Jak prowadzić skuteczne kampanie marketingowe z mikroinfluencerami

Na początku istnienia mediów społecznościowych małe konta na platformach takich jak Instagram i YouTube codziennie dzieliły się swoimi obserwatorami, tworząc zwartą społeczność. W miarę wzrostu liczby tych kont firmy dostrzegły szansę na marketing wpływowy.

Dziś te konta mają setki tysięcy, a nawet miliony obserwujących i nie wszystkie marki mogą z nimi współpracować. Z kolei małe konta, czyli mikroinfluencerzy, utrzymują bliskie kontakty ze swoimi odbiorcami . Dlatego jeśli jesteś firmą zainteresowaną współpracą z influencerem, ale nie dysponujesz dużym budżetem, podpowiemy Ci, jak skutecznie zorganizować strategię marketingową influencerską z mikroinfluencerem.

Czym są kampanie marketingowe z udziałem mikroinfluencerów?

Aby zrozumieć marketing mikroinfluencerów, musimy zdefiniować, czym jest mikroinfluencer.

Mikroinfluencer to dowolny twórca treści mający 10 000 i 100 000 obserwujących na platformie mediów społecznościowych . Kampanie marketingowe z udziałem mikroinfluencerów obejmują współpracę z tymi kontami w celu promowania produktów lub usług.

Nie oznacza to oczywiście, że profilu z nieco mniejszą lub większą liczbą obserwujących nie można uznać za mikroinfluencera lub że współpraca z kimś w tej kategorii nie będzie przydatna . Liczby te wskazują, że konto z taką liczbą obserwujących ma wystarczający zasięg, aby warto z nim współpracować, nawet jeśli masz ograniczony budżet. Pomimo liczb, zawsze istotne jest przeanalizowanie każdego profilu w celu ustalenia, czy dobrze pasuje do Twojej kampanii.

Ta współpraca lub kampania może obejmować następujące elementy:

• Stworzenie filmu lub zdjęcia , na którym mikroinfluencer opowiada o zaletach Twojego produktu lub usługi, a następnie opublikowanie tej treści na swoim profilu.

• Publikowanie tych samych treści na profilu Twojej marki .

• Opublikuj treść na obu profilach jednocześnie .

• Wypuszczenie linii produktów , która została zaprojektowana we współpracy z mikroinfluencerem.

Kampanie z udziałem mikroinfluencerów są zazwyczaj płatne, ale nie zawsze tak jest. Im więcej obserwujących ma profil, tym częściej stosuje się ustalone ceny, jednak jeśli twórca nadal ma stosunkowo niewielką liczbę obserwujących, możesz zaoferować mu swoje produkty lub usługi za darmo w zamian za ich promocję.

Różnice między kampaniami marketingowymi z udziałem influencerów i mikroinfluencerów

• Choć wszystko zależy od każdego profesjonalisty i agencji, w której pracuje (większość nie jest zarządzana samodzielnie), kampania z udziałem mikroinfluencerów jest zwykle tańsza .
• Dzięki temu możesz pozwolić sobie na współpracę z kilkoma mikroinfluencerami jednocześnie i nie musisz wkładać wszystkich jajek do jednego koszyka. To z kolei zapewni większy zasięg Twojej kampanii.
• Ponieważ cena jest bardziej umiarkowana i ryzyko jest mniejsze, możesz eksperymentować w swoich kampaniach i wypróbowywać nowe techniki, działania lub przekazy reklamowe .
• W trakcie kampanii panuje większa elastyczność , zarówno w procesie negocjacji, jak i realizacji projektu.
• Często zdarza się, że mikroinfluencerzy skupiają się na konkretnej niszy , takiej jak podróże, fotografia, gotowanie, gry wideo itp. Dlatego też, jeśli Twoja firma ma konkretną grupę docelową, dobrym pomysłem może być prowadzenie kampanii z udziałem tego typu profil. Makroinfluencerzy mają zazwyczaj bardzo zróżnicowanych obserwujących, z których nie wszyscy mogą być zainteresowani Twoją marką.
• Według listy statystyk influencer marketingu opracowanej przez TechJury na rok 2023, średni współczynnik zaangażowania mikroinfluencerów na Instagramie wynosi 6%, czyli jest znacznie wyższy niż w przypadku makroinfluencerów lub megainfluencerów.

Zalety zatrudniania mikroinfluencerów

Silniejsze połączenia: są bardzo związani ze swoimi obserwującymi i utrzymują z nimi znacznie bliższe relacje niż makroinfluencerzy. Są bardziej autentyczni, a ich posty nie są odbierane jako komercyjne, co cenią sobie odbiorcy.

Wiarygodność: przekazują większą wiarygodność swoim odbiorcom, ponieważ są bardziej naturalni. Dzieje się tak również dlatego, że codzienne życie osób stojących za tymi profilami jest podobne do życia ich odbiorców i wiele osób może się z nimi identyfikować.

Dostępność: Mikroinfluencerzy są bardziej otwarci na współpracę z mniejszymi markami i często oferują bardziej elastyczne opcje.

Długoterminowe partnerstwa : Relacja między marką a twórcą treści jest zwykle bliższa w przypadku wpływowych osób, które mają mniej obserwujących, ponieważ nie są tak zajęci pracą i mają więcej czasu na interakcję. Generalnie są bardziej otwarci na długoterminową i ciągłą współpracę z marką.

Jak znaleźć mikroinfluencerów do kampanii marketingowych swojej firmy

Szukaj wśród własnych obserwujących

To bardzo dobra taktyka, aby znaleźć profile, które są naprawdę zainteresowane Twoimi produktami lub usługami. Daje to gwarancję, że to, co zaproponujesz, zainteresuje ich i że ich promocja będzie realna, ponieważ albo są konsumentami Twojej marki, albo są zainteresowani byciem takimi.

Ponadto, jeśli propozycja zostanie przyjęta, inscenizacja danej osoby będzie znacznie bardziej naturalna. Dobrą strategią kampanii jest poproszenie twórcy, aby powiedział swoim odbiorcom, że znali już markę lub nawet korzystali z niej, zanim zostali poproszeni o współpracę, i że poleca ją, ponieważ jej ufa.

Jeśli dana osoba publikowała już wcześniej posty na temat Twojej marki bez żadnych zachęt, jest to dodatkowa zaleta dla Twoich kampanii.

Nie wybieraj kogoś losowo

Wielu mikroinfluencerów jest chętnych do współpracy, ale nie popełniają błędu, proponując kampanie masowo i bez kryteriów. Musisz wybrać twórcę, którego styl i wartości będą zbieżne z Twoimi, co również sprawi, że kampania będzie wyglądać znacznie bardziej naturalnie . Aby to osiągnąć, przejrzyj profile, które Cię interesują, przyjrzyj się ich aktywności i postom, aby sprawdzić, czy pasują do Twojej firmy.

Radzimy na przykład upewnić się, że twórca, z którym rozważasz współpracę, nie współpracuje już z firmami będącymi Twoją konkurencją.

Przejdź do Google

Aby znaleźć twórców treści zainteresowanych Twoimi propozycjami współpracy, musisz nie tylko przeszukać sieci społecznościowe, w których chcesz rozwijać swoje kampanie. Google może być także świetnym sprzymierzeńcem w procesie selekcji .

Używaj hashtagów

Do wyszukiwania w sieciach społecznościowych takich jak Instagram bardzo przydatne mogą być hashtagi . Często konta małych twórców zawierają hashtagi Twojej marki w swoich postach, dzięki czemu możesz łatwo znaleźć profile, które już Cię interesują. Dlatego bardzo ważne jest, abyś jako marka posiadał własne hashtagi i zachęcał odbiorców do ich używania.

Przeanalizuj ich interakcje z obserwującymi

Jeśli już znalazłeś profil, który wydaje Ci się odpowiedni, sprawdź, czy jego obserwatorzy wchodzą w interakcję z jego postami. Czy na ich zdjęciach lub filmach znajdują się wzmianki o innych osobach? Czy twórca treści odpowiada na komentarze? Aby kampania była skuteczna, niezbędna jest dobra interakcja pomiędzy twórcą a odbiorcami .

Korzystaj z platform influencer marketingu

Narzędzia te pomogą Ci znaleźć idealny profil dla Twojej kampanii marketingowej . Istnieją duże bazy twórców wszelkiego rodzaju i algorytmy, które pomogą Ci wybrać odpowiednią osobę dla Twojej marki. Do najpopularniejszych platform influencer marketingu należą Influency, SocialPubli, Coobis i Influence4You.