Kontakty marketingowe, których powinieneś używać, rozpoczynając nowy biznes

Wiedza, techniki i narzędzia marketingowe to użyteczna broń w arsenale właściciela firmy, ale być może niedoceniany jest sposób, w jaki zarówno istniejące, jak i łatwo osiągalne kontakty mogą zwiększyć Twój zasięg podczas rozpoczynania nowego biznesu.

Od przyjaciół i rodziny po konkurentów, osoby mające wpływ na media społecznościowe i kluby sportowe, ta przydatna lista pozwoli odkryć niektóre z bardziej nieoczekiwanych kontaktów marketingowych do Twojej dyspozycji.

Przyjaciele i rodzina

Dla większości nowych właścicieli firm ich pierwszymi klientami będą prawdopodobnie przyjaciele i rodzina. Biorąc za przykład artystę, powszechną drogą do samozatrudnienia jest to, że artysta najpierw pracuje w pełnym lub niepełnym wymiarze godzin, jednocześnie tworząc sztukę i doskonaląc swoje umiejętności, zanim przyjaciel lub członek rodziny zobaczy ich produkty, zaleci im rozpoczęcie ich sprzedaży i jako wyraz poparcia stanowi pierwszą w historii artystę sprzedaż.

Gdy firma zacznie się rozwijać, nie ma powodu, dla którego przyjaciele i rodzina nie mieliby pozostawać w bliskich kontaktach marketingowych. Poprzez pocztę pantoflową i media społecznościowe, tylko kilku znajomych, którzy krzyczą o tobie, może dać ci odskocznię, której potrzebujesz, aby zacząć docierać do setek osób.

Niektóre firmy zaczęły nawet korzystać z funkcji , takich jak funkcja „bliscy przyjaciele” na Instagramie w celach marketingowych, pokazując, jak ważne mogą być Twoje najbliższe kontakty.

Lokalne autorytety

Poszerzenie swojej bańki marketingowej nieco dalej, nawiązanie kontaktu z pracownikami władz lokalnych, takich jak rady miejskie i urzędy miast, może zdziałać cuda w wypełnianiu luki między drobnym biznesem a sukcesem na skalę ogólnokrajową.

Posiadanie silnych relacji z lokalnymi władzami oznacza, że ​​możesz uporać się z tym, jak uzyskać pozwolenia na handel na targowiskach i w centrach miast, gdzie możesz rozmieścić ulotki lub wynająć powierzchnie reklamowe i (w stosownych przypadkach) jak zacząć tworzyć partnerstwa ze znanymi organizacjami lokalnymi.

Wszystko to zacznie Cię znajdować na szerszej podstawie niż Twoje wcześniej istniejące kontakty marketingowe. Zastosuj tę strategię online, rejestrując swoją firmę w Mapach Google – jest to doskonałe rozwiązanie dla optymalizacji wyszukiwarek (SEO) i oznacza, że ​​gdy ktoś zobaczy reklamę Twojej firmy w urzędzie miasta lub miasta, może z łatwością tam trafić.

Grupy społecznościowe

Podobnie jak władze lokalne, nawiązanie kontaktów z grupami społecznymi otworzy drzwi dla Twojego biznesu. Grupy społecznościowe to ule dyskusji, w których opinie, porady i rozmowy przepływają swobodnie, co oznacza, że ​​marketing szeptany tylko czeka, aby się wydarzyć.

Istnieje kilka sposobów, dzięki którym możesz zaangażować się w grupy społecznościowe w celu ulepszenia swojego profilu, chociaż trzy proste mogą być:

• Zaproponuj sponsorowanie jednego z ich wydarzeń, jeśli jesteś w takiej sytuacji finansowej
• Ustaw stragan w jednym z ich dni handlowych lub rynków
• Przekaż niektóre produkty lub usługi na ich cel

Kiedy już nawiążesz dobre, solidne połączenie z grupą społecznościową w ten sposób, nie tylko będziesz mieć w głowie nazwę swojej firmy, ale będziesz mógł również zacząć uzyskiwać pewne korzyści marketingowe w postaci ulotki lub powierzchni reklamowej lub być może miejsce w ich grupie na Facebooku – coś, co w ostatnich latach stało się użytecznym narzędziem marketingowym.

Zawodnicy

Może to brzmieć jak dziwna sugestia, ale utrzymywanie bliskich kontaktów z konkurencją jest pomocą, a nie przeszkodą w Twojej strategii marketingowej. Chociaż ostatecznie i naturalnie chcesz prześcignąć i wyprzedzić konkurentów pod względem zysków i długowieczności, odmowa uznania korzyści , które można osiągnąć, pracując z nimi nad strategią marketingową, może być dużym błędem.

Niekoniecznie będzie łatwo przekonać konkurenta do współpracy z tobą w zakresie marketingu, ale jeśli uda ci się go przekonać, możesz być zaskoczony wynikami. Wyobraź to sobie jako muzyczną współpracę – tylko dlatego, że dwóch wokalistów występuje na swoich albumach, niekoniecznie oznacza to, że nie chcą odnosić większych sukcesów na dłuższą metę . Łączenie wiedzy, funduszy i bazy zwolenników oznacza, że ​​możesz zacząć docierać do nowej publiczności, bez konieczności zaczynania od zera.

Dobrym przykładem tego rodzaju marketingu jest trwające skrzyżowanie odzieży sportowej Adidasa z kreatywną zabawką konstrukcyjną LEGO. W wywiadzie na temat współpracy w 2020 roku, ekspert ds. kreatywności Ronald A. Beghetto powiedział:

„Połączenie dwóch podmiotów o jasno określonych wartościach może uwolnić nowe możliwości, które są nieprzewidywalne, potężne i kreatywne. To właśnie nazywamy kreatywnym wyłanianiem się. Za każdym razem, gdy robisz tego rodzaju mash-upy, różnica między dwiema częściami, które łączysz, jest tym, co napędza kreatywność”.

To właśnie tych „nowych możliwości” poszukujesz, pozostając w bliskim kontakcie z konkurencją.

Eksperci od marketingu cyfrowego

Nieformalne relacje i profesjonaliści z innych dziedzin lub firm są ważne, aby utrzymywać bliskie kontakty, ale jeśli chodzi o całkowitą wiedzę specjalistyczną, nie ma nic lepszego od odnoszącej sukcesy agencji marketingu cyfrowego, która umożliwi wdrożenie nowoczesnej strategii marketingowej.

Na przykład ekspert może nie tylko rzucić okiem na Twoją firmę i udzielić ogólnych porad, ale także przeprowadzić szczegółowe, wysoce techniczne testy Twojej obecności w Internecie i określić, gdzie i jak powinieneś poprawić.

Dzięki ulepszeniu kampanii SEO i marketingu cyfrowego ruch w Twojej witrynie wzrośnie, organicznie zwiększając liczbę potencjalnych klientów, którzy odkrywają Twój produkt lub usługę . Następnie, dzięki ekspertom od współczynnika konwersji, możesz przekształcić duży ruch w kliknięcia, zapytania i zakupy, co ostatecznie prowadzi do przebicia się przez KPI i napędzania wzrostu.

Influencerzy w mediach społecznościowych

Chociaż nie są Twoimi bezpośrednimi konkurentami, osoby mające wpływ w mediach społecznościowych są kolejnym zewnętrznym kontaktem marketingowym, który może wymagać trochę przekonania do przyłączenia się do Twoich kampanii. Kiedy jednak to zrobią, możesz zacząć zbierać korzyści z ich ogromnej liczby obserwujących i ich zaufanych opinii.

Stereotypowy influencer to ktoś, kto robi sobie zdjęcia lub filmy, używając lub często nosząc, Twój produkt i publikuje go online, aby tysiące, jeśli nie miliony ludzi, mogły je zobaczyć – najlepiej łącząc się z Twoim kontem lub, jeszcze lepiej, Twoją witryną.

Tradycyjni marketerzy mogą szydzić z tego rodzaju promocji, ale nie ma miejsca na wstyd , jeśli chodzi o wypromowanie swojego imienia.

Podcasterzy

Promocje marketingowe przez celebrytów przenikają do innych środowisk, nie tylko podcastów, w których gospodarze będą polecać produkt lub usługę, jeśli otrzymali bezpłatną próbkę lub otrzymali bezpłatną wersję próbną. Może się to zdarzyć w sekcji reklamowej podcastu, a nawet w głównej dyskusji, co sprawi, że Twoja firma stanie się dumnym miejscem w uszach ogromnej publiczności.

Możesz po prostu promować swoją usługę za pomocą standardowej reklamy lub dostosować marketing do odbiorców podcastu, oferując im unikalny kod rabatowy lub ofertę subskrypcji. Dotarcie do nawet mniej znanych podcasterów i nawiązanie z nimi silnej współpracy otworzy nową żyłę potencjalnych klientów.

Klub Sportowy

Kluby sportowe i ich właściciele, trenerzy i zawodnicy są fascynująco użytecznymi kontaktami marketingowymi, odkąd komercjalizacja sportu zaczęła się naprawdę rozpalać w latach 80., przyspieszona sukcesem partnerstwa Nike z Michaelem Jordanem z drużyny koszykarskiej Chicago Bulls.

Poprzez nawiązywanie relacji i znaczący kontakt z klubami sportowymi możesz awansować, od posiadania małej tablicy reklamowej przy boisku piłkarskim po sponsorowanie zawodnika, salon VIP, a nawet koszulkę klubową.

Sponsoring sportowy to oczywiście ogromne pieniądze do wydania i może nawet nie być w twoim umyśle, gdy twoja firma jest świeża i walczy o swoje miejsce na rynku, ale nawiązanie tych relacji wcześnie i utrzymywanie kontaktu oznacza, że ​​będziesz na korzyść gdy Twoje saldo bankowe jest trochę zdrowsze.

Byli klienci

Ostatnią, ale nie mniej ważną listą kontaktów marketingowych, które chcesz znaleźć w dobrych księgach, są Twoi byli klienci. Dzięki tym relacjom lista zatacza pełne koło , z powrotem do znajomych, rodziny, sąsiadów i lokalnych klientów, którzy wspierali Twoją firmę od samego początku.

Nigdy nie lekceważ siły pozostawania w kontakcie z klientami, którzy już kupili od Ciebie produkt lub usługę – jeśli spodobał im się to, co kupili, istnieje duża szansa, że ​​kupią go ponownie z odrobiną zachęty.

Klienci powracający stanowią dużą część bazy klientów odnoszących największe sukcesy firm na całym świecie, a zespoły marketingowe czynią powtarzające się zakupy jednym z ich głównych priorytetów.

Ci klienci znajdują się już w Twojej bazie danych, niezależnie od tego, czy dokonali jednorazowego zakupu, czy zapisali się do Twojego newslettera, a dzięki starannie ukierunkowanym przypomnieniom powinni znaleźć się wysoko na Twojej liście ważnych kontaktów.

Streszczenie

Lista może ciągnąć się w nieskończoność, ponieważ żaden kontakt nie jest złym kontaktem, jeśli chodzi o marketing. Wraz z rozwojem Twojej firmy, bez wątpienia Twoja baza kontaktów marketingowych również będzie rosła, dlatego warto zacząć kategoryzować te kontakty już na samym początku.

Naturalny postęp spowoduje, że twoje kontakty przeniosą się z lokalnych organizacji do większych, dalej idących organów, ale staraj się pamiętać, że każdy kontakt służy swojemu użytecznemu i niepowtarzalnemu celowi i powinien być traktowany i utrzymywany z szacunkiem.