Najlepsze praktyki marketingowe w produkcji

Bez względu na branżę istnieje zasada dobrego marketingu: zasada jednego. To jest wskazówka, aby pamiętać, że prowadzisz marketing dla człowieka. Innymi słowy, ludzie nie czytają strony internetowej, strony docelowej, wiadomości SMS ani e-maila. Raczej czyta stronę internetową, stronę docelową, wiadomość SMS lub e-mail. Prawidłowy? W marketingu produkcyjnym z pewnością będziesz nadawać komunikaty, ale nikt nie czyta ich w grupie. Proces marketingu jest bardzo osobisty, a jeśli chcesz budować zaufanie, musisz znaleźć sposób na wykorzystanie najważniejszych trendów w marketingu produkcyjnym, w tym automatyzacji marketingu, która pozwala na personalizację, segmentację i dotarcie dla zasady jednego.

Zwróć uwagę na swoją bazę danych

Bazy danych mają reputację bezdusznych repozytoriów danych osobowych, ale „gromadzenie danych nie jest celem. To środek do konkretnego celu. Prawdziwą szansą jest intymność klienta.”

Prawda jest taka, że ​​Twoja baza danych to jedyny sposób, aby dowiedzieć się, na czym zależy Twojemu klientowi i dowiedzieć się, dokąd ma nadzieję się udać. To właśnie sprawia, że ​​jest to punkt wyjścia dla twojego planu marketingowego produkcji. Aby uzyskać dogłębny wgląd w klientów, marketerzy produkcyjni muszą utrzymywać czystą bazę danych, aby informacje były dokładne i scentralizowane. Rozpoczyna się to od częstego zarządzania listami e-mailowymi i aktualizowania ich przez cały rok w celu zapewnienia spójnej dostarczalności.

Ponieważ do 30% adresów e-mail jest dezaktywowanych lub zmienianych co roku, ważne jest, aby wiedzieć, kto jest aktywny na Twojej liście. W przeciwnym razie dostawcy usług internetowych (ISP) decydują, kto otrzyma Twoje wiadomości. Dostawcy usług internetowych używają czujników i pułapek spamowych, takich jak bramkarze przy bramce, odrzucając nawet ważne adresy e-mail jako niskiej jakości lub niechciane na podstawie ich braku aktywności.

Popraw dostarczalność poczty e-mail

Kiedy masz czystą, zaktualizowaną bazę danych, możesz zacząć przyglądać się dostarczalności wiadomości e-mail. Możesz uzyskać najlepsze możliwe szybkości dostarczania wiadomości e-mail i nadążać za trendami marketingowymi w produkcji poprzez:

• Sprawdzanie poprawności adresów e-mail za pomocą usługi weryfikacji listy, aby zapobiec twardym odrzuceniom. Act-On ma efektywną integrację z Neverbounce, która czyści listy, dzięki czemu konsekwentnie trafiasz do skrzynki odbiorczej.
• Opierając się na usługach sprawdzania poprawności w czasie rzeczywistym, aby zapobiec przedostawaniu się złych adresów na listy. Act-On współpracuje z Webbula w celu porównywania Twoich list e-mail marketingowych z historyczną bazą danych znanych pułapek, zagrożeń dla reputacji i innych zagrożeń związanych z dostawą.
• Zminimalizuj skargi dotyczące spamu, ułatwiając rezygnację z listy e-mailowej i zapewniając, że trafność i częstotliwość Twoich treści odpowiada oczekiwaniom odbiorców.

Planuj i twórz odpowiednie treści

Trafność i wyselekcjonowane treści są tam, gdzie zasada jednego przydaje się w przypadku planu marketingowego produkcji, ponieważ wszyscy Twoi klienci „62% woli wchodzić w interakcje z treściami, które są mocno oparte na badaniach i dostosowane do ich konkretnych potrzeb”. Pamiętaj, że Twoje treści są konsumowane przez jedną osobę, a nie grupę. Najlepszym sposobem na budowanie wiadomości, które chcą usłyszeć, jest umożliwienie najlepszemu w swojej klasie oprogramowaniu do automatyzacji marketingu, które zajmie się…

● badania

● raportowanie

● dystrybucja

● generowanie leadów

● i zbieranie danych

…oraz segmentację, dzięki czemu możesz skupić się na każdym składniku lead nurturingu.

Lead nurturing to proces budowania relacji z odbiorcami na każdym etapie ich procesu zakupowego, co ma kluczowe znaczenie dla Twojej strategii marketingowej produkcji, ponieważ tylko 27% leadów B2B jest gotowych do sprzedaży po pierwszym wygenerowaniu przez marketing. Aby dokonać konwersji, musisz dostarczać odpowiednie treści – posegmentowane według danych demograficznych i behawioralnych – we właściwym czasie.

Ponieważ jesteś w wielu relacjach z potencjalnymi klientami i klientami – każdy na innym etapie – trafność wiadomości zależy od tego, z kim rozmawiasz, czego chcą i jak długo ich znasz. Podział list na segmenty umożliwia wysyłanie dokładnie tego, co chcą usłyszeć, dokładnie wtedy, gdy tego potrzebują. Na przykład wiadomość o charakterze technicznym może rezonować z inżynierem, ale nie może połączyć się z dyrektorem operacyjnym. Dwóch różnych ludzi o dwóch różnych światopoglądach i priorytetach wymaga dwóch różnych, wyraźnie istotnych elementów treści marketingowych związanych z produkcją.

Segmentacja jako praktyka zapewnia również elastyczność niezbędną do reagowania na stale zmieniające się wymagania rynku produkcyjnego.

Wykorzystaj zalety oprogramowania do automatyzacji marketingu

Teraz, gdy możesz znaleźć drogę do zasady jednego, pamiętaj, że kontekst jest różny. ^XXI wiek oznacza, że ​​jesteś sprzedawcą wielokanałowym, biegłym w tworzeniu komunikatów, które Twoi klienci produkcyjni chcą usłyszeć za pośrednictwem witryn internetowych, stron docelowych, marketingu w mediach społecznościowych i (spersonalizowanej) automatyzacji poczty e-mail. To dużo dla każdego, dlatego ważne jest, aby wykorzystać trendy marketingowe w produkcji, takie jak oprogramowanie do automatyzacji marketingu, i uczynić je podstawą strategii marketingowej produkcji.

Właściwym oprogramowaniem jest Twój konsjerż marketingowy, uzbrojony w narzędzia i narzędzia analityczne, które pomogą Ci poprawić wrażenia klientów, zwiększyć zaangażowanie, zbierać szczegółowe informacje w celu interpretacji zachowań odbiorców docelowych i zapewniać wyjątkowe ścieżki zakupowe, które pielęgnują długotrwałe relacje z klientami. Ponadto wielu marketerów produkcyjnych wciąż stawia pierwsze kroki w kierunku korzystania z oprogramowania do automatyzacji marketingu. Jeśli Twoja organizacja jest na płocie przed wdrożeniem nowych rozwiązań, rozważ możliwość uzyskania znaczącej przewagi nad konkurencją poprzez wdrożenie platformy do automatyzacji marketingu.

Na przykład firma Sharp Europe uczyniła oprogramowanie do automatyzacji marketingu kamieniem węgielnym swojego planu marketingowego dla produkcji. Pomaga firmie Sharp realizować działania marketingowe wśród szerokiej i zróżnicowanej grupy odbiorców B2B, łączyć rozproszone zespoły i skutecznie zarządzać generowaniem popytu przychodzącego, dbaniem o prowadzenie i segmentacją — a wszystko to przy jednoczesnym przestrzeganiu zasady jednego.

Pozostań człowiekiem i wdrażaj najlepsze praktyki w zakresie marketingu produkcyjnego, aby osiągnąć trwały sukces

Istnieje wiele potencjalnych klientów, ale możesz rozmawiać tylko z jednym na raz, nie między firmami, ale między ludźmi, co może być jedną z najważniejszych wskazówek marketingowych dla producentów. Ponieważ sięgnięcie po zasadę jednego, z pomocą solidnej platformy automatyzacji marketingu, oznacza, że ​​możesz sprawić, by przekaz miał znaczenie.