10 szybkich wygranych treści dla nowych przychodzących marketerów B2B

Wszyscy musimy od czegoś zacząć.

Być może Twoja organizacja zainwestowała lata w tradycyjny marketing (reklamy drukowane, direct mail, cold calle itp.). Teraz przekonałeś innych w swojej firmie do uruchomienia programu przychodzącego (gratulacje!), ale potrzebujesz pomysłów na content marketing .

Tak, świetne treści są paliwem dla programów przychodzących. Musi być atrakcyjny i regularnie publikowany. Aha, i musi to być poparte solidnym SEO.

To może wydawać się trudne. I, prawdę mówiąc, nie dzieje się to z dnia na dzień. Ale nie zniechęcaj się! Istnieje kilka stosunkowo łatwych, szybkich wygranych marketingowych , aby zademonstrować wartość w Twojej organizacji, wygenerować wysokiej jakości potencjalnych klientów i sprawić, że Twoja firma stanie się liderem w swojej branży. Co więcej, wykorzystują zasoby, które prawdopodobnie już masz w jakiejś formie!

W tym artykule podam też kilka dodatkowych wskazówek. Oto twój pierwszy! Wskazówka: zaplanuj swoje treści, tworząc rzeczywisty harmonogram publikacji ; ułatwia tworzenie treści, a na pierwszy rzut oka zobaczysz, jak różne pomysły koordynują i przepływają.

Poniższe 10 pomysłów odzwierciedla mieszankę typów treści , co jest ważne, aby stale wzbudzać zainteresowanie czytelników i zachęcać ich do powrotu. Każdy program marketingu przychodzącego gdzieś się zaczyna, a te pomysły powinny zainicjować Twoje pierwsze realizacje treści. Baw się dobrze!

Tematy bloga

1. Blogi wpatrujące się w twarz

Być może masz gdzieś istniejącą listę FAQ (może Twoja witryna?). Możesz wziąć te FAQ i, w zależności od tego, jak bardzo są zaangażowane, zamienić każdy z nich w osobny post na blogu. Są to również świetne okazje do wyłapania polecanych fragmentów w SERPach Google.

Weź fragment istniejącej treści technicznej — studium, artykuł, prezentację itp. — i zamień go w wiele postów na blogu; czytelnicy powrócą do serii, jeśli będzie ona świeża i pouczająca. Jeśli Twoja firma została ostatnio wymieniona w wynikach ankiety lub liście „najlepszych”, możesz pobrać te wiadomości i pobiec z nimi.

2. Blogi z mózgami

Masz wokół siebie twórców treści! Nie jest trudno przeprowadzić sesję pytań i odpowiedzi z ekspertami merytorycznymi personelu (MŚP) na temat odpowiednich trendów w branży lub technicznych problemów dotyczących produktów. Mogą one nawet przybrać formę krótkich filmów (więcej o tym później).

Poproś przedstawicieli handlowych o przesłanie pytań lub typowych zastrzeżeń, z jakimi spotykają się podczas rozmów z potencjalnymi klientami. Ta treść może być osobnym postem na blogu z wezwaniem do działania (CTA) na końcu, aby przyciągnąć i przekonwertować odwiedzających.

Zaawansowane oferty treści

Kolejne szybkie wygrane są uważane za elementy z „zaawansowaną zawartością”. To nie są łatwe do przeczytania posty na blogu; są to bardziej dogłębne, dłuższe fragmenty, które zwykle zagłębiają się w dany temat, stanowiąc użyteczną pomoc dla czytelnika. Są one często zapisywane i wykorzystywane później lub udostępniane współpracownikom.

To nie brzmi jak „szybka marketingowa wygrana”, ale może nie być tak trudne do wyprodukowania.

3. Wyjaśnij zamieszanie za pomocą glosariusza

Niektóre branże mają swój własny język. Niektórzy używają litanii akronimów , które przyprawiają o zawrót głowy. Technologia, produkcja przemysłowa, ubezpieczenia, finanse i prawo to tylko niektóre przykłady.

Być może masz już słowniczek terminów branżowych powszechnych w Twojej branży. Skompilowanie tych fraz, terminów i wyjaśnień w poręczny, szybki plik PDF może nie wymagać eksperta, tylko kogoś z Twojej firmy, kto je zna.

Wskazówka: zyskasz więcej SEO pop , jeśli opublikujesz to również jako stronę internetową z opcją pobrania pliku PDF w celach informacyjnych.

4. Książki elektroniczne są niezbędne

Książki elektroniczne pomagają edukować czytelników na dany temat w zwięzłym, łatwym do użytku formacie, w przeciwieństwie do bardziej szczegółowych informacji zawartych w białej księdze (format problemu/rozwiązania w białej księdze jest omówiony w dalszej części).

Weź istniejące badanie branżowe lub dokument techniczny utworzony przez Twój zespół i przekształć je w wielostronicowy e-book. Pomocna kopia w eBooku z poprzednimi artykułami badawczymi i branżowymi, które potencjalni klienci mogą uznać za pomocne.

Pamiętasz wcześniejszą wskazówkę kalendarza redakcyjnego? Oto pokrewny: zaprojektuj swój kalendarz w taki sposób, aby powstawały blogi, które można później połączyć w e-booka. Podobnie możesz utworzyć e-booka, który jest zbiorem różnych badań lub artykułów branżowych.

5. Białe księgi stają się głębokie

Chociaż e-booki są zazwyczaj dobrze zaprojektowane (załadowane grafiką i zdjęciami), biała księga jest szczegółowym raportem opartym na badaniach faktów, ankietach, wynikach grup fokusowych i publikacjach w czasopismach naukowych. Nie są więc krzykliwe, ale są pełne szczegółowych informacji.

Zwykle długie, białe księgi zazwyczaj zawierają analizę lub wyjaśnienie na określony temat, a nie pomocne wskazówki dotyczące przezwyciężenia problemu, jak w artykule na blogu.

Wskazówka: możesz napisać swoją białą księgę, aby pomóc czytelnikom również przezwyciężyć problemy ; to po prostu bardziej formalny styl pisania niż to, co zobaczysz w innych treściach.

6. Webinaria i prezentacje Zmiana przeznaczenia nakazu

Nie ma wstydu w ponownym wykorzystaniu treści, które już masz. W rzeczywistości jest całkiem sprytny. Jeśli prowadzisz seminaria techniczne lub szkoleniowe dla swoich klientów i potencjalnych klientów, rozważ udostępnienie podobnych nagrań na żądanie w swojej witrynie i umieszczenie ich za stroną/formularzem docelowym.

Webinary mogą być również udostępniane w formie serii , dostarczając szczegółowych informacji na temat, który interesuje potencjalnych klientów.

Poświęciłeś dużo czasu i wysiłku na webinaria i prezentacje slajdów, więc przekształcenie ich w formy pisemnej treści, o których już mówiliśmy – blogi, oficjalne dokumenty, e-booki itp. – to świetny sposób na przekształcenie ich w paliwo SEO poprzez publikowanie treści w formie, w której wyszukiwarki mogą indeksować.

Wskazówka: dokonaj transkrypcji treści webinaru i edytuj ją w celu wykorzystania w blogach i innych treściach na stronie.

7. Infografiki są wciąż fajne

Są już od jakiegoś czasu, ale ludzie nadal kochają infografiki . Ich połączenie danych i grafiki jest łatwo przyswajalne i może być przyjemne do czytania.

Treści techniczne, które opisują złożony proces lub są pełne statystyk (np. ankiety, badania, badania, wyniki testów produktów itp.), można podzielić na infografikę. Format to świetny sposób na wizualizację danych i zwiększenie ich zaangażowania dla odbiorców. Niektóre infografiki stają się hitem wśród czytelników i stają się wirusowe w mediach społecznościowych, co zawsze jest dodatkowym bonusem.

Co to jest „ mini infografika ”? Jest to mała grafika, która podkreśla konkretny punkt, taki jak cytat, statystyka lub wgląd w branżę — jak mem, ale o większej wartości. Nie są to więc same w sobie „szybkie zwycięstwa”, ale można je dodać do wielu taktyk na tej liście.

Podpowiedź: kilka stron internetowych (Piktochart, Infogram,easel.ly) może pomóc w stworzeniu infografiki.

8. Nie mogę zdobyć wystarczającej liczby studiów przypadku

Perspektywy w złożonych branżach B2B wykorzystują studia przypadków, takie jak plastry bekonu. Uwielbiają widzieć, co zadziałało w ich branży i jak to zostało osiągnięte.

Czy masz klienta, który osiągnął wyjątkowe wyniki dzięki Twojej współpracy? Czy Twoja firma przeprowadziła jakieś badania lub testy produktów ? Możesz zmienić przeznaczenie informacji i wyników, formatując je w studium przypadku.

Studia przypadków powinny przedstawiać problem lub wyzwanie, rozwiązanie techniczne i wyniki, aby czytelnicy mogli czerpać z nich wnioski i stosować je we własnej sytuacji. Świetna część? Twój zespół sprzedaży prawdopodobnie ma już pod ręką kilka studiów przypadku.

Wskazówka: upewnij się, że studia przypadków są odpowiednie i sformatowane, aby istniały w formacie online.

9. Listy kontrolne mogą błyskawicznie otworzyć drzwi

Czy masz wewnętrzną listę kontrolną , której używasz podczas spotkań z klientami? Może jest to lista kontrolna zapasów lub inna ocena , która pomaga określić potrzeby klientów lub odpowiednie dla nich rozwiązanie.

Twoi potencjalni klienci mogą powitać zasób, który pomoże upewnić się, że omówili wszystkie podstawy dotyczące określonego wyzwania lub procesu. Twoja istniejąca lista kontrolna może być nie tylko po to, aby ich pokierować, ale może również otworzyć drzwi do pielęgnowania leadów sprzedażowych.

Zamiast podpowiedzi: zastanówmy się, czy treść powinna, czy nie powinna być bramkowana (prosząc o dane kontaktowe, aby umożliwić dostęp do utworu). NIE bramkowanie treści ma wartość SEO, ale nadal chcesz konwersji, prawda? Musisz więc ocenić wartość bramkowania/nie bramkowania: jak ważni są wykwalifikowani potencjalni klienci, jak będziesz postrzegany przez potencjalnych klientów i ile treści należy zaangażować w obie strony. Wspomniana powyżej opcja dostarczenia treści do pobrania w formacie PDF, która znajduje się na nieodblokowanej stronie internetowej, jest dobrym sposobem na osiągnięcie obu tych celów.

10. Wideo nie musi być irytujące

Uratowałem chyba najpotężniejszą „szybką wygraną” do końca tego artykułu. Pomysł włączenia wideo do strategii treści jest dla wielu marketerów onieśmielający.

„Potencjalne koszty wideo nie są tego warte”.

„Wideo nie jest użytecznym narzędziem dla bardzo złożonych producentów”.

„Wideo wymaga drogiego, mylącego sprzętu”.

Te założenia niekoniecznie są prawdziwe. W rzeczywistości wideo doskonale nadaje się do marketingu przemysłowego. Korzystając ze smartfona i kilku dodatkowych narzędzi w celu zapewnienia wysokiej jakości dźwięku i oświetlenia, tworzenie urzekających filmów jest łatwiejsze i może być znacznie tańsze niż w przeszłości. Chociaż niektóre rodzaje filmów (prezentacje produktów, przeglądy firm, szczegółowe usługi) są bardziej odpowiednie do profesjonalnej produkcji , wiele z nich nie musi być dużą produkcją, aby wywrzeć wpływ.

POWIĄZANE: Jak określić zakres swoich potrzeb wideo

Ostatnia wskazówka: tego typu filmy można zrobić szybko i ekonomicznie:

• Opinie klientów
• Myśli branżowe od Twojego CEO
• Na wynos sprzedawcy z targów
• Wielkie wyzwania inżyniera w projektowaniu produktu
• Filmy z wydarzeń
• Krótkie filmy dotyczące kultury

Teraz ruszaj!

Podczas gdy niektórzy marketerzy postrzegają tworzenie treści jako zadanie czasochłonne i energochłonne, nie powinno Cię to paraliżować, gdy zaczynasz swoją podróż do marketingu przychodzącego. Tak, jest to niezwykle ważne , aby odnieść sukces, ale często możesz skorzystać z tego, co już masz, a także wykonać wartościowe planowanie.

Dla tych marketerów, którzy nie mają czasu i zasobów na regularne tworzenie wysokiej jakości treści, korzystne może być partnerstwo z agencją zewnętrzną.

Miejmy nadzieję, że czujesz się trochę mniej zestresowany uruchomieniem programu marketingu treści przychodzących. Aby ułatwić Ci rozpoczęcie pracy, udostępniamy The Ultimate Content Creation Guide, który zawiera szablony i arkusze robocze, które pomogą Ci w tworzeniu niezwykłych treści, a wszystko to koncentruje się na budowaniu Twojej marki i wypełnianiu lejka sprzedaży zainteresowanymi potencjalnymi klientami.

Kliknij poniżej, aby pobrać przewodnik i zacząć w pełni wykorzystywać swoje treści.