Jak zmaksymalizować limity zapasów Amazon FBA w 2022 roku?

Limity uzupełnienia zapasów Amazon FBA wydają się dla większości sprzedawców tajemnicą. Amazon często zmienia sposób obliczania tych limitów. Odkąd wzrost eCommerce wzrósł na początku 2020 r. dzięki COVID-19, Amazon również często ograniczał limity sprzedawców.

Nie musisz pozwolić, aby zmiana limitów Amazon FBA zaszkodziła rozwojowi Twojej firmy. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak obliczane są limity zapasów, jak zmaksymalizować posiadane limity i co zrobić, gdy FBA nadal nie zaakceptuje wszystkich Twoich zapasów, nawet po optymalizacji.

Jak obliczane są limity zapasów Amazon FBA?

Sprzedawcy Amazon FBA zostali dotknięci spadkiem o 20 do 65% limitów przechowywania zapasów w kwietniu 2021 r., Kiedy Amazon zmienił swój algorytm z limitów ilościowych na poziomie ASIN na limity ilościowe typu magazynu.

Limity zapasów FBA są teraz podzielone na sześć różnych typów przechowywania:

• Standard
• Ponadgabarytowy
• Obuwie
• Strój
• Zapalny
• Aerosol

Każdy z powyższych typów przechowywania ma swój własny limit dla każdego konta sprzedawcy. Niewykorzystanej pojemności w jednej kategorii niestety nie można wykorzystać do produktów należących do innej kategorii. Limity te są regulowane przez wskaźnik wydajności zapasów (IPI), który mierzy, jak wydajnie i produktywnie zarządzasz zapasami FBA. Twój wynik Amazon IPI jest obliczany głównie przy użyciu następujących czterech wskaźników:

1. Nadmiar zapasów
2. Współczynnik sprzedaży
3. Zapasy osierocone
4. Zapasy w magazynie

Wyniki wahają się od 0 do 1000 i chociaż Amazon nie ujawnia dokładnego algorytmu obliczania tego wyniku, wiemy, że najważniejszym czynnikiem jest współczynnik sprzedaży. Jeśli masz niewiele nadmiaru zapasów, sprzedawaj szybko, nie pozwól, aby zapasy utknęły w martwym punkcie i unikaj wyczerpania zapasów, będziesz miał doskonały IPI.

W jaki sposób sprzedawcy mogą zmaksymalizować swoje istniejące limity zapasów FBA?

Jeśli jesteś zdeterminowany, aby polegać na FBA, musisz zmaksymalizować wskaźnik wydajności zasobów reklamowych.

Zmniejsz nadmiar zapasów

Musisz być bezwzględny w usuwaniu SKU, które nie sprzedają się dobrze, a tym samym mieć miesięczne kopie zapasowe produktów w magazynach Amazon. Nakazy usunięcia lub wyrzucenia natychmiast poprawiają wynik IPI i zwalniają miejsce na dodanie większej liczby szybko poruszających się osób. Jednak jednostki SKU będą nadal naliczać opłaty za przechowywanie, dopóki Amazon ich nie przeniesie.

Zamówienia usuwania lub utylizacji są niezwykle nieefektywne, dlatego sprzedawcy wielokanałowy powinni również rozważyć włączenie Amazon Multi-Channel Fulfillment (MCF), aby umożliwić Amazon FBA realizację zamówień dla innych kanałów. Chociaż jest to droższe niż FBA, jest o wiele lepsze dla wyników finansowych niż utylizacja.

Maksymalizuj współczynniki sprzedaży.

To proste: współczynnik sprzedaży jest równy całkowitej sprzedaży każdego ASIN podzielonej przez średni poziom zapasów każdego ASIN z ostatnich 90 dni. Oczywiście każdy sprzedawca chce poprawić swój współczynnik sprzedaży; oznacza to dużą sprzedaż. Wyzwanie polega jednak na tym, że poprawa wskaźnika sprzedaży oznacza coraz szybsze uzupełnianie zamówień. Sprzedawcy muszą być gotowi do wysyłania uzupełnień nawet trzy razy w tygodniu, aby wyróżniać się w tej kategorii.

Natychmiast napraw zapasy osieroconych

Zapasy osierocone szkodzą wynikom IPI i są szkodliwe dla biznesu. Czasami zapasy w FBA są przypadkowo umieszczane na liście FBM, a tym samym zostają unieruchomione. Czasami jest to sytuacja, w której sama oferta została zamknięta. Możliwe jest również, że wycena wywoła alert, a Amazon zamknie aukcję, aby uniemożliwić jej sprzedaż poza minimalną lub maksymalną ceną sprzedaży ustaloną przez sprzedawcę. Uważnie obserwuj swoje narzędzia sprzedawcy i jak najszybciej rozwiązuj wszelkie problemy z unieruchomionymi zasobami reklamowymi.

Unikaj za wszelką cenę wyprzedaży zapasów FBA

Stanowi to ogromne wyzwanie w czwartym kwartale, ponieważ sprzedawcy, którzy zwiększają swoje współczynniki sprzedaży, stają się coraz bardziej narażeni na gwałtowny wzrost popytu. Wzrost może z łatwością wyrzucić SKU z zapasów, co powoduje spiralę śmierci utraconej pozycji wyszukiwania, niższego wyniku IPI i niższych limitów zapasów. Jest tylko jeden niezawodny sposób na uniknięcie wyczerpania zapasów – duplikowanie ofert Amazon FBM. Dzięki zduplikowanej aukcji FBM obsługiwanej przez sprzedawcę lub alternatywę FBA, sprzedawcy mogą spać spokojnie, wiedząc, że jeśli pojawi się run na ich akcjach Amazon FBA, mogą włączyć swoją aukcję FBM i kontynuować sprzedaż bez ryzykowania swojej działalności.

W jaki sposób Amazon FBM może pomóc sprzedawcom w rozwoju?

Opcja Amazon Fulfilled by Merchant (FBM) jest teraz koniecznością, aby chronić biznes, który już zbudowałeś na Amazon. Limity zapasów FBA są po prostu niewystarczające dla sezonowych wzrostów popytu. Co więcej, powolny proces przyjmowania zapasów przez Amazon może powodować wyczerpanie zapasów, nawet gdy jesteś na szczycie swoich przesyłek przychodzących, a proces ten wiąże drogi kapitał. Wreszcie, sprzedawcy sezonowi często nie otrzymują szczególnej uwagi od FBA – więc Twoje limity przed szczytem sezonu mogą opierać się na miesiącach, w których sprzedajesz mniej i nie będą wystarczająco wysokie.

Skuteczne rozwiązanie do realizacji zamówień Amazon FBM może zapewnić niedrogą, szybką i bezpłatną wysyłkę, dzięki czemu możesz nadal sprzedawać, gdy wyczerpią się zapasy FBA. Klienci oczekują szybkiej i bezpłatnej wysyłki online, kropka. Sprzedawcy, którzy spełniają te oczekiwania, uzyskują więcej wyświetleń, wyższą konwersję i więcej powracających klientów. Sprzedawcy, którzy mogą oferować ten sam poziom usług przy realizacji FBM, co FBA, mogą zyskać najwięcej.

FBM jest trudne do osiągnięcia, jeśli logistyka i realizacja zamówień nie są twoją podstawową kompetencją. Wyzwanie dla sprzedawców, którzy próbują zrobić to sami, polega na tym, że jeśli nie mają już 4+ magazynów strategicznie rozmieszczonych w Stanach Zjednoczonych, muszą albo poświęcić szybką wysyłkę, albo bezpłatną wysyłkę.

Oferując dwudniową wysyłkę do całych Stanów Zjednoczonych z tylko jednej lokalizacji, większość klientów znajduje się w strefach 4 i wyższych, co zwiększa stawki ekspresowe – całkowicie usuwając marżę zysku. Z drugiej strony, czas dostawy wynoszący 5-7 dni roboczych spowoduje utratę klientów na lewo i prawo na etapie kasy (jeśli w ogóle tam dotrą). Dlatego większość sprzedawców korzysta z platformy do realizacji zamówień eCommerce, aby zasilać swoje FBM. Potrzebujesz pomocy w przemyśleniu, które rozwiązanie Amazon FBM jest dla Ciebie odpowiednie? Ten szablon 3PL RFP jest doskonałym źródłem informacji, które pomogą Ci zebrać krytyczne informacje potrzebne do podjęcia świadomej decyzji.

O autorze – Manish Chowdhary jest założycielem i dyrektorem generalnym Cahoot. Innowacyjna sieć Cahoot wykorzystuje sojusz najlepiej ocenianych kupców, aby realizować zamówienia (dla siebie) szybciej i taniej niż cokolwiek innego. Manish założył wiele wiodących w branży firm, zaczynając od swojego pokoju w akademiku na Uniwersytecie Bridgeport, gdzie uzyskał tytuł licencjata w dziedzinie inżynierii komputerowej. Specjalności Manish obejmują strategię e-commerce, innowacje metod biznesowych, optymalizację łańcucha dostaw i logistyki. Był opisywany w The New York Times, Internet Retailer i wielu innych wiodących publikacjach.

Aby być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami eCommerce i Amazon, zapisz się do naszego newslettera na www.cruxfinder.com.