Mądrzejsze kupowanie mediów dla firm e-commerce

Jak byś chciał wisieć na linie 100m nad wodą, z pędzlem w jednej ręce i puszką w drugiej? Malowanie kultowego mostu Forth Bridge w Edynburgu było ciągłym procesem od końca XIX wieku do początku XXI wieku. To była definicja niekończącej się pracy.

Tak było do 2011 roku, kiedy zaczęli używać nowej farby. Teraz most trzeba wykonać tylko raz na 25 lat.

Kupowanie mediów jest trochę takie. Jest to proces ciągły i nigdy się nie skończy. Ale przy tak wielu innych zadaniach, które musisz wykonać, Twój biznes e-commerce nie może pozwolić sobie na to, aby kupowanie mediów stało się Twoim Forth Bridge. Musisz znaleźć sposoby, by pracować mądrzej, a nie ciężej.

W związku z rosnącymi kosztami kliknięcia i coraz bardziej konkurencyjnymi płatnymi mediami coraz ważniejsze jest, aby uzyskać więcej z wydatków przy jednoczesnym zmniejszeniu nakładów czasu. Chodzi o znalezienie nowych technik i małych marż, które sprawią, że kupowanie mediów będzie mądrzejsze. Takie rzeczy…

Czerp inspirację z reklam, które działają

Zawsze znajdą się reklamodawcy z dedykowanymi zespołami kreatywnymi, większymi budżetami i większą ilością danych. Co w takiej sytuacji powinien zrobić kupiec mediów? To proste: zobacz, co sprawdza się w innych firmach, a następnie dostosuj ich pomysły, projekty i treści do swojego biznesu e-commerce.

Korzystaj z narzędzi takich jak Visto i AdSpy, które są przeszukiwalnymi bazami danych najskuteczniejszych kampanii reklamowych, aby uzyskać inspirację dla swoich reklam.

Wytnij luźne słowa kluczowe dead

Nieskuteczne i nietrafne słowa kluczowe bardzo obciążają budżety reklamowe. Potrafią przeciągnąć nawet najlepszą reklamę. Uwolnij budżet, który możesz lepiej wykorzystać, pozbywając się słów kluczowych, które nie przyciągają uwagi.

Zaglądaj do swoich słów kluczowych co kilka tygodni, aby być na bieżąco z nimi. Usuń wszystkie mało skuteczne, opłacalne słowa kluczowe lub dodaj je do listy wykluczających słów kluczowych.

Niech Twoje analizy pokierują Twoim kierowaniem

Łatwo wyobrazić sobie pulpity nawigacyjne sieci reklamowej jako miejsca, w których planujesz reklamy, a pulpity analityczne jako miejsca, do których się udajesz, aby sprawdzić ich skuteczność. Odwróć to na głowę, korzystając z danych konwersji z analiz, aby skuteczniej kierować reklamy.

Dopracuj reklamy na podstawie lokalizacji, dni, godzin i urządzeń poprzednich konwersji. Jest to łatwiejsze niż kiedykolwiek dzięki Google Analytics 4.

Popraw swoje śledzenie

Jeśli obecnie nie masz dostępu do danych, o których właśnie wspomnieliśmy, bardzo łatwo jest ulepszyć śledzenie poprzez:

• Aktualizacja do Google Analytics 4
• Upewnienie się, że konta Google Analytics i Google Ads działają w tandemie
• Łączenie Analytics z innymi sieciami reklamowymi
• Korzystanie z parametrów UTM, aby uzyskać więcej danych o konwersjach

Test, test, test

Testy A/B mogą brzmieć jak kupowanie mediów 101, ale wciąż jest to zbyt mało wykorzystywany sposób na poprawę skuteczności reklam. Przeprowadź jak najwięcej testów A/B na początku kampanii, aby zoptymalizować reklamy. Następnie wydaj większość swojego budżetu na reklamy, które przynoszą efekty.

Testuj kolory, kopie, wezwania do działania i strony docelowe za pomocą testów dzielonych, aby zobaczyć, co działa. Po znalezieniu schematu kolorów, wezwania do działania lub kąta, który napędza sprzedaż, utwórz więcej reklam pasujących do zwycięskiej formuły.

Zwiększ swój CTR

Kupowanie mediów zawsze będzie łatwiejsze, jeśli więcej osób kliknie Twoje reklamy (o ile są to właściwi ludzie — więcej na ten temat poniżej). Zwiększ współczynnik klikalności, a będziesz na najlepszej drodze do większej sprzedaży, lepszego ROAS i mądrzejszego kupowania mediów.

Oto kilka prostych sposobów na poprawę CTR:

1. Przeprowadzenie sugerowanych przez nas testów A/B w celu optymalizacji reklam i wezwań do działania.

2. Korzystanie z rozszerzeń reklam w Google Ads:

– Rozszerzenia linków do podstron prowadzące do wielu stron docelowych z jednej reklamy
- Rozszerzenia graficzne umożliwiające umieszczenie obrazu obok reklamy
- Rozszerzenia objaśnień promujące rabaty, dopasowanie cen, oferty wysyłki i inne korzyści płynące z zakupów w Twoim sklepie

3. Zapewnienie, że słowa kluczowe są bardzo trafne i ściśle powiązane z Twoją stroną docelową. Poprawia to siłę reklamy, zapewniając lepsze miejsca docelowe, niższy koszt kliknięcia i lepszy CTR. Oznacza to również, że osoby, które klikną Twoją reklamę, są bardziej skłonne do zakupu.

4. Wykorzystanie w reklamach treści generowanych przez użytkowników. Generowane przez użytkowników filmy YouTube, recenzje klientów, oceny sprzedawców Google i posty w mediach społecznościowych mogą zwiększyć CTR i obniżyć koszt kliknięcia.

5. Eksperymentuj z różnymi strategiami określania stawek — takimi jak ulepszony CPC, maksymalizacja konwersji, maksymalizacja kliknięć, docelowy zwrot z nakładów na reklamę (ROAS) i docelowy CPA — aby zobaczyć wpływ na koszty kliknięcia, CTR i konwersje.

Spraw, by Twój budżet poszedł dalej

Nie chodzi tylko o to, co wydajesz. Zmiana sposobu wydawania może również zapewnić lepszy ROAS i lepszy przepływ środków pieniężnych.

Aby zoptymalizować budżet:

• Uporządkuj elastyczne linie kredytowe i wysokie limity wydatków, aby radzić sobie z sezonowymi szczytami i dołkami
• Kupuj media na karcie, która daje 0% odsetek od zakupów
• Użyj karty, która zapewnia zwrot gotówki przy zakupie mediów

Popraw swoje planowanie mediów

Planowanie mediów i kupowanie idą w parze. To, że każda inna marka e-commerce reklamuje się w określonej sieci, nie oznacza, że ​​powinieneś nią być. Inteligentne planowanie mediów może rozciągnąć budżet i poprawić skuteczność reklam.

Przenieś część wydatków z Facebook Ads i Google Ads. Eksperymentuj z kanałami niszowymi, które cechują się dużym zaangażowaniem i bardzo trafnymi odbiorcami. Poszukaj miejsc, w których możesz znaleźć treści lub rozmowy, które idealnie pasują do Twoich produktów.

Gry wideo, Discord i Twitch to kilka przykładów niedocenianych kanałów, w których możesz odkryć możliwości reklamowania w treści i płatnych miejscach docelowych.

Rób mniej admin

Kupowanie mediów i związany z nimi administrator może być ogromnym obciążeniem na czas. Ogromne uszczuplenie Twojego czasu to ogromne uszczuplenie Twojego budżetu (nawet jeśli nie ma to odzwierciedlenia w wydatkach na reklamę). Odpowiedź brzmi: robić mniej admin.

Aby wyciąć administratora:

• Zautomatyzuj testowanie kreacji, tworzenie odmian reklam, ręczne określanie stawek i inne zadania administracyjne związane z zakupem mediów za pomocą Revealbot
• Skorzystaj z integracji Juni z Google Ads, aby automatycznie pobierać faktury i rachunki na konto, dzięki czemu nie musisz tracić czasu na ich ręczne wyszukiwanie, pobieranie i przesyłanie
• Zintegruj bramki płatności, kanały bankowe, sieci reklamowe i inne konta, aby wszystkie były zsynchronizowane i dokładnie widziałeś, co się dzieje
• Przydziel jedną wirtualną kartę płatniczą do każdej sieci reklamowej, aby wszystkie transakcje były automatycznie grupowane razem

Popraw swoje zakupy mediów już dziś

Mądrzejsze kupowanie mediów to długotrwały proces. Testowanie i optymalizacja reklam płatnych za kliknięcie zawsze wymaga czasu i cierpliwości, aby zapewnić najlepsze wyniki. Wspomnieliśmy jednak o rzeczach, które możesz zacząć robić już dziś, aby usprawnić proces zakupu mediów i skuteczność reklam. Zacznij już teraz:

• Usprawnianie i udoskonalanie słów kluczowych tak, aby przetrwały tylko najsilniejsze
• Wykorzystanie technologii do automatyzacji procesów zakupu mediów i zmniejszenia liczby administratorów
• Dostosowywanie skutecznych reklam do Twojego sklepu
• Korzystanie z analiz do informowania o następnej reklamie
• Przeprowadzamy szeroki zakres testów cząstkowych, aby ulepszyć Twoje reklamy
• Znajdowanie niszowych kanałów dla swoich reklam

Odkryj więcej wskazówek, hacków i trendów dotyczących e-commerce

Jeśli te wskazówki dotyczące kupowania mediów okazały się przydatne, zdecydowanie powinieneś zapoznać się z naszymi innymi artykułami. Przejdź do naszego bloga, aby przeczytać nasze najnowsze wpisy na blogu.