Zwiększ liczbę konwersji dzięki tym 5 przykładom stron docelowych Lyft

Niedawne badanie przeprowadzone przez Zogby Analytics wykazało, że respondenci urodzeni w latach 1982–2004 regularnie korzystają z usług wspólnych przejazdów Uber, Lyft i Sidecar.

Liderem zestawienia jest nadal Uber, z którego korzysta ponad 8 milionów użytkowników w ponad 400 miastach, ale Lyft staje się coraz poważniejszym konkurentem w zakresie wspólnych przejazdów z ponad 630 000 użytkowników na całym świecie.

Jaka jest zatem strategia Lyft dotycząca napędzania rozwoju firmy? Ogromne inwestycje w infrastrukturę technologiczną i marketing. Do potężnych narzędzi marketingowych, jakie Lyft musi docierać do potencjalnych klientów online i zwiększać zaangażowanie w ich aplikację, należą oczywiście strony docelowe po kliknięciu.

Co to jest strona docelowa po kliknięciu?

Strony docelowe po kliknięciu to samodzielne strony, które wykorzystują elementy perswazyjne, takie jak teksty zorientowane na korzyści, referencje, wskazówki wizualne i plakietki zaufania, aby przekonać odwiedzających do konwersji na ofertę. Oferta ta może obejmować pobranie e-booka lub białej księgi, zarejestrowanie się na seminarium internetowe, zapisanie się na bezpłatny okres próbny lub zażądanie bezpłatnej konsultacji.

Przyjrzyjmy się teraz niektórym stronom docelowym Lyft po kliknięciu, aby zobaczyć, w jaki sposób zachęcają odwiedzających do podjęcia działania.

Jak Lyft wykorzystuje strony docelowe po kliknięciu

(W przypadku krótszych stron pokazaliśmy całą stronę. Jednak w przypadku dłuższych stron wyświetliliśmy je tylko w części widocznej na ekranie. Może być konieczne kliknięcie strony, aby zobaczyć niektóre omawiane przez nas punkty, a niektóre strony mogą przechodzić Awarię /B testowanie z wersją alternatywną niż wyświetlona poniżej.)

1. Aby zarejestrować sterowniki

Szybkie wyszukiwanie w Google, jak zostać kierowcą Lyft, powoduje wyświetlenie dwóch reklam w wyszukiwarce Google. Po kliknięciu reklamy Lyft zostaniesz przekierowany na poniższą stronę docelową po kliknięciu:

Dla kogo tworzona jest strona:

Osoby zainteresowane pracą kierowcy Lyft.

Dlaczego strona została zbudowana:

Rekrutowanie i powiększanie bazy użytkowników kierowców, aby móc w dalszym ciągu konkurować z innymi usługami wspólnego korzystania z przejazdów.

Co strona robi dobrze:

• Brak nawigacji w menu oznacza, że ​​odwiedzający nie mogą łatwo opuścić strony bez skupienia się na ofercie.
• Nagłówek zorientowany na korzyści przyciąga uwagę odwiedzających, ponieważ jeżdżąc własnym samochodem, mogą oni zarobić do 35 dolarów za godzinę.
• Funkcja kalkulatora pozwala odwiedzającym określić, ile pieniędzy mogliby zarobić na podstawie liczby godzin spędzonych za kierownicą i miasta, w którym mieszkają.
• Suwak „Jak działa Lyft Driving” wyjaśnia, jak działa Lyft za pomocą aplikacji mobilnej.
• Ubezpieczenie Lyft zapewnia kierowcom dodatkową pewność, że zostaną objęci ubezpieczeniem w razie wypadku.
• Sekcja FAQ zawiera odpowiedzi na najczęstsze pytania, które kandydaci zwykle zadają firmie Lyft. Odpowiedzi te dają kierowcom pewność, że Lyft będzie płacić kierowcom zgodnie z harmonogramem i że jest to bezpieczna społeczność dla wszystkich zaangażowanych.

Co strona może zmienić i test A/B:

• Logo Lyft jest połączone hiperłączem do strony głównej, co umożliwia odwiedzającym łatwe opuszczenie strony.
• Różowy przycisk CTA nie wyróżnia się niczym na stronie. Rozumiemy, że różowy jest charakterystycznym kolorem Lyft, ale przycisk CTA jest najważniejszym elementem strony docelowej po kliknięciu, więc musi być szybko i łatwo zauważalny. Lepszym wyborem byłby kolor zielony, żółty lub pomarańczowy, ponieważ są one najbardziej kontrastujące z kolorem różowym. Szybki rzut oka na koło kolorów to wykaże.
• Kilka linków wychodzących, takich jak centrum pomocy, strona z polisami ubezpieczeniowymi i więcej często zadawanych pytań, może odciągnąć odwiedzających od tej strony rejestracji kierowcy. Lepszą opcją jest umieszczenie tych linków jako ukrytych menu rozwijanych na stronie. W ten sposób odwiedzający mogą nadal uzyskać więcej informacji na temat każdego z nich, ale nie opuszczają strony.
• Dodanie dowodów społecznościowych , takich jak referencje kierowców, może zwiększyć liczbę konwersji. Lektura osobistych historii kierowców Lyft może skłonić odwiedzającego do ubiegania się o zostanie kierowcą.

2. Aby sprzedawać karty podarunkowe

Dla kogo tworzona jest strona:

Osoby zainteresowane wysłaniem karty podarunkowej Lyft swojej rodzinie lub przyjaciołom.

Dlaczego strona została zbudowana:

Aby więcej osób korzystało z Lyft.

Co strona robi dobrze:

• Zero linków nawigacyjnych sprawia, że ​​odwiedzający stronę skupiają się na ofercie.
• Dobre wykorzystanie białej przestrzeni pozwala wyróżnić elementy przekonujące, takie jak CTA na stronie.
• Drugi nagłówek wyraźnie określa ofertę, ponieważ odwiedzający natychmiast rozpoznają, że ta strona dotyczy wysyłania znajomym i rodzinie karty podarunkowej Lyft.
• Grafika przedstawia, jak wyglądają karty podarunkowe Lyft wysyłane w prezencie.

Co strona może zmienić i test A/B:

• Logo Lyft jest połączone hiperłączem do głównej strony internetowej, dzięki czemu odwiedzający mogą w łatwy sposób opuścić witrynę bez konieczności wcześniejszego wysyłania karty podarunkowej.
• Różowy przycisk CTA nie wyskakuje ze strony tak bardzo, jak mógłby. Różowy przycisk na białym tle stanowi znaczną poprawę w porównaniu z przykładem nr 1 powyżej, ale zielony lub pomarańczowy przycisk nadal byłby lepszy niż różowy.
• Obydwa linki pod przyciskiem CTA przenoszą odwiedzających ze strony docelowej po kliknięciu.
• Brak kopii szkodzi tej stronie, ponieważ można znaleźć odpowiedzi na niektóre pytania dotyczące kart podarunkowych Lyft. Ile można wysłać jednorazowo? Czy istnieją jakieś ograniczenia lub limity dotyczące kart podarunkowych?
• Dodanie dowodu społecznego, takiego jak film przedstawiający osobę, która właśnie otrzymała kartę podarunkową Lyft, może przekonać więcej odwiedzających do konwersji.

3. Aby kierowcy poprosili o Amp

Dla kogo tworzona jest strona:

Kierowcy Lyft zainteresowani technologią Amp i jej funkcją sygnalizacyjną.

Dlaczego strona została zbudowana:

Aby wzbudzić zainteresowanie Amp.

Co strona robi dobrze:

• Tagi zakotwiczone w menu nawigacyjnym kierują odwiedzających do określonych sekcji strony, zamiast przekierowywać ich na inną stronę.
• Przyklejony baner przewija się wraz z odwiedzającym i przypomina mu o ofercie Amp.
• Przełącznik języka w lewym górnym rogu umożliwia zrozumienie strony docelowej po kliknięciu przez hiszpańskojęzycznych gości.
• Film promocyjny Amp pokazuje odwiedzającym, jak działa Amp i jakie korzyści mogą z niego wyciągnąć.
• „Wszystko, co musisz wiedzieć” zawiera odpowiedzi na często zadawane pytania w formie rozwijanej, utrzymując odwiedzających na stronie.

Co strona może zmienić i test A/B:

• Logo Lyft działa jako link wyjściowy i daje odwiedzającym możliwość opuszczenia strony bez proszenia o Amp.
• CTA nie wyróżnia się tym, że ma ten sam odcień różu co kopia i otaczające ją elementy. Aby zwiększyć konwersję, Lyft powinien zmienić kolor CTA na taki, który przyciąga więcej uwagi, np. Jasnozielony.
• Dodanie strzałek wskazujących kierunek zachęciłoby ludzi do przewijania i dowiedzenia się więcej o Amp oraz zwrócenia uwagi na przycisk CTA, zwłaszcza że ma on ten sam kolor co większa część strony.
• Stopka zawiera wiele linków, które dają odwiedzającym szansę opuszczenia strony bez konwersji.

4. Aby klienci Lyft udostępniali linki z zaproszeniami

Dla kogo tworzona jest strona:

Pasażerowie Lyft, którzy chcą dzielić się środkami na przejazdy z innymi i otrzymywać bezpłatne przejazdy.

Dlaczego strona została zbudowana:

Aby zachęcić obecnych klientów Lyft do dzielenia się środkami na przejazdy w swoich sieciach społecznościowych i zwiększyć zainteresowanie przejazdami z Lyft.

Co strona robi dobrze:

• Logo Lyft nie zawiera hiperłączy, więc odwiedzający nie mogą łatwo opuścić strony.
• Zero linków nawigacyjnych sprawia, że ​​odwiedzający są zaangażowani na stronie i skupieni na ofercie.
• Nagłówek i nagłówek dodatkowy jasno określają ofertę i płynące z niej korzyści. Udostępniając link, odwiedzający dokładnie wiedzą, co otrzymają w zamian.

Co strona może zmienić i test A/B:

• Zero obrazów sprawia, że ​​strona jest mniej wciągająca, niż mogłaby być. Dodanie zdjęcia osoby jadącej z Lyftem może pomóc przekonać odwiedzających do podzielenia się środkami na przejazdy.
• Więcej białej przestrzeni pomogłoby każdemu elementowi lepiej oddychać i pomogło odwiedzającym szybciej skanować stronę, aby określić, czy chcą podzielić się swoimi środkami na przejazdy, czy nie.
• Wszystkie przyciski CTA mają ten sam kolor co kopia i logo. Zmiana tych przycisków na inny kolor może zwiększyć liczbę konwersji (np. ciemnoniebieski w przypadku Facebooka, jasnoniebieski w przypadku Twittera i pomarańczowy w przypadku poczty e-mail).
• Link do warunków działa jako link wyjściowy. Lepszą alternatywą byłoby posiadanie wyskakującej listy warunków oferty, zamiast odwracania odwiedzających od tej strony.

5. Aby nakłonić pasażerów do ubiegania się o kredyty na przejazdy

Dla kogo tworzona jest strona:

Obecni użytkownicy Lyft.

Dlaczego strona została zbudowana:

Aby zwiększyć zainteresowanie jazdą z Lyft poprzez rozdawanie środków na przejazdy.

Co strona robi dobrze:

• Brak nawigacji oznacza, że ​​odwiedzający nie mogą się tak łatwo rozproszyć.
• Minimalna kopia pozwala odwiedzającym szybko zapoznać się z ofertą i zdecydować, czy chcą z niej skorzystać.
• Kredyt na przejazd w wysokości 50 USD zapewnia odwiedzającym dokładną kwotę w dolarach, która pomaga przekonać ludzi do konwersji.
• W krótkim formularzu wymagany jest tylko numer telefonu, co prawdopodobnie zwiększa łączną liczbę konwersji.
• Kolor CTA nie powtarza się nigdzie indziej na stronie. Chociaż mógłby być jaśniejszy kolor, aby bardziej wyróżniał się na ciemnym tle.

Co strona może zmienić i test A/B:

• Link do warunków użytkowania może otworzyć się w wyskakującym okienku zamiast otwierać nową kartę.
• Dodanie obrazu sprawia, że ​​strona docelowa po kliknięciu i oferta wydają się nijakie. Zdjęcie dwóch osób korzystających z przejazdu Lyftem za pomocą środków na przejazdy mogłoby humanizować ofertę.
• Dowód społeczny przedstawiający referencje osób, które otrzymały środki na przejazdy, może pomóc skłonić odwiedzających do podjęcia działania.

Która strona docelowa Lyft po kliknięciu była najbardziej przekonująca?

Lyft doskonale rozumie wartość stron docelowych po kliknięciu i wykorzystuje je do powiększania bazy użytkowników na różne sposoby. Z ofert mogą korzystać zarówno pasażerowie, jak i kierowcy, a każda oferta ma na celu budowanie lojalności wobec marki Lyft. Weź przykład z Lyft i zacznij tworzyć własne spersonalizowane strony docelowe po kliknięciu.

Dzięki Instapage możesz projektować spersonalizowane strony docelowe po kliknięciu. Zarejestruj się już dziś, aby skorzystać z wersji demonstracyjnej Instapage Enterprise.