Gdzie kupić ruch drogowy? Kupowanie bezpośrednie a sieci reklamowe

Reklama

Wstęp

Prawdopodobnie czytałeś już historie o ludziach, którzy kupują ruch w Internecie .

Czujesz jednak, że nie wiesz, jak zacząć robić to, co oni robią.

Kiedy nadejdzie czas, aby Media Buyer faktycznie kupił ruch, może albo kupić przestrzeń w witrynach bezpośrednio od właściciela witryny (wydawcy) albo z sieci reklamowej, która jest pomostem między wydawcą a Media Buyer.

Jak zawsze, wybór każdej z tych metod ma zarówno zalety, jak i wady.

Zbadajmy je dzisiaj.

Kupowanie ruchu – kupowanie bezpośrednie

Decydując się na bezpośredni zakup ruchu , zasadniczo kupujesz wyświetlenia zbiorczo.

Pierwszym krokiem tego procesu jest skontaktowanie się z właścicielem witryny, w której chcesz wyświetlać swoje reklamy.

To już jest wada, ponieważ musisz poświęcić czas na wyszukiwanie interesujących Cię stron internetowych, a także musisz skontaktować się z osobą/osobami lub firmą powiązaną z witryną.

Po skontaktowaniu się z właścicielem czas na negocjacje ceny.

Oczywiście właściciel strony będzie chciał mieć jak największy zysk.

Reklama

Oznacza to, że pierwsza proponowana cena będzie prawdopodobnie zbyt wysoka, abyś mógł osiągnąć zysk – a teraz musisz wykorzystać swoje umiejętności negocjacyjne!

Niektórzy nabywcy mediów uważają, że najlepszym rozwiązaniem jest poproszenie właściciela witryny o przeprowadzenie testu na pozostałym ruchu, dzięki czemu można zbadać natężenie ruchu, CTR, współczynnik konwersji i obliczyć odpowiednie wskaźniki, takie jak eCPM.

Nie możesz jednak zapominać, że jeśli wykonasz test z wykorzystaniem ruchu resztkowego, eCPM będzie niższy niż w przypadku ruchu najwyższej jakości.

To samo dzieje się, gdy podczas testów nie masz całego ruchu na tej stronie, a tylko ruch najwyższej jakości.

Ostatecznie, gdy uzyskasz cały ruch, Twoja skuteczność będzie niższa, ponieważ będziesz otrzymywać większą ilość ruchu o niskiej jakości.

Pamiętaj, że kupując bezpośrednio, kupujesz cały ruch, co oznacza, że ​​będziesz mieszać ze sobą zarówno wysoką, jak i niską jakość.

Musisz krytycznie spojrzeć na wyniki swoich testów przed zakupem miejsca na stronie.

Jeśli uznasz, że warto go kupić, musisz negocjować z wydawcą cenę na podstawie wyników.

Inni uważają , że najlepszym podejściem jest prostota.

Oznacza to, że podajesz cenę, którą jesteś gotów zapłacić, na wypadek, gdybyś miał już jakieś informacje o wydajności witryny.

Ostatecznie zgadzasz się na stałą stawkę CPM, dzięki czemu będziesz mieć gwarantowane i zarezerwowane dla Ciebie zasoby reklamowe.

Wielką zaletą jest to, że odcinasz pośrednika (sieć reklamowa).

Dzięki temu możesz robić dobre oferty w świetnych cenach, które są znacznie tańsze niż te, które pobierają sieci reklamowe.

Kolejną zaletą jest to, że możesz znaleźć witryny związane z reklamowanym produktem, dzięki czemu możesz kierować reklamy do użytkowników i poprawić jakość ruchu, ponieważ zasadniczo kierujesz reklamy do określonej witryny.

Będziesz też wiedzieć dokładnie, gdzie są wyświetlane Twoje reklamy.

Ta metoda jest szczególnie korzystna dla reklamodawców , którzy chcą określonej ekspozycji i mają cele.

Na przykład, jeśli masz konkretną ofertę (np. grę), chcesz, aby była reklamowana w witrynach najbardziej odpowiednich dla tej gry, ponieważ użytkownicy tych witryn prawdopodobnie są zainteresowani reklamowanym przez Ciebie produktem.

Tutaj możesz zobaczyć przykład pojedynczej oferty gry:

Ponadto, ponieważ znasz dość dobrze stronę, na której będą wyświetlane Twoje banery, możesz dostosować banery do układu strony, aby były bardziej atrakcyjne.

Pomoże to również zwiększyć szanse na konwersje.

Ponadto zakup bezpośredni charakteryzuje się ogólnie wysokim poziomem przejrzystości.

Rzeczywiście, dopóki umowa jest ważna, na pewno znasz swoją pozycję, wrażenia, wydatki i daty.

Innym ważnym aspektem zakupu bezpośredniego jest minimalna inwestycja wymagana przez większość wydawców.

Pomimo niepisanej zasady, że wszystkie ceny podlegają negocjacji, właściciele dużych witryn z atrakcyjnymi zasobami reklamowymi będą żądać bardzo wysokich cen.

To oczywiście może być przełomem dla nabywców mediów poszukujących małych/średnich inwestycji.

Niemniej jednak właściciele niektórych mniejszych stron internetowych mogą zgodzić się na zawarcie transakcji po bardziej atrakcyjnych cenach.

Jak już wspomniano wcześniej, główną wadą zakupu bezpośredniego jest to, że nie będziesz w stanie szczegółowo zrozumieć wydajności przed wykonaniem testów.

Dodatkowo, jeśli wydajność witryny zmieni się w okresie, na który kupiłeś miejsce, możesz stracić pieniądze, ponieważ nie możesz zmienić umowy.

Kończąc tę ​​część naszej analizy, należy dodać kilka istotnych uwag :

• Kupując oferty bezpośrednie lub mieszkanie, rezerwujesz miejsce na długi okres. Problem jest prosty: jeśli nastąpi zmiana w wydajności oferty, w zasadzie nie masz nic do roboty, tylko pozostaniesz przy spotu i ruchu, który nie może już przekonwertować, co oznacza, że ​​możesz spodziewać się ogromnych strat
• Rezerwacja całego spotu utrudnia optymalizację celu

W kampanii CPM/CPC utworzonej w sieci reklamowej możesz łatwo pracować nad swoim celem.

Możesz wyciąć urządzenia, skupić się na konkretnym systemie operacyjnym, docelowym nośniku itp.

Z ofertami Flats i Direct możesz jednak o tym zapomnieć.

Sieci reklamowe

Sieć reklamowa to pośrednik, który sprzedaje Ci miejsce na stronach internetowych.

Współpracując z siecią reklamową, będziesz licytować przestrzeń w witrynach internetowych wraz z kilkoma innymi nabywcami mediów, co oznacza, że ​​konkurujesz z nimi.

Przy najwyższej stawce otrzymasz pierwszą pozycję i tak działa większość z nich (choć niektóre sieci reklamowe działają z AdRates).

Pierwsza pozycja daje pierwsze wrażenia i lepszą jakość ruchu.

Mimo to niekoniecznie oznacza to, że osiągniesz najwyższy zysk.

Rzeczywiście, Twój zysk będzie zależał od tego, ile płacisz, od jakości ruchu i wydajności ofert, więc może się zdarzyć, że niższa pozycja będzie dla Ciebie bardziej opłacalna.

Fakt, że bezpośrednio konkurujesz z innymi nabywcami mediów oznacza, że ​​pracujesz na dynamicznym i nieprzewidywalnym rynku.

W rezultacie zasoby reklamowe nie są gwarantowane.

Powiązane treści: Lista najlepszych sieci reklamowych

Oto logika zakupu mediów :

Aby znaleźć odpowiednią równowagę między tym, co płacisz, a skutecznością promowanej oferty.

Podczas gdy przy zakupie bezpośrednim kupujesz wyświetlenia hurtowo po ustalonej cenie i zakresie danych, korzystając z sieci reklamowych wiesz, że nie ma żadnych stałych umów.

Ponadto masz różne dostępne modele cenowe, w zależności od sieci reklamowej i licytujesz albo wyświetlenia (CPM – koszt tysiąca wyświetleń), kliknięcia (CPC – koszt za kliknięcie) lub wyświetlenia (CPV – koszt obejrzenia ), które pozwolą Ci lepiej kierować ceny, jakie chcesz płacić za ruch.

Reklama

W przypadku znalezienia segmentu kopalni złota, w którym możesz łatwo zająć pierwszą pozycję i zarobić dużo pieniędzy, z pewnością może to być ogromną zaletą.

Innym bardzo ważnym aspektem jest to, że niektóre sieci reklamowe oferują opcję inteligentnego określania stawek CPM, a zatem cena, którą płacisz, jest procentowo wyższa (na przykład 10% na ExoClick) niż licytowana przez Ciebie osoba.

Możesz sprawdzić jeden z naszych poprzednich artykułów i dowiedzieć się więcej o narzędziu Smart CPM na ExoClick.

Z drugiej strony istnieje kilka sieci reklamowych, które dają możliwość uzyskania ryczałtowej stawki za konkretną witrynę lub za pozostały ruch.

Oznacza to, że przez pewien czas będziesz mieć cały ruch.

To w zasadzie to samo , co kupowanie go bezpośrednio, ale z pośrednikiem.

Sieci reklamowe świadczą tę usługę, ponieważ pozwala im nie tylko zarobić więcej pieniędzy, ale także upewnić się, że całe miejsce jest kupowane.

Podobnie jak w przypadku zakupu bezpośredniego, może to być również dla Ciebie opłacalne, jeśli jesteś w stanie wynegocjować dobrą cenę z siecią reklamową.

Wielką zaletą korzystania z sieci reklamowych jest to, że możesz łatwo dotrzeć do szerokiej gamy stron internetowych, a tym samym do większej liczby odbiorców.

Dzięki takiemu dostępowi do różnych stron internetowych możesz dowiedzieć się, które z nich nie są opłacalne lub te, które przynoszą duże pieniądze.

Mówię o tych, które wnoszą tak wiele, że nawet dla tych ostatnich sensowne jest tworzenie kampanii premium.

Ponadto wiele sieci reklamowych stosuje zautomatyzowane kupowanie.

Oznacza to, że korzystają z technologii, która pozwala zoptymalizować proces zakupu mediów.

Oznacza to, że sieci reklamowe mają platformy, które ułatwiają konfigurowanie kampanii i dostarczają szczegółowych informacji o ruchu dla każdego urządzenia, przeglądarki, operatora itp.

To ostatecznie pozwala na skuteczne ukierunkowanie i optymalizację kampanii, pozwalając ograniczyć to, co powoduje utratę pieniędzy i skupić się na tym, co przynosi zysk.

Mimo że większość sieci reklamowych korzysta z tego typu platform, to samo zwykle nie dotyczy zakupów bezpośrednich.

Niemniej jednak istnieją platformy, takie jak Shiny Ads, PubMatic lub Adslot, które zapewniają takie narzędzia – programmatic direct – na których można uzyskać ruch na stronie internetowej w oparciu o żądane targetowanie.

W porównaniu z zakupem bezpośrednim inwestycja, którą musisz ponieść, rozpoczynając pracę w sieci reklamowej, jest z pewnością niższa.

Rzeczywiście, nawet jeśli zainwestujesz niewielką ilość pieniędzy, możesz zebrać wiele cennych informacji.

Wniosek

Podsumowując, zarówno bezpośrednie zakupy , jak i sieci reklamowe mają swoje zalety.

Zakup bezpośredni może być dobrym wyborem, jeśli chcesz reklamować się na określonych stronach internetowych.

Jednak proces kontaktu i negocjacji ceny z wydawcą jest czasochłonny, a inwestycja wysoka.

Jeśli chodzi o sieci reklamowe, są one świetne, jeśli chcesz uzyskać ogromne ilości informacji przy stosunkowo niewielkiej inwestycji.

Co więcej, sieci reklamowe pozwalają efektywniej optymalizować kampanie.

Jeśli jesteś początkującym , odpowiedź na Twoje problemy jest jasna:

Sprawdź nasze recenzje sieci reklamowych i dokonaj najlepszego wyboru dla swoich potrzeb.

Tylko w ten sposób możesz zdobyć doświadczenie, zrozumieć, w jaki sposób wszystkie parametry i różne zmienne wpływają zarówno na koszty, jak i zyski.

Następnie, gdy zdobędziesz doświadczenie, którego potrzebujesz, aby czuć się komfortowo w całym procesie zakupu mediów i znajdziesz świetną okazję, możesz przejść na inny poziom i zdecydowanie wypróbować stałą stawkę lub bezpośredni zakup.