Lejek marketingowy do reklam na Facebooku — najlepszy przewodnik po konfiguracji

Facebook jest jednym z najpotężniejszych narzędzi marketingowych dla właścicieli firm, ale jest też trudny w użyciu i frustrujący, jeśli nie masz planu.

Potrzebujesz strony na Facebooku, strony na Instagramie (zalecanej dla większości firm), menedżera biznesowego, konta reklamowego, śledzenia pikseli na Facebooku, kampanii reklamowych, opcji kierowania na odbiorców i kreatywnych reklam, które przemawiają do docelowych odbiorców.

Choć to wszystko może wydawać się za dużo, Facebook stał się jednym z najskuteczniejszych narzędzi pozyskiwania klientów na rynku. Dzięki pełnemu lejkowi marketingowemu Facebook może pomóc w generowaniu zaangażowanej, lukratywnej bazy klientów.

Jeśli więc wyświetlasz reklamy na Facebooku (lub po prostu chcesz zacząć), oto 7 kroków , aby skonfigurować skuteczny lejek marketingowy na Facebooku:

1. Skonfiguruj menedżera biznesowego na Facebooku

Zacznijmy od podstaw. Jeśli jeszcze nie utworzyłeś strony biznesowej na Facebooku lub strony na Instagramie, zrób to teraz. Po uporządkowaniu podstaw przechodzimy do tworzenia menedżera biznesowego na Facebooku.

Menedżer biznesowy ma kluczowe znaczenie, ponieważ pozwoli Ci utworzyć konto reklamowe, do którego będziesz mieć dostęp, jeśli zatrudnisz agencję marketingu cyfrowego lub freelancera. Możesz to zrobić, odwiedzając business.facebook.com i postępując zgodnie z instrukcjami. Musisz być zalogowany na swojej własnej stronie na Facebooku (i musi to być Twoja własna, a nie fałszywa). Po skonfigurowaniu Business Managera możesz utworzyć konto reklamowe.

2. Zainstaluj piksel Facebooka

Dane są potężne i nie chcesz przegapić ani jednego kliknięcia. Dlatego tak ważne jest zainstalowanie i skonfigurowanie piksela Facebooka na swojej stronie internetowej. Piksel Facebooka to fragment kodu, który dodajesz do swojej witryny (nie wiesz, jak to zrobić? Google jest Twoim najlepszym przyjacielem lub zapytaj znajomego).

Pomaga śledzić konwersje, co pomaga w mierzeniu skuteczności Twoich reklam. Może być również używany do tworzenia nowych odbiorców na rynek. Na przykład osoby, które odwiedziły Twoją witrynę (znane również jako retargeting) lub osoby, które wchodzą z Tobą w interakcję w mediach społecznościowych (znane również jako ponowne zaangażowanie).

3. Twórz i organizuj swoje kampanie w zimnych, ciepłych i gorących odbiorców

Po skonfigurowaniu Pixela i konta reklamowego na Facebooku nadszedł czas na utworzenie lejka. Istnieją trzy kampanie, które należy utworzyć od samego początku (ale nie będą one uruchamiane jednocześnie na początku), które pasują do trzech typów odbiorców. Są to kampanie świadomości marki (to będą Twoi zimni odbiorcy), rozważania zakupu (ciepła publiczność) i konwersji (gorąca publiczność).

Zacznijmy od twojej zimnej publiczności. Są to osoby, które nigdy wcześniej nie wchodziły w interakcję z Twoją firmą. Świetnym sposobem na dotarcie do tej grupy odbiorców jest wykorzystanie zainteresowań związanych z Twoją działalnością. Na przykład: w przypadku sklepu internetowego Activewear kierowałbym się do osób zainteresowanych Siłowniami.

Twoja ciepła publiczność już o Tobie widziała lub słyszała. Obejmuje to osoby, które obserwują Cię lub angażują się w Ciebie na Instagramie lub Facebooku lub tych, którzy obejrzeli ponad 50% poprzedniej reklamy wideo. Wreszcie masz gorącą publiczność. Jak mogłeś się domyślić, to są Twoi retargetingowi odbiorcy. Ci, którzy odwiedzili Twoją witrynę, przeglądali produkty i dodali produkty do koszyka. Zasadniczo każdy, kto się z Tobą nie skontaktował (firmy zajmujące się bazą usług) lub nie kupił od Ciebie.

Nie będziesz w stanie od razu użyć swojej gorącej publiczności, ponieważ potrzebujesz co najmniej 1000 odwiedzających wcześniej lub jeśli kierujesz reklamy do koszyka, potrzebujesz 1000 reklam do koszyków i tak dalej. Rozbuduj więc tę kampanię, ale wstrzymaj ją, aż osiągniesz 1000.

4. Stwórz swoje reklamy na Facebooku

Tworzenie reklam to największa przeszkoda w reklamie na Facebooku. Ze względu na tak dużą konkurencję i nasycenie rynku Twoje reklamy muszą mieć zabójcze efekty wizualne lub zawierać osobę korzystającą z Twoich produktów lub usług.

Problem w tym, że każda grupa odbiorców wymaga innego typu reklamy połączonej ze spersonalizowanym tekstem. Na przykład, Twoi zimni odbiorcy powinni otrzymać reklamę typu świadomości marki, niezależnie od tego, czy jest to krótki film o Twojej firmie, czy szybki przegląd korzyści płynących z Twojego produktu.

5. Skonfiguruj opcje rozmieszczania

Reklamy na Facebooku mają wiele opcji umieszczania. Musisz wybrać miejsca docelowe, które pasują do Twojej firmy, aby Twoje reklamy wyświetlały się w przyjemny sposób.

Kierując reklamy na określone miejsca docelowe, Twoje treści mogą być celowo umieszczane w zależności od tego, jak Twoi odbiorcy wchodzą w interakcję z treścią.

Niektóre z opcji umieszczania obejmują:

• Historie na Instagramie : dają możliwość opowiadania bogatych historii za pomocą wideo i dźwięku, podczas gdy potencjalni klienci poruszają się po Instagramie.
• Audience Network : reklamy natywne umieszczane za pośrednictwem aplikacji i witryn partnerskich Facebooka, skierowane do osób angażujących się poza mediami społecznościowymi.
• Facebook Newsfeed : miejsce o wysokiej widoczności, które jest ogólnie najbardziej znane. Najlepiej nadaje się do jasnych, tętniących życiem i kreatywnych nieruchomych obrazów, które przyciągają uwagę.

6. Użyj Facebooka, aby zatrzymać i zachęcić powtarzających się klientów

Ostatnim krokiem jest wykorzystanie reklam leadowych na Facebooku, aby jeszcze bardziej zaangażować osoby, które już wyraziły zainteresowanie i otrzymały to, co masz do zaoferowania.

Ta sekcja dotyczy po zakupie i więcej o zwiększeniu utrzymania niż nowej sprzedaży. Poznaj wartość dodaną, którą możesz zaoferować osobom, które już zakupiły podstawowy produkt lub usługę. Niezależnie od tego, czy będzie to coroczna konserwacja klimatyzacji, czy inny bezpłatny produkt.

Marketing na Facebooku to świetny sposób na dotarcie z Twoim produktem lub usługą do dużej lub określonej grupy odbiorców. Konfigurując pełny lejek marketingowy, możesz mieć pewność, że Twoje reklamy docierają do właściwych osób we właściwym czasie i są najskuteczniejsze.

Co wziąć pod uwagę przed skonfigurowaniem pełnego lejka marketingowego na Facebooku

Zanim ruszysz do akcji i zaczniesz pozyskiwać nowych klientów, musisz wziąć pod uwagę kilka rzeczy:

1. Twój budżet

Reklamy na Facebooku mogą być bardzo skuteczne, ale mają też swoją cenę. Musisz zdecydować się na budżet, który Ci odpowiada. Ma to jednak również ograniczenia. Zaleca się, aby budżet na co najmniej 30 USD dziennie umożliwiał prowadzenie skutecznych kampanii.

2. Twoja grupa docelowa

Musisz także pomyśleć o swojej grupie docelowej. Jaki jest ich wiek, płeć, lokalizacja i zainteresowania? Musisz upewnić się, że Twoje reklamy rezonują z docelowymi odbiorcami.

3. Twoje cele

Co chcesz osiągnąć dzięki swojej kampanii reklamowej na Facebooku? Chcesz zwiększyć świadomość marki, zwiększyć ruch na swojej stronie, generować sprzedaż lub generować leady? Przed rozpoczęciem wyświetlania reklam musisz mieć jasny i rozsądny cel.

4. Twoja twórcza treść

Następną rzeczą, którą musisz wziąć pod uwagę, jest Twoja kreatywna treść. Twoja kreatywność musi pasować do etapu lejka. Na przykład nie poszedłbyś na buziaka na pierwszej randce, więc dlaczego miałbyś prosić zimnego widza o zakup twojego produktu?

5. Twój czas

Musisz także pomyśleć o tym, kiedy wyświetlasz reklamy. Czy kierujesz reklamy do osób, które są już zainteresowane Twoją ofertą? A może próbujesz dotrzeć do nowej publiczności? Musisz upewnić się, że twój czas jest odpowiedni dla twoich celów.

6. Twoja strategia

Na koniec musisz pomyśleć o swojej strategii. Co robisz, aby Twoje reklamy były oglądane przez właściwych ludzi i były skuteczne? Musisz mieć plan, zanim zaczniesz wyświetlać reklamy.

Biorąc pod uwagę te czynniki, możesz stworzyć skuteczną kampanię reklamową na Facebooku, która dotrze do odpowiedniej grupy docelowej i osiągnie Twoje cele marketingowe.

Końcowe przemyślenia

Skonfigurowanie pełnego marketingu dla reklam na Facebooku to świetny sposób na rozwój firmy lub marki. Postępując zgodnie z tym przewodnikiem, możesz stworzyć system, który pozwoli Ci dotrzeć do odpowiednich odbiorców z odpowiednią kreatywnością, przekształcić ich w leady i zamienić tych leadów w klientów.

A co najlepsze, możesz to wszystko zrobić, wydając znacznie mniej niż na tradycyjne metody marketingowe. Więc na co czekasz? Zacznij dziś!