Segmenty zakupu mediów: jak je wybrać?

Reklama

Wstęp

Rozpoczynając przygodę z zakupem mediów , na samym początku należy podjąć wiele krytycznych decyzji.

Rzeczywiście, aby skonfigurować kampanię, która może być opłacalna, a także może przynieść wiele przydatnych danych do analizy, musisz dokonać mądrego wyboru.

Uważam, że staranne i dokładne zaplanowanie przed uruchomieniem kampanii jest tak samo ważne, jak następujący po nim proces optymalizacji.

Jedną z tych kluczowych decyzji jest wybór segmentu tj. Kraj + Operator + System Operacyjny.

Jakie mam wybrać? Czy są między nimi jakieś różnice?

Czy zarobię tyle samo?

Czy działają inaczej?

Dlatego w dzisiejszym artykule skupimy się na doborze segmentów i określeniu aspektów, które mogą wpłynąć na tę decyzję.

Przyjrzyjmy się bliżej.

Sprawy RPM

Wielu partnerów skupia się tylko na wypłatach. Jak być może już zrozumiałeś, po przeczytaniu naszych poprzednich artykułów, nigdy nie powinno to być najbardziej decydującą wartością, na której należy się skoncentrować.

Reklama

W rzeczywistości znacznie ważniejszy jest indeks RPM.

Podczas próby wybrania celu, RPM używany na platformie Mobidea (jak również na innych platformach) jest NAJWAŻNIEJSZYM wskaźnikiem.

Jest rozumiany jako przychód, który otrzymujesz podzielony przez tysiąc odwiedzin.

Pokazuje, ile możesz w przybliżeniu uzyskać za tysiąc wizyt na Landing Page, co oznacza, że ​​im wyższy RPM, tym lepiej.

Po porównaniu go z kosztami kampanii jesteś gotowy do podjęcia decyzji.

RPM pomaga oszacować ROI (zwrot z inwestycji – jak szybko będziesz w stanie odzyskać to, w co już zainwestowałeś) danego segmentu.

Źródło ruchu

Następnym krokiem, który musisz wykonać, aby uruchomić dochodową kampanię, jest wybór sieci reklamowej, z którą będziesz współpracować.

Sprawdź, na jaki rodzaj targetowania pozwala sieć reklamowa, jakie źródła ruchu mają, jakie dostarczają statystyki itp.

Pamiętaj, że stosowany przez nich system licytacji może mieć znaczący wpływ na Twoje koszty.

Możesz wybrać CPC (koszt za kliknięcie), gdzie płacisz określoną kwotę za każde kliknięcie wykonane przez użytkownika w Twojej reklamie; CPM (Cost per Mille), gdzie płacisz za każdy tysiąc wyświetleń reklamy użytkownikom; lub Smart CPM, który jest bardziej rozwiniętą wersją CPM, w której płacisz o 10% więcej wartości zapłaconej przez następnego konkurenta.

W Akademii Mobidea można znaleźć artykuł z całą masą informacji o SmartCPM.

Badanie Twojej sieci jest niezwykle ważne.

Powinien opierać się na szeregu czynników:

a) Twoje wcześniejsze doświadczenie

b) opinia znajomych lub znajomych Media Buyer, którą możesz mieć;

c) doświadczone rady zespołu wsparcia Mobidea

d) Twoje badania na forach

e) Twoje zrozumienie informacji zawartych w naszych artykułach Akademii Mobidea

Wszystkie te różne źródła pomogą Ci dowiedzieć się, czy kampania, którą uruchomisz, będzie miała stabilne podstawy, których potrzebuje, aby odnieść sukces.

Dowiedz się i zbadaj jak najwięcej, aby odkryć, które sieci reklamowe będą pasować do Twoich najskuteczniejszych segmentów w danym momencie.

Oblicz swoją inwestycję

Kolejną ważną cechą jest wielkość i koszt kampanii.

Te dwa czynniki są silnie skorelowane, ponieważ definiują Twoje wydatki.

Wydatki te zależą od źródła ruchu, z którego korzystasz i miejsca, od którego zaczynasz.

Ile trzeba zapłacić za ruch?

Czy wybrana sieć reklamowa ma wystarczającą ilość ruchu dla tego konkretnego segmentu i spotu?

Wielkość i stawka, którą ustawisz, określą inwestycję, którą musisz poczynić.

Porównaj przewidywany koszt (stawkę i wielkość) z możliwymi zarobkami (RPM, średnia wypłata na segment, wypłata z oferty) , aby zorientować się, na co Cię stać.

Może lepiej pracować w segmencie z dużą ilością ruchu i tanim ruchem.

Możesz zebrać dużą ilość danych przy dużej liczbie rejestracji, co pozwala na łatwiejszą optymalizację w porównaniu z segmentami, w których ruch jest drogi, a wypłaty wysokie.

Magia liczb nigdy nie przestanie mnie zadziwiać: centy plus centy razy tysiące to szybko całkiem niezły zysk.

Innym podejściem, które możesz wypróbować, jest współpraca z krajami o małej liczbie konwersji, w których możesz uzyskać niewiele, ale bardzo wartościowych konwersji.

Niektórzy nabywcy mediów mogą preferować mniejsze wypłaty, nawet jeśli skuteczność nie jest tak dobra, ponieważ pomoże to szybciej zoptymalizować kampanię.

Np. Szybciej i łatwiej zoptymalizować kampanię z ofertą z wypłatą 0,20€ niż kampanię z ofertą z wypłatą 10€.

Na ostatnim będziesz musiał wydać więcej pieniędzy, aby zebrać solidne dane.

Należy jednak pamiętać o stosunkowo dużych kosztach ruchu i możliwie silnej konkurencji, z którą będziesz musiał się zmierzyć i ostatecznie pokonać.

Wybór metody, którą zamierzasz zastosować, jest głównie związany ze strategią, którą chcesz i którą jesteś w stanie dostosować.

Przekonaj się, czy Twój budżet pozwala Ci zachowywać się jak sprinter, z niskim budżetem, walczyć o pierwsze miejsce i osiągać szybkie wyniki, czy raczej najprawdopodobniej będziesz zachowywać się jak maratończyk – dokonując dużych inwestycji, skupiając się na zbieraniu i analizie danych a także praca nad optymalizacją kampanii, aby zawsze była opłacalna.

Odrób swoją pracę domową

Podstawowym krokiem, który musisz podjąć, aby wybrać segment, jest zdecydowanie analiza jego wydajności.

Im stabilniejszy, tym lepiej.

Gdy wyniki są stabilne, unikasz męczącego zadania ciągłego dostosowywania kampanii do zmian, przerwanego zbierania danych i, co najważniejsze, prawdopodobieństwa przegranej.

Jak radzić sobie z niestabilnością segmentu?

Tutaj, na Mobidea, nasz zespół dostarczy Ci potrzebnych informacji o zachowaniu segmentu, zmianach w ofertach i wszelkich innych czynnikach, które mogą wpłynąć na zachowanie.

Jednym z najczęstszych błędów początkujących jest to, że nie wiedzą, jak podejść do analizy segmentowej.

Należy pamiętać, że w podziale na segmenty rozumiemy Kraj + Operator OS+.

Wszystkie elementy segmentu są skorelowane, a RPM każdej kombinacji może się różnić.

Reklama

Dokładniej spójrzmy na statystyki dla Meksyku:

Jak widać, biorąc pod uwagę wszystkie trzy elementy segmentu, otrzymujemy różne wyniki.

Meksyk – Android – Iusacell ma indeks RPM równy 74,04, co oznacza, że ​​za 1000 odwiedzin na Mobidea można uzyskać około 74 euro.

W porównaniu do Meksyku – Android – Wifi, gdzie za 1000 wizyt można dostać tylko około 4 euro, ta pierwsza opcja wydaje się o wiele bardziej opłacalna i interesująca do wyboru.

Nie zapominaj jednak o czynniku konkurencji (brak konkurencji –> niższe koszty, pierwsza pozycja, więcej konwersji).

Czasami, nawet jeśli segment może mieć niższy RPM, możesz być opłacalny.

Sprawdź obrazek poniżej:

Widać, że France Orange ma znacznie wyższy RPM (lub eCPM) niż Brazylia OI.

Są jednak dwa ważne powody , dla których kupujący w mediach zarobi więcej pieniędzy w Brazylii:

1. koszt ruchu, najważniejsza zmienna. Aby uzyskać pierwszą pozycję w kampanii we Francji, konieczne może być czterokrotnie wyższe stawki niż w Brazylii
2. Wolumeny. Ponieważ masz więcej wolumenów, będziesz mieć niższy wskaźnik depozytu zabezpieczającego, ale efektywna marża będzie wyższa

Który z dwóch poniższych przypadków wolisz?

Przypadek 1 -> Koszty: 10€ – Zarobki: 20€ – Stawka depozytu zabezpieczającego: 100% – Efektywny depozyt zabezpieczający: 10€

Przypadek 2 -> Koszty: 50€ – Zarobki: 75€ – Stawka marży: 50% – Efektywna marża: 25€

Tak myślałem

Smartlink czy pojedyncze oferty?

Jestem pewien, że nawet jeśli jeszcze z nami nie pracujesz lub nadal kończysz dwuminutowy proces rejestracji (może to potrwać tylko dwie minuty, jeśli w trakcie procesu poświęcisz minutę na kawy), zapewne już wiecie, że w Mobidea można pracować na dwa sposoby.

Smartlink

Pierwszym sposobem okazuje się być nasz Smartlink.

Jest to powiązane z naszym potężnym algorytmem, który automatycznie wybiera najlepsze oferty w danym segmencie na podstawie ich RPM.

Nie masz jednak możliwości poznania szczegółów ofert w Smartlinku przed jego uruchomieniem.

Wymaga to użycia ogólnych banerów, które dostosują się do różnych treści ofert, które mogą się pojawić.

Mimo to automatyzacja tego procesu jest mocną stroną, jeśli jesteś ograniczony czasowo.

Pojedyncze oferty

W zasadzie Pojedyncze Oferty to szeroki wybór najlepszych ofert dla danego segmentu, gdzie możesz wybrać konkretną ofertę do promocji i otrzymać jej wyświetlaną wypłatę.

Tutaj, ponieważ wiesz dokładnie, co promujesz, możesz lepiej dostosować swoje banery do oferty, biorąc pod uwagę źródło ruchu, które możesz uzyskać, aby uzyskać wyższy współczynnik konwersji.

Wyobraź sobie, że jesteś webmasterem, który posiada witrynę z grami.

Pojedyncze oferty pozwalają wybrać oferty gier, na których z większym prawdopodobieństwem będziesz zarabiać na odwiedzających-graczach.

Jednak praca z ofertami pojedynczymi może być bardziej czasochłonna, ponieważ wiąże się z ryzykiem ich wstrzymania w krótkim czasie.

W takim przypadku należy zaprzestać wysyłania ruchu do tej oferty i ubiegać się o nową, powtarzając cały proces od początku.

Niektóre z naszych pojedynczych ofert mają inną wypłatę, odpowiadającą danemu segmentowi.

Możesz sprawdzić wypłatę, klikając przycisk „zobacz więcej” pod ofertą, aby zobaczyć szczegóły systemu operacyjnego.

Na przykład ten jest dostępny tylko dla Szwajcarii – Swisscom – 3 systemy operacyjne:

Wniosek

Jak widać, zanim rozpocznie się prawdziwa ekscytująca gra w analizę, optymalizację i strategię rywalizacji, jest jeszcze wiele do zrobienia, gdy chcesz wybrać swój „złoty” segment.

Dobrą rzeczą w pracy z Mobidea jest to, że jako nasz partner będziesz mieć całodobowy dostęp do naszego dedykowanego, wszechwiedzącego wsparcia.

Co więcej, możesz zostać VIP-em w Mobidea, korzystając z posiadania osobistego Eksperta, który dostarczy Ci wszystkich potrzebnych informacji i poprowadzi Cię do chwały Media Buy.

Możesz skontaktować się z nami w każdej chwili, wiedząc, że zawsze staramy się Ci pomóc!

Mam nadzieję, że te wskazówki okazały się pomocne, ponieważ odpowiadają na wiele normalnych pytań, które zwykle zadają początkujący nabywcy mediów.

Pamiętaj o naszych wskazówkach, a zdominujesz rynek mobilny!

Zobacz też:

• Strategia zakupu mediów: Przewodnik dla początkujących
• Jak korzystać z kierowania w kampanii zakupu mediów?
• 10 głównych wskazówek dotyczących kupowania mediów, które pomogą w rozkręceniu kampanii
• Jak zostać odnoszącym sukcesy nabywcą mediów?