Kompletny przewodnik po tworzeniu planu marketingowego w 2023 r

1. Co to jest plan marketingowy?
2. Dlaczego potrzebujesz planu marketingowego dla swojej firmy
3. Jak stworzyć plan marketingowy w 2023 roku

Jako właściciel firmy musisz przemyśleć sposoby promocji i rozwoju swojej firmy. A co jest lepszego niż stworzenie kompleksowego planu marketingowego na przyszły rok?

Stworzenie planu marketingowego dla Twojej firmy nie jest czymś, co możesz zrobić z dnia na dzień. Przeprowadzenie due diligence wymaga trochę czasu i musisz zrozumieć swój rynek, aby stworzyć realistyczne i wykonalne plany dla swojej strategii marketingowej.

Ten post zawiera wszystkie niezbędne wskazówki i przewodniki dotyczące tworzenia planu marketingowego dla Twojej firmy na przyszły rok. Aby rozpocząć, musisz zrozumieć, czym jest plan marketingowy i jak może pomóc w rozwoju Twojej firmy, zanim zaczniesz tworzyć go jako część swojej strategii biznesowej.

Co to jest plan marketingowy?

Kompleksowy biznesplan może zwiększyć o 30% szansę na rozwój Twojej firmy. Jako główny silnik napędzający konwersję sprzedaży w Twojej firmie, marketing jest niezbędny w Twoim biznesplanie.

Plan marketingowy to przewodnik po nakreśleniu strategii, w jaki sposób chcesz reklamować swoją firmę i co możesz zrobić, aby dotrzeć do rynku docelowego.

Dlaczego potrzebujesz planu marketingowego dla swojej firmy

Plan marketingowy jest tylko planem, jeśli nie do końca rozumiesz, dlaczego jest potrzebny i jak może pomóc w rozwoju Twojej firmy. Oto główne powody, dla których potrzebujesz planu marketingowego dla swojej firmy!

#1 Pomaga skupić się na praktycznych działaniach marketingowych

Brak planowania może mieć katastrofalne skutki dla Twojej firmy, ponieważ może prowadzić do podejmowania niepotrzebnych działań w ramach strategii biznesowej. Posiadanie planu marketingowego pomoże Ci określić priorytety dla Twojej firmy.

Mając przejrzystą strategię dla swojego planu marketingowego, możesz ustalić budżet dla każdego działania i wymienić zasoby do jego realizacji. Możesz odpowiednio obliczyć wartość każdej decyzji, aby podjąć najlepszą decyzję dla swojej firmy.

Dobry plan marketingowy pomoże Ci rozważyć zalety i wady każdej decyzji, którą podejmujesz dla swojej firmy. Czy bardziej opłacalne byłoby zatrudnienie wewnętrznego zespołu marketingowego do prowadzenia strategii dla Twojej firmy? A może współpraca z agencją marketingową byłaby bardziej wykonalna dla Twoich celów końcowych?

#2 Dopasowuje twoje działania marketingowe i strategię biznesową

Aby stworzyć znaczący wynik w ogólnej strategii biznesowej dla Twojej firmy, działania marketingowe i strategia biznesowa powinny tworzyć synergię w Twojej firmie.

Twój zespół marketingowy musi zaangażować się w strategię biznesową, aby mógł uzyskać jasne cele i ustalić plan marketingowy. Użyj swoich celów końcowych, aby nakreślić konkretny cel realizacji każdego działu, w tym marketing.

Na przykład, jeśli Twoim celem biznesowym jest zawężenie usług do określonej branży w przyszłym roku, Twój plan marketingowy powinien obejmować wszystkie szczegóły, aby dotrzeć do potencjalnych klientów. Niezależnie od tego, czy chodzi o przeprowadzenie badań rynkowych w docelowej branży, czy też określenie najlepszych sposobów promowania usług, Twój zespół marketingowy może stworzyć skuteczną, ale wydajną strategię dotyczącą tego, co należy zrobić, aby osiągnąć cele biznesowe.

#3 Określa Twoją unikalną propozycję sprzedaży w porównaniu z konkurencją

O ile nie wdrożysz strategii monopolistycznej w swojej firmie, jako właściciel firmy zawsze powinieneś być gotowy do konkurowania na rynku. I dlatego musisz zidentyfikować swoją wyjątkową propozycję sprzedaży dla swojej firmy w porównaniu z innymi podobnymi firmami na rynku!

Plan marketingowy pomoże Ci zrozumieć konkurencję, zalety jej strategii marketingowej oraz sposób, w jaki możesz wyróżnić się na tle innych. Każdy może sprzedawać te same produkty, ale sposób, w jaki promujesz swoją firmę, powinien różnić się od innych.

Na rynku dostępnych jest milion aplikacji do nauki języków, ale DuoLingo wyróżnia się dzięki przystępnej i łatwej do zapamiętania strategii marketingowej. Począwszy od Duo, ich maskotki sowy, która nieustannie wypełniała ich stronę w mediach społecznościowych od Instagrama po TikTok. Nie wspominając już o ich bezczelnej reakcji na wszystko, co stało się wirusowe w Internecie, dzięki czemu marka jest bardziej rozpoznawalna i staje się najważniejszą rzeczą, o której myślimy, gdy myślimy o nauce języka obcego.

Zdefiniuj, co wyróżnia Twój produkt lub usługę, uznając konkurencję. Co sprawia, że ​​Twoje produkty końcowe są wyjątkowe w porównaniu z innymi? Czy produkujecie wyższą jakość? A może to niższa cena, którą oferujesz? Gdy odpowiesz na te pytania, łatwiej będzie zdefiniować Twoje unikalne propozycje sprzedaży.

Jak stworzyć plan marketingowy w 2023 roku

Opracowanie planu marketingowego nie powinno być trudne, gdy masz zarys przeglądu swojej firmy. W tej sekcji znajdziesz kilka prostych kroków, które pomogą Ci stworzyć plan marketingowy dla Twojej firmy na następny rok.

Krok 1 - Określ misję, wizję i wartości swojej firmy

Misja i wizja Twojej firmy powinny być centralnym punktem dla wszystkich członków Twojego zespołu, aby zrozumieć wartości Twojej firmy. Uwzględnienie ich w marketingu pomoże Tobie i Twojemu zespołowi znaleźć się na tej samej stronie, aby realizować działania marketingowe.

Aby stworzyć jasne oświadczenia dla każdego podmiotu, oto kilka istotnych punktów, które musisz dodać do misji, wizji i wartości swojej firmy.

Misja:

• Opisz, co robisz, aby służyć swoim klientom i jak możesz rozwiązać ich problemy.

Wizja:

• Podkreśl, co chcesz osiągnąć w przyszłości i jak wyobrażasz sobie rozwój swojej firmy.

Wartość:

• Uwzględnij to, za czym się opowiadasz, w praktyce swojej firmy i sposób, w jaki prowadzisz swoje działania, aby osiągnąć swoją misję i wizję.

Podczas gdy plan marketingowy pomoże Ci podkreślić wyjątkowy sposób promowania Twojej firmy, zrozumienie wartości biznesowej pomoże również Twojemu zespołowi marketingowemu odpowiednio dostosować swoje działania marketingowe.

Krok 2 – Przeanalizuj swój rynek i konkurencję

Przeprowadzenie analizy rynku dla Twojej firmy może pomóc Ci zidentyfikować możliwości lepszego marketingu Twojej firmy w Twojej branży. Jest kilka punktów, które możesz wyróżnić, aby ocenić rynek, w tym:

• Kim są Twoi klienci docelowi?
• Jak rozpoznać ich nawyki zakupowe?
• Jak duży jest twój rynek docelowy?
• Ile Twój klient zapłaciłby za Twoje produkty?

Jako właściciel firmy niezbędne jest również przeprowadzenie analizy konkurencji, aby zrozumieć mocne i słabe strony swojej firmy w porównaniu z podobnymi firmami na rynku.

Istnieją co najmniej trzy rodzaje konkurentów, których należy zidentyfikować za pomocą analizy konkurencji, w tym:

• Bezpośrednimi konkurentami są firmy, które sprzedają podobne produkty końcowe podobnej grupie docelowej.
• Pośredni konkurenci to firmy, które sprzedają różne produkty końcowe, ale celują w podobną grupę docelową.
• Konkurentami zastępczymi są firmy spoza Twojej branży, ale mogą one zastąpić zadowolenie docelowych odbiorców.

źródło: bdc

Krok 3 – Zidentyfikuj docelowych klientów

Identyfikacja docelowych klientów jest niezbędna w planie marketingowym. Marketing polega na zrozumieniu potrzeb klientów i sposobach komunikowania korzyści płynących z używania produktów lub usług do rozwiązywania ich problemów.

Rozumiesz, że Twoja firma nie może być wszystkim dla wszystkich, więc musisz bardziej skoncentrować się na docelowych klientach, aby zrozumieć, kim oni są, czego potrzebują i dlaczego są chętni do zakupu produktów końcowych lub usług.

To doskonały przykład tego, jak Gucci i Zara sprzedają podobne produkty modowe, od torebek po odzież gotową, ale celują w różne rynki, z różnicami w sile nabywczej ich klientów, zachowaniach klientów i ekskluzywności ich produktów.

Zbuduj personę marketingową, aby zidentyfikować docelowych klientów w swoim planie marketingowym. Nie tylko pomoże Ci to znaleźć idealnych klientów, ale także możesz bardziej skoncentrować się na ich potrzebach i chce wdrożyć odpowiednią strategię marketingową dla Twojej firmy.

Krok 4 – Stwórz listę celów marketingowych

Podczas tworzenia planu marketingowego potrzebne są również cele marketingowe i ustalenie kluczowych wskaźników wydajności dla wszystkich strategii marketingowych, które wdrażasz w swoim dokumencie.

Użyj strategii celów SMART, aby nakreślić swoje cele marketingowe, co oznacza, że ​​musisz stworzyć cele końcowe, które są szczegółowe, wymierne, osiągalne, istotne i określone w czasie.

Krok 5 - Nakreśl strategię marketingową

Po dodaniu niezbędnych elementów do planu marketingowego nadszedł czas na zbudowanie strategii marketingowej dla Twojej firmy. Podczas gdy plan marketingowy jest przeglądem komunikacji Twojej marki i nie tylko, strategia marketingowa koncentruje się bardziej na podejściu, które zastosujesz, aby osiągnąć końcowe cele firmy.

Po zrozumieniu swojej przewagi konkurencyjnej i docelowych odbiorców łatwiej będzie Ci nakreślić, w jaki sposób chcesz promować swoją firmę, aby zwiększyć świadomość marki.

Istnieje 7 formuł, które możesz włączyć do swojej strategii marketingowej. Znane jako „ 7 Ps w marketingu ”, formuły obejmują:

• Produkt . Ważne jest, aby zrozumieć wartość swoich produktów i wiedzieć, w jaki sposób mogą one pomóc klientom. Czy jest miejsce na ulepszenia w Twojej ofercie? Jak wypadają w porównaniu z konkurencją?
  
  
• Cena . Zbadaj siłę nabywczą rynku docelowego, aby określić ceny swoich produktów. Czy byłoby właściwe podniesienie ceny, jeśli Twoi dobrze płacący klienci mają wyższy wskaźnik retencji?
  
  
• Promocja . 60-80% sprzedaży dla firm w USA pochodzi z reklamy. Posiadanie właściwej strategii promocyjnej może prowadzić do korzystnych zmian w sprzedaży, więc jaki jest następny krok, aby zwiększyć promocję Twojej firmy w przyszłym roku? Czy zwiększyłbyś budżet na reklamę? Czy w przyszłym roku skupisz się bardziej na materiałach promocyjnych opartych na wideo?
  
  
• Miejsce . Niezależnie od tego, czy chodzi o produkt, czy miejsce docelowe reklamy, czasami zmiana może znacząco wpłynąć na sprzedaż. 90% konsumentów kliknie przycisk „Pomiń” w reklamach wyświetlanych przed filmem, więc warto spróbować to zmienić i zobaczyć, jak bardzo może to wpłynąć na Twoje przychody.
  
  
• ludzie . Humanizacja marki jest obecnie trendem, umożliwiając odbiorcom głęboki kontakt z Twoimi produktami. Łatwiej jest wtedy zbudować zaufanie, a 77% konsumentów poleci markę po pozytywnych doświadczeniach. W końcu poczta pantoflowa jest nadal najskuteczniejszą strategią marketingową!
  
  
• Proces . Utwórz mapę podróży klienta, aby usprawnić proces dostawy i poprawić jakość obsługi klienta. Ile czasu zajmie kontakt po rozmowie telefonicznej ? Jak często powinieneś to robić, zanim zostaniesz oznaczony jako nachalny marketer?
  
  
• Fizyczne dowody . Najlepszym sposobem na promowanie swojej firmy jest włączenie jej do każdego aspektu biznesowego, który widzą Twoi klienci. Dodaj markowy podpis e-mail dla wszystkich członków zespołu w Twojej firmie, zaktualizuj opakowanie swojego produktu i zastosuj go na wszystkich platformach biznesowych, w tym w sklepie, na stronie internetowej i w mediach społecznościowych!

Krok 6 – Oblicz swój budżet marketingowy

Z badania Gartner CMO Spend Survey wynika, że ​​budżety marketingowe w 2022 r. wzrosły do ​​9,5% przychodów firmy.

Aby obliczyć budżet na marketing w przyszłym roku, przeanalizuj swoje bieżące wydatki na marketing w tym roku i zmierz efektywność swoich wydatków, obliczając przychód uzyskany ze wszystkich działań marketingowych.

Po nakreśleniu strategii marketingowej na przyszły rok ważne jest również uwzględnienie ceny strategii badawczej, aby móc ją realizować w przyszłości. Niezależnie od tego, czy chcesz realizować strategię we własnym zakresie, czy zlecić ją agencji marketingowej, obliczenie budżetu na plan marketingowy jest łatwe, gdy masz jasny plan.

źródło: topflight

Krok 7 – Stwórz oś czasu dla swojego wykonalnego planu

Oś czasu marketingu umożliwia całemu zespołowi przeglądanie planu marketingowego w porządku chronologicznym. Pomoże Twojemu zespołowi organizować projekty i działania oraz ustalać priorytety, co należy zrobić, a co może zostawić.

Ustal terminy wszelkich kampanii i inicjatyw marketingowych. Niezależnie od tego, czy chcesz wysłać serię sekwencji marketingu e-mailowego , czy zoptymalizować stare posty na blogu pod kątem SEO , dodanie osi czasu może pomóc Twojemu zespołowi marketingowemu w osiągnięciu ich celów końcowych.

Wnioski

Firmy, które planują swoje projekty i kampanie marketingowe, mają o 356% większe szanse na sukces i osiągnięcie celów w swojej strategii biznesowej. Plan marketingowy ma kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojej firmy, ponieważ pomaga Twojemu zespołowi skutecznie planować i dywersyfikować zasoby, aby osiągnąć cele.

Tworzenie planu marketingowego dla Twojej firmy wyjaśnia również, co należy zrobić i jak je ocenić, aby Twoja firma mogła się rozwijać. Czy jesteś gotowy, aby rozpocząć pracę nad planem marketingowym na przyszły rok?