.

Dowiedz się więcej o najlepszych sieciach reklamowych 2022 .

Dlaczego kupowanie mediów jest ważne?

Skuteczna strategia zakupu mediów może wpłynąć na wynik finansowy firmy. Wykracza poza prostą czynność kupowania przestrzeni reklamowej. Wybór kanałów, które będą miały największy wpływ na odbiorców, przy jednoczesnym zapewnieniu, że reklamodawca poniesie najniższe możliwe koszty, jest ostatecznym celem dobrej strategii zakupu mediów.

Docelowo pozwala to firmom kontrolować budżet wydatków na reklamę, a jednocześnie maksymalizować konwersje. Korzystając z reklam programistycznych, oprogramowanie eliminuje wszelkie kłopoty związane z negocjacjami z wydawcami i automatycznie wybiera najlepsze reklamy dla wydawcy i najlepszą przestrzeń dla reklamodawców.

Jaka jest rola kupującego w mediach?

Nawet w przypadku reklam zautomatyzowanych nabywcy mediów odgrywają ważną rolę. Nabywca mediów bierze pod uwagę grupę docelową i cele marketingowe, aby znaleźć typ reklamy, kanał i witrynę, które zmaksymalizują wpływ.

1. Nabywcy mediów planują strategię zakupu mediów zgodnie ze strategią reklamową kampanii.
2. Wybierają i kupują przestrzeń reklamową po najlepszych cenach , kontrolując budżet.
3. Praca kupca mediów nie kończy się na zakupie powierzchni reklamowej. Nieustannie analizują dane o skuteczności reklam, aby zoptymalizować strategię zakupu reklam.

Etapy procesu kupowania mediów

Zakup mediów składa się z kilku kroków, które można podzielić na trzy kluczowe etapy: Przygotowanie, Realizacja, Optymalizacja .

Etap 1: Przygotowanie

Ten etap obejmuje dogłębne badanie i planowanie strategii reklamowej. Nabywca mediów weźmie pod uwagę grupę docelową, budżet reklamowy oraz cele kampanii, aby wybrać najlepszy kanał, w którym kupi przestrzeń reklamową.

Kroki na tym etapie obejmują:

• Spójrz na swoją grupę docelową i zdecyduj, jak do niej dotrzeć.

Dla kogo są przeznaczone Twoje reklamy? Jakie są dane demograficzne Twojej grupy docelowej? (wiek, płeć itp.). Gdzie oni żyją? (geolokalizacja), Co ich interesuje?.

Gdy masz już swój profil odbiorców, spróbuj znaleźć grupę docelową dla konkretnej kampanii. Określ, gdzie do nich dotrzeć. Czy są aktywni w mediach społecznościowych? Które witryny prawdopodobnie często odwiedzają? Czy kupują online? Gdzie? Dowiedz się, jakich platform i urządzeń używa Twój cel.

• Spójrz na swoich konkurentów

Gdzie się reklamują? Z jakich sieci reklamowych korzystają? Sprawdź, do kogo celują Twoi bezpośredni konkurenci. Uczenie się na sukcesach i porażkach innych oszczędza czas i pozwala reklamodawcom zyskać przewagę nad swoimi kampaniami.

• Zdefiniuj swoją strategię zakupu mediów

Nabywca mediów powinien dostosować reklamę do celów kampanii. Jeśli cel znajduje się na ich telefonach komórkowych podczas wyszukiwania produktu lub korzystania z niego, rozwiązaniem może być reklama mobilna.

Wiąże się to z wyborem miejsca i sposobu reklamowania. Czy kupujący powinien korzystać z jednej sieci reklamowej, czy z kilku? Będzie to zależeć od strategii kampanii.

• Zaplanuj realizację kampanii

Przydziel budżet zgodnie z głównym celem (kliknięcia, konwersje, rejestracje itp.). Oszacuj, ile będzie kosztować zgodnie z wybranym modelem cenowym (Cost Per Mille, Cost Per Click, Cost Per Action). Zaplanuj cały budżet marketingowy i uwzględnij nieoczekiwane wydatki.

Etap 2: Realizacja kampanii

W tym przypadku nabywca mediów powinien upewnić się, że reklamy pojawiają się tam, gdzie powinny, z taką częstotliwością, jak powinny, przed docelowymi odbiorcami i we właściwym kontekście.

Monitorowanie i śledzenie postępów jest kluczem do zrozumienia skuteczności reklam. Szukaj danych, takich jak zaangażowanie klientów, liczba konwersji lub działania.

Etap 3: Optymalizacja

Zbierz jak najwięcej danych, aby przeanalizować efektywność powierzchni reklamowej. Sprawdź, czy generuje tyle przychodów, ile oczekiwałeś. Przeanalizuj, jak użytkownicy zareagowali na kampanię i nie bój się wprowadzać zmian.

Optymalizacja powinna być procesem ciągłym, więc monitoruj, analizuj, testuj i powtarzaj.

Źródło

6 wskazówek, jak kupować media, aby uzyskać wyniki

Sukces w kupowaniu mediów jest w równym stopniu kwestią strategii, co właściwe kupowanie. Oto kilka wskazówek dotyczących kupowania mediów, aby uzyskać wyniki.

1. Zrób swoje badania

Przeanalizuj czynniki, które wpływają na sukces kampanii. Sprawdź, jakie są stawki reklam w Twojej branży, ile kosztują miejsca docelowe reklam w różnych witrynach dla rozmiaru i typu reklam, które planujesz wyświetlać.

2. Sprawdź media, w których będą wyświetlane reklamy pod kątem trafności i kontekstu

3. Dopasuj licytację do etapów podróży klienta

4. Inwestuj w wysoce ukierunkowane zasoby reklamowe

5. Trzymaj się budżetu

Zachowaj ostrożność przy obliczaniu budżetu, oblicz całkowity budżet zgodnie z wybranymi modelami cenowymi. Pamiętaj, jak najlepiej wykorzystać ten budżet, zachowując jednocześnie wpływ kampanii. Przydziel budżet na lokalizacje premium, w których możesz uzyskać większy ROI dla swoich reklam.

6. Przygotuj się na nieprzewidziane zakupy

Może zdecydowałeś się uruchomić z jedną lub dwiema sieciami reklamowymi. Mieć dodatkowy budżet na wypadek nieprzewidzianych zakupów. Podczas pracy z tymi sieciami może być konieczne wprowadzenie zmian w kampanii wymagającej większego budżetu. Być przygotowanym.

Kupowanie mediów a planowanie mediów

Zakup i planowanie mediów to dwa różne etapy procesów. Nabywca mediów skupia się na uzyskaniu jak największej liczby wyświetleń przy jak najniższych kosztach. Planowanie mediów określa, jaki kanał najlepiej dociera do grupy docelowej. Media planner stoi za strategią kampanii.

W większych korporacjach zadania nabywców mediów i media planistów wykonują różne osoby. W mniejszych organizacjach zwykle prowadzi ją ta sama osoba.

Jak CodeFuel może pomóc Ci jako kupującemu w mediach?

Nabywcy mediów mogą zoptymalizować przychody z każdego kliknięcia i wizyty. Czasami platformy reklamowe znanych nazwisk mają zbyt ogólny zasięg i oferują niski zwrot z inwestycji. Niezależnie od używanej platformy możesz zmaksymalizować ROI z reklam dzięki zoptymalizowanym stronom docelowym, które zwiększają przychody na różnych platformach i w różnych branżach.

Jako partnerzy pośrednictwa wyszukiwania CodeFuel z głównymi dostawcami wyszukiwania, możesz wdrażać strony zarabiania we własnej domenie, jeśli jesteś wydawcą, lub korzystać z gotowych stron zaprojektowanych dla różnych platform zakupowych. Zacznij zarabiać mądrze już dziś dzięki CodeFuel.