Jak zarobiłem 1 milion dolarów w 92 dni online?

Oto historia Trevora Chapmana - założyciela LDSman.com, który zainwestował 200 dolarów w firmę, która po zaledwie dwóch latach została sprzedana za 10 milionów dolarów .

Czternaście lat temu, jako student college'u, Trevor Chapman musiał podjąć pracę jako sprzedawca od drzwi do drzwi, aby zarobić dodatkowe pieniądze. W końcu udało mu się rozpocząć własną działalność handlową — firmę instalującą panele słoneczne, która szybko rozszerzyła działalność na trzy stany USA. Jednak dwa lata później czegoś brakowało — a Chapman nie był zadowolony ze swojego czasu spędzonego w biurze.

Dlatego postanowił wydać 200 dolarów na uruchomienie LDSman.com, sklepu internetowego, który oferuje dziwny asortyment artykułów pochodzących z Chin (nadmuchiwane leżaki, spodnie Kevlar, fidget spinners, pasta do zębów z węglem drzewnym i inne).

W ciągu trzech miesięcy Chapman przeszedł od spędzania 12 godzin dziennie w swojej firmie fotowoltaicznej do spędzania zaledwie półtorej godziny każdego tygodnia na swojej bocznej pracy, zanim osiągnął swój pierwszy milion dolarów sprzedaży. Następnie, w 2018 roku, sprzedał LDSman wraz z odpowiadającymi mu firmami logistycznymi eCommerce spółce holdingowej w transakcji o wartości ponad 10 milionów dolarów.

Doświadczenie przekonało Chapmana, że ​​eCommerce oferuje najlepszą okazję dla każdego, kto chce zacząć zarabiać, nawet dla niedoświadczonych, którzy chcą rozpocząć coś takiego jak on sam.

Jak Chapman zamienił 200 dolarów w milion dolarów?

Niezadowolony z prowadzenia swojej firmy produkującej panele słoneczne i nie widząc możliwości zmian w przyszłości, Chapman natknął się na słynny cytat Warrena Buffetta: „Jeśli nie znajdziesz sposobu na zarabianie pieniędzy podczas snu, będziesz musiał pracować do umrzesz."

Chapman doszedł do wniosku, że najlepszym sposobem na zarabianie pasywnego dochodu byłby handel elektroniczny. Nie jest to też mała firma, globalna sprzedaż detaliczna online wzrosła o 4,5% do 25,04 biliona dolarów w 2019 r. w porównaniu z 2018 r., wynika z raportu Global eCommerce z 2019 r.

Ale zanim Chapman wpadł na pomysł porzucenia swojej codziennej pracy, chciał sam przekonać się, czy naprawdę można zarobić na życie sprzedając rzeczy w Internecie. Zdał sobie sprawę, że nie musi ryzykować rezygnacji z codziennej pracy, aby prowadzić sklep internetowy.

Twierdził, że Chapman spędzał kilka godzin dziennie nad projektem i utrzymywał minimalny koszt rozruchu na poziomie około 200 USD. Kupił nazwę domeny za 2,99 USD rocznie i zarejestrował konto Shopify w ramach okresu próbnego za 14 USD. Najdroższą rzeczą, jaką wydał, było to, że zaczął wydawać 100 dolarów dziennie na kampanię reklamową na Facebooku. Serwis LDSman.com został uruchomiony 11 listopada 2016 r.

Początkowo Chapman stracił pieniądze i szybko dowiedział się dlaczego. Próbował sprzedać dzieła sztuki Mormonów, ale tak naprawdę nie zwrócił na siebie uwagi ludzi. Wykorzystał więc lekcję z czasów, gdy był obwoźnym akwizytorem, produkt musi być na tyle intrygujący, aby ludzie rzeczywiście zapraszali Cię do domów!

Chapman przestawił się i zaczął importować nadmuchiwane leżaki – popularny produkt, który w tej chwili stał się popularny wśród sklepów internetowych i klientów. Pozyskując od chińskich producentów na Alibaba i Aliexpress, był w stanie znaleźć więcej produktów za 4,99 USD, które mógł odsprzedać za 59,99 USD.

Aby uniknąć ryzyka i kosztów przechowywania zapasów, Chapman zastosował metodę o nazwie dropshipping – co oznacza, że ​​umówił się ze swoimi dostawcami (korzystając z popularnej chińskiej usługi przesyłania wiadomości WeChat), aby jego zamówienia były wysyłane bezpośrednio z magazynów w Chinach do klientów w USA .

„To najlepszy sposób na przetestowanie produktu, aby sprawdzić, czy rzeczywiście będzie się sprzedawał”, mówi Chapman.

Dzięki programowi o nazwie ePacket – porozumieniu zawartemu między Pocztą Stanów Zjednoczonych a zagranicznymi operatorami pocztowymi w celu zachęcenia do handlu elektronicznego, w rzeczywistości taniej dla firmy była wysyłka z Chin, chociaż czas wysyłki byłby nieco dłuższy.

Zarabianie pieniędzy podczas snu

Zamówienia składane przez klientów rosły przez całą noc, podczas gdy Trevor spał dobrze, a zaledwie dwa tygodnie później jego dochód osiągnął 10 000 USD dziennie.

Przychody pozwoliły Chapmanowi wynająć zespół freelancerów na Filipinach, którzy wykonali dla niego czasochłonną pracę związaną z obsługą klienta. Zwiększył też swój budżet na reklamy na Facebooku, koncentrując więcej pieniędzy na reklamach, które mogą generować najwięcej zakupów.

Po prawie dwóch miesiącach pojawił się pierwszy poważny problem z firmą dropshipping. Chociaż Chapman zapłacił z góry 80 000 USD, dostawca w Chinach, który miał wysyłać nadmuchiwane leżanki, wymienił zatwierdzony produkt na tańsze alternatywy. Gdy klienci zaczęli narzekać, LDSman musiał zwrócić około 1500 produktów. Mimo to Chapman twierdzi, że wrócił z tego doświadczenia, aby osiągnąć całkowitą marżę zysku przed opodatkowaniem w wysokości 48%.

Po pewnym czasie Chapman kupił magazyn o powierzchni 800 metrów kwadratowych w Salt Lake City i zatrudnił pięciu pełnoetatowych pracowników, aby zapobiec podobnym problemom w przyszłości. To ruch, który pozwolił firmie LDSman przenieść biznes na wyższy poziom.

Z dobrze prosperującym biznesem eCommerce, Chapman porzucił działalność związaną z panelami słonecznymi i spędził nieco ponad godzinę tygodniowo, pracując nad ulepszaniem strony i aktualizowaniem reklam na Facebooku.

Niedługo po 92. dniu prowadzenia firmy, witryna przyniosła pierwszy milion dolarów sprzedaży. Fundusz inwestycyjny zaproponował, że kupi sklep Chapmana za 3 miliony dolarów, ale odmówił. Chciał zachować pasywne źródło dochodu i realizować projekty, które miał na myśli.

Na początku 2018 roku Chapman zgodził się jednak na sprzedaż LDSman i firmy logistycznej, która specjalizuje się w imporcie produktów z krajów z całego świata. Transakcja była warta ponad 10 milionów dolarów po dołączeniu inwestorów zewnętrznych. Chapman zgodził się również dołączyć do umowy Akademię Arbitrażu – witrynę edukacyjną, którą założył, aby pomóc innym w rozpoczęciu pracy z eCommerce.

Wielu dołączyło do kursów online i mogło być blisko powtórzenia sukcesu Chapmana. A własna matka Chapmana była w stanie zbudować własną witrynę handlową po wysłuchaniu jego lekcji, pomimo zerowej wiedzy w zakresie eCommerce. Chapman uważa te historie sukcesu za oznaki możliwości, jakie daje zglobalizowana i rewolucyjna era gospodarki cyfrowej.

Wniosek

Podsumowując, Chapman podzielił się: „Dzięki potędze technologii możesz być potężniejszy niż Target w ciągu miesiąca… i możesz to zrobić online. To jest siła handlu elektronicznego”.