Mass Marketing 101: Jak zwiększyć świadomość na rynku?

W dzisiejszych czasach jest tak wiele marek, które wykorzystują inteligentną reklamę, aby sprzedawać nam produkty i usługi. Jednocześnie konsumenci mają do wyboru szeroką gamę opcji przy podejmowaniu decyzji o zakupie.

Jeśli chodzi o marketing swoich produktów, masz szeroki wachlarz możliwości. Możesz wybrać masowy marketing eCommerce, w którym sprzedajesz swoje produkty dużej liczbie osób, lub marketing docelowy eCommerce, w którym sprzedajesz swoje produkty określonym segmentom klientów, lub też kombinację ich obu.

Wśród nich marketing masowy jest podejściem marketingowym przez całe życie, które wykorzystuje tradycyjne środki marketingu przy niższych kosztach, ale nadal skuteczne w dotarciu do rynku docelowego.

Tak więc w dzisiejszym poście podam ci temat: Mass Marketing 101: Jak zwiększyć świadomość na rynku? aby pomóc Ci zdefiniować podstawowe elementy tego typu strategii marketingowej, plusy i minusy, a także przykłady, które pomogą Ci promować Twoje produkty i zagwarantować najlepsze wyniki.

Czym jest marketing masowy?

Według Wikipedii marketing masowy to strategia rynkowa, w której firma postanawia zignorować różnice w segmentach rynku, a następnie próbuje przyciągnąć cały rynek jedną ofertą lub jedną strategią. Taka forma opowiada się za ideą nadawania przekazu, dzięki czemu marka będzie mogła dotrzeć do jak największej liczby osób. Mówiąc tradycyjnie, marketing masowy koncentrował się na radiu, telewizji i prasie, ponieważ te formy mediów docierały do ​​tak szerokiego grona odbiorców.

Skuteczność marketingu masowego polega na możliwości dotarcia do większej liczby odbiorców i maksymalnej ekspozycji produktu.

Teoretycznie byłoby to bezpośrednio skorelowane z większą liczbą sprzedaży lub zakupów produktu po niższej cenie, przy jednoczesnym pominięciu niszowych różnic demograficznych. To właśnie marketing masowy jest przeciwną formą marketingu niszowego, ponieważ zwraca uwagę tylko na wysoką sprzedaż i niskie ceny, a także ma na celu oferowanie wspólnych produktów i usług dla całego rynku.

Jednocześnie marketing niszowy jest skierowany do bardzo specyficznego segmentu rynku.

Jakie są wspólne elementy marketingu masowego?

Rozwój produktu

Jak widać, mówiąc o wspólnym celu, marketing masowy trzyma się tego pojęcia, ponieważ przyciąga szeroką bazę nabywców. Jest więc inna opcja, gdy firma może mieć szeroką gamę specjalistycznych towarów. Na przykład marka produktów sportowych może również produkować sprzęt do tak wielu form sportu.

Projekt

Projekty produktów marketingu masowego mogą być bardzo dostępne. Na przykład interfejsy użytkownika, w tym przypadku, mogą zostać wymazane do bardzo podstawowej kontroli, a także braku zaawansowanych funkcji lub mogą zostać pochowane.

cennik

Oczywiście ceny są ustalane z przystępnymi opcjami dla szerokiej bazy klientów. Weźmy na przykład dyskryminację cenową w liniach lotniczych, gdy sprzedają one jednocześnie miejsca w klasie ekonomicznej i pierwszej.

Awans

Medium do nadawania jest tradycyjnie telewizja i radio, ponieważ mogą one dotrzeć do dużej liczby odbiorców. Ponadto marketing masowy może wykorzystywać reklamę cyfrową i skupia się na zasięgu, a nie na targetowaniu.

Branding

Ta forma marketingu trzyma się silnych marek, które są reklamowane w celu stworzenia i utrzymania świadomości marki oraz tożsamości. Jednym ze znaczących przykładów jest sytuacja, w której reklama może naprawdę pomóc tylko przynieść pozytywne emocje lub pomysł z marką w marketingu masowym.

Plusy i minusy strategii marketingu masowego

Plusy marketingu masowego

Opłacalność reklamy

Jedną z największych zalet marketingu masowego jest jego zakres i efektywność kosztowa reklamy, która może wpływać na znacznie większą skalę niż strategie marketingowe mniejszych firm. Gdy firma zdecyduje się na marketing masowy, wdrożona reklama zostanie wysłana wieloma kanałami, w tym mediami drukowanymi, mediami społecznościowymi i transmisją. Ponieważ są to środki masowego przekazu, mają więc możliwość dotarcia do tysięcy, a nawet milionów konsumentów.

Tak więc marki mogą próbować wysyłać te reklamy za pośrednictwem jak największej liczby kanałów, dzięki czemu widzowie otrzymają wiadomość w jednym naciśnięciu reklamy bez konieczności płacenia za to dużo.

Aby to wyjaśnić, spójrzmy na to, że firmy stosują marketing masowy w celu wypychania z taką siłą swojego produktu lub usługi, a także tańszej produkcji swojego produktu, zwłaszcza w porównaniu z firmami, które wytwarzają produkty dla mniejszych, bardziej ukierunkowanych publiczność.

Zwiększenie świadomości marki

Kolejna korzyść, którą chcę się podzielić, wykorzystując tę ​​technikę marketingową do zwiększenia świadomości marki. Spójrzmy na dużą firmę: McDonald's jako przykład. Często widuje się ich reklamy na ulicy, w autobusie, w pociągu, na billboardach, w mediach społecznościowych, w telewizji, reklamach Spotify, a nawet w radiu. Od dawna mają już swój masowy marketing i umiejętność konsekwentnego wykorzystywania go w swoich działaniach marketingowych.

Dzięki temu stały się nieuniknioną marką fast-foodową. Dzięki silnemu wizerunkowi marki ułatwi to zniechęcanie konkurentów i rozwój nowych sieci restauracji do wejścia na rynek.

Wady marketingu masowego

Wiedz, że ta metoda może działać dobrze w zależności od siły produktów i firmy. Jednak nadal nie możemy uniknąć nieskuteczności i prowadzić do kiepskich faktów sprzedażowych.

Zmiany na rynku docelowym

Jedną z głównych wad marketingu masowego jest fakt, że strategia ta może odnieść sukces w jednym obszarze geograficznym, ale nie przynosić pozytywnych rezultatów w przypadku konsumentów w innym.

Jest też inny fakt, że żaden produkt nie może przyciągnąć wszystkich ludzi, ponieważ wszyscy konsumenci mają różne potrzeby i pragnienia. Chociaż ta forma marketingu może być naprawdę skuteczna dla dużych firm, gdy nadejdą zmiany, może to być źródłem, które naraża mniejsze i średnie firmy na skutki.

Zakwestionowany przez inne firmy, które są skierowane do mniejszych grup

Marketing masowy to technika polegająca na tym, że gdy firma zwraca uwagę na sprzedaż produktu lub usługi i nieustanną reklamę wśród konsumentów. Możesz zastosować tę strategię najlepiej, gdy dostarczany produkt lub usługa ma potencjał, aby przyciągnąć dużą liczbę klientów. Dlatego marketing masowy jest często postrzegany jako mniej ryzykowny niż marketing niszowy ze względu na jego niezależność od niewielkiej populacji konsumentów.

Niemniej jednak, jeśli nie uda Ci się dotrzeć do konsumentów z promowanymi produktami lub usługami, jako właściciel firmy możesz stracić swoje inwestycje. Ponadto wielu konsumentów jest teraz zmęczonych podejściem „jeden rozmiar dla wszystkich”, stosowanym obecnie w marketingu masowym, więc może to zostać zakwestionowane przez inne firmy, które celują w mniejsze grupy, aby lepiej im służyć.

Marketing masowy a marketing docelowy: który z nich jest lepszy?

Jak widać, marketing masowy to forma marketingu, która stara się dotrzeć do jak największej liczby osób. W marketingu masowym skupia się na liczbach. Tymczasem w marketingu docelowym chodzi o dotarcie do segmentowanej lub określonej grupy odbiorców, aby promować swoje produkty. Powyżej przedstawiłem zalety i wady marketingu masowego. A co z marketingiem docelowym?

Plusy marketingu docelowego

• Marketing docelowy jest tańszy i bardziej przystępny cenowo.
• Łatwiej jest budować lojalnych i powracających klientów, ponieważ ten marketing jest dla nich dostosowany.
• Zapewnia świetną marżę zysku.
• Zapewnia lepszą okazję do potencjalnych klientów.

Wady marketingu docelowego

• Marketing docelowy często zajmuje dużo czasu, aby zobaczyć wynik.
• Będziesz musiał włożyć dużo wysiłku w planowanie i strategię, aby określić rynek docelowy.

Który jest lepszy?

Wiem, że każda marka chce znaleźć najbardziej opłacalne sposoby dotarcia do szerokiego grona odbiorców. Jeśli chodzi o startup, najlepszym podejściem byłby marketing docelowy, ponieważ daje on możliwość elastycznego dotarcia do osób, które mogą być zainteresowane Twoimi produktami lub usługami. Ponadto marketing docelowy skoncentruje się na dostarczaniu przekazu tylko tym, którzy dbają o Twoje produkty w porównaniu do niszy.

W przeciwieństwie do rynku masowego, który opiera się głównie na tradycyjnych środkach marketingu, takich jak telewizja, radio, media drukowane i tak dalej. Rynek docelowy wykorzystuje głównie moc technologii i mediów społecznościowych, aby dotrzeć do szerokiej gamy określonych odbiorców docelowych.

Dzięki marketingowi docelowemu zaoszczędzisz czas i pieniądze we wszystkich kampaniach marketingowych niż masowe. Niemniej jednak wymaga to poświęcenia dużej ilości czasu na badania i strategię, aby móc decydować o swojej demografii, gdzie i jak dotrzeć do potencjalnych odbiorców, czego chcą, a czego potrzebują i wiele więcej.

Co więcej, technologia umożliwiła konsumentom pominięcie tych modeli przeznaczonych na rynek masowy. Na przykład Amazon i Google umożliwiają teraz klientom szybkie i łatwe wyszukiwanie konkretnych produktów, na których ludziom zależy.

Następnie dane mogą pokazać nową podróż kupującego, która prowadzi do tego, że konsumenci przeznaczają swoje pieniądze na marki w kanałach cyfrowych, dostarczają im treści, na których im zależy, w postaci większej liczby zdjęć, większej liczby punktorów, a nawet informacji. Nawet po dokonaniu wszystkich zakupów sprzedawcy mogą uzyskać opinie od poprzednich kupujących, aby potwierdzić ich decyzję. Tak więc w porównaniu z faktem rozwoju technologii metoda marketingu masowego byłaby nieco przestarzała.

Przykłady strategii marketingu masowego

Co oznacza produkt na rynek masowy?

Ogólnie rzecz biorąc, według Wikipedii rynek masowy to grupa odbiorców końcowych popularnych produktów gospodarstwa domowego, których uważa się za „przeciętnych”. W tej „przeciętnej” grupie będzie obejmować tak szeroki krąg ludzi, że ich potrzeby, zastosowania i cena ofert rynkowych mogą się znacznie różnić.

W rzeczywistości trudno byłoby dotrzeć do każdego klienta na rynku masowym, ponieważ istnieje mnóstwo ich potrzeb. Musi więc podzielić rynek na mniejsze grupy lub nisze, obejmujące klientów o podobnych potrzebach, a następnie skierować do nich również marketing niszowy. Na przykład tymi produktami masowymi mogą być media elektryczne i gazowe, mydło, ręczniki papierowe i benzyna.

Marketing masowy produktów jest bardzo powszechny w sektorach takich jak dobra konsumpcyjne trwałego użytku. Pozwólcie, że wyjaśnię to jaśniej, przechodząc przez dwa przykłady:

Produkty FMCG

Dobra konsumpcyjne szybko zbywalne to te istotne przypadki wykorzystania marketingu masowego. W szczególności operatorzy telekomunikacyjni często korzystają z masowych kampanii marketingowych, ponieważ widzą, że z usług telekomunikacyjnych korzysta duża liczba osób.

Poza tym niektóre produkty FMCG, takie jak mydła i detergenty, również wybierają marketing masowy. Co więcej, dezodoranty do ciała i wiele innych produktów do higieny osobistej również wykorzystuje tę strategię w dużym segmencie rynku.

Coca cola

Innym dobrym tego przykładem jest Coca Cola. Jej reklamy telewizyjne można oglądać w każde ferie zimowe, a jej design może spodobać się po prostu każdemu. Co więcej, Coca Cola to produkt, który pod względem popularności obejmuje różne nisze, dlatego też jej masowa kampania marketingowa okazała się z biegiem czasu bardzo skuteczna i skuteczna.

Wniosek

Podsumowując, nie można zaprzeczyć, że marketing masowy może być niezwykle skuteczny w promowaniu nowych produktów lub usług, zwiększaniu świadomości marki i utrzymaniu lojalnych klientów. Następnie, gdy zdecydujesz się na marketing masowy, przed wdrożeniem go do swojej strategii marketingowej, upewnij się, że oceniłeś swoje zapotrzebowanie na określony produkt, aby uniknąć marnowania wysiłków i pieniędzy.

Jeśli jednak jesteś właścicielem firmy typu start-up, może to nie być twój mądry wybór, ponieważ marketing masowy byłby bardziej odpowiedni dla niektórych firm lub branż.

Miejmy nadzieję, że ten Mass Marketing 101: Jak zwiększyć świadomość na rynku? artykuł pomógł Ci jakoś w znalezieniu odpowiedniej strategii marketingowej dla Twojej firmy. Nie martw się, jeśli to nie jest twój wybór, ponieważ istnieje mnóstwo metod, o których porozmawiamy później. Na koniec, jeśli masz jakieś pytania na ten temat, daj nam znać. Pomaganie to dla nas przyjemność.

Może ci się spodobać również:

• Marketing cyfrowy dla opornych
• Jak Marketing Mix Modeling może pomóc marketerom osiągnąć świetne wyniki
• Marketing wzrostowy: definicja, najlepsze praktyki i przykłady