Trendy marketingowe w produkcji na rok 2022

Jeśli chodzi o produkcję wraz z transformacją cyfrową, szokujące jest to, jak daleko w tyle mogą być w pełni zdigitalizowane sklepy, jeśli chodzi o sprzedaż i marketing. Spójrz, tradycyjne metody marketingowe, takie jak osobiste konferencje, poczta bezpośrednia i stare dobre zimne telefony, mają swoje miejsce. Ale jeśli nie zagłębiasz się w trendy marketingowe, takie jak marketing treści, wideo i automatyzacja marketingu, możesz zostać w tyle.

Trendy marketingowe w produkcji

Jak wiadomo, branża produkcyjna stale się zmienia. Od łańcucha dostaw po przepisy, procesy lub produkty, wątek cyfrowy musi przebiegać przez to wszystko, w tym w marketingu i sprzedaży. Ponadto istnieje pięć ważnych trendów, które pomagają marketerom produkcyjnym przebić się przez hałas. Od szybko rosnących wymagań dotyczących doświadczeń klientów po oczekiwania dotyczące treści i automatyzację marketingu – oto, co musisz wiedzieć już teraz, aby odnieść sukces we współczesnym świecie marketingu produkcyjnego.

Trend nr 1: Rosną wymagania dotyczące obsługi klienta dla producentów

Twoi klienci wykonują teraz większość procesu zakupu bez Ciebie. W rzeczywistości w większości przypadków zespół sprzedaży nie powinien nawet widzieć potencjalnego klienta, dopóki nie zainwestuje on w twoją firmę jako opcji. Ta samodzielna eksploracja jest czymś, co musi być tak płynne, że ułatwia nowemu klientowi rozpoczęcie umowy. Ze względu na to zapotrzebowanie na dogłębną, skuteczną obsługę klienta, marketing cyfrowy, treść i automatyzacja marketingu są ważniejsze niż kiedykolwiek.

Aby sprostać wymaganiom klientów, którzy chcą kupić Twoje produkty, musisz być proaktywny i postępować zgodnie z najlepszymi praktykami marketingowymi dotyczącymi produkcji, takimi jak:

• Mieć przejrzystą, informacyjną stronę internetową
• Oferuj materiały edukacyjne, które są wartościowe dla potencjalnych klientów
• Gdy potencjalny klient dokona konwersji na ofertę treści, pielęgnuj go za pomocą automatycznego e-maila
• Dawaj, daj, daj wartościowe, dokładne informacje
• Niech klient sygnalizuje gotowość do sprzedaży

Trend nr 2: Inbound Marketing to stawki tabelowe dla producentów

Inbound marketing to zorientowane na klienta podejście do marketingu, które koncentruje się na generowaniu leadów za pomocą przydatnych, odpowiednich treści. Na bardzo podstawowym poziomie, w ten sposób pozwalasz swoim klientom Cię znaleźć, a nie na odwrót.

Przychody są zgodne ze sposobem, w jaki nabywcy przemysłowi i B2B działają w dzisiejszym świecie, ponieważ 57% procesu decyzji o zakupie kończy się, zanim klient zadzwoni do dostawcy.

Niektóre z najskuteczniejszych taktyk marketingu przychodzącego dla branży produkcyjnej obejmują:

• Marketing treści
• Organiczne publikowanie w mediach społecznościowych i budowanie społeczności

Marketing treści to jedna z najskuteczniejszych strategii inbound marketingowych dla branży produkcyjnej. Tworząc pomocne, trafne artykuły na blogu i inne treści, możesz przyciągnąć potencjalnych klientów do swojej witryny i generować leady.

Marketing w mediach społecznościowych to kolejna skuteczna strategia marketingu przychodzącego dla firm produkcyjnych. Tworząc i udostępniając angażujące treści w mediach społecznościowych, firmy mogą zwiększyć świadomość marki i przyciągnąć ruch do swojej witryny.

Trend nr 3: Zwiększanie uwagi na strategię dotyczącą treści

Jak możesz wywnioskować z naszej dyskusji na temat marketingu przychodzącego, będziesz potrzebować trochę treści. Pandemia podkreśliła potrzebę posiadania przez firmy nowej strategii content marketingu, która jest skalowalna i odróżnia je od konkurencji. Wykazano, że jest to szczególnie prawdziwe w branży produkcyjnej, gdzie 58% firm produkcyjnych dokonuje umiarkowanych lub ekstremalnych zmian w swoich strategiach marketingu treści.

Stworzenie strategii treści, która dociera do kupujących na każdym etapie podróży kupującego, ma kluczowe znaczenie dla sukcesu na dzisiejszym rynku. 78% marek, które odniosły sukces ze swoimi treściami w 2021 roku, miało udokumentowaną strategię content marketingu.

Tworząc treści, projektuj elementy specjalnie dla docelowych odbiorców lub osób kupujących. Marketing oparty na personie pomaga w szczegółowym zdefiniowaniu klienta, zrozumieniu jego potrzeb i motywacji do zakupu. Planując treść, zadaj sobie pytanie, w jaki sposób każdy element zapewnia kupującemu wartość na konkretnym etapie podróży.

Ponadto rozważ użycie różnych typów treści, aby dotrzeć do kupujących na różnych etapach ich podróży. Niektóre popularne formaty treści obejmują:

• Posty na blogu
• eBooki i przewodniki
• Filmy
• Webinaria
• Infografika

Trend 4: Używanie znacznie więcej wideo do marketingu

W Stanach Zjednoczonych dorośli spędzają średnio 3,5 godziny dziennie na oglądaniu filmów, a wielu z nas ogląda filmy w ramach procesu odkrywania i kupowania B2B. Tak, nawet w produkcji. Marketing wideo jest ważniejszy niż kiedykolwiek. Właśnie tak lubimy teraz oglądać treści. A firmy produkcyjne mogą wykorzystywać wideo, aby zwiększać przychody szybciej niż kiedykolwiek wcześniej.

Istnieje wiele sposobów wykorzystania wideo do celów marketingowych, w tym:

• Filmy demonstracyjne produktów
• Filmy z referencjami klientów
• Filmy edukacyjne (takie jak poradniki, które nie odnoszą się konkretnie lub tylko do Twoich produktów)
• Filmy o kulturze firmy (np. PR wokół inicjatyw na rzecz dobra społecznego)

Wideo to skuteczny sposób na dotarcie do kupujących, ponieważ jest to bardzo angażujący format, który można wykorzystać w krótkim czasie. Jest również wszechstronny i może być używany w wielu kanałach, takich jak media społecznościowe, marketing e-mailowy i treści na stronach internetowych.

Większość marketerów uważa, że ​​wideo to świetna inwestycja w generowanie leadów. 86% marketerów wideo twierdzi, że wideo skutecznie generowało leady, o kolejne 2% więcej od 2021 r. i o 5% więcej od 2019 r.

Marketing wideo to także świetny sposób na pokazanie procesu firmy i tego, co odróżnia Cię od konkurencji. 94% marketerów zgadza się, że filmy pomogły zwiększyć zrozumienie ich produktu lub usługi przez użytkowników, co jest świetne dla producentów, którzy w przeszłości potrzebowali osobistych wysiłków, aby odnieść sukces.

Trend 5: Wykorzystanie automatyzacji marketingu do skalowania i wygrywania

Pandemia zmusiła firmy do zautomatyzowania działań marketingowych w szybszym tempie niż kiedykolwiek wcześniej. Aby było jasne, automatyzacja marketingu nie oznacza tylko uczynienia marketingu bardziej „automatycznym”. Oznacza to skalowanie spersonalizowanych, segmentowanych działań marketingowych w sposób, którego po prostu nie da się wykonać ręcznie. Przyjrzyj się automatyzacji marketingu, aby uzyskać lepsze:

• Personalizacja
• Segmentacja
• Zautomatyzowane pielęgnowanie
• Punktacja ołowiu
• Dane

Korzyści z automatyzacji marketingu w branży produkcyjnej obejmują nie tylko wydajność i produktywność sprzedaży, ale także zwiększone generowanie leadów – cel dla 61% marketerów.

Automatyzacja marketingu jest ważnym narzędziem dla producentów, ponieważ pomaga skalować działania marketingowe bez poświęcania jakości. Uwalnia również czas, dzięki czemu zespoły marketingowe mogą skupić się na innych zadaniach, takich jak strategia i tworzenie nowych treści.

Zainwestuj w przyszłość marketingu produkcyjnego

Marketing w dzisiejszym środowisku produkcyjnym oznacza znajdowanie unikalnych sposobów na promocję firmy i generowanie nowych leadów. Oznacza to również wyprzedzanie konkurencji dzięki wykorzystaniu pojawiających się trendów marketingowych w produkcji. Mimo że każdy producent jest wyjątkowy, wiedza o tym, co działa, a co nie, jest niezbędna w Twoim sektorze. Jeśli nie masz pewności, od czego zacząć, zapoznaj się z naszym Kompletnym przewodnikiem po marketingu produkcyjnym od A do Z, w którym znajdziesz najlepsze możliwe podejście. Jeśli znasz już wiele technik, które tu omówiliśmy, wypróbuj bardziej zaawansowany Przewodnik producenta po marketingu opartym na danych. Zainwestuj w swoją przyszłość, wdrażając nowe pomysły i podążając za najważniejszymi trendami w marketingu produkcyjnym.