Nisza rynkowa: co to jest i jak zdefiniować swoją

Rynek niszowy to rynek wyspecjalizowany, który zazwyczaj oferuje nowe możliwości biznesowe. Innymi słowy, jest to wycinek lub część segmentu rynku, który został słabo lub słabo zbadany przez istniejące firmy, a zatem ma duże szanse na przyniesienie dobrych możliwości i dobrego zwrotu finansowego.

Gdybyś miał wygłosić przemówienie, w której z poniższych sytuacji czułbyś się bardziej komfortowo: rozmawiając z ludźmi o tych samych zainteresowaniach czy rozmawiając z ludźmi, którzy bardzo się od siebie różnią?

Założę się, że pierwszy byłby znacznie prostszy. Dzieje się tak dlatego, że gdy istnieje grupa ludzi, którzy są do siebie podobni, znacznie łatwiej jest znaleźć język, który przemawia do całości. I chodzi o te grupy o podobnych upodobaniach, zwane niszami rynkowymi , o których porozmawiamy w tym artykule.

Nie tylko dowiesz się, czym jest rynek niszowy, ale również będziesz wiedział, jak krok po kroku wybrać dobrą niszę i poznasz narzędzia ułatwiające ten proces. Dowiedzmy się wszystkiego o rynku niszowym?

• Czym jest rynek niszowy?
• Różnica między segmentacją a niszą
• Znaczenie niszy w e-commerce
• Po co tworzyć niszowy rynek?
• Rodzaje rynków niszowych
• Jakie rynki niszowe rosną?
• Jak zdefiniować swoją niszę rynkową
• Narzędzia do wyboru dobrej niszy
• Wniosek

Czym jest rynek niszowy?

W świecie marketingu nisza oznacza wyspecjalizowany rynek , który generalnie oferuje nowe możliwości biznesowe. Oznacza to, że jest to wycinek lub część segmentu rynku , który był mało lub słabo zbadany przez istniejące firmy.

Poniżej kilka przykładów rynków niszowych związanych z określonymi tematami.

Przykłady rynków niszowych

• • Zrównoważona konsumpcja: kosmetyki nietestowane na zwierzętach.
  • Zwierzęta: Indywidualna odzież dla zwierząt.
  • Gry: sprzęt dla osób, które spędzają dużo czasu na graniu w gry.
  • Dopasowanie dostawy: mrożone pudełka na lunch dla osób, które nie mają czasu na przygotowywanie posiłków.

Różnica między segmentacją a niszą

Podczas gdy segmentacja odpowiada grupie osób zainteresowanych danym obszarem, rynek niszowy obejmuje osoby, które są zainteresowane fragmentem tego obszaru. Oznacza to, że kierowanie jest szersze, a nisza bardziej konkretna . Dlatego nisza jest częścią segmentu, ale nie całością.

Na przykład firma oferująca naukę jest segmentem rynku. Siłownie skoncentrowane na kulturystyce są rynkiem niszowym, ponieważ skupiają się na ludziach, którzy mają określony wspólny interes, czyli wykonywanie ćwiczeń fizycznych, aby stać się silniejszym.

Innym przykładem, który możemy przytoczyć, jest e-commerce , który sprzedaje stroje kąpielowe. W tym przypadku segmentem byłyby stroje plażowe, a niszą – stroje kąpielowe dla tych, którzy pływają na co dzień. Odzież byłaby więc bardziej nastawiona na wygodę niż na estetykę.

Znaczenie niszy w e-commerce

Teraz, gdy wiesz, czym jest rynek niszowy, nadszedł czas, aby przekonać się, dlaczego ważne jest, aby zainwestować w niszę podczas otwierania swojego e-commerce.

• mniej konkurencji
• Łatwość zdobywania bardziej asertywnych partnerstw
• bardziej wykwalifikowani odbiorcy
• Bardziej asertywne strategie marketingowe i sprzedażowe
• Poprawiony wskaźnik ROI

mniej konkurencji

Wybierając rynek niszowy, przestajesz konkurować o powierzchnię z dużymi marketami internetowymi , takimi jak Mercado Livre, Amazon czy Americanas, a zaczynasz „walczyć” z firmami podobnej wielkości.

Łatwość zdobywania bardziej asertywnych partnerstw

W pytaniu marketingowym o wiele łatwiej jest nawiązać współpracę z influencerami, gdy pracujemy w określonej niszy. To dlatego, że influencerzy budują wszystkie treści w oparciu o grupę ludzi o podobnych zainteresowaniach, czyli działają w niszy.

Na przykład Bianca Andrade, lepiej znana jako Boca Rosa, doskonale wpływa na Twój biznes, jeśli pracujesz w segmencie kosmetyków z odpowiedzialnością środowiskową, takich jak nawilżacze nietestowane na zwierzętach. Ta sama logika dotyczy partnerstw z dostawcami i innymi firmami.

bardziej wykwalifikowani odbiorcy

Wybierając niszę rynkową, trzeba pomyśleć o sposobach rozwiązania konkretnych problemów grupy osób o podobnych zainteresowaniach. A ponieważ nie ma na rynku skutecznego rozwiązania, szanse są większe niż zaangażowanie jelit w Twoją markę , ponieważ zobaczą, że Twoja firma jest gotowa wprowadzić rozwiązania , które nie zostały jeszcze zbadane przez inne firmy, aby aby rzeczywiście zaspokoić jego potrzeby.

Bardziej asertywne strategie marketingowe i sprzedażowe

Wybierając rynek niszowy, lepiej poznajesz, z kim chcesz się komunikować. Dzieje się tak dlatego, że im większy obszar działania firmy, tym bardziej różni się ludzie, na których może on oddziaływać.

Mając zdefiniowaną niszę, nie będzie wielu różnic między osobami, które są Twoimi potencjalnymi klientami ( ludźmi ), a będziesz w stanie stworzyć spersonalizowaną komunikację , atrakcyjną, bez konieczności wydawania dużej ilości zasobów.

Poprawiony wskaźnik ROI

Zdefiniowanie niszy rynkowej to doskonały sposób na zwiększenie ROI (zwrotu z inwestycji) strategii sprzedaży i marketingu. Ponieważ będziesz w stanie tworzyć spersonalizowane kampanie i docierać do osób o wysokim potencjale zakupowym, wydających mniej pieniędzy i czasu.

Po co tworzyć niszowy rynek?

Czy wiesz, że oprócz tworzenia rynku sklepowego , możesz również stworzyć własny rynek niszowy?

Jak powiedzieliśmy wcześniej, zdefiniowanie niszy jest niezbędne, aby nie trzeba było konkurować z dużymi firmami na rynku, takimi jak Magalu, Amazon, Mercado Livre czy Americanas. Są w pierwszej dziesiątce największych graczy na świecie, a jeśli chcesz odnieść sukces w sprzedaży online , umieść swoje produkty w tych miejscach może być dobrą opcją.

Istnieje jednak o wiele bardziej opłacalny sposób wejścia w cyfrowy handel detaliczny , który polega na stworzeniu własnej niszy rynkowej. W tym modelu nie ma potrzeby płacenia prowizji osobom trzecim, ani nie jest konieczne zarządzanie magazynem i logistyką . Jako właściciel rynku niszowego wszystko, co musisz zrobić, to przyciągnąć sprzedawców i klientów do swojej platformy.

Powody, dla których warto uruchomić niszowy rynek

• Łatwość wyróżnienia się na rynku
• Optymalizacja i oszczędzanie zasobów
• skalowalny wzrost

Łatwość wyróżnienia się na rynku

Definiując swoją niszę, wychodzisz z tłumu wirtualnych galerii i zaczynasz tworzyć własną przestrzeń lub dzielić się nią ze znacznie mniejszą liczbą firm.

Przykład: jeśli zdecydujesz się sprzedawać produkty do domu (sprzęt, elektronika, meble), wszystkie w tej samej przestrzeni, będziesz miał konkurentów takich jak Americanas. Ale jeśli zdecydujesz się skupić tylko na elementach wystroju domu, łatwiej wyróżnisz się na rynku.

Optymalizacja i oszczędzanie zasobów

Jako właściciel niszowego marketplace'u będziesz mógł efektywniej wykorzystywać swoje zasoby (czas i pieniądze), ponieważ będziesz docierał do odbiorców o bardzo podobnych cechach, zainteresowaniach i zachowaniach, dzięki czemu komunikacja Twoich reklam będzie atrakcyjna i generująca więcej konwersji.

skalowalny wzrost

Otwierając niszowy marketplace można mieć wysokie obroty, ponieważ jest to biznes, w którym opłacalne jest zwiększanie zysków bez konieczności zwiększania kosztów w takiej samej proporcji.

Wskazówka: chcesz wiedzieć, jak stworzyć udany rynek? sprawdź ten ekskluzywny i darmowy zestaw !

Rodzaje rynków niszowych

Widzieliśmy już, że nisza to cięcie segmentacyjne, ale istnieją różne sposoby na zrobienie tego cięcia io tym teraz będziemy mówić: 4 główne rodzaje rynku niszowego. Kasy!

1) Segmentacja geograficzna

2) Segmentacja demograficzna

3) Segmentacja psychograficzna

4) Segmentacja behawioralna

1) Segmentacja geograficzna

W tego typu segmentacji geograficzna lokalizacja odbiorców , czyli miejsce zamieszkania potencjalnych klientów firmy.  

Dokonując segmentacji geograficznej, można zidentyfikować problemy i potrzeby ludzi w określonej okolicy, mieście, stanie, kraju lub kontynencie.

Na przykład, jeśli chcesz założyć firmę skupiającą się na ciężkiej odzieży, takiej jak płaszcze, będziesz miał znacznie większy popyt w zimnych regionach, takich jak południe, i niski popyt w regionie północno-wschodnim.

Kierowanie geograficzne ma największy sens w przypadku firm fizycznych. Jeśli inwestujesz na rynku e-commerce, tego typu segmentacja będzie miała sens tylko przy budowaniu kampanii reklamowych, ponieważ będzie w stanie kierować odpowiednie produkty do każdej lokalizacji.

2) Segmentacja demograficzna

Ten rodzaj segmentacji uwzględnia cechy osobiste grupy docelowej, takie jak płeć, wiek, dochód, zawód, wykształcenie i stan cywilny. Przykładem targetowania demograficznego jest e-commerce skupiony na odzieży medycznej.

W takim przypadku możliwe jest użycie bardziej technicznego języka, np. wyrażeń zawodu, co zwiększa szanse na zaangażowanie i konwersję sprzedażową .

W ten sposób, stosując ten rodzaj segmentacji, podeszliśmy do marketingu i sprzedaży bardziej zwykłej komunikacji dla publiczności, zdołaliśmy porozmawiać na bardziej szczegółowe tematy, które dotykają bólu odbiorców.

3) Segmentacja psychograficzna

Ten rodzaj niszy opiera się na bardziej subiektywnych cechach grupy docelowej. Są to: zwyczaje, wierzenia, wartości, zwyczaje i styl życia.  

Coraz więcej mamy konsumentów, którzy nie tylko szukają użytecznego produktu, ale także chcą, aby zakupy były przyjemne i są zaniepokojeni społecznymi i środowiskowymi skutkami wywoływanymi przez firmy.

Przykłady tego rodzaju niszy: makijaż wegański, kosmetyki nietestowane na zwierzętach, odzież ze skóry syntetycznej.

4) Segmentacja behawioralna

Segmentacja behawioralna opiera się na habitos de consumo odbiorców docelowych. Korzystając z niej, należy pogrupować osoby według sposobu, w jaki kupują.

Przykłady takiego modelu segmentacji: kupowane produkty, jak często są kupowane, preferowane sposoby płatności , wierność firmie itp.

Jakie rynki niszowe rosną?

Nadszedł czas, aby pozostać na szczycie niszowych rynków, które rosną i są warte twojego czasu i pieniędzy.

Jedzenie i napoje

Według 45. raportu Webshoppers, sektor ten miał wyraźny wzrost i był bardzo istotny w pierwszej połowie 2022 roku. Oto kilka przykładów niszowych w tym segmencie:

• dopasuj mrożonki;
• gotowe do spożycia soki naturalne;
• posiłki wegańskie.

Perfumy i kosmetyki

Według Webshoppers 45, porównując pierwszą połowę 2022 r. z tym samym okresem w 2021 r., widzimy 24% wzrost znaczenia tej kategorii w e-commerce. Oto kilka przykładów nisz do zbadania w tym segmencie:

• makijaż o podwójnej funkcjonalności;
• kosmetyki przeciwstarzeniowe;
• pielęgnacja włosów bez okrucieństwa.

Zdrowie

Ta kategoria jest jedną z najczęściej zamawianych w pierwszej połowie 2022 roku. Oto niszowe pomysły na inwestycje w tym segmencie:

• sprzęt do wykonywania czynności w domu;
• posiłki dla osób z ograniczeniami żywieniowymi;
• akademie pływackie.

Jak zdefiniować swoją niszę rynkową

Teraz, gdy już wiesz, jak ważne jest posiadanie dobrze zdefiniowanej niszy, nadszedł czas, aby nauczyć się określać swoją. Sprawdź krok po kroku.

1) Przeprowadź badania rynkowe

2) Zainwestuj w obszar, który dominuje

3) Znajdź problem do rozwiązania

4) Przeanalizuj opłacalność swojego pomysłu na biznes

5) Przeprowadź analizę porównawczą

1) Przeprowadź badania rynkowe

Niezbędne jest sprawdzenie, jakie bolączki i potrzeby ludzi, którzy tworzą Twoją niszę rynkową. W tym celu możesz użyć kilku narzędzi na stole: Trendów Google i hashtagów najczęściej używanych w sieciach społecznościowych.

Po przeprowadzeniu tych badań zalecamy utworzenie arkusza kalkulacyjnego z:

• bóle i potrzeby konsumentów;
• firmy, które mogłyby służyć tej grupie odbiorców, ale nie wykonują dobrej pracy;
• słowa kluczowe związane z obszarem;
• jakie rozwiązania może zaoferować Twoja firma.

Gdy otworzysz Trendy Google i wyszukasz na przykład „album pucharowy”, zobaczysz, że pozycja cieszyła się szczytem zainteresowania między 21 a 27 sierpnia, ale teraz spada. Dlatego, jeśli zdecydowałeś się na pracę w segmencie czasopism i książek, byłoby ciekawie mieć te informacje, aby nie inwestować więcej w ten konkretny produkt, ponieważ szanse na to, że znajdą się w magazynie są ogromne.

2) Zainwestuj w obszar, który dominuje

Wybierając swoją niszę rynkową, należy wziąć pod uwagę nie tylko gorące tematy, ale także dobrą znajomość obszaru.

Wciąż mówiąc o piłce nożnej, jeśli pasjonujesz się sportem, będziesz w stanie poznać najlepszy sposób komunikacji z grupą docelową, co pomoże zoptymalizować ważne zasoby, takie jak czas i pieniądze. Dodatkowo będziesz mógł dysponować bazą wiedzy, aby proponować przydatne rozwiązania i podejmować asertywne decyzje.

3) Znajdź problem do rozwiązania

Podstawą każdego biznesu musi być stworzenie i oferowanie produktu lub usługi, która rozwiąże jakiś bardzo ukryty ból grupy ludzi .

Aby znaleźć ten punkt, możesz skorzystać z techniki analizy SWOT , która pomoże Ci dostrzec mocne i słabe strony Twojej firmy w stosunku do innych firm na rynku.

To narzędzie pokazuje, oprócz słabych i mocnych stron Twojego biznesu, zagrożenia i szanse. I to właśnie na możliwościach należy skupić swoją uwagę, aby móc rozwijać biznes, który odpowiada na istniejące potrzeby rynku.

Należy podkreślić, że Twoja firma nie musi przynosić rewolucyjnego rozwiązania. Twój produkt lub usługa może być czymś prostym, o ile zaspokaja istniejący problem na rynku. Oprócz analizy SWOT możesz korzystać z innych narzędzi, takich jak społecznościowe grupy dyskusyjne .

4) Przeanalizuj opłacalność swojego pomysłu na biznes

Przeprowadziłeś badania rynkowe, znalazłeś problem i stworzyłeś rozwiązania, aby go rozwiązać, więc czas sprawdzić, czy warto zainwestować w Twój pomysł.

W końcu nie ma sensu tworzyć innowacyjnego produktu lub usługi, jeśli nie ma nikogo zainteresowanego jego zakupem. Aby uniknąć wpadnięcia w tę pułapkę, należy przeanalizować, czy Twój pomysł przyniesie pieniądze, czy nie.

Jednym ze sposobów sprawdzenia, czy Twój pomysł jest opłacalny, są ankiety wśród potencjalnych odbiorców. Możesz to zrobić, tworząc formularze online.

Ale najlepszym sposobem na sprawdzenie opłacalności swojego pomysłu jest stworzenie MVP , Ou seja , um minimum viable product . W praktyce strategia ta polega na opracowaniu prototypu z głównymi cechami Twojego produktu/usługi, przy jak najmniejszych nakładach i zaoferowaniu go grupie osób z potencjałem zakupowym.

Po zebraniu informacji zwrotnych od odbiorców będziesz mógł wymyślić sposoby ulepszenia produktu przed wprowadzeniem go na rynek, co sprawi, że Twoje rozwiązanie będzie lepiej przygotowane do uzyskiwania lepszych wyników od samego początku.

5) Przeprowadź analizę porównawczą

Jak powiedzieliśmy wcześniej, jedną z wielkich zalet definiowania niszy rynkowej jest ograniczenie konkurencji. Ale chociaż zaczynamy konkurować z mniejszą liczbą firm o dominację na rynku, konkurenci nadal istnieją.

Jednym ze sposobów na wyprzedzenie konkurencji jest, przed wprowadzeniem swojego pomysłu na rynek, przeprowadzenie badań (benchmarkingu) konkurencji. Obejmuje to przeglądanie wszystkich kanałów komunikacji, online i offline, aby zobaczyć, jakiego języka używają i w jakie rodzaje treści (zarówno organicznych, jak i płatnych) inwestują.

Ponadto ważne jest, aby spojrzeć na komentarze w mediach społecznościowych, aby zobaczyć, co ludzie mówią o firmie, zarówno pozytywnie, jak i negatywnie.

Na koniec zalecamy zapoznanie się z oferowanymi produktami i usługami. W ten sposób będziesz wiedzieć, co możesz zrobić lepiej niż inne firmy na rynku.

Narzędzia do wyboru dobrej niszy

Wiemy, że proces definiowania niszy rynkowej nie jest łatwy, ponieważ aby być asertywnym, potrzeba wielu badań, studiów, analiz i testów. Ale na rynku są narzędzia , które mogą ułatwić Ci życie jako przedsiębiorcy. Zobacz najważniejsze poniżej.

• Autouzupełnianie Google (wyszukiwarka)
• Media społecznościowe
• Google Trends
• Planer słów kluczowych Google

Autouzupełnianie Google (wyszukiwarka)

Z pewnością przeprowadziłeś już wyszukiwanie w Google i podczas pisania pojawiło się kilka sugestii, aby uzupełnić to, co wpisałeś. Ta funkcja jest funkcją autouzupełniania Google i działa jak termometr, dzięki któremu możesz zorientować się, czego szukają użytkownicy w internecie .

Aby użyć go w procesie definiowania niszy, musisz umieścić słowa kluczowe w obszarze, w którym chcesz pracować, w polu wyszukiwania , a narzędzie automatycznie uzupełni powiązane terminy. Dzięki temu będziesz mógł mieć pomysły na to, które produkty możesz eksplorować w swojej firmie.

Media społecznościowe

Facebook, Instagram, Twitter, TikTok i LinkedIn to doskonałe źródła informacji dla każdego, kto chce otworzyć firmę, ponieważ ludzie swobodnie i spontanicznie udostępniają dane osobowe, takie jak preferencje, nawyki, miejsca, do których się udają, zainteresowania i inne.

Możesz przeglądać posty, które używają hashtagów związanych z Twoją niszą lub na przykład zobaczyć posty z grup na Facebooku, które omawiają tematy związane z Twoją branżą.

Google Trends

O Google Trends to narzędzie, które pokazuje najczęściej wyszukiwane hasła w danym okresie czasu. Możliwe jest umieszczenie motywu i sprawdzenie zainteresowania odbiorców w czasie, co przedstawia wykres.  

Pozwala nam również zastosować filtry (czas, lokalizacja, typ kanału i kategorie), aby nasze wyszukiwanie było bardziej asertywne.

Planer słów kluczowych Google

Google Keyword Planner to narzędzie, które jest częścią planowania Google Ads , platformy reklamowej Google.

W nim możesz odkryć nowe słowa kluczowe związane z obszarem Twojego pomysłu na biznes. Po umieszczeniu słowa w wyszukiwaniu narzędzie wyświetli listę innych słów powiązanych z wprowadzonym terminem.

W Planerze słów kluczowych Google możesz zobaczyć nie tylko powiązane słowa kluczowe, ale także średnie miesięczne wyszukiwania i zmiany zainteresowania w czasie. Dodatkowo masz dostęp do poziomu konkurencji dla słów kluczowych (niska, średnia i wysoka) oraz ile kosztuje umieszczenie reklamy przy użyciu każdego z nich.

Wniosek

Widzieliśmy, że zdefiniowanie niszy rynkowej nie jest łatwym zadaniem, ale ważne jest, aby móc rozpocząć działalność z mniejszą liczbą konkurentów, mieć bardziej wykwalifikowaną grupę odbiorców i zoptymalizować swoje zasoby w strategiach marketingowych i sprzedażowych . Poza tym oczywiście, aby móc łatwiej wyróżnić się na rynku.

Gdy już określisz swoją niszę, nadszedł czas, aby zrobić kolejny krok i wprowadzić swój pomysł na rynek! Dzięki Ideia no Ar masz dostęp do kompletnej platformy do uruchomienia swojego rynku w prosty, praktyczny i szybki sposób. Ponadto otrzymasz spersonalizowane porady, które wesprą wszystkie etapy Twojej działalności i zapewnią sukces Twojego rynku.

Umów się na bezpłatną konsultację już teraz i dowiedz się, jak możemy pomóc w skalowaniu Twojego biznesu!

Autor gościnny: Idea in the Air

Ideia no Ar to gotowa platforma marketplace, która pozwala łatwo, szybko i bez polegania na programistach uruchomić własne wirtualne centrum handlowe.