Definicja pośredników marketingowych, typy, przykłady i więcej

Stworzenie dobrego produktu to najważniejszy wymóg biznesowy, ale równie ważne jest opanowanie kanału dystrybucji, aby dostarczyć produkt do użytkownika końcowego. W którym pośrednik dystrybucji odgrywa kluczową rolę dla sprzedawcy (producenta) i kupującego (konsument). Dzięki relacjom, doświadczeniu i możliwości dostępu do rynku pośrednicy rozwiązali trudny problem dystrybucji, z którym boryka się wiele firm.

W przeszłości, gdy gospodarka nie była tak otwarta dla społeczeństwa jak teraz, uważano, że pośrednicy są tylko kosztowni i czasochłonni. Fakt ten pokazuje, że pośrednicy w kanale dystrybucji odgrywają ważną rolę zarówno dla sprzedających, jak i kupujących. Dzięki kontaktom, doświadczeniu, specjalizacji itp. pośrednicy przynoszą producentom wiele korzyści. Zwłaszcza pośrednicy marketingowi.

Przedsiębiorstwa muszą przeanalizować cechy i wyniki pośredników, aby opracować odpowiednie zasady nawiązywania i utrzymywania pozytywnych relacji. Przedsiębiorstwa reagują również na konieczne i szybkie zmiany i dostosowują politykę dystrybucji produktów do zmian w działalności pośredników.

W dzisiejszym artykule przedstawię Wam znaczenie i definicję Pośredników Marketingowych . Zanurzmy się!

Kim jest pośrednik marketingowy?

Kanał marketingowy lub kanał dystrybucji to grupa organizacji i osób, które są od siebie zależne, aby uczestniczyć w dostarczaniu produktów konsumentom. W tym procesie często pojawia się osoba trzecia, która pomaga w dostarczeniu produktu do konsumenta, nazywana pośrednikiem dystrybucji.

Pośrednicy marketingowi (znani również jako pośrednicy dystrybucji) to jedna lub wiele organizacji i osób, działających jako pomost między producentami a konsumentami w dystrybucji produktów. Pośrednicy marketingowi to instytucje biznesowe, które wspierają firmy w promowaniu, sprzedaży za pośrednictwem katalogów produktów cyfrowych i dostarczaniu biznesu konsumentom. Należą do nich pośrednicy dystrybucji Produktów, placówki wspierające dystrybucję, placówki usług marketingowych, pośrednicy finansowi. W rzeczywistości dystrybutorem może być sprzedawca detaliczny, hurtownik, agenci i brokerzy.

Istnieje wiele powodów, dla których producenci oddają część pracy sprzedażowej pośrednikom marketingowym. Przeniesienie to oznacza również zrzeczenie się pewnej kontroli nad tym, jak i komu sprzedawany jest produkt farmaceutyczny. Jednak sprzedaż ich produktów przez pośredników daje producentom wiele korzyści. Dzięki kontaktom, doświadczeniu specjalizacyjnemu i skali działalności pośrednicy dystrybucyjni przyniosą producentowi więcej korzyści niż producenci zobowiązują się do dystrybucji własnych produktów. Pojawienie się pośredników ogranicza transakcje na giełdzie w skali społecznej.

Przedsiębiorstwa muszą analizować cechy i wyniki pośredników, aby mieć odpowiednią politykę nawiązywania i utrzymywania pozytywnych relacji. Jednocześnie firma może również dysponować niezbędnymi reakcjami, aby dostosować, zmienić politykę dystrybucji produktów, aby dopasować ją do wieku w działaniach pośredników.

Czytaj więcej:

• Czym jest marketing wizualny?
• Analityka cyfrowa: najlepszy przewodnik po lepszym rozwoju
• Co to jest sprzedaż wewnętrzna?
• Czym jest marketing interaktywny? Plusy, minusy, przykłady

Zalety i wady pośredników marketingowych

1. Zalety korzystania z pośredników marketingowych

• W przeciwieństwie do poprzednich uważa się, że pośrednicy są jedynie kosztowni i czasochłonni. W rzeczywistości pośrednicy w kanale marketingowym odgrywają ważną rolę w pomaganiu zarówno sprzedającym, jak i kupującym. Dzięki kontaktom, doświadczeniu, specjalizacji itp. pośrednicy przynoszą producentowi wiele korzyści. To są:

• Zmniejszenie kosztów dystrybucji dla producentów: Jeśli producenci organizują własną sieć dystrybucji, ponoszą duże koszty ze względu na brak specjalizacji ze względu na małą skalę. Korzystając z pośredników marketingowych, producenci koncentrują zasoby na głównych etapach łańcucha wartości produktów.

• Zwiększ zasięg klientów dla producentów przy jednoczesnym ograniczeniu kontaktu dla producentów i klientów: Dzięki sieci dystrybucji producenci mogą dotrzeć do wielu klientów na całym świecie. Klienci muszą również skontaktować się z dystrybutorem, aby kupić różnorodne produkty od różnych producentów. W przeciwieństwie do tego, producenci muszą kontaktować się tylko z jednym dystrybutorem, aby sprzedawać produkty wielu klientom.

• Podziel się ryzykiem z producentem: W przypadku zakupu poza sprzedażą u dystrybutora pośrednicy handlowi dzielą ryzyko wahań cen z producentem. Dlatego producenci mogą szybko odzyskać kapitał, aby ponownie zainwestować w następny cykl produkcyjny.

• Pomoc w spełnieniu podaży i popytu: Czasami sprzedający nie wie, gdzie jest kupujący i na odwrót. W tym czasie pośredniczący dystrybutor był pomostem, który pomagał w zaspokojeniu podaży i popytu.

• Zwiększenie konkurencyjności dla producentów: Wykorzystując pośredników w kanale dystrybucji, zmniejszając koszty, zwiększając dostępność klientów i zmniejszając ryzyko, producenci poprawiają swoją konkurencyjność.

• Szybka reinwestycja: Kupując i sprzedając, pośrednicy dystrybucyjni pośrednio dzielą ryzyko związane z towarami z producentami. W tym czasie przedsiębiorstwa produkcyjne nie muszą się zbytnio martwić o produkty wyjściowe i mieć kapitał, aby odwrócić produkcję i ponownie zainwestować w kolejnym cyklu.

2. Wady korzystania z pośredników marketingowych

Faktem jest, że w dzisiejszych czasach na rynku producenci często uważają pośredników za pasożyty, a nie za właściwości. Wady korzystania z pośrednika wynikają ze strachu przed właścicielami firm. Takie obawy i brak umiejętności menedżerskich lub brak zasobów do równoważenia i zarządzania pośrednikami są szkodliwe dla przedsiębiorstw korzystających z pośredników. Te obawy obejmują:

• Strach przed utratą decydującej roli
• Strach przed utratą kontaktu z klientami
• Strach przed utratą własności klienta
• Strach przed zachowaniami oportunistycznymi
• Strach przed nieodpowiednią komunikacją
• Obawa, że ​​cele pośrednika będą kolidować z celami producenta
• Obawa, że ​​pośrednik wydobędzie zamiast dodawać wartość
• Strach przed złym zarządzaniem rynkiem

Takie obawy mogą się spełnić, jeśli producent nie poradzi sobie z pośrednikiem. Czasami ten strach rodzi się nie tylko ze strony sprzedawcy, ale także pośrednika. Obawy te często podważają relacje robocze między producentami a pośrednikami i powodują, że nieefektywnie wykorzystują swoje zasoby i maksymalizują potencjał marketing mix.

Rodzaje pośredników marketingowych

Obecnie na rynku istnieją następujące rodzaje pośredników dystrybucyjnych:

• Hurtownik: jest pośrednikiem w kupowaniu produktów, towarów producenta, a następnie sprzedaży innym pośrednikom lub klientom przemysłowym. Ten rodzaj pośrednika nie jest sprzedawany konsumentom, ale koncentruje się głównie na sprzedaży detalistom i innym przedsiębiorstwom.

  

• Detaliści: są to jednostki, które kupują produkty od producenta lub hurtownika, a następnie sprzedają je użytkownikowi końcowemu. To ludzie, którzy najlepiej rozumieją potrzeby i pragnienia swoich klientów. Posiadają bogaty i zróżnicowany system sklepów, zapewniający dostępność towarów, aby stworzyć jak najlepsze warunki dla kupujących.

• Dystrybutor: Dystrybutorzy działają jak hurtownicy w tym sensie, że działają jako pośrednicy między producentem a sprzedawcą. Dystrybutorzy jednak bardzo aktywnie angażują się w promocję produktów producenta, a także sprzedaż produktów detalistom i hurtownikom. Ich zadaniem jest nie tylko dostarczenie produktu od producenta do detalisty, ale także znalezienie nowych możliwości rynkowych i sposobów na poszerzenie swojej marki.

• Agenci i brokerzy: Ci, którzy są odpowiedzialni za znajdowanie i przyciąganie jednostek dystrybucyjnych. Można je znaleźć w dowolnym miejscu w strumieniu dystrybucji (we współpracy z producentami lub hurtowniami).

Ponadto, ze względu na charakterystykę, a także rolę pośredników dystrybucji, zwykle rozróżnia się następujące formy:

• Pośrednicy handlowi: Pośrednicy, tacy jak hurtownicy, detaliści wydają pieniądze na zakup towarów, a następnie odsprzedają je z zyskiem

• Pośrednicy: Pośrednicy tacy jak pośrednicy, przedstawiciele producentów, przedstawiciele handlowi poszukują klientów, negocjują w imieniu producenta warunki sprzedaży.

• Pośrednicy wspierający: firmy transportowe, magazyny, banki, wsparcie reklamowe dla producentów w procesie produkcyjnym.

Znaczenie pośredników marketingowych dla biznesu

Pośrednicy marketingowi odgrywają bardzo ważną rolę w biznesie. Funkcje pośredników można wymienić jako:

1. Zakup

Pośrednicy kupują bardzo duże ilości towaru bezpośrednio od producenta. Kupując hurtowo, pośrednikom tym można zagwarantować znacznie niższe ceny.

2. Magazyn i transport

Gdy pośrednicy kupią dużą liczbę towarów, muszą dostarczyć je do miejsca, w którym konsument może je kupić i sprzedać. To skomplikowany i kosztowny proces. Dlatego firmy pośredniczące często posiadają duży system magazynowy i pojazdy transportowe, pomagając w ten sposób producentom zaoszczędzić wiele kosztów.

3. Sortowanie i pakowanie

Pośrednicy zazwyczaj kupują bardzo duże ilości towaru, a następnie dzielą go na mniejsze partie. Proces dzielenia luzem na mniejsze partie będzie polegał na sortowaniu i składaniu towarów. Produkty będą klasyfikowane według ich właściwości nadających się do sprzedaży klientom.

4. Podziel się ryzykiem

Agenci marketingowi są właścicielami towarów, które kupują. Oznacza to, że hurtownia finansuje zakupy i ponosi koszty zapasów do momentu ich sprzedaży. Ponieważ jest to ogromny wydatek, motywuje hurtowników do precyzji i wydajności w procesach zakupu, magazynowania i wysyłki. Ponadto hurtownik ponosi również ryzyko produktów do momentu ich dostarczenia. Jeśli towar zostanie uszkodzony w transporcie i nie zostanie sprzedany, hurtownia będzie musiała zwrócić towar i koszty.

5. Marketing

Zazwyczaj pośrednicy marketingowi będą uczestniczyć w promowaniu dystrybuowanych przez siebie produktów. Pośrednicy marketingowi mogą reklamować swoje produkty w dowolny sposób.

6. Dystrybucja

Pośrednicy marketingowi mają bardzo dobre umiejętności lub doświadczenie w zarządzaniu całym procesem dystrybucji. Ponieważ zwykle pośrednicy marketingowi będą działać na dużą skalę, aby obniżyć koszty produktów, aby skupić się na tworzeniu wydajności dla swoich partnerów w kanale detalicznym, trudno jest powielać na skalę.

Przykłady pośredników marketingowych do nauki

Oto kilka przykładów popularnych pośredników marketingowych w biznesie:

• Partnerzy handlowi: Partnerzy sprzedają Twoje produkty w sposób, który kontrolujesz. Przykładami są sklepy kosmetyczne, które mają licencję na handel kosmetykami produkowanymi przez Twoją firmę

• Handel detaliczny: sprzedawcy detaliczni to miejsca, w których możesz sprzedawać swoje produkty, w przypadku których nie masz kontroli nad sposobem ich działania i prowadzenia działalności.

• Handel elektroniczny: Osoby, które sprzedają towary za pośrednictwem platform handlu elektronicznego.

• Rynki: miejsce, w którym kupujący i sprzedający są połączeni za opłatą.

• Partner promocyjny: To pośrednicy dystrybucji, którzy pomagają zwiększyć liczbę potencjalnych klientów.

• Import równoległy: Pośrednik marketingowy składający się z podmiotów, które nie są oficjalnie uznawane przez partnera producenta. Import równoległy to import firmy produkcyjnej bez zgody firmy.

• Pośrednicy finansowi: podmiotem pomagającym sprzedającym i kupującym w przeprowadzaniu transakcji finansowych będą zazwyczaj banki.

• Consumer Collective: Organizacja, która pomaga zwiększać siłę nabywczą konsumentów.

• Spółdzielnie: Spółdzielnie promują zasoby operacyjne i marketingowe małych i średnich firm

• Odsprzedawcy z wartością dodaną: Organizacje, które kupują Twój produkt lub usługę, a następnie dodają do nich wartość przed odsprzedażą, nazywane są odsprzedawcami z wartością dodaną.

• Hurtownie: Hurtownicy to ludzie, którzy kupują Twoje towary hurtowo, a następnie sprzedają je detalistom.

• Trading House: Organizacja, która pomaga producentom sprzedawać swoje produkty na rynki zagraniczne.

• Agenci i brokerzy: są to przedstawiciele zarówno sprzedających, jak i kupujących.

Powiązane posty:

• Zasady marketingu 101: najlepszy przewodnik!
• Marketing bezpośredni 101
• Co to jest koszt pozyskania (CPA)?
• Czym jest marketing wydajnościowy?

Zakończyć

Pośrednicy marketingowi są niezbędnym ogniwem, dzięki któremu produkty docierają do konsumentów i zapewniają większe wsparcie producentom w celu obniżenia kosztów i zmniejszenia ryzyka.

Wymaga to jednak od przedsiębiorstw posiadania odpowiednich polityk i metod zarządzania, aby dział ten mógł skutecznie działać. Stosowanie oprogramowania do zarządzania systemem dystrybucji to rozwiązanie, którego wiele firm używa do lepszego kontrolowania rynku, monitorowania sytuacji sprzedaży każdego dystrybutora, punktu sprzedaży detalicznej i uzasadnienia strategii biznesowej.

Powyżej znajduje się podsumowanie definicji i znaczenia pośredników marketingowych . Mam nadzieję, że wykorzystasz pełną wiedzę, aby wybrać dla siebie i swojej firmy rozsądną formę pośrednika, która pomoże zaoszczędzić koszty i zwiększyć zyski.