Sprzedaż na rynku napędza Prime Day 2022 powyżej 12 mld USD (z infografiką)

Jak podaje Amazon, w tym roku sprzedali ponad 300 milionów sztuk podczas sprzedaży w porównaniu do 250 milionów w zeszłym roku. Istnieją również niepotwierdzone doniesienia, które sugerują, że w czwartym kwartale tego roku może nastąpić kolejna ekstrawagancka oferta Prime Day. Amazon ma obecnie ponad 200 milionów subskrybentów Prime na całym świecie. Według Consumer Intelligence Research Partners, spośród 200 milionów konsumentów w USA jest 172 miliony.

Przyjrzyjmy się teraz kluczowym trendom, które zdefiniowały tegoroczną wyprzedaż Prime Day.

#1 Ciągły wzrost sprzedawców zewnętrznych – Prime Day był historycznie powiązany z Amazonem, który intensywnie promował własne produkty, a produkty te każdego roku są najlepiej sprzedającymi się produktami. Ale jeśli spojrzysz na szerszy obraz, zobaczysz, że sprzedaż stron trzecich (rynek) rośnie znacznie bardziej niż produkty pierwszej strony Amazon. Na przykład produkty z rynku wzrosły o 11,7% rok do roku, w porównaniu z 10,4% podczas Prime Day 2021. Od kilku lat Amazon inwestuje więcej, aby zwrócić uwagę sprzedawców na rynku w swoich ofertach, zwłaszcza małych i średnich sprzedawców biznes. W rezultacie rozwój partnera handlowego Amazona wyprzedza własną sprzedaż detaliczną Amazona. Sprzedaż sprzedawców zewnętrznych stanowiła ponad 37% całej sprzedaży Prime Day za pośrednictwem Amazon w tym roku, w porównaniu z 36% w 2021 roku i 35% w 2020 roku. Duży”. Jak na Amazon, spowodowało to sprzedaż zakupów o wartości ponad 3 miliardów dolarów za pośrednictwem sprzedawców na rynku. W tej kampanii każdy 1 $ kupujący wydany na kwalifikującego się sprzedawcę z małych firm lub sprzedawców zewnętrznych w okresie od 21 czerwca do 11 lipca dawał klientom szansę na wygranie nagród, takich jak wrażenia przed grą i bilety na Super Bowl LVII, wejściówki VIP na występy muzyczne w Los Angeles i Las Vegas. Amazon opublikował również swoją nową „plakietkę małej firmy”, aby wyróżnić małe firmy.

#2 Wykorzystanie handlu społecznościowego i wpływowych osób do promocji — w tej edycji Prime Day Amazon w dużym stopniu polegał na promowaniu wydarzenia za pośrednictwem kanałów społecznościowych i influencerów. Działało to na wielu poziomach, ponieważ kupujący zostali zalani organicznymi i płatnymi kampaniami w mediach społecznościowych, które pomogły im wybrać najlepsze i najbardziej odpowiednie oferty. Przez tygodnie poprzedzające Prime Day Amazon polegał na wpływowych osobach, aby zwiększyć sprzedaż dzięki zakupom wideo na żywo. Dzięki temu Amazon nawiązał współpracę z celebrytami, takimi jak twórcy TikTok Joe i Frank Mele, Porsha Williams z „The Real Housewives of Atlanta”, komik Kevin Hart i australijska modelka Miranda Kerr, aby promować Prime Day. Jak wynika z raportów Amazon, te partnerstwa wygenerowały ponad 100 milionów wyświetleń produktów Amazon. Nie było jednak żadnych danych, które pozwoliłyby ustalić, jaką sprzedaż wygenerowały te promocje. Niektóre doniesienia w mediach sugerowały, że Amazon zmagał się z promocją handlu na żywo z influencerami, którzy nie byli w stanie zdobyć ponad 4000 widzów na żywo.

#3 Nawet jeśli inflacja konsumencka poszła w górę – badanie Digital Commerce 360 ​​przeprowadzone wśród kupujących online wydawało się sugerować, że przy 46% prawie połowa konsumentów przyznała, że ​​w tym roku wydała więcej w Prime Day niż w zeszłym. Z kolei 37% stwierdziło, że wydatki są równe, a 17% stwierdziło, że wydaje mniej w porównaniu z ubiegłorocznym Prime Day. Kolejny raport z Adobe Commerce był zgodny z ogólną sprzedażą w ciągu dwóch dni. Adobe podał kwotę ponad 6 miliardów dolarów pierwszego dnia i 5,9 miliarda dolarów sprzedaży drugiego dnia. Konsumenci chętnie szukali wspaniałych okazji i okazji, gdy inflacja nadal rosła. Ze względu na obawy o inflację i zmniejszenie oszczędności, wydatki konsumentów w tym roku były bardziej na dobra domowe i podstawowe. Dane z panelu Numerator pokazały, że ponad 27% konsumentów kupiło rzeczy codziennego użytku, które kupiliby nawet w innym przypadku, w porównaniu z 20% konsumentów, którzy chcieliby kupić przedmioty o dużej wartości podczas dni wyprzedaży.

Według Amazona konsumenci zaoszczędzili 1,7 miliarda dolarów dzięki umowom i rabatom na 300 milionów zakupionych produktów. Największe kategorie sprzedaży w USA to elektronika użytkowa, artykuły gospodarstwa domowego i artykuły domowe. Rozmachu sprzedaży pomogło również to, że sezon „powrót do szkoły” był tuż za rogiem. Jak zwykle urządzenia Amazon, w tym urządzenia Fire TV, Echo i Blink, były bestsellerami.

#4 Epickie rabaty w wielu kategoriach – Powszechnie wiadomo, że Amazon wykorzystuje Prime Day jako okazję do dużych zniżek i sprzedaży produktów marki Amazon, takich jak Kindle, Fire Stocks, telewizory i inne urządzenia obsługujące Alexa. Nie inaczej było w tym roku, ponieważ wiele produktów Amazon ma rabaty sięgające 45%. Duże rabaty nie ograniczały się do produktów Amazon; spożywczy był również jednym obszarem z rabatami 30% i więcej. Tym razem jako jeden z pierwszych tego rodzaju oferty Prime były dostępne poza Amazon za pośrednictwem programu „Kup z Prime”, dzięki Shopify. Kilkadziesiąt sklepów Shopify umożliwiło „Kup z Prime” na swojej stronie, aby umożliwić klientom 20% zniżki przy kasie. Według analizy przeprowadzonej przez Stratably w różnych kategoriach, było oczywiste, że procentowe rabaty znacznie się różniły. Zazwyczaj sprzedaż wzrosła od 4 do 5 razy w porównaniu do typowego dnia. Wszystkie dane, które udało nam się zdobyć, sugerują, że Prime Day to kolejny rok, który przyniósł solidne wyniki wszystkim zaangażowanym stronom.

#5 Wzrost napędzany głównie przez Amazon – Mimo że inni detaliści walczyli o wykorzystanie impetu generowanego przez Prime Day, był on stosunkowo niższy w porównaniu z poprzednimi latami. Dane z panelu Numerator i Adobe Index sugerują, że większość konsumentów nadal robiła zakupy w Prime Days ogranicza się do Amazona. Podczas gdy Walmart prowadził kampanię „Deals for Days” podczas zeszłorocznego Prime Day, postanowił przegapić tegoroczną imprezę. Zamiast tego zdecydował się na przeprowadzenie wydarzenia na początku czerwca. Największe kategorie sprzedaży w USA to elektronika użytkowa, artykuły gospodarstwa domowego i artykuły domowe. Niektóre najlepiej sprzedające się produkty to Apple Watch Series 7; szczoteczki elektryczne do zębów Crest Teeth Whitening i Oral-B; odzież i akcesoria Levi's; Odkurzacze rekinów, oczyszczacze powietrza i mopy parowe; Słuchawki i wkładki douszne Beats by Dre; i zestawy Lego.

Streszczenie

Ogólnie rzecz biorąc, był to kolejny zwycięski rok dla Prime Day. Tegoroczna edycja była pełna obaw, takich jak rosnąca inflacja, niepewność gospodarcza, wojna na Ukrainie i problemy z globalnym łańcuchem dostaw. Jednak pobiła szacunki, biorąc sprzedaż domów w wysokości 12 miliardów dolarów. Chociaż nie można tego kwestionować, inflacja wpłynęła na ogólną sprzedaż, a niektórzy detaliści nie uzyskali takiej trakcji, jaką mieli nadzieję osiągnąć. Z wielką ulgą zauważyłem, że sprzedaż Prime Day nie była płaska, jak wielu przewidywało. Tym, co uratowało ten dzień, była skłonność kupujących do dalszego kupowania niezbędnych produktów, takich jak produkty do higieny osobistej i CPG, kosztem atrakcyjnych produktów o wysokiej wartości. To był trudny rok dla Amazona, z gwałtownym spadkiem cen akcji w momencie pisania tego tekstu. Chociaż sprzedaż była przyzwoita, już mówi się o kolejnym Prime Day w tym roku, aby zwiększyć sprzedaż. To świetny czas, aby być klientem Amazon.