#StateofInfluence: wywiad z Lisą Benson

Witamy z powrotem w kolejnej serii #StateofInfluence, zawierającej wywiady poufnych z głównymi graczami w świecie influencer marketingu – zaczerpnięte z naszego State of Influencer Marketing . W tym tygodniu przedstawiamy Lisę Benson, wiceprezes IMG Models w Nowym Jorku. Nadzoruje kariery kilku czołowych marek w branży, koncentrując się na rozwijaniu każdej z nich w marki 360-stopniowe, których kariery ewoluują wraz z dynamicznym i coraz bardziej napędzanym cyfrowo przemysłem modowym.

Podczas swojej kadencji Benson zabezpieczyła niezliczone okładki dla swoich klientów w najlepszych publikacjach, takich jak Vogue , V Magazine , Sports Illustrated , CR Magazine i Vanity Fair. Była również u steru kilku umów z wiodącymi w branży markami, w tym Victoria's Secret , Estee Lauder , H&M , Google i Bobbi Brown.

#StateofInfluence: wywiad z Lisą Benson

Czy mógłbyś opowiedzieć nam trochę o swojej trajektorii i jak zacząłeś pracować z influencerami w mediach społecznościowych w modelach IMG?

W 2002 roku zaczęłam pracę w IMG jako recepcjonistka, ale ostatecznie dostałam pracę jako asystent Ivana Barta, obecnie prezesa IMG Models i IMG Fashion Properties. Energia Iwana jest niesamowita; jest tak pasjonatem branży. Pod rządami Ivana i mając coraz więcej praktycznego doświadczenia, nauczyłam się, jak ważne jest kształtowanie wizerunku i głosu modelki, poza podstawową pracą w modzie. Kluczowe jest, aby kariera każdej modelki mogła się rozwijać i dostosowywać do stale zmieniającej się branży modowej, a do tego potrzebują tożsamości, z którą ludzie mogą się łączyć. Technologia zrewolucjonizowała naszą zdolność do nawiązywania tych kontaktów, dając modelom możliwość wyjścia poza ich podstawową działalność i budowania własnych marek.

Zobacz ten post na Instagramie

Czy czujesz ciepło? #ChrissyTeigen (@chrissyteigen) obejmuje najnowszy #PORTERedit @netaporter. # @sebkimstudio # @ttstyle #️ #IMGstars

Post udostępniony przez IMG Models Worldwide (@imgmodels) na 24 maja 2019 o 13:59 PDT

Jednym z pierwszych dużych modeli, z którymi pracowałem, była Chrissy Teigen. Od chwili, gdy się poznaliśmy, urzekła mnie jej osobowość i wiedziałem, że Chrissy będzie gwiazdą. Z czasem nawiązaliśmy współpracę z jej szerszym zespołem w WME, jej publicystą i menedżerem, aby zmienić Chrissy na wpływową All-Star, którą jest dzisiaj. Myślę, że to pokrewność, humor i niepowtarzalny głos Chrissy sprawiają, że jest tak wpływowa, że ​​przemawia do wszystkich.

Jak według Ciebie zmienił się influencer marketing w ciągu ostatnich kilku lat?

Ludzie dowiadują się o nowych markach, produktach i trendach z mediów społecznościowych teraz bardziej niż kiedykolwiek. Dla mnie koncepcja influencera jest tak potężna. Grupy ludzi wybierają podążanie za osobą na podstawie jej wizerunku, opinii, osobowości i wartości. Dzięki cyfrowym wpływom marki mogą następnie wykorzystać określone dane demograficzne i wykorzystać siłę osobowości , aby dotrzeć do idealnego konsumenta.

W ciągu ostatnich kilku lat obserwujemy, że konsumenci są coraz bardziej świadomi tego, jak są reklamowani, i wiedzą, którzy influencerzy zasługują na obserwację. Talent i treść mają znaczenie w pielęgnowaniu wpływu, a gdy obserwujący stają się mądrzejsi, szukają prawdziwej wiedzy, która pojawia się zarówno w Internecie, jak i w prawdziwym życiu – teraz bardziej niż kiedykolwiek wcześniej.

Z twojego doświadczenia w IMG, czy marki coraz częściej chcą pracować z modelami, które mają wpływ na przestrzeń mediów społecznościowych?

Marki absolutnie chcą pracować z wpływowymi modelami, aby czerpać korzyści z ich pełnych pasji i oddanych obserwatorów. Przekonałem się, że marki cenią wpływowe, ale co ważniejsze modelki, które mają wysokie zaangażowanie wśród swoich obserwatorów. Jeśli firma zamierza poświęcić zasoby na pracę z określonym modelem, chce mieć pewność, że jej treść naprawdę rezonuje – i na szczęście modele mają jednych z najbardziej zaangażowanych fanów i obserwujących.

Zobacz ten post na Instagramie

Obóz letni @prada dotknij, aby zrobić zakupy teraz !!! #PradaSS19 #PradaSidonie #ad

Post udostępniony przez Gigi Hadid (@gigihadid) on 9 maja 2019 o 9:26 czasu PDT

W rzeczywistości kilka modeli IMG należy do najlepszych cyfrowych wpływowych osób! Wystarczy spojrzeć na Gigi Hadid, Ashley Graham i Chanel Iman – zrewolucjonizowały one przestrzeń wpływową, łącząc prawdziwą wiarygodność mody z dostępem do ich życia i pracy, wykorzystując ich głosy i powiązania, aby stworzyć cel, który będzie rezonować z ich zwolennikami. Te modele wyznaczają poprzeczkę dla wpływu, który inspiruje do działania.

Jaki jest dla marek klucz do zachowania autentyczności podczas pracy z liderami opinii? Co definiuje świetną kampanię influencer marketingową?

Kluczem do zachowania autentyczności kampanii influencer marki jest zidentyfikowanie talentów, które naprawdę żyją zgodnie z przekazem i przekonaniami marki. Organiczny krój przynosi korzyści zarówno marce, jak i influencerowi. Obserwatorzy mogą wyczuć, kiedy kampania wydaje się wymuszona, a z drugiej strony ufają wpływowym osobom, które upewniają się, że ich współpraca jest naprawdę zsynchronizowana z ich wartościami i społecznością. Kiedy strategia wydaje się być naturalna lub „markowa” dla odbiorców, firma promująca swój produkt może osiągnąć długotrwały sukces. Ta koncepcja organicznego dopasowania jest tym, co definiuje świetną kampanię marketingową – bezproblemowe nawiązanie kontaktu z odbiorcami influencera, dzięki czemu influencer jest tak samo emocjonalnie zainwestowany w markę, jak marka jest finansowo idealna.

Czy uważasz, że influencer marketing będzie nadal równie skuteczny w najbliższej przyszłości?

Wierzę, że influencer marketing będzie równie skuteczny. Marki będą nadal wykorzystywać media społecznościowe jako główny sposób na przyciągnięcie klientów, a ponieważ pokolenie ojczyste cyfrowo stanie się podstawową grupą demograficzną konsumentów, wpływ online będzie nadal coraz ważniejszym narzędziem, które marki mogą wykorzystać.

Pomiar jest nadal wyzwaniem dla marek: Jakie czynniki Twoim zdaniem marki powinny wziąć pod uwagę, aby ocenić, czy ich kampanie były skuteczne z modelami lub influencerami?

Przede wszystkim ważne jest zaangażowanie. Zaangażowanie nie tylko zapewnia marce statystyki, ale także rzuca światło na to, jak konsumenci postrzegają markę i wybrane połączenie z talentem. Kluczem jest utrwalenie pozytywnej reakcji ze strony nowych konsumentów, ponieważ marki chcą budować długoterminowe relacje, które ostatecznie zaowocują zyskiem.

Dane o tym, jak marki mierzą skuteczność swoich kampanii influencer marketingowych, zaczerpnięte z naszego raportu.

Jakie wyzwania w zakresie influencer marketingu przewidujesz dla marek modowych, luksusowych i kosmetycznych?

• Szybka moda: blogerzy kupują ubrania tylko na zdjęcia na Instagramie i nigdy nie zakładają ponownie. To utrwala kulturę marnotrawstwa.
• Znalezienie odpowiedniego głosu dla Twojej marki: ustalenie, czy influencer jest odpowiedni zarówno dla odbiorców Twojej marki, jak i komunikatów, które marka chce przekazać, jest nieustannym wyzwaniem.

Chcesz ulepszyć swoją strategię influencer marketingu?

Pobierz bezpłatną kopię naszego raportu o stanie Influencer Marketingu poniżej: