Optymalne wykorzystanie wersji beta reklam w wyszukiwarce na iOS

Prawdopodobnie słyszałeś już, że Apple udostępnia reklamy w wyszukiwarce dla App Store, aby zapewnić lepsze wykrywanie aplikacji (i nowy strumień przychodów). Apple rozpoczyna program beta opt-in aż do pełnej wersji tej jesieni.

Oto, co musisz wiedzieć, aby wejść do gry.

Jak działa dobrowolna wersja beta

Najpierw musisz włączyć wersję beta reklam w wyszukiwarce na iOS. Apple zajmuje się wszystkim za Ciebie w tej wersji beta (przynajmniej na razie). To znaczy:

• Apple przeszuka Twoje metadane, aby zidentyfikować słowa kluczowe i wyszukiwane hasła związane z Twoją aplikacją.
• Apple określi, kiedy Twoja aplikacja powinna pojawić się w miejscu docelowym reklamy dla tych słów kluczowych i wyszukiwanych haseł.
• Apple zdecyduje, jaki format reklamy będzie wyświetlać konsumentom.

Chociaż to wszystko może nie sprawia, że ​​twoje serce śpiewa, pamiętaj, że (potencjalnie) otrzymujesz bezpłatne pliki do pobrania i bezpłatną ekspozycję dzięki tej wersji beta.

Jak zmaksymalizować wrażenia z wersji beta

Teraz, gdy znasz już ciepłe, rozmyte ograniczenia swojej wersji beta, omówmy, co możesz zrobić, aby jak najlepiej ją wykorzystać.

Zoptymalizuj słowa kluczowe, tytuł i opis

Jeśli masz jakiekolwiek doświadczenie w optymalizacji sklepu z aplikacjami, ten powinien od razu Cię wyróżnić. Apple wykorzystuje Twoje metadane do pobierania słów kluczowych i wyszukiwanych haseł, których potencjalnie użyje do wyświetlenia Twojej aplikacji. Jakie metadane uwzględnia? Zgodnie z prezentacją wygłoszoną przez zespół ds. produktów Search Ads na konferencji Apple's Worldwide Developers Conference (WWDC), wyciągają oni z tytułu, opisu i słów kluczowych (słowa kluczowe iTunes Connect). Jeśli nie widziałeś filmu, gorąco polecam obejrzenie go.

Oznacza to, że jakiekolwiek słowa kluczowe lub język zawarte w trzech powyższych elementach są uczciwą grą. Oznacza to również, że jesteś ograniczony przez to, co zawiera te trzy kawałki. Jeśli chcesz mieć pewność, że Twoja aplikacja jest wyświetlana dla słów kluczowych/wyszukiwanych haseł, o których wiesz, że są odpowiednie dla Twoich użytkowników, upewnij się, że zoptymalizowałeś powyższe pod kątem trafności (w sensie trafności dla Twojej aplikacji i tego, co ona robi).

Powinieneś przeprowadzić poważne badania słów kluczowych, upewniając się, że uwzględniasz bardzo trafne, popularne i konkurencyjne słowa kluczowe w tytule, opisie i liście słów kluczowych. Nie będę szczegółowo omawiał, jak przeprowadzić badanie słów kluczowych (jest tam wiele zasobów, w tym przewodnik, do którego link znajduje się powyżej), ale wystarczy powiedzieć, że kiedy trafisz na te hasła, powinieneś uwzględnić je w swoim opisie zgodnie z najlepszymi praktykami ASO (kaszel, bez upychania słów kluczowych, kaszel) i upewnij się, że są one zintegrowane z tytułem i słowami kluczowymi, w stosownych przypadkach.

Jedną ze strategii zapewniających, że Twoje reklamy w wyszukiwarce w wersji beta będą przyciągać jak najwięcej uwagi, może być kierowanie na słowa kluczowe, dla których w przeciwnym razie nie miałbyś wysokiej pozycji w rankingu ze względu na dużą liczbę lub wyjątkową konkurencyjność.

Na przykład, jeśli mam aplikację do finansów osobistych, ale nie mam szczęścia w rankingu „budżetu”, chociaż wiem, że jest to słowo kluczowe o dużej liczbie wyszukiwań, powinienem zacząć kierować na nie w tytule, liście słów kluczowych i opisie. To zwiększy moje szanse, że Apple przeszuka moje metadane i wyciągnie z tego „budżet”.

Błąd po stronie trafności

Te metadane, w połączeniu ze skłonnością użytkownika do klikania reklamy Twojej aplikacji (tj. współczynnikiem konwersji), będą czynnikami decydującymi o tym, czy Twoja aplikacja jest wyświetlana w zapytaniu. (Tak, początkowo wydaje się to trochę jak Catch-22, ale wydaje się, że Apple pokaże Twoją aplikację więcej w zapytaniu, jeśli dokona konwersji). Dlatego optymalizacja metadanych ma tak duże znaczenie: jeśli upewnisz się, że są bardzo trafne, jest to bardziej prawdopodobne że Twoja aplikacja będzie wyświetlana dla odpowiednich zapytań i dokona konwersji użytkowników (co utwierdza Apple w wyborze Twojej aplikacji do wyświetlenia dla tego zapytania).

Dobrym sposobem na zapewnienie wysokiej trafności słów kluczowych jest wykorzystanie konkurencji jako barometru. Możesz sprawdzić śledzone słowa kluczowe i zobaczyć, na które słowa kluczowe, które są szczególnie wartościowe (pod względem liczby wyszukiwań i trafności), Twoja konkurencja również się wyświetla.

Pomaga to nie tylko mieć oko na trafność, ale także pozwala potencjalnie wyprzedzić konkurentów o wyższej pozycji w rankingu cennych słów kluczowych nieruchomości. W powyższym przykładzie widzę, że plasuję się niżej pod względem „bogactwa” niż dwóch moich konkurentów: Acorn i Wealthfront. Oprócz wiedzy, że „bogactwo” jest istotne dla mojej aplikacji, zobaczenie rankingu dwóch głównych konkurentów (wysoce) pomaga również zweryfikować trafność. Mógłbym chcieć włączyć „bogactwo” do mojego opisu i, w zależności od jego priorytetu, również do mojego tytułu, aby sprawdzić, czy może to zwiększyć szanse na zdobycie przez moją aplikację miejsca docelowego.

Apple narzeka na trafność i słusznie. Trafne reklamy to wyższe współczynniki konwersji i udane zakończenia. Aby mieć pewność, że zawsze optymalizuje pod kątem najwyższego współczynnika konwersji dla kombinacji miejsca docelowego reklamy/zapytania, prawdopodobnie Apple używa algorytmu takiego jak wieloręki bandyta. Wieloręki bandyta działa, przydzielając większość ruchu (np. wygrywające stawki) do aplikacji, które mają historię sukcesów (np. stuknięć i instalacji), jednocześnie budując możliwości dla innych aplikacji (np. potencjalnie mniej trafnych aplikacji z wyższymi stawkami lub potencjalnie bardziej trafne aplikacje z niższymi stawkami), aby sprawdzić ich skuteczność. Jeśli aplikacja zacznie przyciągać uwagę dla danej kombinacji zapytania/miejsca docelowego reklamy, będzie bardziej prawdopodobne, że będzie nadal wygrywać stawki.

Dopasuj zrzuty ekranu i kopię opisu do zoptymalizowanych słów kluczowych

Apple przewiduje dwa formaty reklam (jak dotąd):

O formacie decyduje Apple (zaskoczenie?), w zależności od tego, co działa dla konkretnego zapytania i (podobno) konkretnego użytkownika . Biorąc pod uwagę całkowity brak informacji o formacie, jaki przyjmują Twoje miejsca docelowe, musisz upewnić się, że część opisu w części strony widocznej na ekranie jest zoptymalizowana pod kątem oczywistej i maksymalnej wartości dla użytkownika, a Twoje (pierwsze trzy) zrzuty ekranu są absolutnie na miejscu, oczywiście i ciekawie pokazując użytkownikowi wartość Twojej aplikacji.

Szczególnie jeśli chodzi o optymalizację zrzutów ekranu, pamiętaj, że te zrzuty ekranu muszą być zgodne z zapytaniem, które doprowadziło użytkownika do miejsca docelowego reklamy. W tym kontekście należy dopasować to, co widać na zrzutach ekranu, do zoptymalizowanych słów kluczowych i wyszukiwanych haseł. To z kolei zapewni, że wszystko będzie opowiadać tę samą historię i pomoże Ci uzyskać najwyższy możliwy współczynnik konwersji.

Jeśli w przeszłości przeprowadzałeś jakiekolwiek testy A/B w App Store, te dane byłyby naprawdę pomocne.

Możesz poeksperymentować z różnymi tekstami opisu, różnymi zrzutami ekranu, a nawet inną kolejnością zrzutów ekranu, aby zobaczyć, jakie odmiany prowadzą do wyższych współczynników konwersji. Jeśli zawsze optymalizujesz te zasoby, jest bardziej prawdopodobne, że doprowadzi to do wyższych współczynników konwersji, gdy te zasoby znajdą się w reklamie w wyszukiwarce.

Przyszłość reklam w wyszukiwarce

Przenieśmy się do tej wersji beta do jesieni, kiedy Apple przekaże (większą) kontrolę tobie, marketerowi. Będziesz wtedy mógł tworzyć kampanie, kierować słowa kluczowe, określać budżet i ceny ofertowe, zarządzać kampaniami i mierzyć skuteczność. Dla nas w TUNE najciekawsze części tego procesu to kierowanie na słowa kluczowe i pomiary.

Po raz pierwszy w historii – w obu głównych sklepach z aplikacjami – platforma otworzy dane o wielkości na poziomie słów kluczowych, dając marketerom wgląd w rzeczywistą liczbę wyszukiwań w App Store. Oh. Mój. Słowo. Jako ktoś, kto zajmuje się optymalizacją sklepu z aplikacjami od ponad czterech lat, jest to naprawdę transcendentalne. Chociaż Apple nie rozdaje farmy (tzn. nie będzie to rzeczywiste comiesięczne wyszukiwanie), podaje względny wynik „popularności”, pozwalając marketerom zorientować się, jak słowa kluczowe układają się nawzajem.

Pomiar będzie agregowany na poziomie zapytania/wyszukiwanego hasła, a nie podzielony na poziom poszczególnych użytkowników. Jednak za pomocą Attribution API, Apple twierdzi, że marketerzy będą mogli sprawdzić, czy zainstalowany użytkownik pochodzi z zapytania, które zapytanie i kiedy nastąpiła instalacja.

Prawdopodobnie dobra rzecz dla wszystkich programistów

Apple powiedziało, że doskonale zdają sobie sprawę z problemu odkrywania i najwyższej nierówności w App Store. Chociaż niektórzy wskazują, że reklamy w wyszukiwarce nie pomagają wszystkim programistom, na podstawie tego, co możemy wywnioskować na temat implementacji i metodologii, uważamy, że zapewni to programistom nawet najmniejszy budżet szansę na zdobycie gałek ocznych.

Jeśli przyjrzymy się, w jaki sposób decyduje się, czy aplikacja otrzyma miejsce docelowe, istnieją przesłanki, że firma Apple stworzyła to, aby walczyć z reklamami w wyszukiwarce, aby nie stały się czystą wojną licytacyjną. Pamiętaj, że wygrana zależy od trafności (zapytania do aplikacji i jej metadanych) oraz historycznego współczynnika konwersji/odpowiedzi użytkownika na reklamę. Apple naprawdę, naprawdę podnosi swój wynik trafności i sposób, w jaki ustanowi to dolny poziom na podstawie zapytania: jeśli nie osiągniesz tego poziomu, niezależnie od Twojej stawki, nie dostaniesz tego miejsca docelowego. Ponadto, jeśli Apple rzeczywiście zastosuje algorytm, taki jak wieloręki bandyta, jest mało prawdopodobne, że jedna aplikacja będzie atakować słowo kluczowe w nieskończoność, ponieważ inne stawki będą zmieniane przez pewien procent czasu.

Daje to programistom jeszcze jedno narzędzie, które mogą wykorzystać i nad którymi mają pewną kontrolę. Zobaczymy, jak to pójdzie po wersji beta, ale programiści będą mogli zarządzać wydatkami na reklamy w wyszukiwarce, dowiedzieć się, jakie słowa kluczowe mają tendencję do konwersji i mieć dobrą liczbę (wskazówka: przenieś te spostrzeżenia na sferę organiczną i zaimplementuj je jako słowa kluczowe, w tytule aplikacji itp.) i mierzyć każdy krok. To bezprecedensowy poziom przejrzystości w App Store, z którego jesteśmy naprawdę podekscytowani.

Podoba Ci się ten artykuł ? Zarejestruj się, aby otrzymywać e-maile z podsumowaniem naszego bloga .