Strategia marketingowa Amul – kompletne studium przypadku z przykładami

Amul nie wymaga przedstawiania. Jest to indyjska i odnosząca duże sukcesy marka produktów mlecznych. Jestem pewien, że jeśli sprawdzisz teraz, na pewno znajdziesz produkt Amul w swoim domu. Wszyscy kochają Amul, ufają mu i używają go, ale jak to się stało? Jak Amul stał się tym, czym jest dzisiaj? to ze względu na strategię marketingową Amul .

Amul powstał kilkadziesiąt lat temu, ale również z powodzeniem utrzymywał swój wizerunek marki, tak jak dawniej. Istnieje genialna strategia marketingowa stosowana przez Amul . O tej strategii dowiesz się w tym artykule. Zanim przejdziemy do strategii marketingowych, informujemy o firmie .

O Amulu

Amul pochodzi od Anand Milk Union Limited . Został zapoczątkowany przez dr Verghese Kureina w 1946 roku. Dr Verghese jest powszechnie znany jako Mleczarz Indii. Cechą szczególną Amul jest to, że nie jest to firma prywatna ani publiczna. Jest to spółdzielnia, która zaczęła wymierzać rolnikom sprawiedliwość w 1946 roku.

W tym czasie w miastach był pośrednik, który w zamian za mleko oferował o wiele mniej pieniędzy. Aby rozwiązać ten problem , dr Verghese założył Amul we współpracy z innymi rolnikami. Teraz w Amul nie ma pośredników. Producenci mleka (rolnicy) sprzedają produkty, które oferują im dobrą sumę pieniędzy.

Model biznesowy Amul

Amul ma w swoim modelu biznesowym 5 filarów . To firma dla ludzi . Nie ma jednego właściciela Amula, wszyscy mieszkańcy wioski zarządzają Spółdzielnią Amul. Oto 5 filarów modelu biznesowego.

1. Producenci mleka
2. Wiejska współpraca mleczarska
3. Okręgowy Związek Współpracy Mleka
4. Państwowa spółdzielcza federacja marketingu mleka
5. Konsument

Udział w zyskach produktów rozkłada się tak, jak pokazano na powyższym wykresie .

Klient docelowy Amul (dwa segmenty)

Amul jest skierowany do tych klientów , którzy potrzebują produktu dobrej jakości w przystępnej cenie. Marka tworzy produkty dla każdego, dlatego grupę docelową podzieliliśmy na dwa segmenty . Amul sprytnie planuje strategie marketingowe dla obu tych odbiorców.

Biznes do konsumentów (B2C)

Amul stworzył produkty dla każdej grupy wiekowej w oparciu o ich zainteresowania i wybory. Oto nazwy kilku produktów.

Biznes do Biznesu (B2B)

W reklamach telewizyjnych generalnie widzimy Amul skupiający się na rynku B2C. Ale w rzeczywistości marka jest szczególnie zainteresowana kategorią B2B. Osoby z kategorii B2B kupują produkty hurtowo i są stałymi klientami, dlatego są bardzo ważne dla firmy.

Strategia marketingowa Amula

Unikalne i innowacyjne strategie marketingowe Amuls odróżniają go od innych marek mleczarskich. W Indiach nie ma jednej firmy produkującej produkty mleczne, mamy ich wiele. Amul zdominował ten konkurencyjny rynek dzięki inteligentnym kampaniom marketingowym. Informuje szczegółowo o każdej kampanii.

1) Strategia marketingowa Ad Girl Amul

Jest to ręcznie wykonany rysunek dziewczyny , który Amul stworzył w 1967 roku w odpowiedzi na konkurencyjną markę. Jest to najbardziej lubiana ikona reklamy w Indiach. Amul używa tej dziewczyny w każdej reklamie. Działania tej dziewczyny zmieniają się wraz z reklamami.

Możesz ją zobaczyć uprawianie jogi w niektórych reklamach, podczas gdy granie w krykieta w innych. Używanie tej dziewczyny jako ikony reklamy jest jak dotąd najlepszą strategią marketingową Amuls .

2) Strategia marketingu momentowego

Amul stosuje tę strategię marketingową od dziesięcioleci. Wcześniej był w gazetach, a teraz jest dostępny na popularnych platformach społecznościowych, takich jak Twitter. Jak widać na powyższym obrazku, Amul wykorzystał tę najnowszą wiadomość o równej płacy zarówno dla mężczyzn, jak i kobiet w krykiecie . Zobacz, jak mądrze marka wykorzystała tę wiadomość w celach marketingowych. To innowacyjna strategia marketingowa Amul .

3) Tania strategia marketingowa o wysokiej wartości

Amul atakuje rynek masowy . Sprzedaje produkty wysokiej jakości w rozsądnej cenie , na którą każdy może sobie pozwolić. Zwiększa to stałych klientów Amul. Jest to prosta , ale skuteczna strategia marketingowa Amul . Dostarczanie wysokiej jakości produktów przy niskich kosztach jest również wielką przewagą konkurencyjną Amul.

4) Strategia marketingowa inteligentnego sloganu

Popularne slogany Amuls to Amul Doodh pita hai India i The Taste of India . Te slogany podświadomie przyciągają publiczność i chwytają przestrzeń umysłu konsumentów. Tworzenie dżingli i sloganów nie kosztuje pieniędzy, ale trochę kreatywności i psychologicznego zrozumienia Twoich konsumentów.

5) Sprzedaj wszystkie produkty pod jedną marką

Generalnie firmy FMCG sprzedają produkty pod różnymi markami . Amul zrobił to inaczej. Stworzyli jedną flagową markę ( Amul) i rozpoczęli sprzedaż pod tą marką różnych produktów. Za każdym razem, gdy Amul wprowadza nowy produkt, wyprzedaje się bez wysiłku ze względu na wartość marki. To kolejna świetna strategia marketingowa Amul , w której myślał i działał nieszablonowo.

6) Strategia marketingu cyfrowego Amulu

Marketing cyfrowy jest znacznie tańszy niż marketing tradycyjny . Amul dostrzega tę szansę i po przejściu na technologię cyfrową ich marże zysku ogromnie wzrosły . Pozwala zrozumieć szczegółowo strategię marketingu cyfrowego Amul.

Strategia SEO Amulu

Amul stosuje inteligentną strategię optymalizacji wyszukiwarek. Według SEMrush ich strona internetowa ma ponad 960 000 odwiedzających miesięcznie. Większość ruchu pochodzi z zapytań związanych z marką .

Jak widać na powyższym obrazku, autorytetem domeny witryny Amul jest 59 . Za każdym razem, gdy Amul publikuje nową stronę, z łatwością dostaje się do rankingu w Google ze względu na wysoki autorytet. To dobra strategia marketingowa Amul , która pomaga w pozyskiwaniu odpowiednich odbiorców od Google.

Strategia marketingowa w mediach społecznościowych Amul

Obserwujący na tych platformach społecznościowych pokazują, że Amul stosuje innowacyjne i bardzo angażujące strategie marketingowe, aby przyciągnąć publiczność. W przeciwnym razie bardzo trudno jest przyciągnąć kogoś w tym hałaśliwym świecie , w którym mamy więcej treści niż potrzeba.

STRATEGIA MARKETINGOWA REKLAM NA FACEBOOKU

Jak widać na powyższym obrazku, Amul buduje świadomość marki swoich nowych produktów poprzez płatne reklamy w mediach społecznościowych . Po kilku dniach w Indiach odbywa się festiwal o nazwie Chhath Puja . Amul połączył ten festiwal ze swoim nowym produktem. To niesamowita strategia marketingowa Amul . Każdy marketer w mediach społecznościowych musi się z tego uczyć.

Aby sprawdzić najnowsze reklamy Amul na Facebooku, możesz odwiedzić bibliotekę reklam na Facebooku.

TWITTEROWA STRATEGIA MARKETINGOWA AMUL

Amul zazwyczaj wykorzystuje marketing momentów, aby przyciągnąć uwagę odbiorców . Jak widać, powyższy post zdobył ponad 1000 polubień w ciągu zaledwie 1 dnia. W Indiach ludzie są zakochani w marketingu kreskówek Amuls. Po Amul, nowe marki technologiczne, takie jak Zomato, również zaczęły stosować tę strategię, aby zwrócić na siebie uwagę. Wiele razy tweety Amuls stają się wirusowe, więc jest to bezpłatna strategia marketingowa Amul , aby dotrzeć do większej liczby odbiorców.

MARKETINGOWA STRATEGIA YOUTUBE AMUL

Amul ma ponad 4 lac subskrybentów na YouTube. Amul stosuje dobrą strategię content marketingu na YouTube. Zapoczątkowali trend podczas Covid-19 #SimpleHomemadeRecipes, który wciąż trwa. Ponad 3000 filmów z tych serii jest przesyłanych na YouTube.

Profesjonalni kucharze kręcą te filmy , a Amul przesyła je na YouTube . Amul oszczędza wszystkie pieniądze na tworzenie treści. Po prostu edytują i przesyłają wideo. Kucharze mają również możliwość pojawienia się na kanale subskrybentów 4 lac, więc jest to gra, w której nie ma przegranych.

Moim zdaniem jest to najlepsza strategia marketingowa Amula, z której każdy powinien się uczyć. Amul zdobył miliony gałek ocznych, po prostu po przesłaniu tych innych stworzonych filmów.

Popularne kampanie marketingowe produktów mlecznych Amul

1) #Świętujemy Dr Kuriena

Kampania rozpoczęła się w 2018 roku w hołdzie dla dr Kurien. To był rajd rowerowy z Dżammu do Gujrat. Podczas kampanii motocykliści spotkali się z rolnikami, na których życie wpłynął dr Kurien. To była bardzo duża kampania.

To była bardzo udana kampania. Tysiące ludzi z różnych wiosek spotkało tych motocyklistów. Wszystkie krajowe kanały informacyjne relacjonowały tę wiadomość, a Amul otrzymał darmowy marketing bez płacenia ani grosza. To była dobra strategia marketingowa Amula na obszarach wiejskich.

2) #amulrecepty

Amul rozpoczął kampanię #Amulrecipes w YouTube. W trakcie kampanii stworzyli ponad 300 filmów. Dziś Amul ma ponad 4 lac subskrybentów na swoim kanale YouTube. Po tej kampanii Amul zyskał ogromny wzrost liczby subskrybentów. Wiele z jego filmów ma setki wyświetleń. Podczas filmu Amul używa własnych produktów. Każdy przepis wymaga produktu mlecznego, więc Amul zaczął tworzyć filmy z przepisami, aby zaprezentować swoje produkty.

3) Klasyka Amul

Ta kampania została rozpoczęta podczas Covid-19. Po długim czasie Doordarshan zaczął pokazywać Ramayanę i Mahabharat w telewizji. W tym czasie ludzie żądali od Amula ponownego wyemitowania tych reklam z lat 90. Reklamy te były wyświetlane w telewizji oraz na platformach społecznościowych.

Na YouTube Amul stworzył playlistę 88 klasycznych filmów reklamowych. Te filmy mają tysiące wyświetleń. Amul stosuje genialne strategie marketingowe, ich marketing nie przypomina marketingu, ponieważ ludzie kochają ich reklamy i kreatywność.

Wniosek

Tutaj kończymy nasze studium przypadku dotyczące strategii marketingowej Amuls. Amul to jedna z najbardziej lubianych marek w Indiach. Ich reklamy są tak atrakcyjne, że nikt nie może ich zignorować. W tym studium przypadku omówiliśmy prawie wszystkie strategie marketingowe Amul. Na końcu artykułu wymieniliśmy również nazwy popularnych kampanii marketingowych Amuls.

Którą strategię marketingową Amul pokochałeś najbardziej? Powiedz nam w polu komentarza. Dziękuje za przeczytanie. Podziel się tym studium przypadku Amul z przyjaciółmi i rodziną.