Ponad 13 najlepszych elementów, rodzaje zabezpieczeń marketingowych do włączenia do strategii

Zabezpieczenia marketingowe to termin, który jest obecnie często dyskutowany, ponieważ jest częścią trendu, który rośnie od dziesięcioleci. Dopóki ludzie będą zafascynowani marketingiem, cyfrowym lub innym, materiały marketingowe będą stawały się głównym nurtem. Bez względu na to, jak popularna jest Twoja marka, zawsze będziesz musiał znaleźć sposoby na dotarcie do różnych odbiorców, co wymaga wielu odpowiednich kanałów marketingowych. IZałóżmy, że skutecznie docierasz do różnych odbiorców z odpowiednim zabezpieczeniem. W takim przypadku będziesz mógł generować leady, rozwijać swoje nowe produkty i projekty, przyciągać nowych klientów, a nawet ponownie angażować istniejących i stawać się bardziej znanymi publicznie.

Dlatego „zabezpieczenie marketingowe” musi zostać wyjaśnione i wyjaśnione z pewnymi szczegółami na temat tego, czym są zabezpieczenia marketingowe, ile rodzajów ma ten termin lub dlaczego Twoja marka go potrzebuje, zanim przejdziesz dalej. Dzięki tym 7 najlepszym rodzajom zabezpieczeń marketingowych, które można dziś włączyć do swojego artykułu dotyczącego strategii , pokażę Ci wyraźnie najlepsze rodzaje zabezpieczeń marketingowych, które powinieneś mieć w swoim repertuarze, i podam instrukcje, jak i kiedy używać każdego rodzaju.

Co to jest zabezpieczenie marketingowe?

Zacznijmy od definicji marketingu zabezpieczeń. Termin ten dotyczy wszelkich materiałów medialnych wykorzystywanych do promowania produktów lub usług firmy. Materiałem może być wszystko, od materiałów drukowanych, takich jak plakaty i ulotki, po treści cyfrowe, w tym katalogi i czasopisma elektroniczne. Ogólnie rzecz biorąc, wszystko, co wykorzystujesz do przekazania komunikatu marki swojej firmy, jest definiowane jako część zabezpieczenia marketingowego.

W przeszłości materiały marketingowe były używane tylko do opisywania tradycyjnych materiałów reklamowych, takich jak broszury, katalogi i inne narzędzia wspierające sprzedaż, ponieważ firmy w dużym stopniu polegały na materiałach drukowanych. W dzisiejszych czasach te metody wymagające bezpośredniego kontaktu z konsumentami nie są już absolutną opcją dla biznesu, ponieważ internet ma marki, które mogą dotrzeć do większej liczby konsumentów niż kiedykolwiek. Tak więc dzisiejsze materiały marketingowe mogą być również znane jako marketing cyfrowy, ponieważ istnieje szerokie rozpowszechnienie e-magazynów, białych ksiąg, blogów, mediów społecznościowych, a nawet platform multimedialnych, w tym audio i wideo, lub wszystkiego, co widzisz online, które się otworzyły nieograniczone szanse dla marek na rozwój swoich produktów i usług.

Podczas procesu często wykorzystuje się zabezpieczenia marketingowe, gdy klient nawiązuje kontakt z firmą. Firma może działać równolegle z kampanią główną lub po, gdy wszystko się skończy. Firma często wykorzystuje wezwania do działania lub szczegółowe wyjaśnienia/informacje dotyczące produktu, aby zareklamować się klientom, aby przedstawić kupującym te przekonujące powody do podjęcia świadomego zakupu i upewnienia się, że dokonali właściwego wyboru. Celem materiałów marketingowych jest dostarczenie potencjalnym klientom informacji, których potrzebują kupujący, i poprowadzenie ich, aby mogli zdecydować się na zakup Twojego produktu lub usługi.

Czytaj więcej:

• Co to jest orientacja rynkowa?
• 17 najlepszych technik sprzedaży dodatkowej
• Jaka jest technika Stopa w drzwiach?
• Co to jest CPM w marketingu?

Dlaczego Twoja firma potrzebuje zabezpieczeń marketingowych

Czy wiesz, że 70 procent podróży klientów kończy się, zanim kupujący skontaktuje się ze sprzedażą? Warto zauważyć, że dzisiejsi nabywcy są bardziej poinformowani i bardziej obeznani z technologią niż kiedykolwiek. Tak więc, zanim przedstawiciel handlowy skontaktuje się z nimi, kupujący mogą przeprowadzić badania, poszukać recenzji produktów i porównać podobne produkty, aby uzyskać najlepszą ofertę.

Tylko kilka słów nie jest w stanie w pełni opisać pojęcia definicji zabezpieczenia marketingowego - na przykład znaczenie zabezpieczenia marketingowego i powody, dla których marketer rozważa tego rodzaju treści i dołącza je do strategii marki. Dlatego stworzyłem sekcję, aby wyjaśnić, dlaczego Twoja firma potrzebuje materiałów marketingowych, bez względu na to, jak duża jest Twoja firma.

Przede wszystkim materiały marketingowe i koncepcje marketingowe są niezbędne każdej firmie. Artykuły promocyjne są najpopularniejszą częścią marketingu, ale nie zawsze mogą dobrze działać, aby przyciągnąć kupujących i przekonać ich do zakupu Twoich produktów. Dlatego ważne jest, aby mieć coś, co pomoże ci stworzyć przekonujący argument na poparcie swojej marki i produktów, a na scenie marketingowej potrzebne jest coś dodatkowego. Oto trzy powody, dla których Twoja firma powinna produkować i dystrybuować materiały marketingowe, dzięki czemu możesz zdecydować się zainwestować czas i umiejętności, aby uczynić je atrakcyjnymi i profesjonalnymi:

Marketing zabezpieczający sprawia, że ​​marka jest bardziej praktyczna

Na początek, marketing uboczny może pomóc otrębom lepiej komunikować się z odbiorcami, co może przekazywać bardziej bezpośredni komunikat, a także pozytywnie nawiązywać do nich kontakt. Można to zrobić za pomocą wartościowych treści, informacji, wszelkiego rodzaju natury, ekspozycji na wzrost marki i produktywnych korelacji tego, kim jesteś, twoich wartości, produktów i samej marki. Dlatego zabezpieczenie może unieść markę i uczynić ją bardziej praktyczną, przybliżając markę do klienta.

Marketing zabezpieczający sprawia, że ​​Twoja marka jest konkurencyjna

Dzięki marketingowi dodatkowemu będziesz w stanie wyróżnić swoją markę z tłumu, zwłaszcza od konkurencji. Jeśli zdecydujesz się postępować zgodnie z długoterminową strategią marketingową, będziesz w stanie sprawić, że Twoja marka będzie bardziej konkurencyjna i bardziej niezwykła wśród docelowych odbiorców.

Marketing zabezpieczający pomaga zdywersyfikować strategię marketingową

Nie będziesz w stanie trzymać się sztywnej strategii marketingowej, aby osiągnąć sukces podczas prowadzenia firmy. Wszystko powinno się rozwijać w coś bardziej otwartego na przyciągnięcie sukcesu. Im bardziej zróżnicowana może być strategia marketingowa, tym więcej korzyści może odnieść marka, a materiały dodatkowe mogą to zapewnić.

Sześć elementów zabezpieczeń marketingowych

Tworząc materiały marketingowe, trzeba zaprojektować o wiele więcej niż tylko umieszczanie słów i obrazów na stronie. Tak więc przyjrzymy się dokładnie procesowi, który stoi za projektem dowolnego materiału marketingowego i sześciu elementom, które składają się na stworzenie potężnego i skutecznego zasobu marketingowego. Oto sześć pytań, które należy zadać i odpowiedzieć przed podjęciem decyzji o uruchomieniu materiałów marketingowych:

1. Dlaczego potrzebujesz tych materiałów marketingowych?

Pierwsze pytanie brzmi: DLACZEGO? Czy ma to na celu sprzedaż, świadomość marki, czy udostępnienie klientom większej ilości informacji? A także, jaki jest cel tego utworu? i jaki jest twój preferowany wynik? Jak ocenisz jego sukces? Powinieneś mieć cele, które są mierzalne i osiągalne. Na przykład nie powinieneś mówić „chcemy promować naszą firmę”, tylko powiedz „chcemy zwiększyć nasze przychody o 30% w ciągu najbliższych sześciu miesięcy”.

W końcu każdy wyznaczony cel pomoże Ci zwiększyć sprzedaż. Jeśli nie rozumiesz, dlaczego potrzebujesz zasobu marketingowego, nigdy tak naprawdę nie dowiesz się, jakiego konkretnego wyniku szukasz i jak je zmierzyć.

2. Do kogo skierowany jest ten utwór?

Drugim elementem jest pytanie KTO? Czy to Twoi obecni klienci, nowy rynek, firmy lub konsumenci, dostawcy lub partnerzy polecający? Może to wydawać się oczywiste, ale podczas tworzenia zabezpieczeń marketingowych musisz mieć na uwadze swoich odbiorców. Z kim się komunikujesz? Czy znasz ich problemy, obawy, motywacje, upodobania i antypatie?

Jeśli rozumiesz, z kim rozmawiasz, możesz pomóc mu w podjęciu decyzji, rozwiązaniu problemu lub zaspokojeniu jego potrzeb. Rodzaj publiczności, na którą się kierujesz, będzie dyktować ton głosu i treść. Jeśli zrozumiesz, kim są Twoi docelowi odbiorcy, nie tylko projekt będzie bardziej odpowiedni, ale ton głosu (jak mówisz, co mówisz) będzie również bardziej odpowiedni.

3. Jak zamierzasz to powiedzieć?

Czas więc zapytać JAK? Czy przekażesz swoją wiadomość słowami i obrazami? Ile treści? Jaki jest format projektu (strona internetowa, e-mail, ulotka, plakat, broszura)? i rozmiar? Powinno to w pełni obejmować Twoje istniejące materiały, wszystkie reklamy drukowane i cyfrowe oraz ogólną obecność w internecie (witryna internetowa, media społecznościowe i wiele innych). Celem tego pytania jest określenie, czy Twoje istniejące zasoby są zgodne z nową strategią. Kiedy już zrozumiesz, dlaczego i kto, możesz zastanowić się, jaka metoda jest najlepsza do przekazania wiadomości. Tutaj naprawdę pomaga mieć na pokładzie projektanta lub agencję marketingową.

4. Jakie jest Twoje wezwanie do działania?

Czwarte pytanie, jakie należy zadać, to CO? Co chcesz, aby ludzie zrobili z informacjami, które im przekazujesz? Klikając, dzwoniąc czy odpowiadając? Ludzie, którzy z Tobą pracują, muszą wiedzieć więcej niż to, co robisz. Jeśli wiedzą, co masz osiągnąć i jak mogą mierzyć postępy w realizacji tego celu, będą bardziej skłonni go wspierać, zamiast się cofać. W przeciwieństwie do tego, jeśli ludzie nie rozumieją, co zamierzasz zrobić z przekazanymi im informacjami, jest bardzo mało prawdopodobne, że podejmą jakiekolwiek działania - bez względu na to, jak bardzo mogą być zainteresowani.

5. Kiedy należy zaprojektować ten element?

Następnie zadaj sobie pytanie KIEDY. Po prostu narysuj i stwórz własną oś czasu i zaplanuj termin dla tych, które muszą zostać ukończone. Zanim to zrobisz, musisz zapytać, czy jest napięty termin? Czy treść zależy od czasu (oferta itp.)? W tym procesie pamiętaj, że zasoby drukowania wymagają czasu i nie zostawiaj go na ostatnią chwilę dla każdego terminu. Nadszedł czas, abyś spróbował zaplanować z wyprzedzeniem — zwłaszcza jeśli treść wymaga napisania, a zasoby wymagają wydrukowania i dostarczenia. W tym miejscu posiadanie spójnej strategii marketingowej naprawdę pomaga, ponieważ pomaga w planowaniu i budżetowaniu.

6. Dokąd ma się udać ten kawałek?

Na koniec zapytaj GDZIE? Po wszystkich pięciu pytaniach nadszedł czas, aby zapytać, dokąd należy skierować materiały dotyczące materiałów marketingowych. Jaka jest metoda dostawy? - drukować (wręczać) czy drukować (wysyłać pocztą)? - e-mailem? - Media społecznościowe? - strona internetowa (pobrana lub na stronie). Na projekt elementu duży wpływ będzie miała metoda dostawy, więc jeśli coś jest przeznaczone tylko na e-mail, musi być zaprojektowane inaczej niż w przypadku drukowania.

7 najlepszych rodzajów zabezpieczeń marketingowych

Jak być może już wiesz, materiały marketingowe to już nie tylko tradycyjne kanały, takie jak druk, ale także wiele odmian cyfrowych do wyboru, gdy łatwo udostępniasz swoje materiały w mediach społecznościowych, a następnie śledzisz zaangażowanie odbiorców lub zdobywasz leady. informacje lub opinie, aby zdecydować, które rodzaje zabezpieczeń mogą działać w przyszłych kampaniach.

Zarówno tradycyjne, jak i cyfrowe kanały marketingowe mogą zapewnić przydatne kategorie materiałów marketingowych. Możesz określić, jakie rodzaje zabezpieczeń marketingowych powinieneś mieć w zależności od odbiorców i celów. Każdy rodzaj zabezpieczenia marketingowego będzie miał różne etapy w procesie kupowania, więc oto lista 7 najpopularniejszych rodzajów zabezpieczeń marketingowych, o których powinieneś wiedzieć:

1. Post na blogu

Ten typ jest jedną z najpopularniejszych form zabezpieczeń marketingowych, które marki zwykle wykorzystują do przyciągnięcia uwagi szerokiego grona odbiorców. Posty na blogu biznesowym służą do edukowania odwiedzających, a także zawierają wezwanie do działania, aby przekonać nowych czytelników do zapoznania się z produktami, usługami lub innymi treściami firmy. Możesz wykorzystać posty na blogu jako centrum odpowiedzi na pytania, których szukają ludzie, lub sposób na skuteczne kierowanie ruchu do Twojej witryny i zwiększenie świadomości marki jako produktu drugorzędnego.

Na każdym etapie lejka posty na blogu mogą działać dobrze, co również zależy od tego, jakie jest wezwanie do działania. Niemniej jednak świetnie sprawdzają się na etapie świadomości marketingu. Kiedy piszesz posty, które zawierają problemy, z którymi borykają się Twoi potencjalni klienci, będziesz mógł pomóc im w ich drodze do znalezienia rozwiązania, co w międzyczasie może pomóc Ci w budowaniu świadomości marki. Jeśli spróbujesz stworzyć reportaż z influencerem, który podziela wartości Twojej firmy, byłoby świetnie.

Na przykład usługa subskrypcji fitness ClassPass ma blog zatytułowany The WarmUp, który ma wyglądać jak samodzielna publikacja. Ten projekt może przynieść korzyści w postaci zmiany wyglądu i stylu tej witryny jako publikacji z wiadomościami dotyczącymi stylu życia. W rezultacie The WarmUp może zwiększyć prawdopodobieństwo zaufania czytelników do tego, co czytają i postrzegania ClassPass jako eksperta w dziedzinie zdrowia i sprawności fizycznej.

2. Studium przypadku

Studia przypadków byłyby najlepszym przykładem zabezpieczenia na etapie rozważania i są wykorzystywane do przedstawiania historii sukcesu. Są elastyczne i mogą być wykonane jako dokumenty jednostronicowe lub wielostronicowe. Studia przypadków składają się z czterech głównych elementów: wyzwania, rozwiązania, wyniku i opinii klienta.

Celem studium przypadku jest pokazanie, w jaki sposób inne firmy osiągnęły sukces dzięki Twojemu produktowi lub usłudze. W idealnym przypadku możesz narysować potencjalnych klientów, aby rozwiązać problem, jednocześnie stawiając czoła podobnym wyzwaniom, gdy znasz tak wiele studiów przypadku.

Ważne jest, aby przeprowadzać wywiady z klientami podczas pisania studium przypadku, kiedy możesz zapytać ich o ich doświadczenia z twoim produktem lub usługą i jakie wskazówki mogą udzielić innym kupującym. Jeśli zadasz pytania, które mogą poruszyć serce Twojego klienta, stworzysz jeszcze bardziej przekonujące studium przypadku. Ponadto korzystanie z cytatów to świetny pomysł, aby Twoje studium przypadku było bardziej przekonujące.

Jako przykład przyjrzyjmy się studium przypadku z MUFG. MUFG to stary klient marki Foleon. Od samego początku firma MUFG pomagała Foleonowi pozyskiwać nowych czytelników i wykorzystywać tę platformę do tworzenia cyfrowych magazynów korporacyjnych. Następnie Foleon przeprowadził wywiad z dyrektorem ds. komunikacji korporacyjnej MUFG, aby poznać jego doświadczenia z naszą platformą i powód, dla którego wybrał Foleona, aby pomóc firmie MUFG w nawiązaniu kontaktu z tysiącletnimi czytelnikami. Oczywiście Foleon miał przekonujące studium przypadku, które może udowodnić publiczności i sprawić, że zaufają usłudze.

3. eBook

E-book to świetny sposób na informowanie i edukowanie odbiorców. Istnieje kilka konkretnych marek, które chcą pozycjonować się jako autorytety w różnych tematach, dlatego wypuszczają e-booki, aby dzielić się swoją wiedzą fachową. eBooki mogą różnić się od białych ksiąg, gdy e-booki są mniej techniczne i często bardziej rozrywkowe, chociaż oba są długimi fragmentami treści, które zostały stworzone, aby edukować czytelników na określony temat. Również białe księgi są bardziej odpowiednie do wykorzystania na etapie rozważań, co jest rzeczywiście doskonałym zasobem cyfrowym.

Jeśli Twoi potencjalni klienci są gotowi udzielić i wnieść wiodące informacje z Twojej wiedzy specjalistycznej, jest to sytuacja korzystna dla obu stron. Ponadto podczas tworzenia e-booka upewnij się, że treść jest wystarczająco atrakcyjna, aby utrzymać zainteresowanie odbiorców, aby mogli kontynuować czytanie. Poza tym możesz wstawiać linki społecznościowe do sekcji, które Twoim zdaniem są wysoce wizualne i warte udostępnienia. Oto przykład bramkowania, który jest dobrą praktyką w dystrybucji ebooków.

4. Strona docelowa

Strona docelowa jest znana jako samodzielne strony, które są dołączone do określonych kampanii marketingowych. To tam trafią Twoi odbiorcy po kliknięciu reklamy. Na stronie docelowej jest zwykle dodawany formularz z prośbą o podanie informacji kontaktowych potencjalnych klientów, które mogą mieć formę okładki stron, do których prowadzą linki, w zależności od celu kampanii.

Strona docelowa może być wykorzystywana do wielu celów na różnych etapach podróży kupującego. Jednak strony docelowe są zwykle używane do zbierania informacji w celu generowania leadów na etapie świadomości. Zwykle istnieje formularz, który potencjalni klienci wypełniają, zanim zechcą pobrać treść lub pozostać na liście mailingowej firmy. Dzięki stronom docelowym możesz utworzyć wiele stron docelowych w zależności od różnych kampanii lub możesz również utworzyć strony docelowe, aby przejrzeć określone treści w różnych sekcjach witryny. Treść każdej strony docelowej może również służyć do różnych celów.

Na przykład Airbnb jest właścicielem strony docelowej dla gospodarzy, która zawiera widżet, który przepowiada, ile pieniędzy użytkownicy mogą zarobić, wynajmując swoje domy na platformie. Ponadto umożliwia użytkownikom definiowanie swoich potencjalnych zarobków na podstawie ich lokalizacji. Cóż za prosty, ale świetny do generowania formularzy leadów!

5. Biuletyn

Newsletter to również typowy sposób prowadzenia biznesu, który służy do utrzymywania kontaktu z obecnymi klientami. Jego celem jest informowanie klientów o nowych funkcjach lub aktualizacjach produktów. Biuletyn jest powszechnie wysyłany w formacie e-mail, z którego prawie 70 procent firm korzysta, aby być na bieżąco ze swoimi klientami. Może to być dobry sposób na wysyłanie aktualizacji do klientów. Jeśli jednak wysyłasz je zbyt często, Twoi klienci mogą uznać, że Twoje biuletyny e-mailowe są wtrącające się.

Ponieważ tak wiele firm korzysta z tej metody, powinieneś znaleźć nowe sposoby na wyróżnienie się wśród konkurencji. Zalecam, abyś spróbował zaprezentować swój biuletyn jako interaktywne publikacje cyfrowe, co może zachęcić czytelników do większego zaangażowania się w całą treść. Pamiętaj też, aby spersonalizować swoje kampanie, aby zwiększyć zaangażowanie klientów.

Oprócz nawiązywania kontaktu z klientami, biuletyny mogą pomóc w zwiększeniu ruchu do Twojej witryny za pośrednictwem wezwania do działania. Na etapie rozważania lub podejmowania decyzji możesz ich używać do zwiększania sprzedaży i pozyskiwania potencjalnych klientów, oferując zachęty, takie jak kupony. Zazwyczaj biuletyny są skierowane do Twoich obecnych lub lojalnych klientów, ale nadal możesz użyć tej metody, aby rozesłać je do różnych grup docelowych, aby przyciągnąć więcej kupujących.

6. Katalog produktów

Jeśli sprzedajesz produkty, których funkcjonalność wymaga szczegółowego wyjaśnienia, to Katalog Produktów będzie świetnym wyborem! W tej metodzie zapiszesz i opiszesz wszystkie strony swoich towarów, które umożliwią Twoim klientom pobieranie z Twojej strony internetowej. Wtedy będziesz mógł łatwo pielęgnować swoich potencjalnych klientów, oferując im informacje, których potrzebują.

Kiedy więc powinieneś korzystać z Katalogu Produktów? To jest wtedy, gdy sprzedajesz różne produkty, które wymagają pełnego przeglądu wszystkich wymienionych. Jak stworzyć Katalog Produktów? Tak, katalog produktów jest trudny do wykonania, ale często się opłaca. Na początku powinieneś zacząć zbierać informacje, które chciałbyś mieć w swoim katalogu. Następnie będziesz musiał określić format i zacząć go projektować, korzystając z narzędzi obsługujących, takich jak Catalog Machine.

7. Biała księga

W przeszłości białe księgi były często tworzone przez agencje rządowe, organizacje pozarządowe, think tanki, firmy konsultingowe i instytucje finansowe, gdy musiały w krótkim czasie przedstawić wyniki swoich badań. Wraz z powszechnym rozwojem i przyjęciem content marketingu, białe księgi stają się coraz bardziej popularne w innych branżach, co sprawia, że ​​każda organizacja zajmująca się content marketingiem może skorzystać z tworzenia białych ksiąg.

Ogólnie rzecz biorąc, białe księgi są długimi, pogłębionymi tekstami o tematyce technicznej. Celem korzystania z niego jest pozycjonowanie Cię jako lidera myśli w określonym temacie lub obszarze wiedzy. Długość białego papieru jest podobna do ebooków, ale jest napisana bardziej technicznym stylem niż rozrywkowym.

Tymczasem biała księga jest zwykle używana do wyjaśnienia wysoce technicznych informacji i zagłębienia się bardziej niż pojedynczy wpis na blogu, co sprawia, że ​​biała księga jest doskonałym wyborem do edukowania odbiorców. Na przykład tematy białej księgi BDO na temat prywatności danych i RODO mogą pokazać, że prywatność danych i RODO są wysoce wyspecjalizowanymi tematami.

Powiązane posty:

• 9 skutecznych taktyk utrzymania klientów
• Co to jest marketing produktu?
• Czym jest wertykalny system marketingowy?
• Definicja marketingu wzrostu, najlepsze praktyki i przykłady

Wniosek

Tak więc, to zamyka nasz dzisiejszy artykuł, aby pokazać Ci 7 najlepszych rodzajów zabezpieczeń marketingowych, które możesz włączyć do swojej strategii . Mam nadzieję, że jesteś teraz wyposażony w wiedzę na temat rodzaju zabezpieczenia marketingowego, którego potrzebujesz, jak wykorzystać 6 elementów w procesie, wtedy będziesz mieć również cały pakiet komunikacji marketingowej. Pomimo najlepszych starań w tworzeniu materiałów marketingowych, pamiętaj o regularnym przeglądzie swojej strategii, aby ją odświeżać i dostosowywać do potrzeb odbiorców docelowych.

Wiem, to może wydawać się trochę przytłaczające. Mogę jednak zapewnić, że niezaprzeczalnie imponujące jest uchwycenie tego, ile w rzeczywistości robią marketingowcy z zakresu kreatywnej pracy. Nie bój się więc zastosować tego długiego przewodnika do swojej praktycznej sytuacji i osiągnięcia sukcesu w biznesie! Jeśli nadal masz coś na myśli, nie wahaj się zapytać. Zawsze służymy pomocą!