Kluczowe wnioski z MarTech & Marketing Nation 2018

W marcu wymieniliśmy konferencje, w których weźmie udział Instapage. Ostatnie dwa tygodnie były szczególnie pracowite, ponieważ ostatnio uczestniczyliśmy w dwóch największych konferencjach marketingowych, MarTech West i Marketing Nation Summit 2018. Była to dla nas szansa, aby być na bieżąco z najnowszymi trendami marketingowymi, zobaczyć, jak inni top marketerzy rozwiązują problemy klientów problemy i uczyć się od innych liderów w swoich dziedzinach.

Oto kilka najważniejszych informacji i tego, czego dowiedzieliśmy się z MarTech i Marketing Nation 2018.

MarTech Zachód

MarTech zawierał szeroką gamę prezentacji, począwszy od sztucznej inteligencji, poprzez budowanie kompletnego stosu marketingowego, aż po zgodność z RODO. Oczywiście każdy marketer znalazł coś dla siebie i kilka kluczowych propozycji.

Główny technolog marketingu rozpoczął pierwszy dzień, opisując 5 zakłóceń w marketingu, które ukształtują przyszłość branży:

Podczas sesji zauważyli, że 58,2% liderów marketingu zrestrukturyzowało swoje działy marketingu i/lub IT, aby lepiej wykorzystać technologię marketingową. To ma sens, biorąc pod uwagę
istnieje ponad 6800 technologii związanych z reklamą, treściami, społecznościami, handlem, danymi i zarządzaniem.
Możemy odnosić się do tej restrukturyzacji, ponieważ zawsze monitorujemy własny stos technologiczny, aby upewnić się, że spełnia on nasze potrzeby i pomaga nam osiągać cele firmy.

Następnie Workfront wyróżnił 3 trendy cyfryzacji kształtujące współczesny marketing:

Nie tylko to, ale 33% firm zajmujących się marketingiem cyfrowym postrzega współpracę jako największe wyzwanie marketingowe. Dostrzegliśmy to w zeszłym roku i wprowadziliśmy nasze rozwiązanie do współpracy, aby pomóc zespołom marketingowym skuteczniej komunikować się podczas procesu tworzenia strony docelowej po kliknięciu.

Oprócz wnikliwych sesji w oba dni spotkaliśmy wielu sprytnych marketerów, którzy zatrzymali się przy naszym stoisku i przy okazji rozdawali Oculus Rift!

Na naszym stoisku rozmawialiśmy z wieloma klientami Instapage, którzy lubią korzystać z platformy w celu optymalizacji wydatków na reklamę. Dla marketerów niezaznajomionych z Instapage przedstawiliśmy platformę i wyjaśniliśmy, w jaki sposób nasza funkcja AMP optymalizuje stronę docelową po kliknięciu dla użytkowników mobilnych.

Częstym pytaniem zadawanym przez odwiedzających stoisko było to, jak działają Instablocks™ i Global Blocks, aby szybko tworzyć strony na dużą skalę, współpracując z zespołem. Inni pytali, w jakich domenach publikujemy i partnerów integracyjnych na naszej platformie.

Oto część zespołu Instapage na naszym stoisku:

Szczyt Narodu Marketingu

„Fearless Marketer” był tematem Marketing Nation 2018. Ale co to oznacza? Nieustraszony marketer polega na pewności siebie, ryzykowaniu i znalezieniu przycisku „włącz”.

Podobnie jak MarTech, Marketing Nation oferowało szeroką gamę sesji grupowych — od ABM, przez content marketing, po tworzenie ram dla mechanizmu sprzedaży krzyżowej i nie tylko. Marketo ujawniło nawet swój sekret budowy silnika generowania popytu. Wyjaśnili kilka naprawdę kreatywnych kampanii testów A/B z czasem wysyłania e-maili (okazuje się, że 13:00 Pacific wypadł najlepiej pod względem współczynnika otwarć i kliknięć).

W osobnym teście ustalili, które kategorie miękkich odrzuceń e-maili były najbardziej szkodliwe dla reputacji nadawcy, a tym samym współczynnika otwarć. W rezultacie ich zespół przestał wysyłać e-maile na adresy, które zostały odrzucone co najmniej 6 razy w ciągu ostatnich 30 dni.

Takie spostrzeżenia inspirują marketerów do zwracania bacznej uwagi na dane i do podejmowania pewnych decyzji. Pomijając to wszystko, tym, co naprawdę wyróżniało nasz zespół, były główne prezentacje.

Sarah Kennedy, CMO w Marketo

Sarah opowiedziała swoją historię jako MVP i ogólnostanowej koszykarki z liceum w Teksasie. Jej zespół prowadził 35-0 w meczu o mistrzostwo stanu. W ostatnich sekundach podeszła do linii rzutów wolnych i oddała dwa strzały. Spudłowała wszystko przy swoim pierwszym strzale, a tłum skandował „Airball!” Jedyną trudniejszą rzeczą, mówi Sarah, była świadomość, że wciąż musi strzelić jeszcze jeden rzut wolny w tak trudnej, zawstydzającej sytuacji.

„Czy zamierzałem uciec od chwili, czy podjąć wyzwanie i odnieść sukces?” Nie ma mowy! Oddała drugi strzał, bo była nieustraszona…

Sarah zakończyła swoje przemówienie, przedstawiając pierwszych członków Fearless 50 i poprowadziła dyskusję przy okrągłym stole z laureatami nagród na temat tego, co to znaczy być nieustraszonym sprzedawcą.

Jonathan Mildenhall, były CMO w Airbnb

„Wszystko, co zrobiłem w mojej karierze, opierało się na człowieczeństwie i kreatywności”. To był temat przewodni przemówienia Jonathana Mildenhalla.

Zademonstrowany przez supermarki ostatnich 30 lat — Coca-Cola (lata 80.), Nike (lata 90.) i Apple (lata 2000.), Jonathan ujawnił swój przepis na stworzenie „supermarki”:

• Nieustraszeni marketerzy poruszają się z prędkością kultury
• Natychmiast rozpoznawalna propozycja wartości
• Kultowa marka marki i system identyfikacji wizualnej
• Uniwersalna ideologia wykraczająca poza biznes

Niewątpliwie najważniejszym punktem rozmowy były przykłady, jakie udało mu się osiągnąć w swojej karierze w budowaniu supermarek. Jonathan i jego zespoły byli odpowiedzialni za jedne z najbardziej wciągających i kreatywnych kampanii reklamowych marki w niedawnej pamięci.

Niektóre najważniejsze elementy kampanii reklamowej obejmują automat sprzedający Coca-Colę między Indiami a Pakistanem, gdzie przełamał bariery i stworzył prosty moment połączenia między dwoma narodami. Następna była odważna decyzja, aby stworzyć kontrowersyjną reklamę America the Beautiful Super Bowl, w której wiceprezydent Biden pochwalił go w tweecie wkrótce potem.

Przechodząc do swoich sukcesów na Airbnb, opowiedział historię współpracy z Instytutem Sztuki w Chicago, aby odtworzyć sypialnię Vincenta Van Gogha i wystawić ją do wynajęcia za 10 USD za noc!

Zwieńczeniem jego przemówienia była kampania rozdania Oscarów 2016, w ramach której Airbnb zakazano reklamy telewizyjnej, ponieważ sieć hoteli była oficjalnym sponsorem rozdania nagród. W tamtym czasie 30-sekundowy spot telewizyjny został sprzedany za 2 miliony dolarów. Rzucił swojemu zespołowi wyzwanie, by wykazał się odwagą i znalazł kreatywny sposób na przejęcie rozmowy na korzyść Airbnb przy zaledwie 1/10 budżetu! Rezultatem była kampania #LiveintheMovies na Twitterze, która ostatecznie stworzyła więcej konwersacji generowanych przez użytkowników niż jakikolwiek inny reklamodawca Oscarów w tym roku:

Lindsey Vonn, trzykrotna medalistka olimpijska

Świeżo po zdobyciu brązowego medalu olimpijskiego z 2018 r. Lindsey Vonn była niezwykle inspirująca dla wypełnionej po brzegi sali. Najważniejszym wnioskiem, jakiego się nauczyliśmy, jest to, że przygotowanie jest kluczem do wszystkiego, a Twoje wyniki są wprost proporcjonalne do tego, ile w to wkładasz, niezależnie od tego, czy jesteś światowej klasy narciarzem, czy marketingowcem cyfrowym. I pomimo tego, że w swojej karierze doznała prawie 70 kontuzji, Lindsey zawsze wracała do formy silniejsza niż wcześniej.

Mimo wszystkich jej osiągnięć podczas jej znakomitej kariery, Lindsey brakuje tylko trzech wyścigów do zostania najbardziej utytułowaną narciarką wszechczasów. Nie chcąc być przez nikogo prześcignięta, aspiruje do rywalizacji także z narciarzami płci męskiej. Do tego stopnia, że ​​wysłała już propozycję do federacji narciarskiej i czeka na jej zatwierdzenie. Co najmniej inspirujące przemówienie od początku do końca!

Było zbyt wiele podpisanych cytatów z przemówień, aby wymienić je wszystkie w tym podsumowaniu, ale być może najbardziej pamiętny pochodzi od Nnamdi Nwoke, nowo wprowadzonego członka Fearless 50:

Nie zawsze musisz być wyznawcą, ale zawsze bądź uczniem.

Tłumaczenie: Ucz się od innych utalentowanych marketerów i znajdź własny, nieustraszony przycisk „włącz”.

To podsumowanie MarTech i Marketing Nation 2018

Jeśli nie udało Ci się uczestniczyć w żadnej z konferencji, gorąco polecamy spróbować w 2019 roku! Możecie nas oczekiwać na każdej konferencji ponownie w przyszłym roku i nie możemy się doczekać spotkania z Wami! Śledź naszą stronę z wydarzeniami, na której przez cały rok znajdziesz Instapage, gdzie możesz spotkać się z zespołem. W międzyczasie zarejestruj się tutaj, aby uzyskać wersję demonstracyjną Enterprise.