Najlepsze strategie marketingowe do rozwoju firmy w 2022 r.

Nadchodzi okres świąteczny, z mnóstwem okazji do marketingu i e-commerce. Rok 2022​ wkracza w ostatni kwartał. Ale poza tym, jak możesz w pełni wykorzystać te ostatnie miesiące?

W tym poście omówimy podstawowe strategie, które możesz zastosować, niezależnie od tego, czy Twoja firma jest nastawiona na B2B, czy B2C, jeśli jesteś małą lub średnią firmą. Przygotowaliśmy topową strategię marketingową. możesz użyć, aby zakończyć rok z przytupem

Czym jest strategia marketingowa?

Strategia marketingowa to pojęcie parasolowe określające długoterminowe podejście i wybiegający w przyszłość ogólny plan osiągnięcia przez organizację przewagi konkurencyjnej poprzez zrozumienie i zaspokajanie potrzeb klientów.

Strategia marketingowa to szeroka strategia, która obejmuje pozycjonowanie firmy, kreację reklamową, partnerów strategicznych, mix marketingowy, używane kanały i wdrażane taktyki.

Strategia nazywa się kiedyś „brandingiem”. Obejmuje również propozycję wartości, kluczowe wiadomości dotyczące marki, grupę docelową i dane demograficzne klientów oraz inne elementy wysokiego poziomu.

Różnica między strategią marketingową a taktyką marketingową

Taktyki marketingowe są częścią szerszej strategii marketingowej. Taktyki marketingowe to konkretne sposoby, które wybierzesz, aby wdrożyć swoją kompleksową strategię marketingową. Na przykład możesz mieć strategię treści dla mediów społecznościowych, a następnie mieć określoną taktykę dla każdego kanału.

Podczas opracowywania strategii marketingowej należy postępować zgodnie z kolejnością odgórną, od ogólnych do szczegółowych:

Taktyki to precyzyjne sposoby na rozwój firmy, zawarte w szerokim zestawie strategii marketingowych planu marketingowego.

Strategie marketingowe a plany marketingowe

Zbyt często usłyszysz marketerów i laików mówiących o strategiach i planach marketingowych jako o tym samym. Aby wykonywać wydajną pracę, musisz wiedzieć, dokąd chcesz się udać i jak się tam dostaniesz. To jest różnica między Twoją strategią marketingową a planem marketingowym.

Strategia odpowiada na pytanie „do czego potrzebujemy działań marketingowych i dlaczego?”. Plan odpowiada na to, Co do pytania: którego potrzebujesz jako zespół marketingowy? Potrzebujesz obu.

Oto główne różnice między strategią marketingową a planem marketingowym:

wyczucie czasu

Powinieneś stworzyć strategię marketingową przed rozpoczęciem prac marketingowych, ponieważ stanowi ona podstawę Twoich kampanii. Ponieważ strategia marketingowa obejmuje, nie powinna zmieniać się znacząco dla każdej kampanii. Ocena kwartalna może pomóc w dokonaniu niezbędnych korekt.

Plan marketingowy jest tworzony po strategii marketingowej. Możesz mieć różne plany marketingowe dla każdej kampanii lub programu. Plan powinien zawierać inne daty i kamienie milowe do ukończenia.

Zamiar

Celem strategii marketingowej jest zrozumienie celów marketingowych Twojej firmy, czyli tego, czego Twój produkt lub usługa potrzebuje, aby dotrzeć do właściwych klientów. Strategia marketingowa utrzymuje wszystkich w zgodzie z tymi celami i zapewnia największą wartość dla Twojej oferty.

Plan marketingowy ma na celu pomóc zespołowi w wizualizacji, kiedy i jak osiągniesz te cele. Plan marketingowy wyznacza ramy czasowe oraz prowadzi kampanie i programy, aby dostosować je do celów marketingowych i biznesowych.

składniki

Strategia marketingowa zazwyczaj składa się z następujących elementów:

• Wizja i cele firmy
• Cele marketingowe
• Inicjatywy
• Pozycjonowanie
• Wiadomość marki
• Osoba kupującego
• Środowisko konkurencyjne

Plan marketingowy składa się z następujących elementów:

• Cele kampanii
• Oś czasu z kamieniami milowymi
• Kanały, z których będziesz korzystać
• Budżet
• Zajęcia
• Zależności

Dlaczego moja firma potrzebuje strategii marketingowej?

Firmy, które próbują obejść się bez strategii marketingowej, często gubią wizję, cele i problemy, które rozwiązuje produkt. Kiedy tak się dzieje, taktyka może być błędna i tracić skuteczność.

Tak więc strategia marketingowa nie jest statycznym dokumentem, który wiesza się na ścianie. Jest to dynamiczny proces odkrywania celów marketingowych na wysokim poziomie oraz sposobów ich osiągania.

Bez strategii marketingowej każda kampania będzie jak strzelanie w ciemności.

Jakie są 4 „P” w strategii marketingowej?

Marketing 4 Ps to model do definiowania składników marketing mix, gdy wprowadzasz nowy produkt lub usługę na rynek. 4 Ps odnoszą się do ceny, produktu, promocji i miejsca. Te cztery czynniki są związane z marketingiem produktu lub usługi.

Po zintegrowaniu wszystkich tych strategii marketingowych w marketing mix, organizacje mogą wziąć pod uwagę wszystkie istotne czynniki.

Cena odnosi się do tego, ile kosztuje Twój produkt dla klienta. Cena Twojego produktu będzie zależeć od konkurencji, popytu, kosztów produkcji produktu i tego, co konsumenci chcą na niego wydać. Ten czynnik obejmuje również modele płatności.

Produkt jest tym, co Twoja firma dostarcza grupie docelowej. Może to być produkt lub usługa.

Promocja obejmuje działania mające na celu poinformowanie rynku docelowego firmy o produkcie lub usłudze. Działania promocyjne obejmują kampanie PR, social media i content marketing.

Miejsce odnosi się do miejsca, w którym ludzie kupują Twój produkt lub usługę. Może dotyczyć fizycznej lokalizacji, takiej jak sklep, lub cyfrowej, takiej jak eCommerce lub kanał marketplace.

10 strategii marketingowych, których potrzebujesz na 2022 r.

• Optymalizuj pod kątem kluczowych wskaźników internetowych Google

Podstawowe wskaźniki internetowe to nowe dane, które stanowią część Aktualizacji Google Page Experience.

Wskaźniki będą mierzyć czas ładowania witryny, interaktywność i stabilność treści i prawdopodobnie wpłyną na rankingi wyszukiwania.

Oprócz znanych już czynników, że witryna jest przyjazna dla urządzeń mobilnych, nie ma natrętnych reklam, zapewnia bezpieczeństwo HTTPS i bezpieczne przeglądanie, Google bierze pod uwagę wszystko, co może zirytować użytkownika ze strony.

Dlatego, jeśli zoptymalizujesz swoją witrynę pod kątem Core Web Vitals, możesz być na czele poprawy komfortu użytkowania.

• Przygotuj się na marketing bez plików cookie.

W 2022 roku dla marketerów nadchodzi istotna zmiana: koniec z plikami cookie stron trzecich. Organizacje muszą zacząć koncentrować się na budowaniu swoich list i gromadzeniu danych własnych. Wycofanie plików cookie stron trzecich zmieni sposób, w jaki kierujemy i śledzimy reklamy cyfrowe.

„Organizacje muszą zacząć koncentrować się na budowaniu swoich list i zbieraniu danych z pierwszej strony, aby dostosować się do nowych przepisów w 2022 r.” [Kliknij, aby tweetować]

• Skoncentruj się na utrzymaniu klientów

Wiadomo, że taniej jest zadowolić dotychczasowych klientów niż pozyskać nowych. Zachęty lojalnościowe, powiadomienia push i nagrody mogą wzmocnić istniejącą relację z klientem i dać jej impuls potrzebny do konwersji. Interakcje mobilne, SMS-y i marketing mobilny to inne sposoby docierania do klientów i przypominania im o ofertach i promocjach.

• Stwórz strategię marketingu wielokanałowego

Innym trendem jest łączenie wielu kanałów — na przykład social commerce. W 2020 roku Instagram i Facebook uruchomiły posty z możliwością zakupów, które umożliwiają użytkownikom dokonywanie zakupów bezpośrednio na platformach.

Źródło

Wdrożenie strategii wielokanałowej, która obejmuje media społecznościowe i reklamy cyfrowe, może zwiększyć Twoje szanse na dotarcie do klienta.

• Buduj zaufanie klientów

Po pandemii konsumenci stali się bardziej selektywni w kwestii tego, gdzie wydają pieniądze. Konsumenci kupują od marek, którym mogą zaufać, dzielą się wartościami i zaspokajają ich potrzeby. Budowanie zaufania wymaga konsekwencji w dotrzymywaniu obietnicy marki składanej klientom.

„Zaufanie i uczciwość są podstawą napędzania rynku” ( Zoptymalizuj pod kątem wyszukiwania głosowego

Wyszukiwanie głosowe nabiera tempa, ponieważ konsumenci korzystali z urządzeń obsługujących głos, gdy byli w domu podczas pandemii. Dlatego marki mogą wiele zyskać na optymalizacji wyszukiwania głosowego.

Jak ty to robisz? Skoncentruj się na zrozumieniu długich słów kluczowych, których używają Twoi klienci podczas zadawania pytań lub wysyłania próśb do ich urządzeń głosowych.

• Przejdź na żywo

Marketing wideo i wideo społecznościowe to obecnie najważniejsze trendy. Wystarczy spojrzeć na TikTok, z ponad 500 milionami użytkowników. Ponieważ filmy w mediach społecznościowych są bardziej nieformalne, dają markom szansę na nieco rozpuszczone włosy, na przykład w przypadku wyzwań związanych z hashtagiem.

Inną częścią tego trendu wideo jest transmisja na żywo. Według najnowszych statystyk (TechJury):

Transmisje na żywo zaczęły osiągać szczyt podczas pandemii, aby firmy mogły utrzymać relacje z klientami i nie zwalniają tempa.

• Korzystaj z sieci medialnych sprzedawców

Sprzedawcy internetowi, tacy jak Amazon i Walmart, wyrosli ze zmian spowodowanych pandemią. Dzięki temu wzrostowi detaliści internetowi zdywersyfikowali swoje portfolio reklamowe. Na przykład Amazon dodaje jednostki w reklamach wideo, reklamach displayowych i nie tylko. Jeśli Twój produkt lub usługa jest do tego odpowiednia, reklamy w wiodących witrynach handlu elektronicznego mogą pomóc Ci dotrzeć do klientów bez polegania na plikach cookie stron trzecich.

• Wykorzystaj reklamę kontekstową

Jeśli chcesz poszerzyć swoje możliwości i zwiększyć kierowanie, rozważ wykorzystanie reklamy kontekstowej.

Kontekstowa platforma reklamowa, taka jak CodeFuel, zapewnia najwyższy poziom kierowania reklam. Reklamy są dopasowywane zgodnie z treścią usługi cyfrowej. Gdy konsumenci szukają czegoś w Internecie, znajdują reklamy bardzo związane z tym, czego szukają. W rezultacie lepsze wrażenia użytkownika zachęcają konsumentów do klikania reklamy, generując przychody dla wydawcy i zwiększając ruch dla reklamodawcy.

Dowiedz się więcej o reklamach kontekstowych z naszego pełnego przewodnika tutaj.

• Stwórz swoją społeczność z influencer marketingiem

Platformy streamingowe stają się coraz bardziej popularne, a influencer marketing stale się rozwija. Badanie przeprowadzone przez Tap Influence wykazało, że 40% osób zgłosiło, że kupiło produkt online po zobaczeniu, jak influencer używa go na Instagramie, YouTube lub Twitterze. Wzmocniony przez pandemię wpływ influencerów na sprzedaż online był znaczący.

7 strategii szybkiego budowania wzrostu

Definiując strategię marketingową, rzeczywiście masz na myśli budowanie wzrostu. Problem polega na określeniu, jakie środki należy podjąć, aby osiągnąć jak najwyższy zwrot z inwestycji. Poniżej przedstawiamy kilka wskazówek, które należy wziąć pod uwagę podczas tworzenia strategii marketingowej.

1. Zacznij od ustalenia celu i budżetu.

Każdy plan potrzebuje celu. Strategia marketingowa musi zaczynać się od celu i budżetu. Ma to sens, ponieważ bez celu i budżetu praktycznie niemożliwe jest zrozumienie, czy kampania zakończyła się sukcesem, czy nie. Oto kilka wskazówek, jak zrobić to dobrze:

• Ustaw realistyczny budżet
• Nie przesadzaj. Trzymaj się 2-5 kluczowych wskaźników wydajności.
• Po ustaleniu celu stwórz proces (plan marketingowy), aby go osiągnąć.

2. Buduj relacje z klientami przez e-mail

Według najnowszych statystyk 59% marketerów twierdzi, że e-mail jest najskuteczniejszym kanałem marketingowym. Budowanie listy e-mailowej ma kilka zalet:

• Pomaga zbierać dane własne
• Tworzy relacje z odbiorcami
• Obsługuje oferty doładowań i promocje.

3. Słuchaj swoich klientów.

Zrozumienie klientów ma kluczowe znaczenie dla Twojej strategii marketingowej. Przed utworzeniem planu musisz zdefiniować odbiorców na podstawie danych demograficznych, zainteresowań i innych kryteriów.

Ale jeśli chcesz wiedzieć, co dzieje się z Twoimi obecnymi odbiorcami, dobrym pomysłem jest wykorzystanie ankiet. Aby jak najlepiej wykorzystać tę strategię, oto kilka wskazówek:

• Ustaw harmonogram ankiety
• Ostrożnie podziel swoich odbiorców
• Korzystaj z narzędzi, które umożliwiają zbieranie i analizowanie danych

4. Zoptymalizuj swoje strony docelowe

Twoje strony docelowe są jednym z czynników, które możesz wykorzystać, aby uzyskać natychmiastowy wpływ na konwersje.

Ważne jest, aby do każdej kampanii marketingowej przypisać dedykowaną stronę docelową. Jeszcze ważniejsze jest skoncentrowanie każdej strony docelowej na jednym celu. Oznacza to skierowanie użytkownika do wykonania jednej czynności.

Umieszczając tylko jeden link na swoim landingu, możesz przyciągnąć pełną uwagę użytkownika.

5. Wykorzystaj reklamy w mediach społecznościowych

Media społecznościowe zrewolucjonizowały grę w reklamę. Obecnie małe firmy nie potrzebują dużych budżetów reklamowych, aby osiągnąć swoje cele biznesowe. Każda firma dowolnej wielkości może promować swoje produkty za pośrednictwem konta reklamowego na Facebooku, Instagramie, Linked In.

Wykorzystanie reklam społecznościowych umożliwia organizacjom dotarcie do potencjalnych klientów za pomocą ich telefonów.

6. Nadaj priorytet retencji

Jak wyjaśniliśmy powyżej, utrzymanie klientów jest łatwiejsze niż pozyskiwanie nowych. Skupienie się na zaangażowaniu obecnych odbiorców, przekształcenie klientów jednorazowych w powracających jest kluczem do budowania lojalnej społeczności użytkowników.

7. Skoncentruj się na zdobywaniu publiczności

Każdy kocha dobrą historię, a publiczność nie jest wyjątkiem. Opowiadanie historii może generować konwersje czterokrotnie bardziej niż tradycyjny marketing. Jeśli więc chcesz zaangażować klientów dobrą historią, która prezentuje Twoje wartości, oto kilka wskazówek:

• Bądź autentyczny: nic nie denerwuje użytkownika bardziej niż fałszywa historia.
• Określ cel
• Dostarcz spójny przekaz
• Zintegruj użytkownika z historią

5 najlepszych strategii marketingowych dla B2B i B2C

Jednym z najważniejszych czynników przy planowaniu strategii marketingowej jest to, do kogo skierowana jest Twoja firma. Czy Twoja firma sprzedaje innym firmom? (B2B)? Czy sprzedaż bezpośrednio do konsumenta (B2C)?. Tutaj przedstawiamy najlepsze strategie dla obu.

Najlepsze strategie dla marketingu B2B

1. Marketing przychodzący

Inbound polega na przyciąganiu i angażowaniu klientów poprzez tworzenie znaczących treści. Jest jedną z najskuteczniejszych strategii marketingowych B2B. Czemu? Ponieważ treść jest istotna dla klienta, pojawia się we właściwym miejscu we właściwym czasie.

Marketing przychodzący działa dla organizacji dowolnej wielkości i typu. Informuje wychwytuje i kieruje klientów w ich podróży. Możesz zintegrować dane przychodzące z dowolnym systemem zarządzania klientami lub systemem zarządzania treścią.

2. Marketing w mediach społecznościowych

Marketing w mediach społecznościowych to niezbędna strategia pozyskiwania klientów B2B. Tak jak Ty jesteś w mediach społecznościowych, tak samo są firmy Twoich klientów. Udostępnienia w mediach społecznościowych i posty wideo, obrazów i treści wpływają na użytkowników i wpływają na działania SEO. Najlepiej skierować swoje wysiłki na kanał mediów społecznościowych, taki jak Linked In, który jest nastawiony prawie wyłącznie na networking B2B.

3. Marketing w wyszukiwarkach / PPC

Marketing w wyszukiwarkach to proces zwiększania ruchu i konwersji firmy poprzez płatną reklamę online. Wykorzystuje narzędzia i strategie, aby zachęcić użytkowników do klikania reklam sponsorowanych przez firmę. Gdy użytkownik wyszukuje określone słowa kluczowe, reklama firmy pojawi się na stronie wyników wyszukiwania. Za każdym razem, gdy użytkownik kliknie reklamę, reklamodawca płaci wyszukiwarce, sieci reklamowej lub witrynie zewnętrznej.

PPC ma szeroki zasięg, jest opłacalny i zapewnia wysoką widoczność. Dostosowuje się również do wielu rynków i odbiorców.

4. Marketing treści

Marketing treści skupia się na informowaniu i edukacji użytkownika, a nie na sprzedaży. Ta strategia koncentruje się na tworzeniu treści, które są ściśle powiązane z potrzebami użytkownika, aby odpowiedzieć na pytania użytkownika. Podkreślając adekwatność informacji do potrzeb odbiorców, content marketing przyciąga użytkowników, którzy są najbardziej skłonni do zakupu Twojego produktu lub usługi.

Treści można dostosować tak, aby odzwierciedlały przesłanie Twojej marki i potrzeby odbiorców, w tym infografiki, strony internetowe, blogi, oficjalne dokumenty, podcasty wideo i e-booki.

Marketing treści jest integralną częścią kompleksowej strategii marketingu przychodzącego. Inwestowanie w treści może skutecznie kierować klientów do lejka sprzedażowego. Zwiększa również ekspozycję Twojej marki, dopasowując informacje do rynku docelowego.

5. Programy polecające

Programy polecające to wszelkie programy lub zachęty, które firma wdraża, aby zachęcić swoich klientów do rozpowszechniania opinii o swojej firmie. Może obejmować nagrody, programy partnerskie i podobne inicjatywy. Chociaż programy polecające klientów często mają złą reputację, mogą skutecznie powiększać bazę klientów.

5 najlepszych strategii marketingowych dla B2C

Zauważysz, że niektóre strategie działają zarówno w B2B, jak i B2C, ale to nie znaczy, że są wdrażane w ten sam sposób. Na przykład media społecznościowe lub płatne reklamy są prowadzone w różnych kanałach dla różnych strategii.

Bezpośrednia rozmowa z konsumentem wymaga ciągłego monitorowania i dostosowywania się do potrzeb odbiorców. Oto nasz wybór strategii dla B2C.

1. Sieci społecznościowe i marketing wirusowy

Marketing w mediach społecznościowych to suma taktyk, procesów i narzędzi używanych przez organizacje w celu dotarcia do odbiorców za pomocą sensownych treści, które można udostępniać. Zwiększa widoczność marki i ruch. Reklama w mediach społecznościowych ma tę dodatkową zaletę, że zachęca klientów do konwersji.

2. Płatna reklama w mediach

Podobnie jak B2B, organizacje B2C mogą czerpać korzyści z płatnej reklamy. Sieć reklamowa może być najlepszą opcją, aby zapewnić wyświetlanie reklam odpowiednim użytkownikom we właściwym czasie.

Wybierając sieć reklamową, ważne jest, aby wybrać taką, która zapewnia reklamę kontekstową. Ta funkcja zwiększa prawdopodobieństwo, że Twoje reklamy zostaną kliknięte przez użytkowników o dużym zainteresowaniu.

3. Marketing e-mailowy

Średni zwrot z inwestycji w wiadomości e-mail wynosi 42 USD na każdy wydany 1 USD. Przy tej liczbie nie dziwi, że organizacje wdrażają taktyki e-mail marketingu. Marketing e-mailowy to proces kierowania do konkretnych potencjalnych klientów, aby zachęcić ich do podróży zakupowej.

E-mail marketing oferuje korzyści firmom B2C, ponieważ dociera bezpośrednio do klientów na ich skrzynkach pocztowych. Pozwala im angażować, pielęgnować i konwertować klientów. Możesz także używać marketingu e-mailowego do przesyłania ofert, promocji i nowych produktów. Możliwości są nieskończone.

4. Zarobione media/PR

Zarobione media różnią się od płatnej reklamy tym, że są tworzone dzięki wysiłkom PR. Jest niezamówiony i można go zdobyć wyłącznie organicznie — na przykład w formie referencji w mediach społecznościowych, artykule redakcyjnym lub artykule w gazecie (niesponsorowanym).

Jak napisać strategię marketingową

Twoja strategia marketingowa wyznacza kierunek i cele wszystkich działań marketingowych na najbliższe kilka lat. Ten kompleksowy plan strategiczny opisuje Twoją firmę, pozycję Twoich produktów i usług na Twoim rynku, profiluje konkurencję i grupę docelową. Daje podstawę do zbudowania planu marketingowego. Tak więc, podczas pisania strategii marketingowej jest wiele do stracenia.

Oto jak to zrobić w czterech prostych krokach:

1. Ustal cele biznesowe i marketingowe

Najlepiej jest dostosować strategię marketingową do celów biznesowych opisanych w biznesplanie. Następnie możesz ustawić cele marketingowe, które będą je wspierać. Wyznaczając cele, ważne jest, aby trzymać się celu. Dobrym podejściem jest wyznaczenie celów SMART. SMART to akronim określający cele określone, mierzalne, osiągalne, istotne i określone w czasie. Stosując się do tych kryteriów, możesz mierzyć efekty swoich wysiłków, skutecznie mierzyć rezultaty swoich działań.

2. Poznaj swój rynek

Zbierz informacje o swoim rynku. Weź pod uwagę wielkość, wzrost, trendy społeczne i demografię. Informacje zebrane podczas badania rynku mogą pomóc w opracowaniu profilu docelowych klientów i zidentyfikowaniu ich potrzeb.

Dane z Twoich badań rynkowych pozwalają również na profilowanie konkurencji. Możesz określić, jakich produktów używają, jaka jest ich strategia cenowa i marketingowa, która jest ich strategią cenową i marketingową. Wykorzystaj te informacje, aby zbudować swoją przewagę konkurencyjną.

3. Zdefiniuj swoje strategie

Określ, jakie strategie mogą przyciągnąć i zatrzymać grupę docelową. Na przykład, jeśli chcesz zwiększyć świadomość swojej marki, możesz wykorzystać swoje strategie w mediach społecznościowych, publikując angażujące treści dotyczące Twojej marki i produktu.

4. Przetestuj swój model

Po zaprojektowaniu strategii marketingowej powinieneś przetestować A/B swoje pomysły i zobaczyć, co działa, a co nie. Być może będziesz musiał przejrzeć różne taktyki, aby uzyskać odpowiednią kombinację, która trafi do Twoich klientów.

Pisanie strategii marketingowej może wydawać się trudnym zadaniem. Jeśli masz mało czasu lub nie wiesz, od czego zacząć, następna sekcja jest dla Ciebie.

3 najlepsze darmowe szablony marketingowe

Zanim przejdziemy dalej, najlepiej jest zrozumieć podstawowe sekcje określonej strategii marketingowej.

Aby ułatwić Ci życie, szukaliśmy najlepszych darmowych szablonów strategii marketingowych. Oto nasz wybór:

1. Szablon darmowego planu marketingowego Hubspot

Naszym zdaniem, najbardziej kompletna z trzech opcji, ten szablon pomaga wyszczególnić strategie marketingowe i opracować plan marketingowy w jednym. Możesz go pobrać tutaj za darmo.

Co lubimy? Jest kompleksowy i obejmuje wszystkie sekcje strategii marketingowej i następnego planu marketingowego. Jest łatwy w użyciu i umożliwia przegląd Twoich celów i działań.

Jakie są wady? Nie jest tak dogłębny, jak inne szablony.

2. Aha! Darmowe szablony strategii marketingowych

Aha! Oferuje szablony marketingowe dla każdej sekcji planu. Obejmują wszystkie obszary, od określania celów marketingowych po analizę konkurencji. Możesz je pobrać tutaj za darmo.

Co lubimy? Są łatwe w użyciu w przejrzystej formie arkusza kalkulacyjnego. Dobre dla początkujących.

Jakie są wady? Lepiej byłoby mieć każdy arkusz kalkulacyjny w jednym dokumencie.

3. Szablon strategii wolnego rynku Miro dla nowych produktów

Oferują szablon dla nowych produktów zwany szablonem strategii wejścia na rynek. Ten pojedynczy szablon obejmuje Twoje cele marketingowe i wartości dla osób kupujących i Twojego planu działania. Jest oparty na współpracy i może być używany przez kilku członków zespołu jednocześnie.

Co lubimy? To jest wszechstronne, z łatwym w użyciu interfejsem. Opcja współpracy to fajna funkcja.

Jakie są wady? Ma trochę krzywej uczenia się.

7 prostych praktyk budowania strategii marketingowej

Kroki, które musisz wykonać, aby zbudować najlepszą strategię marketingową dla swojej firmy, można podzielić na cztery kategorie:

To może wydawać się za dużo, ale nie martw się, podejdziemy krok po kroku. Zaczynajmy:

1. Jaka jest oferta i wartość Twojej marki?

Zdefiniuj swoje podstawowe wartości, które są zgodne z Twoimi potencjalnymi potrzebami i pragnieniami klientów, Twoim produktem i produktem. Chociaż nie jest to łatwe, to zadanie zapewnia, że ​​reszta strategii marketingowej pójdzie gładko.

Weźmy na przykład Patagonia, zrównoważoną markę odzieżową. Ich podstawowe wartości to:

• Zbuduj najlepszy produkt
• Nie powoduje niepotrzebnych szkód
• Wykorzystaj biznes do ochrony przyrody
• Niezwiązany konwencją

Wszystkie ich działania marketingowe i PR są nastawione na prezentację tych wartości. Spójrz na ich Instagram; ich bio-podpis brzmi: Działamy, aby ocalić naszą ojczystą planetę.

Promują również kampanie zgodne z ich wartościami

Na przykład ten, w którym można odesłać używane ubrania i buty Patagonia (w dobrym stanie) za kredyt sklepowy.

Jak odnajdujesz wartości, które definiują Twoją markę?

• Pomyśl o problemach, które rozwiązujesz.
• Napisz te, używając języka opartego na wartościach.
• Upewnij się, że jest zgodny z Twoimi celami biznesowymi.

2. Kim są Twoi klienci? Jakie są ich problemy i oczekiwania?

Zacznij od zdefiniowania, kim są Twoi klienci. Następnie poznaj ich problemy. Wykorzystaj dane demograficzne i zainteresowania swoich odbiorców, aby stworzyć swoją osobowość kupującego. Następnie poznaj ich problemy.

Źródło

Wiele osób myli problemy z rozwiązaniami. Jest to jeden z powodów, dla których produkty lub usługi zawodzą. Problem jest wynikiem, którego potrzebuje klient. Ludzie mogą mieć różne punkty bólu:

• Wygoda: Jeśli Twój produkt ułatwia ludziom życie, możesz mieć zwycięzcę. Weź klasyczny przykład tego, jak usługi przesyłania strumieniowego zastąpiły kluby wideo, ponieważ oferowały wygodę.

Możesz zobaczyć pełną infografikę i badanie „Jak Netflix Bankrupted Blockbuster”.

• Usługa: Czasami bardziej ceni sobie dobre wrażenia użytkownika niż cenę. Jeśli Twój produkt lub usługa zapewnia lepsze wrażenia użytkownika niż konkurenci, może to rozwiązać problem Twoich klientów.
• Finanse: Oszczędność pieniędzy jest jedną z najważniejszych kwestii wielu klientów i jednym z podstawowych problemów. Jeśli Twój produkt pomoże Twoim klientom zaoszczędzić pieniądze, zapewni wartość Twoim klientom.

Jak znaleźć problemy swoich klientów? Oto kilka pomysłów:

• Przeprowadź ankietę dla klientów.
• Sprawdź opinie klientów o podobnych produktach.
• Przestudiuj swoich konkurentów

3. Kim są twoi konkurenci?

Kolejnym krokiem w Twojej strategii marketingowej jest stworzenie analizy konkurencyjnej. Robisz to, identyfikując i analizując swoich konkurentów. Pierwszym krokiem jest wykrycie wszystkich firm, które oferują podobne produkty lub usługi Twojej grupie docelowej. Następnie uszereguj je według trafności. Spójrz na ich działania marketingowe, media społecznościowe, reklamy i branding.

Doskonałym sposobem na zrozumienie konkurencji jest przeprowadzenie audytu witryny. Dzięki temu zrozumiesz ich pozycję na rynku, odkryjesz szanse i zagrożenia.

4. Kto może współpracować z Twoją firmą?

Współpracownicy i partnerzy pomagają Twojej organizacji dotrzeć do klienta. Przykładami współpracy mogą być społeczności internetowe, fora, partnerzy marketingowi, sieci reklamowe itp.

5. Jakie jest główne przesłanie Twojej marki? Jak zamierzasz rozprzestrzenić głos?

To kolejny krok po zdefiniowaniu Twoich podstawowych wartości. Potraktuj je jako podstawę do przełożenia ich na spójny przekaz. Określ, co dostarczasz i komu. Obejmuje to tworzenie propozycji wartości.

6. Z jakich kanałów marketingowych będziesz korzystać?

Gdy już wiesz, co chcesz przekazać i jak to działa, wybierz kanały medialne, z których będziesz korzystać. Wybierz kanały, które docierają do odbiorców, jednocześnie dopasowując się do Twojej marki i produktu. Oto niektóre z kanałów, z których możesz korzystać:

• Media społecznościowe
• Reklama społeczna
• Płatna reklama
• Influencer marketing
• Marketing e-mailowy
• Powiadomienia push
• Promocja wiadomości
• SEO
• Marketing treści

Powinieneś zdefiniować strategię i budżet dla każdego kanału. Aby upewnić się, że robisz to dobrze, zajrzyj do swoich badań rynkowych. Dowiedz się, co możesz osiągnąć za pomocą każdego kanału i jak są one zgodne z Twoimi celami biznesowymi.

7. Przeanalizuj swoje wyniki

Teraz, gdy masz już przygotowaną strategię marketingową, nadszedł czas, aby przetestować, jak to działa. Przeprowadzaj testy A/B, aby znaleźć odpowiedni marketing mix dla swojej kampanii.

Historie najbardziej udanych strategii marketingowych

Chcesz wiedzieć, jak to się robi? Oto nasze trzy najlepsze przykłady:

1. Nordstrom: inteligentny retargeting

Nordstrom rozwiązuje problem porzucania koszyka za pomocą inteligentnego retargetingu. Firma wykorzystuje e-maile i kampanie retargetingu reklam, aby przypominać użytkownikom o przedmiotach, które polubiły lub dodały do ​​koszyka.

2. GoPro: Wykorzystaj treści generowane przez użytkowników

GoPro to król treści generowanych przez użytkowników. Ich aparaty fotograficzne są ulubionym miejscem sportowców, fanów sportów ekstremalnych i poszukiwaczy przygód do rejestrowania i rejestrowania obrazów i filmów, których nie można osiągnąć za pomocą tradycyjnych aparatów.

Jedną z najlepszych strategii GoPro jest udostępnianie treści generowanych przez użytkowników. Zachęcają użytkowników do edycji i tworzenia filmów z ramkami, które zawierają branding GoPro. Następnie firma udostępnia filmy w mediach społecznościowych.

Źródło

• Nike: Skup się na swoich wartościach

Nike i jej hasło „Just do it” to jedna z najbardziej rozpoznawalnych marek na świecie. Marka skoncentrowała swoje działania marketingowe na promowaniu swoich podstawowych wartości, takich jak odporność czy innowacyjność.

Nike wykorzystuje opowiadanie historii w swoich mediach społecznościowych i reklamach, aby wzbudzać pozytywne emocje. Takie podejście zachęca odbiorców Nike do dzielenia się wartościami marki i buduje lojalność.

FAQ

Jak CodeFuel pomaga wykorzystać najlepsze strategie marketingowe

Tworzenie strategii marketingowej może być czasochłonnym zadaniem. Jednak wykorzystanie zautomatyzowanego rozwiązania może zająć większość kłopotów i zapewnić wyniki. CodeFuel to kompletne rozwiązanie do zarabiania na nieruchomościach cyfrowych.

Wykorzystując reklamy w wyszukiwarce i produktowe z podejściem opartym na zamiarach, zapewnia wysoce ukierunkowaną reklamę kontekstową. Gdy użytkownicy otrzymują reklamy zawierające dokładnie to, czego szukają, jest bardziej prawdopodobne, że dokonają konwersji. Dlatego korzystanie z CodeFuel zwiększa i poprawia wydajność Twojej strategii marketingowej.

Dowiedz się więcej o CodeFuel, wylogowując się już dziś.