Jak zweryfikować zapotrzebowanie rynku na coaching lub kurs
Opublikowany: 2022-03-15Czy myślisz o uruchomieniu własnego kursu online lub w jego trakcie? Jak oceniasz zapotrzebowanie rynku na produkt coachingowy lub szkoleniowy?
Po pierwsze — dobra wiadomość. Nigdy nie było lepszego czasu, aby zweryfikować zapotrzebowanie rynku na kurs i uruchomić własny. Globalny rynek e-learningu (kursów i szkoleń online) ma osiągnąć zdumiewające 457,8 miliarda dolarów do 2026 roku!
Następnie nadszedł czas, aby potwierdzić zapotrzebowanie rynku na Twój kurs.
Oto dlaczego jest to tak ważne (i dobrze, że możesz zacząć tutaj!).
Jedną rzeczą jest mieć pomysł na coaching lub kurs, pomysł, który Twoim zdaniem zadziała i przyniesie klientów i przychody dla Twojej marki.
To kolejna rzecz, aby wiedzieć , że bez wątpienia Twój pomysł na coaching lub kurs odniesie sukces.
Jaka jest różnica między tymi dwoma?
Dowiedz się, jak zweryfikować zapotrzebowanie rynku na Twój coaching lub pomysł na kurs, ZANIM to zrobisz.
Właściwie dowiedzieć się, czy Twój pomysł jest wart zachodu…
Kontra nic nie warte (np. nie zdobędzie zainteresowania, nie przyciągnie klientów, bo nikt się tym nie przejmuje LUB tego nie potrzebuje).
A więc zróbmy to – porozmawiajmy o tym, jak dowiedzieć się, czy ludzie chcą/potrzebują Twojego kursu lub programu coachingowego.
Jak zweryfikować zapotrzebowanie rynku na program lub kurs coachingowy: 4 kroki
W przeważającej mierze walidacja zapotrzebowania marketingowego na ofertę coachingową lub kursową dotyczy wyłącznie badań, badań i badań.
Jeśli nie wiesz, od czego zacząć, zacznij od wykonania następujących kroków. Pomogą ci odpowiedzieć na te ważne pytania:
- Dlaczego ktoś miałby płacić za ten kurs/program?
- Czym twój program różni się od innych, które już istnieją?
- Co Twój kurs/coaching zapewni studentom pod względem wyników?
W ciągu czterech lat i ponad 300 000 USD zarobionych na SIDE na sprzedaży kursów… oto czego się nauczyłem o walidacji, tworzeniu i sprzedaży kursów.
1. Zapotrzebowanie rynku badawczego pod kątem potencjalnych działań
Z wielu powodów, weryfikując popyt na rynku, trzeba zapomnieć o tym, co mówią ludzie. Co robią ludzie?
Dzieje się tak, ponieważ działania ludzi ujawnią głębszą prawdę o tym, czego potrzebują. Na to, co mówią, może mieć wpływ dowolna liczba czynników i łatwo może się zmienić. To, co robią, jest konkretne .
W szczególności spójrz na swoją grupę docelową (jeśli już ją masz, to znaczy – jeśli nie, przejdź do kroku 2). Zobacz, jak wchodzą w interakcję z Twoimi treściami i/lub istniejącymi ofertami. Sprawdzać:
- Analityka zarówno dla Twojej witryny, jak i bloga – jakie treści uzyskują kliknięcia? Jakie treści są czytane i udostępniane? Jakie treści cieszą się zainteresowaniem? Przeanalizuj poruszane tematy.
- Analityka mediów społecznościowych – jakie posty mają się dobrze? Jakie tematy obejmują?
- Analityka poczty e-mail — na które e-maile ludzie otwierają, czytają i na które odpowiadają? Jakie tematy wzbudzają zainteresowanie i szum?
Jeśli Twój potencjalny temat kursu/programu pojawia się jako gorący, jesteś na dobrej drodze.
Gorąca wskazówka : Zgodnie z raportami rynkowymi i ofertami pracy, tego typu kursy będą poszukiwane w nadchodzących miesiącach.
- Przychodzący marketing cyfrowy
- Sztuczna inteligencja (AI) dla biznesu
- Głębokie uczenie AI
- Myślenie projektowe (tj. kreatywne rozwiązywanie problemów)
- Badania rynku
- Techniki i strategie negocjacyjne
2. Badanie zapotrzebowania rynku na słowa kluczowe i wyszukiwarkę Google
Aby zweryfikować zapotrzebowanie rynku na coaching lub kurs, jednym z najlepszych źródeł badań jest właśnie Google.
Proces nie może być prostszy:
- Pomyśl o konkretnych słowach kluczowych , których użyjesz, aby znaleźć swój kurs/program w wyszukiwarce.
- Wpisz je w Google.
- Spójrz na najlepsze wyniki. Czy Twój temat jest dobrze reprezentowany? Nie zapomnij sprawdzić , kto zajmuje pierwsze miejsca w wyszukiwaniu. Czy są to renomowane, znane marki? Czy są konkurentami?
- Spójrz na reklamy Google PPC. Czy są jakieś reklamy programów podobnych do Twojego pomysłu? W szczególności reklamy są doskonałym znakiem popytu rynkowego, ponieważ oznacza to, że reklamodawcy konkurują o płatne miejsca reklamowe w Google, ponieważ wiedzą , że ludzie szukają tego tematu.
- Sprawdź, za co sprzedają się tutaj kursy – w cenie, w okolicy lub powyżej Twojej ceny to świetny znak.
- Sprawdź również oznaki dobrej sprzedaży kursu, w tym wiek kursu, recenzje, referencje i całkowitą liczbę uczniów.
Wyszukiwarka Google dla „kursów copywritingu reklam” ujawnia reklamy PPC marek takich jak Udemy i LinkedIn Learning. Zdecydowanie to zbadaj!
Jeśli masz dostęp do narzędzia do badania słów kluczowych, takiego jak Semrush lub Ahrefs, możesz zajrzeć trochę głębiej i znaleźć twarde liczby dotyczące zapotrzebowania rynku na Twój temat/kurs/program. Oto kilka wskaźników, na których należy się szczególnie skupić:
- Miesięczna liczba wyszukiwań — ten wskaźnik pokaże Ci, ile osób szuka Twojego tematu w danym miesiącu.
- Konkurencja — ten wskaźnik daje dokładny obraz tego, jak konkurencyjny jest dany temat w przypadku płatnych miejsc docelowych reklam w wyszukiwarce Google. Im wyższa liczba, tym więcej reklamodawców licytuje to słowo kluczowe/temat. Oznacza to, że chcą wyświetlać reklamy potencjalnym klientom – zainteresowanie jest wysokie .
Pamiętaj : szukaj więcej niż jednego słowa kluczowego , w tym odmian i synonimów, aby uzyskać możliwie jak najjaśniejszy obraz popytu na dany temat. Na przykład, jeśli wyszukujesz „copywriting reklam”, wyszukaj także „kursy copywritingu”, „kurs copywritingu” itp.
3. Sprawdź rynki kursów, recenzje książek Amazon i YouTube pod kątem zapotrzebowania rynku
Po wykonaniu rutynowych wyszukiwań tematu przejdź dalej. Google nie jest jedynym miejscem, w którym ludzie szukają rozwiązań swoich problemów!
- Sprawdź Amazon w poszukiwaniu książek i e-booków na Twój temat. Czy są strony z opcjami? Tylko kilka?
- Sprawdź recenzje książek na Twój temat. W szczególności spójrz na negatywne/krytyczne recenzje, aby zobaczyć, czego brakuje czytelnikom – i co możesz dodać do swojego programu, aby go ulepszyć.
- Sprawdź w YouTube filmy na Twój temat.
- Poszukaj podobnych programów/kursów na popularnych internetowych platformach edukacyjnych, takich jak Udemy lub LinkedIn Learning.
- Nie daj się jednak zwieść potencjalnie niskim cenom, które tam znajdziesz, tj. fałszywym pozorom niskiej wartości rynkowej ofert. Udało mi się sprzedać kursy o wartości 999 USD, które mają rzekomy odpowiednik 9 USD na Udemy. Moja oferta była 10 razy bardziej wartościowa, a jedyne, co musiałem zrobić, to ustalić i udowodnić tę wartość. Wszystko sprowadza się do wartości w Twojej ofercie i tego, co jest w niej związane: Twojej wyjątkowej wiedzy, punktu widzenia i tego, kim jesteś, zawinięte w kokardę.
Wyszukiwanie w YouTube hasła „ad copywriting” przyniosło wiele dowodów na popyt, zwłaszcza w przypadku copywritingu reklam na Facebooku.
Jeśli popyt na Twój temat jest wysoki, to duża wskazówka, że ludzie są zainteresowani. Jeśli jest NAPRAWDĘ wysoki, w zależności od rynku i odbiorców, możesz potencjalnie zagłębić się w niszę, aby znaleźć podtemat, który spełni określone zapotrzebowanie. Tak czy inaczej, masz szansę, ponieważ wiesz , że istnieje publiczność, która potrzebuje tego, czego nauczysz.
I odwrotnie, jeśli zapotrzebowanie na wyszukiwanie w przypadku Twojego kursu lub tematu programu szkoleniowego jest niskie , oznacza to, że popyt na rynku również jest niski. To sygnalizuje, że powinieneś zrobić krok w tył i przemyśleć sprawy. (Możesz przestawić się na inny temat!)
Czuć się zaszczyconym? Pomoc jest tutaj! ️
W moim Systemie Transformacji Treści uczę Cię dokładnie, jak zweryfikować zapotrzebowanie rynku na Twój produkt, ofertę lub program i znaleźć docelową niszę. To tylko JEDEN krok na mojej 5-fazowej ścieżce do rozwoju samowystarczalnego biznesu. Uzyskaj jasność, uzyskaj pomoc, uzyskaj porady ekspertów i ROZWIJAJ swój biznes — zgłoś się tutaj, aby wziąć udział w programie.
4. Zweryfikuj zapotrzebowanie rynku, rozmawiając z docelowymi odbiorcami
Po określeniu zapotrzebowania na swój program lub kurs za pośrednictwem wyszukiwarki Google, Amazon, platform internetowych kursów i YouTube, powinieneś mieć całkiem dobry pomysł, czy powinieneś iść naprzód.
W tym momencie, jeśli Twój pomysł okaże się obiecujący, a na rynku pojawi się popyt, nadszedł czas, aby porozmawiać bezpośrednio z grupą docelową.
Jeśli Twoja marka jest ugruntowana, ci ludzie są dosłownie na wyciągnięcie ręki. Skorzystaj z listy e-mail, obserwowanych w mediach społecznościowych i społeczności online.
Jeśli nie masz jeszcze publiczności, zapytaj znajomych!
- Dotrzyj do znajomych z mediów społecznościowych i wyślij sondy.
- Opublikuj ankietę lub ankietę przedstawiającą Twój pomysł na kurs lub coaching i zapytaj, kto może być zainteresowany.
- Zarysuj temat i co uzyskaliby dzięki zapisowi.
- Dołącz pytanie z pytaniem, czy jeśli są zainteresowani, czy byliby skłonni podzielić się z Tobą swoją opinią?
Jeśli możesz, spróbuj rozmawiać z ludźmi indywidualnie. Niezależnie od tego, czy kontaktujesz się z nimi za pomocą wiadomości bezpośredniej lub e-maila, czy organizujesz prostą rozmowę telefoniczną lub spotkanie Zoom, spróbuj skupić się na ich konkretnych potrzebach, problemach i przeszkodach, jakie napotykają, próbując je rozwiązać.
Ostatecznie Twój kurs lub program coachingowy powinien zawierać rozwiązania, których idealna publiczność potrzebuje, aby pokonać te przeszkody i rozwiązać ich problemy. Spróbuj dowiedzieć się, czy wartość w Twoim kursie lub ofercie coachingowej zaspokoiłaby ich potrzebę.
Jak przedsprzedaż oferty coachingu lub kursu
Dokonanie przedsprzedaży oferty oznacza po prostu otwarcie rejestracji przed wydaniem produktu. Daje to ludziom możliwość zarezerwowania miejsca przed udostępnieniem programu nauczania/coachingu.
To świetny sposób na zmierzenie zainteresowania i zweryfikowanie swojej oferty. Na przykład możesz zaoferować wczesną rejestrację 10 osobom. Gdy osiągniesz 10, zamkniesz rejestrację do czasu, gdy Twój program będzie otwarty dla biznesu.
Jest jeszcze jedna wielka korzyść z przedsprzedaży: osoby rejestrujące przedsprzedażną również zagłębią się w Twoje materiały wcześniej niż wszyscy, dzięki czemu otrzymasz wczesne referencje, które będą miały kluczowe znaczenie dla długoterminowej sprzedaży Twojej oferty.
Oto jak to zrobić:
1. Utwórz prostą stronę docelową
Landing page to statyczna strona internetowa, na której możesz opisać swoją ofertę i jej treść. Przedstaw wszystkie korzyści i wyjaśnij, co z tego wynika dla docelowych odbiorców. Określ czas w przyszłości, kiedy program nauczania lub program zostanie uruchomiony.
W tym momencie ta strona może być bardzo prosta (możesz ją później wymyślić!) Z samym tekstem, kilkoma nagłówkami i może obrazem lub dwoma. Celem jest po prostu uzyskanie sprzedaży przed uruchomieniem, aby udowodnić, że istnieje zainteresowanie Twoją ofertą.
Rysujesz puste miejsce podczas pisania strony docelowej? Zrzuć mózg, co chcesz dołączyć i przekaż to copywriterowi. (Wypróbuj pisarzy marketingowych Express Writers).
2. Wyślij stronę docelową na swoją listę e-mailową
Następnie wyślij swoją stronę na swoją listę i poproś o opinię. Czy oferta ich interesuje? Jeśli tak, to czy byliby skłonni porozmawiać z Tobą na darmową rozmowę o tym i transformacji, jaką przejdą przez Twój program?
Jeśli masz ukąszenia, jesteś GO. Ustaw datę, kiedy Twój program nauczania/programu zostanie uruchomiony. Czas zbudować i rozwinąć Twój program do końca!
3. Nie masz jeszcze listy e-mail? Wypróbuj niskobudżetową reklamę PPC
Jeśli nie masz jeszcze listy e-mailowej, nie mówiąc już o odbiorcach, spróbuj ustawić niskobudżetową reklamę PPC (płatność za kliknięcie) tak, aby była kierowana na określone słowo kluczowe, które użytkownicy wpisaliby w Twoim programie.
Korzystając z Google Ads, napisz podsumowanie swojej oferty powiązanej z właśnie utworzoną stroną docelową. Na samej stronie dołącz listę oczekujących lub formularz zapytania.
Ponieważ docierasz do zimnej publiczności (nie mają pojęcia, kim jesteś i prawdopodobnie ci nie ufają – jeszcze!), upewnij się, że wyświetlasz reklamę przez co najmniej dwa tygodnie, aby dać ludziom wystarczająco dużo czasu, aby ją zobaczyć.
Walidacja zapotrzebowania rynku na kurs lub program coachingowy? Uzyskaj wskazówki eksperta
Sprawdzenie zapotrzebowania rynku na Twoją ofertę, program lub kurs wymaga sporej ilości pracy.
Ale to nie jest konieczne.
Bez tego solidnego potwierdzenia, ryzykujesz wiele:
- Próbuje sprzedać coś, czego nikt nie chce lub nie potrzebuje
- Wkładanie zasobów w produkt, który nieuchronnie przyniesie Ci zerowy przychód
- Marnowanie czasu, marnowanie pieniędzy, marnowanie wysiłku
Sprawdzanie, czy istnieje popyt na to, co chcesz sprzedać, jest sposobem na zabezpieczenie go w przyszłości. Zweryfikuj to raz, zrób to dobrze, a na dłuższą metę sprzedasz więcej.
To powiedziawszy… Udowodnienie swojej oferty i rynku to rygorystyczny proces, jeśli jesteś świeży w biznesie.
Jeśli wydaje Ci się, że masz przed sobą górę, nie martw się.
Pomoc WRESZCIE tutaj.
W moim Systemie Transformacji Treści, zaprojektowanym z podłączonym coachingiem NA ŻYWO, dzięki czemu nigdy nie utkniesz w procesie budowania swojego biznesu, uczę Cię każdego kroku w budowaniu długoterminowej marki, w tym udowadniając, że konkretny rynek docelowy chce/potrzebuje tego, czego Ty. odsprzedać, zanim zaczniesz im sprzedawać.
Ponieważ nie musisz tego robić sam. Zamiast tego, skorzystaj z umysłów ekspertów, którzy tam byli, zrobili to.
Chcesz opracować sprawdzoną ofertę na sprawdzonym rynku z informacją zwrotną z coachingu na żywo? Zrób następny krok i zgłoś się do naszego Systemu Transformacji Treści na bezpłatną rozmowę dotyczącą strategii już dziś.
