11 Niezawodne działania promocyjne w zakresie sprzedaży i marketingu

Każdy marketer wie, jak ważna jest promocja marki, zwłaszcza jeśli marki dopiero zdobywają popularność w swojej niszy. Marketerzy dążą do dywersyfikacji metod reklamowych, aby pozyskać więcej potencjalnych klientów i zwiększyć liczbę konwersji . Ale świat marketingu stale się rozwija. Marketerzy powinni wziąć pod uwagę takie czynniki, jak zmniejszająca się zdolność koncentracji uwagi i niestabilne zachowania zakupowe konsumentów . Myślenie o najlepszych marketingowych działaniach promocyjnych zapewni Twojej marce przewagę. Oto 11 strategii reklamowych, które musisz wypróbować, oraz podstawowy model przed utworzeniem kampanii — lejek sprzedaży AIDA .

Co to jest strategia promocji?

Twoja strategia promocji firmy jest aspektem Twojej strategii marketingowej. Dotyczy to tworzonych przez Ciebie metod reklamowych, które pozycjonują Twoją markę w Twojej branży.

Te strategie promocji sprzedaży działają w oparciu o ustalone wskaźniki i kluczowe wskaźniki wydajności. Przed utworzeniem kampanii marketingowych ważne jest, aby stworzyć przejrzysty lejek sprzedaży, aby zmapować podróż klienta.

Twój lejek sprzedaży prowadzi Cię przez przejście klientów z jednego etapu na drugi, przy czym ostatni etap, miejmy nadzieję, przyniesie konwersje. Marketingowy lejek sprzedażowy musi obracać się wokół modelu AIDA. Oto krótka definicja każdego kroku:

Krok 1: Świadomość

Pierwszym krokiem jest przedstawienie ofert docelowym odbiorcom . Identyfikacja danych demograficznych i psychograficznych grupy docelowej ma kluczowe znaczenie dla dopasowanych strategii. W ten sposób możesz tworzyć komunikaty i grafiki marketingowe, które zaangażują ich w początkową interakcję. Na przykład możesz tworzyć kampanie PR, aby promować świadomość marki przed wprowadzeniem produktu lub usługi.

Krok 2: Zainteresowanie

Gdy klienci poznają Twoją markę, możesz wzbudzić ich zainteresowanie za pomocą dobrze zaprojektowanych marketingowych działań promocyjnych . Możesz na przykład publikować treści dotyczące Twojego produktu lub usługi. Jeszcze lepiej, pokaż dowód społeczny, taki jak referencje lub statystyki dotyczące Twojej marki.

Krok 3: Pragnienie

Po stworzeniu szumu online i offline możesz wzbudzić pożądanie wśród docelowych odbiorców . Spraw, aby Twoje produkty lub usługi były bardziej pożądane, przesyłając samouczki lub filmy z rozpakowywania produktu. Możesz też oferować ograniczone rabaty potencjalnym klientom, którzy prawdopodobnie są zainteresowani Twoimi ofertami. Stworzy to poczucie pilności i stworzy poczucie FOMO, które zachęci ich do działania JAK NAJSZYBCIEJ.

Krok 4: Akcja

Ostatni krok modelu AIDA jest najważniejszy, ponieważ może zwiększyć lub zniweczyć zwrot z inwestycji. W tym miejscu integrujesz wezwania do działania ze swoimi strategiami promocyjnymi, aby potencjalni klienci subskrybowali, pobierali lub kupowali . Zachęć potencjalnych klientów do podjęcia działań w celu zwiększenia liczby konwersji. Możesz inwestować w płatne banery reklamowe, strony docelowe, spersonalizowane e-maile sprzedażowe, reklamy retargetingowe, a nawet rozmowy telefoniczne.

Po ustaleniu każdego kroku wszystkie działania promocyjne muszą pokrywać się z osiągnięciem większego planu marketingowego. Najważniejsze jest osiągnięcie celu i skłonienie leadów do działania. Kiedy osiągniesz i wykonasz ten krok, poklep się po plecach za dobrze wykonaną pracę.

11 marketingowych działań promocyjnych, które napędzają konwersje

Teraz, gdy wiesz, co składa się na solidną strategię promocyjną, nadszedł czas, aby przejść do tworzenia reklam generujących dochód. Oto 11 marketingowych działań promocyjnych na początek oraz kilka przykładów inspiracji.

1. Dystrybucja treści

Treść odnosi się do wszystkiego, co publikujesz online. Twoje treści mogą przybierać dowolne formy multimedialne. Od blogów, infografik, e-booków po filmy i podcasty, treści edukują użytkowników na określone tematy. Na przykład, jeśli prowadzisz wegańską restaurację, możesz pisać blogi o zaletach diet roślinnych. Wszelkie treści, które są istotne dla Twojej firmy, powinny dobrze pasować do docelowych odbiorców.

Dzięki content marketingowi możesz wybrać, jakie rodzaje treści możesz rozpowszechniać wśród swoich odbiorców. Możesz także zmienić przeznaczenie wiecznie aktualnych treści na inny rodzaj mediów, aby dotrzeć do innej grupy odbiorców. Upewnij się, że badasz i poznajesz swoich odbiorców przed opublikowaniem treści. Oto kilka pomysłów, od których możesz zacząć:

• Napisz 101 blogów związanych z twoją niszą
• Promuj swój produkt lub usługę
• Zaprezentuj społeczny dowód słuszności za pomocą studiów przypadku
• Wypróbuj posty gościnne na innych stronach internetowych urzędów
• Pisz białe księgi
• Współpracuj z odpowiednimi magazynami cyfrowymi
• Pisz o ostatnich wiadomościach i wydarzeniach
• Twórz filmy z rozpakowywania swoich produktów lub demonstracje usług
• Prowadź podcast

Oto przykład fantastycznej reklamy wideo z platformy komunikacyjnej Slack. To jest film wyjaśniający, co Slack może zrobić dla Twojej firmy i zespołów.

2. Reklama w mediach społecznościowych

Liczba użytkowników mediów społecznościowych wzrośnie do 4,41 miliarda w 2025 roku. Nic dziwnego, że coraz więcej firm reklamuje swoją markę online. Media społecznościowe to najlepsza droga, jeśli chcesz większego zaangażowania w mediach społecznościowych, spersonalizowanej interakcji i dobrych obserwujących. Reklama w mediach społecznościowych pozwala również firmom kontrolować budżet i monitorować prowadzone kampanie.

Jednym z przykładów, który zebrał 33 000 zgłoszeń do ich kampanii, był John Hancock. Firma oferuje usługi finansowe, które sponsorowały Maraton Bostoński. John Hancock nawiązał współpracę z agencją marketingu cyfrowego Amp, aby stworzyć szum wokół wydarzenia.

Amp stworzył reklamy w mediach społecznościowych skierowane do osób zainteresowanych dwiema rzeczami: usługami finansowymi i bieganiem. Następnie nadrukowali reklamy potężnym hasłem #WeRunTogether. Korzystając z ustawień kierowania, reklamodawcy dotrą do potencjalnych klientów, którzy prawdopodobnie doprowadzą do konwersji.

3. Płatna reklama

Inwestycja w płatną reklamę przyczyni się do rozwoju biznesu. Nigdy nie oszczędzaj na wydatkach na marketing, zwłaszcza na nowoczesnych metodach reklamy. Płatne reklamy są przeznaczone dla startupów, małych firm, agencji i nie tylko.

Oto kolejna reklama online, która ma doskonałe kierowanie. MSI zainwestowało w reklamy banerowe swojego laptopa GS66 Stealth. Jak widać baner reklamowy pojawił się na blogu konkurencji. Ale to nie jedyny czynnik, który decyduje o sukcesie tej reklamy. Gdyby nie zabójcza grafika, żaden klient nawet nie spróbowałby zerknąć na baner reklamowy.

Czarne i srebrne kolory to idealne i eleganckie kombinacje, które reprezentują elegancki laptop. Struktura jest również przyciągająca wzrok, a model laptopa i szczegóły pod spodem wyskakują z banera. Ogólnie rzecz biorąc, samo płacenie za reklamy online nie wystarczy. Musisz także zintegrować zniewalającą grafikę i zasady projektowania, aby Twoje reklamy były atrakcyjne dla docelowych odbiorców.

Samodzielne tworzenie projektów marketingowych jest opcją. Ale dlaczego nie zdjąć tego kolosalnego ciężaru z barków i pracować z Penji? Wypróbuj Penji już teraz, aby otrzymać 30-dniową gwarancję zwrotu pieniędzy.

4. Marketing e-mailowy

E-mail marketing oferuje zwrot z inwestycji w wysokości 40 USD za każdego wydanego dolara. I właśnie dlatego nie należy zaniedbywać e-mail marketingu. Podczas wysyłania marketingowych działań promocyjnych liczy się wstępne zaangażowanie. Co więcej, wysyłanie e-maili promocyjnych oznacza, że ​​możesz zintegrować personalizację, pilność, a nawet grywalizację i interaktywność.

Możesz także segmentować swoją listę, aby sprawdzić, które typy e-maili dobrze pasują do określonych odbiorców.

Ten e-mail Bonobos działa dzięki interaktywnej zawartości. To proste, ale przekonujące. Bonobo oferuje 25 procent zniżki na wszystkie szorty. Ale klienci, którzy chcą kontynuować ofertę, musieliby wybrać swój rozmiar z dostępnych opcji. Tworzenie interaktywnych e-maili, które angażują klientów, to niezawodny sposób na zwrócenie ich uwagi.

5. Marketing wpływowy

Jeśli chcesz zwiększyć świadomość i zwiększyć liczbę obserwujących w kanałach cyfrowych, współpracuj z influencerami. Współpracuj z makro lub mikro influencerami, którzy są zgodni z przekonaniami, wartościami i zasadami Twojej marki.

Walmart był na tyle sprytny, że nawiązał współpracę z siedmioma wpływowymi osobami, które mają co najmniej milion obserwujących w kanałach mediów społecznościowych. Każdy influencer zamieścił na swoim kanale treść informującą swoich obserwujących, że Walmart przekaże 0,90 USD za każde udostępnienie, polubienie lub komentarz Feeding America. Uwzględnij element emocjonalny podczas współpracy z influencerami, ponieważ ludzie będą skłonni do marek, które poważnie traktują odpowiedzialność społeczną.

Ta kampania zebrała łącznie 3 170 000 polubień i 216 000 komentarzy. Wskaźnik zaangażowania Walmart wzrósł do 23 procent. W sumie firma zebrała około 1,5 miliona dolarów i dostarczyła głodnym 16 666 667 posiłków.

6. Programy lojalnościowe

Tworzenie szumu wokół Twojego produktu lub wydarzenia jest osiągalne. Pozyskiwanie klientów jest również możliwe dzięki dobrze zaprojektowanym marketingowym działaniom promocyjnym. Jednak utrzymanie klientów jest najtrudniejszą częścią. A programy lojalnościowe mogą ci w tym pomóc.

DSW, czyli Designer Shoe Warehouse, nie tylko zaoferowało swoim klientom program lojalnościowy, ale także spersonalizowało ofertę. Wysyłali e-maile do klientów, którzy wcześniej u nich zamawiali, i zwracali się do odbiorców po imieniu. Co więcej, e-mail jest dobrze wykonany z kontrastowymi kolorami i tekstem, który mówi: „Jesteś TAK BLISKO!” Tylko ta kopia zachęca klientów do dokończenia tego, co zaczęli!

7. Marketing zewnętrzny

Reklama na billboardach jest skuteczna do dziś. Pod warunkiem, że połączysz mocne teksty, żywe kolory i przyciągającą wzrok grafikę — tak jak ta kampania Spotify OOH.

Spotify Wrapped 2020 to kampania, która pozwala użytkownikom przypomnieć sobie ich playlisty z ostatnich kilku lat. A billboardy Spotify działają, ponieważ wybrali kilka osobowości, które dzielą się swoją muzyką lub podcastem na platformie.

Ten pokazuje najpopularniejszy podcast latem 2019 roku autorstwa Michelle Obamy. Po wyświetleniu serii billboardów i reklam w mediach społecznościowych platforma zwiększyła zaangażowanie użytkowników.

8. Marketing partyzancki

Marketing partyzancki odnosi się do niekonwencjonalnych i kreatywnych interakcji z ludźmi. Dzięki działaniom promocyjnym marketingu partyzanckiego Twoja marka może wyróżnić się na tle konkurencji. Małe firmy mogą wykorzystać ten rodzaj marketingu ze względu na jego efektywność kosztową.

Jednak duże marki mogą skorzystać z marketingu partyzanckiego, aby pozostać na czasie, podobnie jak McDonald's. Podczas festiwalu Zurichfest w Szwajcarii McDonald's zamienił przejście dla pieszych w gigantyczne zdjęcie frytek McDonald's. To sprytne posunięcie, aby przypomnieć głodnym uczestnikom festiwalu, że sieć McDonald's jest po drugiej stronie ulicy.

9. Artykuły promocyjne

Dystrybucja materiałów promocyjnych zapewnia nieograniczony marketing dla Twojej marki. Jeśli dajesz klientom coś namacalnego, zaszczepiasz lojalność wobec marki tak długo, jak długo trzymają ten przedmiot. Twórz jednak artykuły promocyjne, które oferują wartość. Zadaj sobie te pytania, aby dowiedzieć się, jaki rodzaj produktów promocyjnych spodoba się użytkownikom:

• Komu próbujesz przekazać przedmioty?
• W jakim wydarzeniu uczestniczysz?
• Jakie cele marketingowe próbujesz osiągnąć za pomocą artykułów promocyjnych?
• Ile wynosi twój budżet?

Oto fajny artykuł promocyjny ze sklepu z karmą dla psów i kotów IAMS. Promocyjne frisbee ma kształt obciążnika i pokazuje, w jaki sposób ich produkty mogą sprawić, że Twoje psy będą silne i zdrowe.

10. Sponsoring wydarzenia

Sponsoruj wydarzenie, jeśli masz duży budżet marketingowy. Nie musi to być wielkie wydarzenie, ale ważne. Sponsorowanie wydarzeń może zwiększyć świadomość wśród docelowych odbiorców. Dlatego wybierz wydarzenia, w których prawdopodobnie będą uczestniczyć Twoi docelowi odbiorcy.

Na przykład PepsiCo jest oficjalnym sponsorem NFL Super Bowl. Nie traktuj jednak sponsoringu wyłącznie jako akcji promocyjnej. Poinformuj uczestników, że za partnerstwem kryje się coś cenniejszego. To, co sprawia, że ​​ten sponsoring działa, to strategia, która zachęca do koleżeństwa i pracy zespołowej.

11. Poczta bezpośrednia

Obecnie reklamodawcy czasami zaniedbują bezpośrednie reklamy pocztowe. Wraz z pojawieniem się technologii mądrzej jest przenieść swoje strategie marketingowe do internetu. Jednak bezpośrednie oferty pocztowe nadal działają, jeśli połączysz zabawę i kreatywność.

KitKat wykonał niesamowitą robotę z ich bezpośrednią pocztą, aby uzyskać bezpłatną ofertę KitKat Chunky. Większość klientów pomyślałaby, że coś będzie w pudełku. Ale KitKat wprowadził własny zwrot, mówiąc, że paczka jest „zbyt masywna dla twojej skrzynki na listy”. Następnie firma zachęcała odbiorcę do odebrania go pod wskazanym adresem.

Zakończyć

Zachęcenie docelowych odbiorców za pomocą marketingowych działań promocyjnych nie powinno być takie trudne. Tak długo, jak dopasujesz te reklamy do swoich potrzeb, prawdopodobnie uzyskasz natychmiastową reakcję.

Co więcej, grafika jest niezwykle ważna w dobie nasyconej reklamami online i offline. Ważne jest, aby Twoje projekty marketingowe się wyróżniały. Powierzenie tego ekspertom od projektowania graficznego, takim jak Penji, ma kluczowe znaczenie dla maksymalizacji widoczności i konwersji.

Penji to usługa projektowania na żądanie, która oferuje nieograniczoną liczbę projektów graficznych za stałą miesięczną opłatę. Szybko otrzymujesz wysokiej jakości, profesjonalne i zamienne projekty. Zarejestruj się i wypróbuj ich usługi bez ryzyka przez 30 dni lub skorzystaj z tej ograniczonej 15-procentowej zniżki.