Jak luksusowe marki zegarków przechwytują milenialsów

Wszyscy słyszeliśmy, jak marki modowe i kosmetyczne walczą, by pozostać aktualnymi i kontaktować się z młodszymi pokoleniami – niezależnie od tego, czy przyjmują strategię Zobacz teraz-Kup-Teraz, czy współpracują z młodymi celebrytami przy kolekcjach – chwytanie millenialsów jest w centrum wielu marek celów. Ale jakie podejście stosują marki luksusowych zegarków i producenci biżuterii, aby przekonać to pokolenie zorientowane na technologię cyfrową? Od zawsze był to trudny temat dla tradycyjnych marek, znalezienie właściwej równowagi między przyciąganiem młodszych nabywców a jednocześnie pozostawaniem wiernym swojej historii. Ale pomimo pandemii, branży luksusowych zegarków udaje się utrzymać stabilne stanowisko, ponieważ wiele zamożnych osób i wpływowych osób inwestuje w luksusowe zegarki. Wiele marek wykorzystuje wpływowe osoby z pokolenia Z i milenialsów, aby stworzyć bardziej osobiste relacje ze swoimi konsumentami.

Marki luksusowych zegarków i producenci biżuterii powoli zaczynają przyciągać kolejne pokolenie: pokolenie milenijnych znające się na technologii staje się największym segmentem siły roboczej i jest pod silnym wpływem mediów z całym światem informacji o markach luksusowych zegarków na wyciągnięcie ręki! Pokolenie, które wymaga zupełnie innego podejścia do marketingu; Georges Kern, dyrektor generalny szwajcarskiego producenta luksusowych zegarków Breitling , mówi, że włączają różnych wpływowych i celebrytów do zespołu, aby stworzyć „holistyczną historię wielkich talentów”. Wyjaśnia również, w jaki sposób dostosowali swoje strategie marketingowe skierowane do millenialsów, ponieważ pokolenie patrzy na inne wartości niż te, które zostały wcześniej podkreślone w kampaniach.

Czterech sposobów, w jakie marki luksusowych zegarków podbijają milenialsów:

Ambasadorzy marki, którzy rozmawiają z milenialsami

Ambasadorzy marki celebrytów (tacy, którzy pasują do marki i naprawdę przemawiają do grupy docelowej) zawsze byli atrakcyjnym sposobem na zwiększenie świadomości marki przez marki. Ponieważ wiele marek luksusowych zegarków korzysta z wielu sponsorów celebrytów w swoich produktach, wydaje się, że wspólnym motywem jest wykorzystywanie gwiazd i mega-influencerów. Zobacz na przykład Millie Bobbi Brown dla Moncler, gdzie jej post w grudniu zgromadził 1,4 mln USD w MIV. Wartość dodana marki przez celebrytów jest natychmiastowa i oczywista, a marki luksusowych zegarków nie są obce tej taktyce marketingowej. Ponieważ milenialsi są znani z tego, że szukają w produktach cech wykraczających poza funkcję, przywiązują znacznie większą wagę do tworzenia stylu życia i znaczących doświadczeń. Nic dziwnego, że marka luksusowych zegarków TAG Heuer ściśle współpracowała z Chrisem Hemsworthem, aby promować swoją markę, ponieważ aktor dzieli swój aktywny styl życia z akcesorium wkomponowanym zarówno w styl, jak i funkcję.

Visa det har inlagget pa Instagram

Dołącz do Chrisa Hemswortha (@chrishemsworth)

Oferowanie cen, które milenialsi chcą płacić

Millenialsi są nie tylko zainteresowani funkcjonalnością smartwatchów. W rzeczywistości Millenialsi są liderami zarówno jako konsumenci, jak i producenci, chociaż ich doświadczenie zakupowe odbywa się w dużej mierze w Internecie i pod wpływem mediów, pokolenie nadal wykazuje wielką wartość i zainteresowanie klasycznym zegarkiem . W ostatnich latach nastąpił boom na niedrogie start-upy zegarków założone przez milenialsów, oferujące ponadczasowe produkty w przystępnych cenach. Nowa generacja ceni funkcjonalność i przejrzystość, co oznacza, że ​​ich zakupy są napędzane produktem i autentycznością marki. Ale gdzie to pozostawia szwajcarski przemysł zegarkowy? Podczas gdy wiele marek pozostaje wiernych swojemu dziedzictwu, a co za tym idzie również ich drogim cenom zegarków, niektóre marki luksusowych zegarków dostosowują się do wymagań nowej generacji: w 2018 roku szwajcarski luksusowy dom Tissot wprowadził na rynek tańsze wersje swoich ponadczasowych klasyków nie tylko pasować do wartości i budżetu Millenialsów, ale jednocześnie być tej samej jakości, co „Swiss made”. Tissot poszedł o krok dalej i ogłosił odświeżenie swojego popularnego automatycznego chronografu z obniżką ceny o prawie jedną trzecią pierwotnej kwoty.

Wykorzystywanie influencerów do podnoszenia świadomości

Wraz z Millenialsami narodziły się media społecznościowe i influencer marketing. Jeszcze kilka lat temu wiele marek myślało, że influencer marketing będzie etapem, ale stało się jasne, że zarówno luksusowe, jak i niedrogie marki zegarków widziały jedne z najbardziej wpływowych głosów w swoich kampaniach, pochodzące od influencerów i sponsorów celebrytów . Według naszego raportu, współpraca influencerów w kampaniach luksusowych zegarków znacznie pomogła branży w utrzymaniu i generowaniu prawdziwych połączeń z bazą klientów, szczególnie podczas globalnej pandemii.

Zrównoważony rozwój w domu

Wartości konsumenckie zmieniają się, a Millenialsi zakłócają zachowania zakupowe , a marki starają się dostosowywać swoje strategie i zaspokajać ich potrzeby. Według tego artykułu Forbesa , zarówno pokolenie Y, jak i pokolenie Z jako konsumenci stają się coraz bardziej świadomi kwestii społecznych i środowiskowych . Stało się to tak ważnym aspektem dla milenialsów, że są nawet skłonni płacić więcej za produkty i usługi postrzegane jako zrównoważone lub pochodzące od firm odpowiedzialnych ekologicznie i społecznie. W branży modowej obserwujemy, jak coraz więcej marek przechodzi na bardziej etyczne sposoby produkcji i marketingu, aby udowodnić swoje zaangażowanie w cele zrównoważonego rozwoju, co znajduje również odzwierciedlenie w sektorze luksusowym. Nawet sprzedawcy towarów luksusowych obserwują zmianę popytu ze strony swoich konsumentów, konsekwentnie obserwując oczekiwanie przejrzystości i autentyczności marek.

Podsumowując, milenialsi wyrażają inny rodzaj popytu i oczekiwań ze strony marek, w tym tych na rynku marek luksusowych zegarków. Przywiązując większą wagę do zrównoważonego rozwoju we wszystkich aspektach, pokolenie stara się nawiązać kontakt z markami, które prezentują autentyczność swoich produktów, a także ich praktyk biznesowych, a to staje się coraz ważniejsze dla marek, które muszą osiągnąć, aby sprostać nowym wymaganiom klientów. Zwiększone wykorzystanie głównych wpływowych osób pomogło wzbudzić zainteresowanie wśród młodszych konsumentów, a marki stają się bardziej spersonalizowane, co zaowocowało silniejszym połączeniem i większą lojalnością klientów, ponieważ osoby zyskują bardziej wszechstronne doświadczenie marki, a nie tylko produkt.

Myśli i komentarze na temat milenijnych oczekiwań wobec luksusowych marek? Daj nam znać poniżej!