Strategia reklamowa Louis Vuitton: Dlaczego Louis Vuitton jest tak popularny?

Nawet jeśli nie interesujesz się branżą modową, nazwisko Louis Vuitton jest nadal nie do usłyszenia. Niezależnie od tego, czy znasz to z osławionej brązowo-beżowej torby, czy po prostu marzysz o luksusowej torbie, niesławna LV jest z pewnością pożądaną marką. W rzeczywistości Forbes szacuje jego wartość na 39,3 miliarda dolarów w 2021 roku.

W świecie luksusowej mody wiele nazwisk pojawia się i znika, ale Louis Vuitton wydaje się być silniejszy niż kiedykolwiek. Marka pozostaje szykowna, godna podziwu i natychmiast rozpoznawalna. Wśród dziesiątek luksusowych marek Louis Vuitton stoi w swojej własnej lidze, co jest imponujące jak na markę, która powstała w 1854 roku, ponad sto lat temu.

Istotnym czynnikiem sukcesu Louis Vuitton jest strategia reklamowa przyjęta przez firmę. Pomogło to wypromować wizerunek marki jako luksusowego przedmiotu, o którym wielu może tylko pomarzyć, co prowadzi do większej sprzedaży i zaangażowania w każdą nową kampanię. I możesz być tym zaskoczony, ale nie kosztowało to gigantycznego budżetu. Otwórzmy wyrafinowany skórzany bagaż Louis Vuitton i zobaczmy jego tajemnice reklamowe!

powiązane posty

• Strategia reklamowa Kate Spade
• Strategia marketingowa Toyoty
• Strategia marketingowa Zara

Wstęp

Utworzony w 1854 roku Louis Vuitton jest jedną z najcenniejszych luksusowych marek na świecie i jest oddziałem LVMH - francuskiej międzynarodowej korporacji specjalizującej się w dobrach luksusowych. LVMH jest domem dla wielu innych znanych luksusowych marek modowych, takich jak Celine, Charles & Keith, Givenchy, Fendi, Marc Jacobs, Christian Dior i Kenzo.

Louis Vuitton był założycielem marki w wieku zaledwie 16 lat. Przyjechał do Paryża, aby rozpocząć karierę jako mistrz bagażnika. Doprowadziło to do powstania najbardziej rozpoznawalnego produktu LV – kwadratowego kufra. Obecnie Louis Vuitton dostarcza luksusowe kufry, wyroby skórzane, gotowe do noszenia, zegarki, biżuterię, buty, akcesoria, okulary przeciwsłoneczne i książki. Większość produktów posiada monogram z logo LV etykiety.

Louis Vuitton sprzedaje swoje produkty za pośrednictwem niezależnych butików, luksusowych domów towarowych i handlu elektronicznego za pośrednictwem swojej strony internetowej. Od 2006 do 2012 roku była sukcesywnie uznawana za najcenniejszą luksusową markę na świecie. Jak wspomniano, w 2019 roku marka została wyceniona na 39,3 miliarda, przy sprzedaży 15,5 miliarda dolarów. Louis Vuitton działa w ponad 60 krajach z ponad 500 sklepami na całym świecie.

Mix marketingowy Louis Vuitton

Jako jedna z trendsetterów i najbardziej rozpoznawalnych marek modowych na świecie, marketing mix Louis Vuitton reprezentuje ostrożną strategię dotyczącą demografii i psychograficznej analizy klientów. Produkty marki z biegiem czasu stały się symbolem wyższości, a ludziom wydaje się to nie przeszkadzać.

Oto marketingowa mieszanka Louisa Vuittona.

Produkt

Louis Vuitton to luksusowa marka, która produkuje i sprzedaje specjalistyczne produkty. Główny nacisk kładzie się na najwyższą jakość ręcznie robionych towarów. Aby zapewnić najlepsze produkty na rynku, firma zawsze koncentrowała się na wyrafinowanym wzornictwie i tradycyjnym rzemiośle oraz prostym wykwintności.

Zamiast używać maszyn do zwiększania zdolności produkcyjnych, Louis Vuitton zatrudnia wyspecjalizowanych i doświadczonych pracowników do ręcznego wytwarzania produktów. Zaowocowało to oryginalnym i niepowtarzalnym towarem, który odwzorowuje aspiracje i pragnienia konsumentów. Aby poradzić sobie z bardzo wymagającym rynkiem, firma włożyła wiele wysiłku i pieniędzy, co sprawia, że ​​replikacja produktów o tej samej jakości jest prawie niemożliwa.

Wiele produktów wykorzystuje brązowy materiał Damier i Monogram Canvas, które są używane od XIX wieku. Wszystkie produkty posiadają słynne inicjały LV, dzięki czemu są natychmiast rozpoznawalne. Firma sprzedaje produkty poprzez własne sklepy na całym świecie, co ułatwia kontrolę jakości i ceny. Pozwala to również firmie Louis Vuitton zapobiegać przedostawaniu się podrabianych produktów do jego kanału dystrybucji.

Louis Vuitton słynie z torebek i kufrów. Oferuje również zegarki, biżuterię, designerskie buty, okulary, szaliki, paski, portfele i teczki. W ostatnich latach firma zatrudniła więcej młodych i utalentowanych projektantów, aby wymyślić produkty, które przyciągną młodsze pokolenie nabywców.

Miejsce

Louis Vuitton jest bardzo jasny w polityce dystrybucji. Jej produkty są ekskluzywne i sprzedawane z taką samą myślą o zapewnieniu wyłącznego dostępu. Aby kupić produkt Louis Vuitton, klienci muszą udać się do oficjalnych sklepów. Sprzedaż tych pozycji odbywa się za pośrednictwem ograniczonych kanałów dystrybucji na wyłączność. Firma ma z góry określony sposób myślenia i korzysta z własnych sklepów do dystrybucji produktów.

Louis Vuitton nie sprzedaje żadnych swoich markowych produktów w domach towarowych. Firma uważa, że ​​ma najlepsze możliwości sprzedawania swoich produktów w swoich sklepach, ponieważ jej sprzedawcy są bardzo profesjonalni i chcą skutecznie docierać do klientów w znajomym środowisku. Na dłuższą metę ta strategia marketingowa pomaga zmniejszyć koszty pośrednictwa, z jakimi borykają się inne marki podczas sprzedaży za pośrednictwem wielu kanałów dystrybucji. Prowadzi to również do bezpośrednich transakcji z klientami, co skutkuje sprawnymi i przyjaznymi relacjami.

Wszystkie sklepy Louis Vuitton znajdują się w najlepszych lokalizacjach, które natychmiast przyciągają uwagę. Produkty w tych sklepach są wyeksponowane, aby reprezentować luksusową markę. Louis Vuitton otworzył sklepy w różnych regionach na całym świecie i ma około pięciuset sklepów detalicznych. Obejmuje to sklepy w Los Angeles, Dubaju, Las Vegas, Nowym Jorku, Paryżu i Tokio. Produkty Louis Vuitton można kupić tylko w Internecie w Stanach Zjednoczonych.

Cena £

Louis Vuitton dużo zainwestował, aby utrzymać najwyższą jakość swoich produktów. Wieloletnia konstrukcja produktów pomogła firmie utrzymać politykę cenową premium. Louis Vuitton stosuje politykę cen integralności w całej swojej sieci dystrybucji. W związku z tym żaden produkt nie może obniżyć jego ceny ani mieć czasu na sprzedaż lub rabat. Ze względu na wysoką cenę tylko ci z wyższych klas mogą kupować przedmioty Louis Vuitton. Mówi się, że firma przestrzegała strategii cenowej opartej na wartości.

Ponieważ cena produktu jest w rzeczywistości znacznie wyższa niż cena rynkowa, unikalność, materiał, jakość i wartość produktu muszą być bez zarzutu. Produkt Louis Vuitton to deklaracja stylu i klasy, dlatego klienci chętnie płacą wysokie ceny. Postrzegana wartość marki jest tak wysoka, że ​​konsumenci czują, że mimo wysokiej ceny zyskują na wartości. Dlatego strategia cenowa firmy oparta na wysokiej wartości jest nadal skuteczna.

Prowadzi to jednak do problemu: podróbek. Podobnie jak wiele innych luksusowych marek, Louis Vuitton przerobił swoje produkty na tanią alternatywę przez nieznane źródła, głównie w Chinach. Prowadzi to do zalewu podróbek, które każdy może kupić i w konsekwencji obniża wartości marki w oczach konsumentów. To trudny problem do rozwiązania dla firmy.

Awans

Louis Vuitton wykorzystał strategię reklamową swoich produktów z pomocą rekomendacji celebrytów. Znani aktorzy, tacy jak Jennifer Lopez, Kate Moss, Scarlett Johansson i Uma Thurman byli związani z tą marką jako ambasadorzy. Brali udział w głośnych kampaniach marki. Louis Vuitton był również aktywnie zaangażowany w sponsorowanie ważnych wydarzeń sportowych, takich jak wyścigi jachtów i sporty motorowe.

Jak można zauważyć, w tego typu wydarzeniach biorą udział najbardziej elitarni członkowie społeczeństwa. Dzięki tym wydarzeniom firma może nawiązać bezpośredni kontakt z grupą docelową. Reklama jest głównym narzędziem budowania świadomości produktu i wzmacniania ekskluzywności, a firmie udało się stworzyć reklamy o modzie, które mają charakter osobisty.

Chociaż firma nie reklamuje się w telewizji, przestrzega polityki reklamowej premium w gazetach i magazynach modowych. Reklamy te dotyczą wyłącznie przetworzonych obrazów, które pozostawiają wyraźny ślad na marce. Ta strategia demograficzna wywołała falę w branży reklamowej i pomogła zwiększyć popularność produktów Louis Vuitton na całym świecie. Większość reklam kręci się wokół celebrytów i tworzy emocjonalną więź z konsumentami. Widząc reklamy, konsumenci wierzą, że są również częścią ekskluzywnej grupy.

Z biegiem czasu firma Louis Vuitton znalazła również nowe kanały do ​​prezentowania swoich treści i wyświetlania reklam. Strona na Facebooku ma 23 miliony obserwujących, konto na Instagramie ma 38,4 miliona obserwujących, a kanał YouTube ma 433 tys. subskrybentów. Firma prowadzi również reklamy na Facebooku i Instagramie.

Strategia reklamowa Louis Vuitton

W tej sekcji przeanalizujmy strategię reklamową Louis Vuitton i zobaczmy, jak zbudowała ona odnoszącą sukcesy markę luksusowej mody. Dzięki następującym strategiom firma mogłaby zbudować długotrwałą reputację i status społeczny, który sprawi, że każdy konsument będzie miał ochotę na posiadanie produktu LV.

Promowanie najwyższej jakości rękodzieła

Szczególną częścią polityki Louis Vuitton jest personalizowanie projektu towarów na zamówienie, co pozwala marce zadowolić nawet najbardziej wymagających klientów dokładnie tym, czego chcą, co wyjaśnia, dlaczego Louis Vuitton był najcenniejszą luksusową marką na świecie przez sześć kolejnych lat od 2006 roku do 2012 roku.

Ale to nie tylko różnorodny asortyment sprawił, że Louis Vuitton stał się sławny. Każda fashionistka powie Ci, że najwyższa jakość wykonania ręcznie sprawia, że ​​marka jest tak wyjątkowa. To, co wyróżnia je na tle konkurencji, to wartość wykonania w dobie taniej masowej produkcji. To zbudowało reputację firmy, która stawia na jakość. Wykonanie każdego bagażnika LV może zająć do 60 godzin, a walizki do 15 godzin.

Kiedy więc ludzie mówią o wysokiej jakości produktach modowych, wspominają o Louis Vuitton. A tego rodzaju szeptane wiadomości pozostają w świadomości konsumentów na bardzo długo. Produkty mówią same za siebie, a firma nie musi już ponosić kosztów reklamy, aby udowodnić swoją jakość.

Korzystanie z wyłączności

Ekskluzywność to kolejny czynnik strategii reklamowej, który przyczynił się do sukcesu Louis Vuitton. Kiedy konsumenci zdają sobie sprawę, że seria jest ograniczona, spieszą się z zakupem, gdy są dostępne. Jest to zjawisko psychologiczne zwane FOMO, które sprawia, że ​​ludzie działają szybko, bojąc się, że stracą dużo.

Ekskluzywny nie oznacza wyjątkowości, ale wiesz, kiedy widzisz przedmiot z ekskluzywnej serii, nie jest to przedmiot masowo produkowany, który może mieć każda inna zwykła osoba. Jest to główny powód, dla którego ludzie wydają tysiące dolarów na przedmiot Louis Vuitton, który jest często dostępny tylko przez ograniczony czas.

Louis Vuitton często wydaje ekskluzywne serie na specjalne okazje i za pośrednictwem różnych kanałów sprzedaży. Na przykład w 2017 roku firma zorganizowała pokaz rejsowy, w którym zaprezentowano ograniczony wybór toreb z kolekcji dostępnej tylko do zakupu online. Klienci powinni kupować je szybko, inaczej znikną na zawsze.

Ten rodzaj ekskluzywności w strategii reklamowej sprawia, że ​​Louis Vuitton jest jeszcze bardziej pożądany przez konsumentów. Strategia działa nie tylko w przypadku marek luksusowych, wykorzystując FOMO, ale każda firma może również zwiększyć wartość swoich produktów i skorzystać z psychologii konsumentów, aby dokonać zakupu.

Praca z najlepszymi talentami

Jedną z tajemnic sukcesu LV jest to, że jej produkty są projektowane i promowane przez najlepsze talenty. Z biegiem lat do LV dołączyły wiodące nazwiska w branży modowej, takie jak Helmut Lang, Vivienne Westwood, Azzedine Alaia, Stephen Sprouse, Sybilla, Manolo Blahnik, Isaac Mizrahi i Romeo Gigli.

Ale możesz mieć doskonały produkt i nadal niczego nie osiągnąć bez dobrej promocji. Tu właśnie wkracza strategia reklamowa Louisa Vuittona. Jak promować luksusowe produkty luksusowe? Oczywiście ze wspaniałymi celebrytami i modelkami.

W kampaniach Louis Vuitton wystąpiły zarówno czołowe gwiazdy, jak Angelina Jolie, Michaił Gorbaczow, Sean Connery, Pharrell Williams, Jennifer Lopez, Uma Thurman i Kanye West, by wymienić tylko kilka, a także znane i nowe modele, takie jak Emmy Rappe, Ming Xi lub Xavier Dolan.

Podtrzymywanie tradycji w innowacjach

Historia i podróż Louisa Vuittona jest długa i interesująca. Od początku tworzenia głównie skrzyń i kufrów, teraz można znaleźć słynne inicjały LV na ubraniach, perfumach, butach, zegarkach, akcesoriach, biżuterii, okularach przeciwsłonecznych, a nawet książkach. Zobaczysz te produkty również na wielu celebrytach, takich jak młoda i utalentowana Billie Eillish czy Jaden Smith, co pokazuje, jak milenialsi i pokolenie Z nadal uwielbiają markę.

W nowej erze cyfrowej Louis Vuitton stara się zachować równowagę między starym a nowym. Wizualizacje są teraz tak ważne, że firma ma tendencję do tworzenia najlepszych zdjęć na każdym kanale społecznościowym. LV stworzyło spójny system hashtagowania, aby połączyć szeroką gamę mediów i wykorzystać ruch internetowy. Media społecznościowe zapewniają LV okno do łączenia się z ludźmi, czego nie mogłoby zrobić za pomocą tradycyjnych metod marketingowych, takich jak czasopisma lub gazety. Ale o to chodzi, LV nie tylko sprzedaje produkty, ale także styl życia.

Zachowując tradycyjne wartości i pokazując je w innowacyjny sposób, LV może zdobyć publiczność na całym świecie. Każdy może teraz zapoznać się z luksusowym stylem życia, jaki zapewnia marka. Niezależnie od tego, czy mogą kupić przedmiot, czy nie, Louis Vuitton promował już przyjazny i przystępny obraz, którego nie można było przedstawić w dawnych czasach.

Najlepsze kampanie reklamowe Louis Vuitton

Oto niektóre z najlepszych kampanii, które Louis Vuitton przeprowadził, aby dostosować się do swojej strategii reklamowej:

Złóż obietnicę współpracy

W 2016 roku Louis Vuitton współpracował z UNICEF w kampanii Make A Promise, która była odważnym posunięciem dla firmy modowej. Kampania miała na celu wsparcie bezbronnych dzieci na całym świecie. Tworząc ekskluzywne bransoletki, LV przekaże dochody UNICEF i pomoże wesprzeć potrzebujące dzieci.

Polecenia dla osób, które mają dołączyć, są proste: zrób zdjęcie, hasztaguj je i rozpowszechniaj informacje. Podstawowa grupa modelek LV szybko dołączyła do kampanii, a następnie pojawiła się cała rzesza treści generowanych przez użytkowników. Na Instagramie pojawiło się 14 tys. postów #makeapromise i przekazaliśmy prawie 10 milionów dolarów.

Rejs 2017 Pokaż

Z okazji pokazu Cruise w 2017 roku Louis Vuitton oferuje ograniczony wybór toreb z kolekcji, które ludzie mogą kupić online po pokazie. Kultowe torby, takie jak Petite Malle, The Twist, City Steamer, to torby do kupienia. To była świetna mieszanka glamour i platformy internetowej. Wygenerował również ogromny ruch osób oglądających program online.

Pokaz wiosna-lato 2021

To jedna z moich ulubionych kampanii autorstwa Louisa Vuittona. Program zawierał zróżnicowaną obsadę na wybiegu, w tym nazwiska ze wszystkich środowisk, które nigdy wcześniej nie były na wybiegu. Pokazuje, jak firma ceni talenty i artystów, nawiązując z nimi bezpośredni kontakt, a nie zwykły wybieg pełen modeli. Do pokazu zaprosili m.in. piłkarza Hectora Bellerina, deskorolkarza Luciena Clarke'a, deskorolkarza-fotografa Evana Mocka oraz gości takich jak Gigi Hadid, Swae Lee.

Dalsze lektury

• Lokalne pomysły reklamowe
• Strategia marketingowa Dove
• Strategia marketingowa TOMS

Wniosek

Louis Vuitton to nie tylko kolejna firma produkująca torebki, koszule czy ubrania. To styl życia, który zmienia się wraz ze światem, dzięki czemu marka pozostaje jedną z najbardziej pożądanych marek luksusowych na świecie. Mając dobre wartości w stosunku do klientów, firma nie potrzebuje skomplikowanej strategii reklamowej, aby pozostać w świadomości konsumentów. I być może to najlepsza taktyka.

Teraz, znając wszystkie tajemnice reklamowe Louisa Vuittona, co byś zrobił ze swoją własną strategią marketingową? Czy miałeś pomysł, jak wypromować swoją markę tak luksusową jak LV? Podziel się swoimi przemyśleniami w sekcji komentarzy poniżej i dziękujemy za przeczytanie!