Jak stworzyć plan marketingowy dla nowego produktu, aby zagwarantować sukces?

Czas wprowadzić na rynek nowy produkt.

Przeprowadziłeś badania, uzyskałeś informacje zwrotne od potencjalnych klientów, a teraz jesteś gotowy do startu.

Ale…

Jest jedna rzecz, której potrzebujesz, zanim wyruszysz: plan marketingowy.

Plan marketingowy to plan, w jaki sposób Twoja firma będzie promowana i sprzedawana klientom. Powinien dokładnie określać:

• jak nawiązać kontakt z odbiorcami,
• Jaką wiadomość wysłać,
• Jak przekazać tę wiadomość,
• I jakich kanałów użyć.

Bez planu marketingowego dla nowego produktu będziesz musiał stawić czoła trudnej walce, próbując go sprzedać. Ale mając jeden w ręku, możesz upewnić się, że wszyscy wiedzą o ekscytującej premierze czegoś zupełnie nowego!

Zanim zacznę mówić o tym, jak właściwie stworzyć plan marketingowy, najpierw zobaczmy, dlaczego jest to tak ważne:

Dlaczego planowanie marketingu nowego produktu ma kluczowe znaczenie?

Marketing jest jednym z najważniejszych aspektów sukcesu produktu . Odpowiedni plan marketingowy może sprawić, że Twój nowy produkt stanie się wielkim hitem, ale bez niego… nie za bardzo!

Dobry plan marketingowy zapewnia mądre wykorzystanie czasu i zasobów poprzez skupienie się na tym, co działa najlepiej, aby uzyskać wyniki za ułamek kosztów .

Daje pewność, że docierasz do właściwych osób i przekazujesz wiadomość w sposób, który ma dla nich sens.

Posiadanie planu marketingowego oznacza, że ​​kontrolujesz swoją markę i wysyłany przez nią komunikat, więc jeśli coś pójdzie nie tak z dopasowaniem produktu do rynku lub jakimkolwiek innym aspektem działalności, możesz szybko skorygować, aby zapobiec uszkodzeniom.

Bez dobrego planu marketingowego dla nowego produktu, w zasadzie lecisz ślepo w nieznane.

Innymi słowy, dobry plan marketingowy pomaga w uruchomieniu nowego produktu.

Kolejną ważną rzeczą jest posiadanie planów B, C, D itd. Niezależnie od tego, jaki jest Twój plan strategiczny, musisz mieć na uwadze jakąś kopię zapasową.

Nie zostawiając niczego przypadkowi, musisz mieć wszystko zaplanowane.

Jeśli plan A się nie powiedzie, to co?

Zawsze powinieneś mieć kopię zapasową lub dwie gotowe do pracy!

Teraz, gdy wyjaśniłem, dlaczego dobry plan marketingowy jest kluczowy dla sukcesu Twojego nowego produktu i dlaczego go potrzebujesz… jak właściwie go stworzyć?

Jak stworzyć plan marketingowy dla nowego produktu, aby zagwarantować sukces?

Wielu nowicjuszy po prostu wskakuje na głęboką granicę marketingu bez żadnego planowania, myśląc: „Rozwiążę to, jak będę postępować”.

Jednak to tak nie działa. Musisz zastanowić się i zadbać o swój plan, jeśli chcesz uzyskać rzeczywiste wyniki!

Oto 8 kroków, które musisz wykonać, aby stworzyć skuteczny plan marketingowy dla swojego nowego produktu:

Krok 1: Zrozum swoją grupę docelową

Pierwszą rzeczą, którą powinien obejmować Twój plan marketingowy, jest określenie, komu chcesz sprzedawać.

Kto najprawdopodobniej kupi Twój produkt?

Jacy oni są?

Gdzie je znaleźć?

Co sprawia, że ​​tykają?

Potrzebujesz profilu klienta , aby każdy aspekt tego, jak sprzedajesz i sprzedajesz, był dostosowany specjalnie do tej grupy odbiorców.

Jeśli nie znasz swojej grupy docelowej, jak myślisz, jak zareagują na to, co sprzedajesz?

Zrób trochę badań i dowiedz się!

Możesz uzyskać pomoc od niektórych narzędzi, takich jak Trendy Google lub Ahrefs.

Na tych platformach wpisujesz słowo kluczowe związane z rodzajem produktu lub usługi, którą oferuje Twoja firma. Następnie otrzymasz dane o tym, kto używa tych słów kluczowych online i jak z nich korzysta.

Pomoże Ci to lepiej zorientować się, kim są Twoi docelowi odbiorcy i jak konsumują treści w przestrzeni cyfrowej.

Jakie są ich zainteresowania? Jakiego języka używają w mediach społecznościowych lub w otrzymywanych e-mailach marketingowych?

Im więcej masz informacji, tym łatwiej będzie skierować swoje działania marketingowe na tę konkretną grupę odbiorców.

Krok 2: Zdefiniuj unikalną propozycję sprzedaży swojej marki (USP)

To może nie być takie proste, jak się wydaje; w rzeczywistości dość trudno jest zdefiniować twoje USP.

Czemu?

Ponieważ tak wiele marek i firm spędza dużo czasu na zastanawianiu się, jakie jest ich USP, nie poświęcają czasu niezbędnego, aby to zadziałało.

Twoje USP sprawia, że ​​Twoja marka zapada w pamięć i jest rozpoznawalna w Twojej branży. To ta wyjątkowa cecha lub aspekt Twojej firmy, który sprawi, że się wyróżnisz i zachęci docelowych odbiorców do kupowania od Ciebie.

Nie spiesz się z tym krokiem!

Upewnij się, że masz wystarczająco dużo czasu i przestrzeni, aby pomyśleć o tym, jaki będzie twój USP, abyś mógł naprawdę głęboko zanurkować i to rozgryźć.

Nie polegaj tylko na ogólnym rodzaju USP „Jesteśmy najlepsi”. To się nie uda!

Krok 3: Zdefiniuj swoje cele marketingowe

Teraz przechodzimy do dobrych rzeczy:

Czas wyznaczyć sobie cele i dowiedzieć się, co chcesz osiągnąć dzięki swojemu marketingowi.

Istnieje kilka czynników, które będą miały wpływ na cele, które sobie wyznaczysz, w tym:

• Twoja grupa docelowa
• Produkt, który sprzedajesz, i jego cena
• Ilość czasu, jaką masz na swój plan marketingowy (jeśli jest to sprawa krótko- lub długoterminowa)

Gdy masz już wszystkie te informacje, nadszedł czas, aby ustalić cele.

Musisz zastanowić się, jakich wyników oczekujesz od swoich działań marketingowych.

Czy Twoim celem jest sprzedaż większej liczby sprzedawanych produktów?

Chcesz, aby ludzie rozpoznali i zapamiętali Twoją markę?

Czy chcesz, aby więcej osób rozmawiało o Twojej marce w Internecie?

Twoje cele będą miały wpływ na wszystko inne w Twoim planie marketingowym, więc upewnij się, że ustaliłeś cele, które faktycznie możesz osiągnąć.

W tym kroku powinieneś również ustawić Benchmarki.

Benchmarki to sposób na zmierzenie, czy Twoje cele zostały osiągnięte.

Na przykład możesz dążyć do zwiększenia swojej listy e-mailowej o 50 subskrybentów w ciągu miesiąca. To wspaniale!

Ale jak zmierzyć, czy osiągnąłeś ten cel?

Weźmy na przykład za cel zwiększenie liczby subskrybentów e-maili.

Możesz ustawić punkt odniesienia dla 20 nowych subskrybentów w ciągu tygodnia, a po tygodniu sprawdzić, czy osiągnąłeś swój cel.

W ten sposób masz jasny zapis tego, co próbujesz osiągnąć i jak to zmierzyć.

Krok 4: Określ swój budżet marketingowy

Wiele firm uważa, że ​​nie da się stworzyć planu marketingowego bez wystarczającej ilości pieniędzy, aby zainwestować w płatny marketing.

Właściwie to wcale nie jest prawda!

Możesz stworzyć solidny plan marketingowy bez rozbijania banku lub wydawania więcej niż musisz.

Dostępne są różne opcje w zależności od rodzaju i zakresu budżetu marketingowego, w tym:

• Płatne reklamy
• Marketing mediów społecznościowych
• Marketing treści (pisanie artykułów, tworzenie filmów)
• Marketing e-mailowy
• Public Relations
• Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO)

Myślenie o docelowych odbiorcach, produktach i celach marketingowych pomoże Ci dowiedzieć się, ile pieniędzy możesz przeznaczyć na swój budżet.

Będziesz chciał przeznaczyć swój budżet na to, co pomoże Ci osiągnąć lub osiągnąć swoje cele.

Krok 5: Wybierz swoje inicjatywy i strategie marketingowe

Jest to część twojego planu marketingowego, w której opisujesz, co tak naprawdę jest w planie marketingowym i jak go wykonasz.

Wybór strategii to etap, na którym dowiadujesz się, jak często publikujesz w mediach społecznościowych, jaki będzie Twój harmonogram e-mail marketingu i ile zamierzasz wydać na płatną reklamę.

Jest to również miejsce, w którym ułożysz swój plan marketingu treści, PR i wszystkiego, co zamierzasz zrobić w ramach swojego planu marketingowego.

Powinieneś opierać swoje inicjatywy marketingowe na tym, co odkryłeś w poprzednich krokach.

Znasz swoją grupę docelową, czego chcą i potrzebują oraz ile chcesz wydać na swoje działania marketingowe.

Teraz nadszedł czas, aby połączyć to wszystko w swój plan dotyczący tego, jak zamierzasz promować swój produkt lub usługę!

Oto kilka strategii, których możesz użyć.

Krok 6: Przygotuj swój plan

Ostatnim krokiem do stworzenia planu marketingowego dla Twojego produktu jest przygotowanie tego wszystkiego.

Musisz wprowadzić swój plan w życie i upewnić się, że wszyscy zaangażowani wiedzą, za co są odpowiedzialni.

Marketing to wysiłek zespołowy , więc upewnij się, że wszyscy zaangażowani wiedzą, co muszą zrobić i kiedy to zrobić.

Krok 7: Ustanów proces wdrażania użytkownika

To jest coś, o czym wiele firm zapomina…

Użytkownicy rejestrują się w Twoim produkcie, ale potem?

Oczekują, że przeprowadzisz ich przez cały proces i pokażesz im, jak korzystać z Twojego produktu.

Dlatego tak ważne jest, aby proces wdrażania użytkowników był gotowy i gotowy do pracy.

Upewnij się, że dokładasz wszelkich starań, aby przeprowadzić nowych użytkowników przez cały proces i udzielać im przydatnych wskazówek na każdym etapie. Świetne wprowadzenie nie tylko pomaga im w pełni wykorzystać to, co oferujesz, ale także stanowi podstawę dla doskonałego doświadczenia użytkownika .

Gdy masz solidny proces wdrażania, Twoi użytkownicy będą mieli znacznie lepszy czas, gdy będą wypróbowywać Twój produkt.

Oznacza to, że będą wracać raz za razem.

Wdrażanie może być tak proste lub skomplikowane, jak chcesz, a pierwszym krokiem jest ustalenie, co Twoi użytkownicy muszą wiedzieć, aby rozpocząć.

Jeśli oferujesz coś, czego ludzie nie są zaznajomieni, wdrożenie będzie bardziej skomplikowane niż w przypadku produktu, do którego wszyscy już się przyzwyczaili.

Produkty SaaS często porzucają produkty, gdy użytkownicy nie rozumieją, jak z nich korzystać, więc upewnij się, że masz dobry proces wdrażania, a Twoi użytkownicy pozostaną w pobliżu!

Krok 8: Śledź swoje wyniki i dostosuj je w razie potrzeby

Ostatnim krokiem w skutecznym planie marketingowym jest śledzenie wyników i wprowadzanie poprawek po drodze.

To, że coś zadziałało w przeszłości, nie oznacza, że ​​znów będzie działać, więc musisz być elastyczny i chętny do wprowadzania zmian w miarę postępów.

Marketing polega na testowaniu różnych strategii, komunikatów, punktów widzenia i podejść.

Nie chodzi o robienie tego samego w kółko.

Jest to najlepszy sposób, aby upewnić się, że plan marketingowy nowego produktu lub usługi będzie skuteczny i skuteczny.

Wniosek

Teraz, kiedy już wiesz, jak stworzyć plan marketingowy dla swojego nowego produktu, czas zacząć wprowadzać go w życie.

Upewnij się, że śledzisz wyniki swoich działań i wprowadzasz niezbędne poprawki do planu.

Jeśli zrobisz te dwie rzeczy, Twój plan marketingowy dla nowego produktu będzie skuteczny i skuteczny.

Często Zadawane Pytania

Jak napisać plan marketingowy dla nowego produktu?

Pierwszym krokiem jest zrozumienie odbiorców i zdefiniowanie USP. Kiedy już to zrozumiesz, powinieneś zdefiniować swoje cele marketingowe. Musisz także ustanowić proces wprowadzania użytkowników, a na koniec śledzić wyniki swoich działań i dostosowywać je w razie potrzeby.

Jakie są 7 elementów planu marketingowego?

7 elementów planu marketingowego to:

– Zrozumienie swoich odbiorców

– Definiowanie unikalnej propozycji sprzedaży (USP)

– Ustalanie celów i punktów odniesienia

– Ustalanie budżetu na działania i cele marketingowe

– Identyfikacja inicjatyw i strategii marketingowych

– Konfiguracja procesu onboardingu użytkownika

– Śledzenie wyników i dostosowywanie w razie potrzeby

Czym jest plan marketingowy?

Plan marketingowy to dokument, który określa, w jaki sposób zamierzasz promować i sprzedawać swój produkt lub usługę. Jest to mapa drogowa pokazująca, jak zainteresować ludzi kupowaniem tego, co oferujesz.