7 podstawowych strategii marketingowych dla małych firm

3. Wykorzystaj dane, aby spersonalizować marketing dla małych firm

Znajomość klientów jest ważna, ale sama wiedza nie wystarczy. Musisz wiedzieć, jak zintegrować te informacje z marketingiem dla małych firm i zaspokoić potrzeby klientów docelowych. Najskuteczniejszym sposobem na osiągnięcie tego jest strategiczne zbieranie i wykorzystywanie danych.

Jako mała firma prawdopodobnie nie masz takiego samego zakresu dostępnych narzędzi do śledzenia danych, jak duża firma. Prawdopodobnie masz również do czynienia z małą próbką, co oznacza, że ​​będziesz mieć mniej nieprzetworzonych danych do rozważenia. Pomimo tych ograniczeń możesz zbierać informacje o swoich klientach za pomocą narzędzi takich jak ankiety i analizy ruchu w sieci.

Następnie musisz zidentyfikować trendy, które pomogą Ci lepiej zrozumieć Twoich klientów. Dane mogą ujawnić zaskakujące fakty, na przykład średni wiek klienta, który jest młodszy niż wcześniej zakładałeś. Te wzorce mogą następnie informować i spersonalizować Twój marketing poprzez tworzenie kampanii, które bezpośrednio odnoszą się do potrzeb Twoich klientów.

4. Opracuj długoterminową strategię

Bardzo niewiele pomysłów marketingowych dla właścicieli małych firm odnosi się do ważnej prawdy — Twoi klienci nieuchronnie się zmienią. Rzeczywiście, tak jak zmienisz się i zmienisz swój biznes, tak samo zmieni się Twoja klientela. Ludzie ewoluują i ważne jest, aby uwzględnić to w planie marketingowym. Skuteczny marketing dla małych firm jest zawsze gotowy do dostosowania się do zmieniających się potrzeb klientów.

Zamiast po prostu opracowywać strategię następnej kampanii, konieczne jest opracowanie długoterminowej strategii dla celów marketingowych. Wymaga to planu osiągnięcia lojalności klientów i ugruntowania swojej marki jako wartościowej inwestycji. Najprostszym sposobem na to jest oferowanie doskonałych produktów i usług — ale nawet najlepszej marce nie uda się osiągnąć krótkowzrocznego marketingu.

Marketing długoterminowy dla małych firm powinien koncentrować się na strategiach ułatwiających wzrost. Wraz z rozwojem firmy powinien również się rozwijać, docierając do nowych klientów i grup demograficznych. Możesz to ułatwić swoim marketingiem, okresowo oceniając i aktualizując profile klientów. W miarę jak rośnie Twoje zrozumienie klientów, powinno też rosnąć grono odbiorców, do których kierowane są Twoje kampanie.

5. Skoncentruj się na zwiększaniu współczynników konwersji

Mnóstwo wskazówek marketingowych dla właścicieli małych firm podpowie Ci, jak zwiększyć ruch w witrynie, ale współczynnik konwersji jest jeszcze ważniejszy niż przepływ ruchu. Konwersja to część użytkowników witryny, którzy dokonali zakupu lub spotkania. Prawdopodobnie nie będziesz w stanie przekształcić każdego odwiedzającego w klienta, ale nadal możesz zastosować pewne strategie, aby zwiększyć swoje stawki.

Najlepszy marketing dla małych firm zwiększa konwersje organicznie. Kiedy dajesz swoim klientom przekonujący powód do zaangażowania, kładziesz podwaliny pod relację zbudowaną na długowieczność. Skuteczny marketing nie opiera się na presji. Pokazuje, jak cenny jest Twój produkt lub usługa.

Ta demonstracja wartości jest kluczem do uzyskania większej liczby konwersji i jest szczególnie ważna dla małych firm. Nawet jeśli postawiłeś roszczenie na swoim rynku, musisz być proaktywny w ciągłym zabieganiu o klientów. Możesz utrzymać ich lojalność — i dalej wypierać większych konkurentów — dzięki kampaniom marketingowym, które pokazują długoterminowe korzyści Twojej marki.

6. Uczyń marketing priorytetem

Być może jednym z największych błędów, jakie możesz popełnić w marketingu dla małych firm, jest odłożenie go na bok. Niestety, jest to łatwe. Jako właściciel małej firmy masz dużo na głowie, a marketing to zadanie, które szybko może pochłonąć więcej czasu, niż masz do stracenia.

Niemniej jednak konieczne jest zwrócenie uwagi na pomysły marketingowe dla właścicieli małych firm i upewnienie się, że stale inwestujesz w swoją strategię. Bez względu na to, jak wspaniały może być, Twój produkt lub usługa nie sprzedają się same – a marketing szeptany nie może wystartować, jeśli nikt nie wie o Twojej marce. Aby generować organiczne leady i zwiększać konwersje, musisz zainwestować w marketing.

Oznacza to, że marketing staje się priorytetem. Zacznij od wydzielenia części budżetu, którą możesz przeznaczyć na kampanie i jasno określ, jak go wydasz. Czy skupisz się na wyświetlaniu reklam opartych na słowach kluczowych? Rozpoczynasz kampanię w mediach społecznościowych? Istnieje wiele sposobów wykorzystania budżetu marketingowego, ale najlepiej jest poszukać opcji, która zapewni najlepszy zwrot z inwestycji — i wymaga najmniej wysiłku.

7. Umieść marketing dla małych firm na autopilocie

Autopilot to nazwa gry, jeśli chodzi o marketing dla małych firm. Jesteś zajętym przedsiębiorcą i potrzebujesz rozwiązania, które nie wymaga użycia rąk. Blogi spełniają wszystkie kryteria skutecznego narzędzia marketingowego — budują Twoją markę, wykorzystują dane, zwiększają współczynniki konwersji i utrzymują długoterminową strategię.

Co najważniejsze, blogi mogą być zautomatyzowaną strategią marketingową, jeśli zdecydujesz się na subskrypcję bloga BKA. Wybierz pakiet najlepszy dla Twojej firmy i połącz się ze specjalistą ds. onboardingu, który pomoże określić Twoje cele marketingowe. Content marketing wciąż króluje jako jedno z najskuteczniejszych narzędzi do generowania leadów, a dzięki BKA jest to tak proste, jak rejestracja.

Dzięki niestandardowym blogom dostarczanym bezpośrednio do Ciebie co miesiąc, wszystko, co musisz zrobić, to opublikować treść w swojej witrynie. Czasami zwiększenie ruchu zajmuje kilka miesięcy, ale w końcu zauważysz wyraźny wzrost liczby potencjalnych klientów, gdy zaczniesz regularnie publikować blogi. Dzięki marketingowi możesz poświęcić swoją energię na to, co robisz najlepiej — prowadzenie małej firmy.

Rozpocznij swój plan marketingowy dla małych firm dzięki blogom

Wydzielenie swojej niszy może być wyzwaniem, jeśli jesteś małą firmą konkurującą z dużymi firmami. Jeśli masz wysokiej jakości produkty i skuteczny plan marketingowy, możesz odnieść sukces — a nawet wyprzedzić! Comiesięczne usługi subskrypcji blogów BKA są dostosowane do potrzeb zapracowanych właścicieli małych firm, takich jak Ty. Piszemy jasne, atrakcyjne treści i upraszczamy marketing dla małych firm. Dowiedz się, jak rozpocząć miesięczną subskrypcję bloga, kontaktując się z nami, aby uzyskać więcej informacji.