Jak mierzyć zwrot z inwestycji w działania związane z marketingiem treści

Zaangażowanie firmy w content marketing jest łatwe. Wyzwaniem jest skłonienie interesariuszy (menedżerów, dyrektorów ds. marketingu i dyrektorów generalnych) do zainwestowania czasu, pieniędzy i zasobów w marketing treści. Jasne, możesz śledzić polubienia, udostępnienia, komentarze, wzrost ruchu i współczynniki klikalności, ale co z liczbą dolarów, które zarabiają Twoje kampanie content marketingowe? Taki dowód byłby bardzo ważny i ułatwiłby ci życie.

Na tym blogu zrozumiemy koncepcję zwrotu z inwestycji (ROI) w content marketing i przyjrzymy się, jak możesz mierzyć ROI swoich działań marketingowych.

Zaczynajmy.

Czym jest zwrot z inwestycji w content marketing

W kreatywnej dziedzinie, takiej jak content marketing, potrzeba dużo pracy, aby pokazać bezpośredni związek między działaniami a wynikami. ROI w content marketingu to wielkość przychodów generowanych bezpośrednio lub pośrednio w stosunku do czasu, pieniędzy, zasobów i wysiłku włożonego w kampanie. To była łatwa część. Trudną częścią mierzenia zwrotu z inwestycji w kampanie content marketingowe jest śledzenie i mierzenie sukcesu. Aby śledzić zwrot z inwestycji w kampanie content marketingowe, musisz mieć odpowiednie narzędzia analityczne. Dodanie Google Analytics do Twojej witryny pomoże Ci określić, w jaki sposób powiązana jest treść, potencjalni klienci i sprzedaż. W tym celu utwórz konto Google Analytics i połącz je ze swoją witryną. Oprócz analityki, znajomość standardów branżowych pomoże Ci również porównać Twoje kampanie z kampaniami konkurencji. Przyjrzyjmy się niektórym branżowym wzorcom zwrotu z inwestycji w content marketing.

ROI content marketingu dla różnych branż

Każda branża jest inna. Na przykład witryna eCommerce może śledzić ROI marketingu treści bezpośrednio ze sprzedażą w witrynie, podczas gdy firma B2B będzie musiała śledzić potencjalnych klientów na swojej drodze do zostania płacącymi klientami.

Przyjrzyjmy się, jak każda branża radzi sobie z content marketingiem.

• Internet rzeczy (IoT)

Firmy IoT produkują cyfrowe technologie transformacji i automatyzacji, takie jak czujniki, sieci bezprzewodowe, M2M i robotyka. W przypadku takich firm marketing treści koncentruje się na kreowaniu przywództwa myślowego w ich branżach docelowych i generowaniu leadów, które można nawrócić z pomocą zespołu sprzedaży. Firmy z sektora Internetu rzeczy (IoT) tworzą studia przypadków, oficjalne dokumenty, blogi i strony docelowe poprzez swoje działania marketingowe. Śledzą potencjalnych klientów z tych elementów treści, umieszczając formularze, śledzące linki i cele Google Analytics. Średnio zwrot z inwestycji w marketing treści dla firm IoT wynosi aż 2000% w ciągu trzech lat. W szczególności strony docelowe oferują współczynnik konwersji przekraczający 2%.

• Nieruchomość

Celem każdej firmy zajmującej się nieruchomościami w stosowaniu marketingu treści jest pozyskiwanie potencjalnych klientów poprzez wysokiej jakości treści. Firmy te kierują reklamy na określony obszar w swoim mieście lub stanie, w którym prowadzą działalność. Chodzi o to, aby stać się liderami myśli i stać się pierwszym wyborem dla osób chcących kupić nieruchomość mieszkalną lub komercyjną. Średni trzyletni zwrot z inwestycji w kampanie content marketingowe dla firm z branży nieruchomości wynosi ponad 2100%. Firmy z branży nieruchomości mogą budować aktualny autorytet i zdobywać potencjalnych klientów, jeśli organizują seminaria internetowe na żywo i publikują wysokiej jakości treści informacyjne. W szczególności strony docelowe mają współczynnik konwersji przekraczający 2,8%.

• Technologia medyczna

Dziedzina MedTech stale się zmienia, a najnowocześniejsza technologia jest wykorzystywana do badań i tworzenia nowych urządzeń medycznych. Celem kampanii content marketingowych tych firm jest zaprezentowanie ich wiedzy fachowej w tej dziedzinie i przyciągnięcie lekarzy, szpitali i osób w łańcuchu dostaw usług medycznych. W okresie trzech lat zwrot z inwestycji w kampanie content marketingowe firm z branży technologii medycznych wynosi ponad 1900%. Ponad 3% osób, które odwiedzają strony docelowe firm zajmujących się technologią medyczną, staje się potencjalnymi klientami.

• Produkcja

Przemysł produkcyjny obejmuje firmy, które pracują jako uczestnicy łańcucha dostaw dla firm będących konsumentami końcowymi. Firmy te starają się przyciągnąć decydentów z firm zorientowanych na klienta. W ramach kampanii content marketingowych wysyłają komunikaty prasowe, posty na blogach, oficjalne dokumenty, badania, studia przypadków i prowadzą seminaria internetowe. Jeśli firma produkcyjna zainwestuje w content marketing przez co najmniej trzy lata, może odnotować wyjątkowy zwrot z inwestycji na poziomie 1300%. Strony docelowe takich firm oferują skromny współczynnik konwersji na poziomie ponad 1%.

• Edukacja

Branża edukacyjna robi dobrą robotę, zdobywając pozycję eksperta w swojej dziedzinie, publikując treści informacyjne. Ich grupą docelową są pracujący profesjonaliści i studenci, którzy chcą poszerzyć swoją wiedzę. ROI kampanii content marketingowych w branży edukacyjnej wynosi 100% w okresie trzech lat. Oczekuje się, że strony docelowe będą generować współczynnik konwersji powyżej 1,4%.

• Ubezpieczenie komercyjne

Komercyjne firmy ubezpieczeniowe kierują swoje kampanie content marketingowe do decydentów. Chcą, aby marketerzy pomogli im przyciągnąć, zaangażować, nawrócić i zatrzymać menedżerów, dyrektorów generalnych i dyrektorów finansowych. Aby to zrobić, kampanie content marketingowe często obejmują blogi, e-booki i wirtualne wydarzenia, które są pełne przydatnych informacji. ROI kampanii content marketingowych realizowanych przez okres trzech lat wynosi ponad 1300%. Strony docelowe dla tej branży mają współczynnik konwersji przekraczający 1,7%.

• Biotechnologia i Nauki Przyrodnicze

Podobnie jak w branży technologii medycznych, biotechnologia i nauki przyrodnicze chcą przyciągnąć lekarzy, szpitale i innych pracowników służby zdrowia. ROI dla kampanii content marketingowych w branżach biotech i life sciences wynosi 800% (co nie jest złe), gdzie odpowiednio zoptymalizowane strony docelowe oferują współczynnik konwersji na poziomie ponad 1,3%.

• Energia słoneczna

Firmy zajmujące się energią słoneczną inwestują w marketing treści, aby zwiększyć świadomość marki i zdobyć pozycję lidera branży. Firmy zajmujące się energią słoneczną wykorzystują różne rodzaje treści w swoich kampaniach content marketingowych, takich jak białe księgi, blogi, e-booki i interaktywne seminaria internetowe. ROI kampanii content marketingowych w branży energii słonecznej wynosi ponad 1500% w okresie trzech lat. Strony docelowe dla energii słonecznej mają współczynnik konwersji ponad 1,8%. Bez względu na to, w jakiej branży działasz lub jakiego rodzaju treści używasz do marketingu swoich produktów i usług, można śmiało powiedzieć, że marketing treści ma wysoki zwrot z inwestycji w ciągu długi okres (jak trzy lata).

Jak mierzyć zwrot z inwestycji w content marketing?

Teraz, gdy masz już dobre zrozumienie branżowych wzorców porównawczych, zastanówmy się, jak możesz obliczyć zwrot z inwestycji w kampanie content marketingowe. Na przykład, jeśli wydasz swój własny czas o wartości 500 USD, zatrudnij kogoś do stworzenia treści za 500 USD i wydaj kolejne 500 USD na płatne reklamy w celu generowania potencjalnych klientów, które przyniosą 3000 USD sprzedaży. ROI Twojej kampanii content marketingowej wynosi 100%

Formuła ROI marketingu treści

Formuła ROI content marketingu wygląda następująco:

ROI = (zyski z marketingu treści – koszt marketingu treści) / Koszt marketingu treści * 100

Przykładowy zwrot z inwestycji = (3000 USD - 1500 USD) / 1500 USD * 100 = 100%

Istnieją dwa główne aspekty obliczania ROI kampanii content marketingowych: koszt i przychód generowany z twoich wysiłków.

Jak obliczyć koszt content marketingu

Aby obliczyć koszt content marketingu, zapisuj wszystkie wydatki i sumuj je. Mogą to być koszt Twojego czasu, koszt pisarzy, redaktorów i grafików oraz subskrypcje, które kupujesz w celu optymalizacji i śledzenia wydajności swoich kampanii.

Koszt Kampanii Content Marketingowych = Koszt Twojego Czasu + Koszt Czasu Członków Zespołu + Abonamenty + Koszty Outsourcingu

Jak obliczyć zysk z content marketingu

Aby obliczyć zysk z działań związanych z marketingiem treści, musisz skonfigurować odpowiednie narzędzia analityczne w swojej witrynie. Od blogów po strony docelowe — wszystko musi być śledzone.

Zysk z kampanii content marketingowych = wartość zakupu klienta z kampanii content marketingowych

Na przykład, jeśli wygenerowałeś 100 potencjalnych klientów z e-booka, a zespół sprzedaży był w stanie nawrócić 10 klientów, którzy kupili produkty lub usługi o wartości 1000 USD,

Zysk z ebooka dotyczącego marketingu treści wynosi 1000 USD.

Jako menedżer ds. marketingu musisz śledzić wszystkie leady generowane z wezwań do działania, formularzy i innych źródeł. Gdy masz już listę potencjalnych klientów, porozmawiaj ze swoim zespołem sprzedaży, aby dowiedzieć się, ile naprawdę są warci klienci i ich zakupy.

Oto jak Scalenut może zwiększyć zwrot z inwestycji w marketing treści

‍ Scalenut to platforma SEO i content marketingu oparta na sztucznej inteligencji. Jest przeznaczony dla małych i średnich firm, marketerów, twórców treści i każdego, kto chce uzyskać więcej ruchu organicznego i zbudować trwałą markę. Platforma pomaga firmom skalować ich wysiłki, aby zapewnić prawidłowy cykl życia treści, od planowania, przez badania, tworzenie i optymalizację.

To inwestycja, która pomoże Ci wygenerować maksymalne zyski z Twoich treści.

Gotowy żeby zacząć?

Chcesz przyspieszyć swój content marketing?

Zarejestruj się na bezpłatny okres próbny już dziś.

‍