Jak znaleźć słowa kluczowe z długim ogonem i wykorzystać je, aby uzyskać lepszy CPC i wyniki

Ponieważ liczba reklam w wyszukiwarkach stale rośnie, słowa kluczowe o dużej liczbie reklam nie mają już takiej mocy, jak kiedyś. Reklamodawcy cyfrowi, tacy jak Ty, muszą myśleć bardziej strategicznie, identyfikując frazy kluczowe, na które można licytować.

Obecnie słowa kluczowe z długim ogonem — bardziej szczegółowe i te o mniejszej objętości — stanowią doskonałą okazję do zwiększenia zwrotu z inwestycji dla Twojej firmy.

Co to są słowa kluczowe z długim ogonem?

Słowa kluczowe z długiego ogona zawierają co najmniej trzy hasła pochodzące z szerokiego wyszukiwanego hasła lub hasła głównego. Te ciągi słów kluczowych są szczególne i niszowe dla Twojej oferty. Na przykład nagłówek „marketing” lub nawet krótkie słowo kluczowe „strategia marketingowa” można rozszerzyć do słowa kluczowego „z długim ogonem” „strategia marketingowa dla wprowadzenia nowego produktu”:

Przechodząc do następnej sekcji, pamiętaj o ścieżce typowej podróży kupującego:

1. Konsument dowiaduje się o produkcie, który mógłby rozwiązać jego problem.
2. Konsument poszukuje informacji o tym produkcie.
3. Konsument ocenia alternatywy dla produktu (funkcje, ceny itp.).
4. Konsument podejmuje decyzję o zakupie.
5. Konsument finalizuje transakcję.

Przejdźmy teraz do głównych zalet słów kluczowych z długim ogonem, aby zobaczyć, dlaczego ta ścieżka jest ważna.

2 główne powody, dla których warto używać słów kluczowych z długim ogonem zamiast krótkich

1. Mniejsza konkurencja

Mniejsza konkurencja oznacza niższe koszty. Wyrażenie „długi ogon” jest wizualną metaforą kształtu wykresu dystrybucji słów kluczowych:

Terminy główne znajdują się w lewym górnym rogu powyższego diagramu. Te wyszukiwane hasła są bardzo niejasne i mają:

• Duża liczba wyszukiwań
• Większość konkurencji
• Najwyższy koszt kliknięcia

Słowa kluczowe z krótkim ogonem są nieco bardziej opisowe i zawierają 2-3 słowa kluczowe. Oni mają:

• Nieco mniejsza liczba wyszukiwań
• Mniej konkurencji
• Niższy koszt kliknięcia

Słowa kluczowe z długiego ogona znajdują się w prawym dolnym rogu diagramu, tak jak sugeruje faza. Te dłuższe fazy — co najmniej 3 słowa — sprawiają, że wyszukiwanie jest znacznie bardziej szczegółowe. Oni mają:

• Bardzo mała liczba wyszukiwań
• Mała konkurencja
• Najniższy koszt kliknięcia

Licytowanie fraz z długim ogonem zamiast fraz głównych lub krótkich oznacza mniejszą konkurencję, dzięki czemu łatwiej jest uzyskać wyświetlenia wśród innych reklam, a ostatecznie obniżyć CPC.

2. Więcej kwalifikowanych potencjalnych klientów

Z poprzedniego wykresu i poniższego wynika, że ​​prawa dolna część odpowiada za najmniejszy odsetek wyszukiwań, nieco więcej pochodzi ze słów kluczowych z krótkim ogonem, a około 70% generuje ze słów kluczowych z długim ogonem. Oznacza to, że większość odsłon strony jest bezpośrednim wynikiem słów kluczowych z długiego ogona.

Nie tylko to, ale potencjalni klienci odwiedzający Twoją stronę są również bardziej kwalifikowani — ponieważ przy dłuższych frazach kluczowych możesz uzyskać mniej wyświetleń i ruchu, ale jakość będzie wyższa. Przyciągniesz bardziej zainteresowanych odbiorców, będą oni bliżej zakupu, a zwrot z inwestycji będzie wyższy.

Dlaczego będą bliżej zakupu? I tu zaczyna się podróż kupującego.

Przyjrzyj się ponownie wykresowi rozkładu słów kluczowych z przykładami słów kluczowych z długiego ogona:

„Marketing” jako hasło główne miałoby największą liczbę wyszukiwań, ponieważ jest to najszersza fraza. Oczywiście osoby szukające „marketingu” prawdopodobnie nie są nawet w przybliżeniu gotowe do zakupu czegokolwiek. Podróż ich kupującego dopiero się zaczyna i prawdopodobnie są na pierwszym etapie ponumerowanej ścieżki wymienionej powyżej, być może nawet nie są jeszcze pewni, czego szukają.

Jeśli zamiast tego ktoś szukał słowa kluczowego z krótkim ogonem „content marketing” , może być nieco dalej – mniej więcej w kroku drugim lub trzecim – ale nadal nie jest gotowy do konwersji. Jako marketer zmotywowany do generowania pobrań powiedzmy e-booka ze wskazówkami dotyczącymi marketingu treści e-commerce — nie chciałbyś kierować reklam do kogoś, kto szuka „marketingu treści”. Nie przyciągnęłoby to tak wielu kwalifikujących się potencjalnych klientów, jak bardziej szczegółowe wyszukiwane wyrażenie, ponieważ wielu z nich nie byłoby zainteresowanych wskazówkami dotyczącymi e-commerce.

To prowadzi nas do słowa kluczowego z długiego ogona: „wskazówki dotyczące marketingu treści dla e-commerce”. Ta fraza prawdopodobnie przyciągnie najbardziej zainteresowanych, wykwalifikowanych wyszukiwarek. Użytkownicy wyszukiwania na 4. etapie podróży kupującego dokładnie wiedzą, czego szukają i są gotowi to kupić lub zrealizować.

5 najlepszych sposobów na znalezienie słów kluczowych z długiego ogona

Tak jak istnieją strategiczne sposoby znajdowania głównych słów kluczowych lub wykluczających słów kluczowych, istnieją również powszechne sposoby lokalizowania słów kluczowych z długim ogonem.

1. Dodaj słowa związane z geografią, branżą lub usługami do głównego słowa kluczowego

Wszystko to pozwoliłoby bardziej skoncentrowanym, gotowym do konwersji użytkownikom znaleźć Twoją ofertę.

Oto kilka przykładów:

• Geografia: jeśli prowadzisz agencję e-mail marketingu w Buffalo w stanie Nowy Jork, Twoim długoterminowym słowem kluczowym może być „Agencja e-mail marketingu w Buffalo, Nowy Jork”, a nie tylko „agencja e-mail marketingu”.
• Branża: jeśli Twoja firma specjalizuje się w projektowaniu witryn internetowych dla handlu detalicznego, Twoim długim ogonem może być „projektowanie stron internetowych dla branży detalicznej” zamiast „projektowanie stron internetowych”.
• Usługa: Zamiast po prostu „agencja PPC” użyj słowa kluczowego z długim ogonem „agencja PPC z certyfikatem Google Ads”.

2. Skorzystaj z raportu wyszukiwanych haseł Google

Raport wyszukiwanych haseł określa skuteczność reklam wyświetlanych w wyniku rzeczywistych wyszukiwań w sieci wyszukiwania. Możesz użyć tych informacji, aby odkryć nowe wyszukiwane hasła o dużym potencjale do dodania do listy słów kluczowych lub nietrafne terminy i wyrażenia do dodania do listy wykluczających słów kluczowych:

Kolumna „Twoje słowo kluczowe” zawiera listę słów kluczowych, które pasowały do ​​czyjegoś wyszukiwanego hasła (druga kolumna) i spowodowały wyświetlenie Twojej reklamy. Kolumna „Typ dopasowania wyszukiwanego hasła” wskazuje, jak bardzo wyszukiwane hasła, które spowodowały wyświetlenie Twoich reklam, są powiązane z rzeczywistymi słowami kluczowymi.

3. Raport wydajności konsoli wyszukiwania Google

Czasami najlepsze słowa kluczowe z długim ogonem to frazy, dla których już się pozycjonujesz i nawet nie optymalizujesz — te, które pozwalają Twoim stronom pojawiać się na 2., 3. lub 4. stronie Google SERP.

Możesz łatwo znaleźć te słowa kluczowe w Google Search Console (GSC), a następnie użyć ich jako fraz ofertowych z długim ogonem.

4. Wyszukaj autouzupełnianie

To może być najszybszy sposób identyfikowania nowych słów kluczowych z długim ogonem, ponieważ po prostu pozwalasz, aby algorytm sugestii Google wykonał pracę za Ciebie. Na przykład media społecznościowe:

„Marketing w mediach społecznościowych” to gorący temat związany z przesłaną frazą, ale to właśnie te słowa na końcu dają szerszy kontekst tego, czego użytkownicy najczęściej szukają. Te niszowe tematy mogą, ale nie muszą, być związane z Twoim początkowym zapytaniem lub działalnością, ale przynajmniej są punktami wyjścia. Możesz użyć ich jako swoich długich ogonów lub kontynuować znajdowanie jeszcze więcej:

5. Podobne wyszukiwania

Podobnie jak w przypadku autouzupełniania, ta wskazówka pozwala Google wykonać ciężkie zadania. Po prostu wpisz słowo kluczowe w pasku wyszukiwania i przewiń w dół strony, aby znaleźć powiązane słowa kluczowe:

Spowoduje to wyświetlenie dodatkowych odmian wprowadzonego wyszukiwanego hasła. Jest to szczególnie przydatne, ponieważ pomaga zobaczyć, jak ludzie wyszukują ten sam temat — tylko w inny sposób sformułowany — i otwiera więcej potencjalnych wyrażeń kluczowych, dla których możesz licytować w swoich kampaniach.

Przyciągaj wysokiej jakości potencjalnych klientów za pomocą słów kluczowych z długim ogonem

Ponieważ wiele popularnych, krótszych fraz kluczowych może być trudnych do uzyskania pozytywnego zwrotu z inwestycji, znalezienie i użycie słów kluczowych z długim ogonem może być lepszym rozwiązaniem dla Twoich kampanii. Dzięki dokładniejszym wyszukiwanym hasłom możesz generować więcej wyświetleń, docierając do użytkowników, którzy są bardziej zmotywowani do sfinalizowania transakcji online.

Nie poprzestawaj jednak na tym. Po wyświetleniu reklam i kliknięciu przez użytkowników jesteś im winien na etapie po kliknięciu, aby spełnić obietnicę złożoną w reklamie. Wykorzystaj w pełni możliwości po kliknięciu, zarejestruj się już dziś, aby skorzystać z wersji demonstracyjnej Instapage Enterprise.