Błędy początkującego kupowania mediów – część 2 z 5

Reklama

Po stworzeniu pierwszego artykułu Media Buying Mistakes poczuliśmy, że zdecydowanie powinniśmy jak najszybciej wrócić do tematu.

Dlatego opracowaliśmy kolejną listę, która daje jeszcze bardziej zaawansowane wskazówki!

10 wskazówek, jak uniknąć błędów przy zakupie mediów

Gotowy? Chodźmy!

1. Dowiedz się jak najwięcej o biznesie

Zanim zaczniesz przygodę z kupowaniem mediów, powinieneś zrozumieć podstawy biznesu.

Ważne jest, aby w pełni zrozumieć cały proces – od strony ofertowej, po sieciową, a także to, na czym tak naprawdę polega praca na co dzień.

Dzięki temu zrozumiesz różne odmiany swoich kampanii i poznasz podstawy tej działalności.

Radzę zajrzeć na fora, przeczytać inne artykuły Akademii Mobidea, a także porozmawiać ze swoim Account Managerem, ponieważ może on wyjaśnić rzeczy, których możesz nie być w stanie zrozumieć.

Czasami może to być stresujące, gdy nabywca mediów nie rozumie, dlaczego wydajność określonego przewoźnika spadła we wszystkich sieciach CPA.

W takich chwilach będziesz się zastanawiać, czy wszyscy ze sobą współpracują.

Zapewniamy: nie są. To, co się stało, jest proste:

Reklama

Być może zapomniałeś, że przewoźnicy ustalają zasady przepływu rozliczeń, które będą miały wpływ na wszystkich aktorów.

Te pytania i uporczywe wątpliwości zawsze będą łatwe do rozwiązania, jeśli zaufasz fachowości swojego Affiliate Managera.

2. Nie zmieniaj losowo swojej stawki

Podczas optymalizacji kampanii jedną z najważniejszych rzeczy jest stawka, więc musisz mieć świadomość wpływu, jaki będzie ona miała na skuteczność/zachowanie kampanii.

Aby poznać stawkę, użyj wskaźników, takich jak eCPM, czyli przychód z 1000 wyświetleń.

W ten sposób będziesz mógł zmienić swoją ofertę, wiedząc, ile możesz zapłacić, zanim zaczniesz tracić.

Oto oferta:

Jeśli masz naprawdę wysoką stawkę, ale niski eCPM, rozważ obniżenie stawki do wartości eCPM tej kampanii.

Jeśli masz niską stawkę, a eCPM jest wysoki, podnieś stawkę do eCPM lub nieco wyżej, jeśli używasz SmartCPM.

Podsumowując, możesz ustawić stawkę wyższą niż eCPM, ponieważ korzystając ze SmartCPM będziesz płacić dynamiczny CPM na podstawie niższej stawki.

Oznacza to, że na przykład posiadanie eCPM na poziomie 0,45 i ustalenie stawki 0,5 nie zawsze oznacza , że ​​zapłacisz więcej niż wynosi Twój eCPM.

Te dane są bardzo ważne, abyś mógł zorientować się, jaką stawkę możesz ustawić, a nie tylko próbować zgadywać.

3. Nie bój się dzielić kampanii

Czasami zobaczysz, że masz główny parametr, który generuje duży ruch w Twojej kampanii (na przykład przeglądarka taka jak Chrome), ale ma bardzo słabą skuteczność z niskim eCPM w porównaniu z innymi parametrami.

W takich przypadkach nie należy obawiać się usunięcia z jednej kampanii i wprowadzenia innej tylko dla tego parametru i dostosowania stawki zgodnie z eCPM danej przeglądarki.

W ten sposób będziesz mógł ustawić cel dla kategorii o różnej skuteczności.

Co więcej, jeśli ten zły parametr naprawdę nadal spada, możesz go zatrzymać, wiedząc, że na pewno nie zostało nic ukrytego do zbadania.

Bądź jednak ostrożny:

Nie rozdzielaj zbyt wielu kampanii, ponieważ zwiększy to obciążenie pracą, a tym samym zmniejszy wydajność.

4. Miej oko na kampanie z wyższą stawką

Jeśli masz kampanie z bardzo wysoką stawką, musisz być na nie dwukrotnie bardziej ostrożny.

Wyobraź sobie, że masz kampanię ze stawką powyżej 2 lub 3 i nie sprawdzasz jej zbyt często.

Teraz na przykład wyobraź sobie, że konkurent wchodzi do tego segmentu i składa ofertę 1,5.

Co się dzieje?

Zobaczysz, że zaczniesz płacić dużo więcej, w końcu zaczniesz bardzo szybko tracić pieniądze.

Aby uniknąć konieczności przechodzenia przez to, musisz zachować szczególną ostrożność w kampaniach ze stawkami znacznie wyższymi niż eCPM.

5. Zawsze sprawdzaj swoje najlepsze kampanie

Twoje topowe kampanie są podstawą wolumenu Twojej firmy, dlatego warto je codziennie sprawdzać, stale monitorując ich zachowanie.

Uwaga: nie radzę ci codziennie optymalizować ich jak szalony – mówię tylko, że powinieneś być wyczulony na zmiany, takie jak nowa konkurencja lub zmiany w rankingu/pozycji.

Jeśli żaden z tych przykładów nie jest w stanie opisać rodzaju występujących odmian, sprawdź, czy koszty i wyświetlenia pozostają takie same.

Jeśli tak, a zauważysz, że Twoje przychody znacznie spadły, możesz zapytać Zespół ds. Ofert, czy nastąpił spadek po stronie oferty lub jakiś problem techniczny, który nie pozwala na dokładną, kompetentną optymalizację kampanii.

6. Zwróć uwagę na to, jak długo tracisz pieniądze

Rozumiem, że zatrzymanie kampanii może być trudne, ponieważ zawsze istnieje nadzieja, że ​​zaczną one konwertować.

Niemniej jednak powinieneś rozwiać te obawy i sprawdzić, czy w ostatnich tygodniach miałeś konwersje.

W szczególnych przypadkach, takich jak tanie kampanie, powinieneś również sprawdzić co najmniej miesiąc wstecz, aby upewnić się, co się dzieje.

Jeśli masz dużą liczbę konwersji, ale nadal ujemne, zoptymalizuj zarówno kierowanie, jak i stawkę.

Jeśli nie masz konwersji lub masz ich bardzo niewiele, zatrzymaj kampanię, nawet jeśli tracisz centy dziennie, ponieważ ogólnie możesz stracić dużo pieniędzy.

7. Przetestuj swoją czarną listę

Media Buyers, tacy jak ja, są przyzwyczajeni do optymalizacji i obniżenia parametrów, zmniejszając koszty bez obniżania przychodów.

Jednak czasami zapominam, że to, co nie działało dobrze kilka tygodni lub miesięcy temu, może działać teraz.

Jeśli zauważysz, że – przez stały czas – ogólna skuteczność rośnie w przypadku konkretnego kierowania, np. przewoźnika/kraju, powinieneś pomyśleć o ponownym przetestowaniu czarnych list kampanii.

Na przykład wyobraź sobie, że na początku miesiąca wycinasz złe strony internetowe.

W tamtym czasie mogło to być spowodowane słabymi wynikami i kiepską kampanią.

Po miesiącu lub więcej wiesz, że od dłuższego czasu nie miałeś informacji o tych witrynach i że powinieneś je ponownie przetestować, aby utworzyć kampanię osobno tylko po to, aby przetestować działanie tych witryn w teraźniejszości.

Jeśli to zrobisz, możesz być zaskoczony:

Może przegapiłeś jakieś dobre strony internetowe lub urządzenia!

8. Uzyskiwanie dobrych marż zysku? Pomyśl o zwiększeniu cappingu

Kiedy masz dobre stawki marży, takie jak 100% dzienne, zdecydowanie powinieneś pomyśleć o zwiększeniu limitu.

Dotyczy to oczywiście kampanii, w których znajdujesz się na 1. pozycji i nigdy nie powinieneś tego robić w kampaniach z niską pozycją, ponieważ nie uzyskujesz najlepszego ruchu, co oznacza , że ​​uzyskasz większą liczbę wyświetleń złej jakości.

Pamiętaj: ograniczenie to liczba wyświetleń reklam dla określonego adresu IP w określonym czasie.

Jeśli stale uzyskujesz wysokie marże przychodu na 1. pozycji, z ograniczeniem do 1, w Twoim najlepszym interesie jest wyświetlanie reklam więcej niż jeden raz w tym okresie.

Czemu?

Reklama

Bo oczywiście chcesz generować większe zyski!

9. Rozszerz swoje horyzonty

Wiedza pochodzi z doświadczenia.

W rzeczywistości, gdy zaczniesz pracować z określonym krajem w sieci, możesz osiągnąć poziom, na którym po prostu nie będziesz mógł się dalej rozwijać.

Sieć po prostu dała ci wszystko, co mogła dać.

Co zatem powinieneś zrobić?

Nie utkwij w tej sieci reklamowej i wypróbuj te same ustawienia kierowania, które już masz – i które są pewne – w różnych sieciach.

W Akademii Mobidea znajdują się artykuły, w których znajdziesz wyjaśnienia i wskazówki , jak pracować z różnymi sieciami reklamowymi.

Nigdy nie utknij w wygodnej codziennej sieci i wypróbuj kilka innych!

10. Nie zapomnij zoptymalizować banerów

Jak wiesz, banery to pierwszy krok Twoich kampanii.

Rzeczywiście, są one pierwszą rzeczą, która pojawia się użytkownikom strony internetowej, więc nie wolno o nich zapominać podczas optymalizacji.

Zawsze sprawdzaj ich skuteczność na podstawie eCPA (koszt pozyskania).

Jeśli wszystkie są równe pod względem eCPA, spróbuj sprawdzić ich CTR, który jest współczynnikiem klikalności, który określa odsetek kliknięć w porównaniu z wyświetleniami.

Dodatkowo należy zmienić te z najniższym CTR.

Inną rzeczą, która może Ci pomóc, jest stworzenie kompilacji najlepszych i najgorszych banerów.

W ten sposób dowiesz się, które z nich działają lepiej, a których w ogóle nie powinieneś używać.

Nie należy również zapominać o testowaniu od czasu do czasu nowych typów banerów (różne kolory, układy, obrazy itp.), zawsze przestrzegając ograniczeń kraju i operatora, nad którym pracujesz!

Wniosek

Jeszcze raz mam nadzieję, że ten artykuł pomoże Ci wejść na wyższy poziom i zwiększyć produktywność.

Z mojego doświadczenia mogę zagwarantować, że te wskazówki zdziałają cuda!

Te wskazówki to podstawowe codzienne czynności wykonywane regularnie przez nasz zespół ds. zakupów mediów, które pomogą Ci uniknąć błędów początkujących przy kupowaniu mediów.

Pomagają nam kontrolować nasze kampanie, dzięki czemu nasz biznes rośnie każdego dnia!