Marketing dla dzieci: dobry, zły i brzydki

Dzieci stanowią znaczącą grupę demograficzną dla marketerów, ponieważ wpływają na decyzje zakupowe rodziców, a także na ich znaczną siłę nabywczą, a także są przyszłymi dorosłymi klientami.

Kwestia, czy firmy powinny sprzedawać dzieciom, było w ciągu ostatnich kilku lat dość kontrowersyjne. W tym artykule zajmiemy się marketingiem dla dzieci: dobrym, złym i brzydkim .

Powiązane posty:

• Co to jest marketing produktu?
• 8 najlepszych strategii marketingowych w e-commerce
• Czym jest marketing interaktywny?

Dlaczego marketerzy dbają o dzieci

Dzieci rocznie oglądają wiele reklam, a liczba reklam odnotowuje niezwykły wzrost. Ponadto marketerzy kierują do dzieci pośrednio przez rodziców lub bezpośrednio ze względu na ilość wydawanych pieniędzy. Dzieci mają znaczący wpływ na nawyki wydatkowe swoich rodziców i wydają albo własne pieniądze, albo pieniądze rodziców na wiele różnych rzeczy.

W dzisiejszych czasach, ze względu na zmniejszoną wielkość rodziny, podwójne dochody i posiadanie dzieci w późniejszym życiu, rodzice mogą sobie pozwolić na więcej dla swoich dzieci. Przy większych dochodach rozporządzalnych istnieje ogromna siła nabywcza, którą dzieci wnoszą na rynek. A marketerzy i firmy nie powinni tego przegapić.

Dzieci rozwijają lojalność wobec marki i nawyki zakupowe oraz mają silną siłę przyklejania. Ponieważ kształtowanie przyszłych nabywców jest łatwiejsze niż konwertowanie klientów, którzy kupują od rywali, inteligentni marketerzy decydują się na pielęgnowanie partnerstwa z młodymi konsumentami. Opierając się na wielu ustaleniach z różnych badań, po ukończeniu 8 lat dzieci podejmują większość własnych decyzji zakupowych.

Oprócz inwestowania własnych pieniędzy i kształtowania wzorców zakupowych rodziców, dzieci odzwierciedlają trzecią formę perspektyw marketingowych – przyszłego klienta.

Czytaj więcej:

• Czym jest podstępny marketing?
• Model marketingu STP
• Komunikacja marketingowa: definicja, cele, typy i więcej
• Dogłębny wgląd w modelowanie marketingu mix

Ciemna strona marketingu dla dzieci

Wiele organizacji i instytucji sprzeciwia się reklamom skierowanym do dzieci. Dowiedzmy się, jaki jest z nimi prawdziwy problem.

Wyróżniająca intencja

Dzieci w wieku 7–8 lat nie potrafią odróżnić przekonującej intencji reklam. Oznacza to, że te dzieci nie wiedzą, że reklama, którą oglądają, ma na celu sprzedanie im czegoś, więc uważają, że sposób wyświetlania reklam jest taki, jaki jest, prawdziwy i obiektywny. Próba wykorzystania tego jest nierozsądna.

Stereotypy płci

Małe dzieci starają się odkrywać swoją tożsamość płciową, ale reklamy ze stereotypem płci mogą temu zapobiec. Dzieci są atakowane za pomocą takich stereotypowych, a czasem zseksualizowanych przedmiotów. To typowe, że bardziej brutalne filmy są sprzedawane bezpośrednio chłopcom, co potwierdza stereotyp, że chłopcy powinni być bardziej agresywni, i to nie jest problem.

Przemoc

Innym problemem jest to, że media przepełnione przemocą są często promowane i kierowane do dzieci. Dzieci, które widzą wiele brutalnych mediów, częściej postrzegają przemoc jako skuteczny sposób rozwiązywania sporów. Poza tym często reklamuje się brutalne zabawki dla małych dzieci.

Korelacja między reklamą żywności a otyłością

Otyłość to rosnący problem dzieci na całym świecie, zwłaszcza w krajach rozwiniętych. Nadmierne spożywanie nieodżywczej żywności, zwłaszcza przy braku zdrowszej żywności, wiąże się z otyłością i pogarszającym się stanem zdrowia.

W programach dla dzieci czas reklamowy poświęcony jedzeniu jest prawie całkowicie zdominowany przez niezdrowe produkty spożywcze, takie jak słodycze i frytki, przekąski, słodycze, płatki zbożowe, fast food. Ta ekspozycja na te reklamy może stymulować spożycie takich produktów. Ponad połowa artykułów spożywczych dopuszczonych do wyświetlania w reklamach telewizyjnych pokazuje, że atrakcyjność dla dzieci jest niezgodna z zalecanymi przez USA wytycznymi dotyczącymi żywienia. Co więcej, dzieci rzadko są przedstawiane w ogłoszeniach służb publicznych czy reklamach zdrowej żywności.

Jak etycznie sprzedawać dzieciom?

Biorąc pod uwagę, że dzieci są tak wpływowym rynkiem reklamodawców, firmy mogą nie zaprzestać działań marketingowych skierowanych do tak łatwo przekonanych klientów. W praktyce przedsiębiorstwa cenią dzieci, ponieważ z pewnością będą lojalne wobec marki. Dlatego nie ulega wątpliwości, że firmy nadal chciałyby zacząć reklamować się dla dzieci i potencjalnie czerpać z tego zyski. Aby jednak wprowadzać na rynek etycznie i zachować zaufanie klientów, należy pamiętać o poniższych wskazówkach.

Powiedz nie oszukiwaniu dzieci

Oszukiwanie występuje bardzo często na urządzeniach mobilnych. Rodzice korzystają również z tabletów i telefonów, aby bawić dzieci podczas wykonywania innych ważnych zadań. Istnieje cały rynek aplikacji do nauczania i zabawy z dziećmi, ale wszystkie mają jakieś reklamy. Ponieważ dzieci często mają niewielką lub żadną kontrolę nad tymi urządzeniami, niektórzy nieuczciwi twórcy aplikacji mają reklamy, które zmuszają dzieci do klikania w nie i robienia zakupów online za pieniądze rodziców, co utrudnia wydostanie się z reklamy.

Miłą zasadą jest, aby nie próbować manipulować dziećmi, aby miały coś, co im się nie podoba. Nie oszukuj ich, nie obrażaj, nie denerwuj ani nie myl ich; w przeciwnym razie zaszkodzisz wiarygodności swojej marki w oczach dorosłych — tych z prawdziwymi pieniędzmi.

Nigdy nie kieruj produktów dla dorosłych do dzieci

Dzieci są celem reklamy i marketingu produktów dla dorosłych, takich jak tytoń, samochody i karty kredytowe. Reklamodawcy mają obowiązek pomagać w ochronie młodzieży poprzez nieużywanie swoich reklam w celu zapoznania ich z tematami dla dorosłych. Na przykład decydenci na całym świecie opracowali przepisy zakazujące firmom tytoniowym wykorzystywania maskotek z kreskówek lub emitowania reklam w telewizji dziennej.

Chroń dzieci przed niebezpieczeństwem

To nie jest straszny pomysł, aby sprzedawać dzieciom. Jeśli jednak twoją grupą docelową są dzieci, musisz zadbać o ich bezpieczeństwo.

Jeśli zbierasz dane lub informacje o dziecku, musisz upewnić się, że są one bezpieczne w każdych okolicznościach. Na przykład, gdyby zhakowano firmę zajmującą się pluszowymi misiami, której przechowywane wiadomości od dzieci do ich rodziców zostałyby zhakowane, co mogłoby publicznie ujawnić imiona dzieci. Tego rodzaju naruszenie danych może narazić dzieci na niebezpieczeństwo i może być trwałą plamą na wiarygodności biznesu na kolejne lata.

Kolejnym obszarem, który należy wziąć pod uwagę, są firmy zajmujące się marketingiem gier wideo lub serwisy internetowe dla dzieci. Dzieci mogą wpisać swoje imiona lub adresy e-mail, aby zarejestrować się w usłudze, a firma musi je zabezpieczyć. Jeśli e-maile zostaną naruszone, ludzie mogą zacząć im grozić lub nadużywać. Staraj się stale ulepszać swoje procedury bezpieczeństwa.

Utwórz oryginalną treść

Twoja platforma powinna być zintegrowana z nauką, technologią, inżynierią i matematyką, niezależnie od tego, czy chodzi o cyfrowe pobieranie e-booków, czy filmy edukacyjne w grze. Ponieważ dzieci w dzisiejszych czasach stają się coraz mądrzejsze, każda firma, która reklamuje się w tej bardzo młodej grupie demograficznej, musi pomóc swoim młodym klientom rozpoznać i odpowiednio odszyfrować wiadomości medialne, które oglądają.

Komunikuj się z rodzicami

Upewnij się, że rodzice mogą łatwo zobaczyć zabezpieczenia i rozpoznać, co robiły ich dzieci. Pomogłoby, gdybyś nadał priorytet przejrzystości, aby rodzice mogli stać się decydentami.

Pomóż dzieciom stać się świadomymi konsumentami

Dzieci to przyszłość. Przyszłe trendy są również skierowane w stronę bardziej wykształconych klientów, co oznacza, że ​​content marketing będzie ewoluował. Zamiast zachęcać dzieci do dokonywania wyborów zakupowych opartych na emocjach, powinieneś pomóc im stać się świadomymi konsumentami. Zachęć ich do porównywania i badania produktów. Jeśli masz dobre treści marketingowe dostosowane do dzieci, będziesz świadkiem wzrostu przychodów i transformacji w świecie biznesu.

Powiązane posty:

• 10 przykładów przekonującej segmentacji behawioralnej!
• 7 technik perswazyjnych, które musisz wypróbować w reklamie
• Pytania grup fokusowych w celu uzyskania dogłębnych informacji o klientach
• 10 technik marketingu zewnętrznego, które faktycznie działają

Wniosek

Podsumowując, marketing skierowany do dzieci może nie być zalecany, ponieważ ryzyko przysłania korzyści. Umysł dzieci jest prosty, więc na ich decyzje łatwo wpływają inni.

Firmy muszą zarabiać, ale mają dość lukratywną grupę demograficzną, którą są dorośli. Dzieci powinny mieć swobodę bycia dziećmi. Postaraj się jak najlepiej ich chronić poprzez praktyki etyczne.

Jeśli masz jakieś pytania, nie wahaj się zostawić komentarza w polu poniżej. Chętnie Ci pomożemy. Jeśli uznasz ten post za przydatny, możesz podzielić się nim ze znajomymi.