Reklamy wideo LinkedIn: najlepsze praktyki, przykłady i specyfikacje reklam [Bezpłatny przewodnik]

LinkedIn przeszedł długą drogę od swojego uruchomienia w 2003 roku jako prosta profesjonalna witryna sieciowa. Teraz jest to popularna platforma społecznościowa do komunikacji biznesowej. I chociaż wprowadzanie wideo na platformę było powolne, reklamy wideo LinkedIn reprezentują teraz kolejną ewolucję sponsorowanych treści LinkedIn.

Czym są reklamy wideo LinkedIn?

Reklamy wideo LinkedIn to format reklam sponsorowanych treści, który umożliwia markom kontakt z profesjonalną grupą docelową na każdym etapie podróży klienta. W przeciwieństwie do reklam wideo przed lub po filmie na LinkedIn, pojawiają się one natywnie w kanale aktualności jako samodzielny post:

Reklamy wideo na LinkedIn oferują te same opcje kierowania, co inne formaty reklam LinkedIn. Pomagają markom osiągnąć cele marketingowe na całej ścieżce poprzez:

• Budowanie świadomości marki za pomocą wciągających, wizualnych historii
• Kierowanie kwalifikowanego ruchu do witryn lub stron docelowych po kliknięciu
• Zbieranie leadów za pomocą przycisku CTA lub Lead Gen Forms

Reklamy wideo na LinkedIn są możliwe dzięki kampanii sponsorowanych treści w celu promowania treści wideo na Twojej stronie firmowej lub bezpośredniej kampanii sponsorowanych treści w celu personalizowania reklam wideo dla określonych odbiorców bez publikowania ich na Twojej stronie.

Specyfikacje wideo na LinkedIn

Oprócz tradycyjnych specyfikacji reklam sponsorowanych treści, specyfikacje reklam wideo są następujące:

• Długość: od 3 sekund do 30 minut (Najbardziej udane reklamy wideo są krótsze niż 15 sekund)
• Układ: poziomy lub pionowy
• Rozmiar pliku: od 75 KB do 200 MB
• Format pliku: MP4
• Liczba klatek na sekundę: mniej niż 30 FPS (klatek na sekundę)
• Wymagania dotyczące pikseli i proporcji:
  • 360p (480 x 360; szeroki 640 x 360)
  • 480p (640 x 480)
  • 720p (960 x 720; szeroki 1280 x 720)
  • 1080p (1440 x 1080; szeroki 1920 x 1080)
  • Reklamy o współczynniku proporcji 1:1 powinny mieć rozdzielczość minimalną 600 x 600 pikseli i maksymalną 1080 x 1080 pikseli
• Format audio: AAC lub MPEG4
• Rozmiar dźwięku: mniej niż 64 KHz
  • Jeśli użytkownik wyłączy wyciszenie filmu na swoim kanale i przewinie w dół w ciągu 2 sekund, odtwarzanie filmu będzie kontynuowane, nawet jeśli na ekranie widać mniej niż 50%

Uwaga: w usłudze Campaign Manager nie możesz przesłać więcej niż 25 filmów w ciągu 24 godzin i możesz przesyłać filmy tylko z komputera, a nie z urządzenia mobilnego.

Najlepsze praktyki dotyczące reklam wideo LinkedIn

Od czasu ich uruchomienia członkowie LinkedIn spędzają prawie 3 razy więcej czasu na oglądaniu reklam wideo w porównaniu ze statycznymi sponsorowanymi treściami. Dlatego tak ważne jest przestrzeganie tych najlepszych praktyk, aby zapewnić sobie jak największy zwrot z reklam wideo na LinkedIn.

1. Zdefiniuj swój główny cel

Jak w przypadku każdej kampanii marketingowej, najlepiej zacząć od celu. Zadaj sobie pytanie, jaki jest Twój cel końcowy, i pozwól, aby odpowiedź była motorem Twojej kreacji wideo, ponieważ ułatwia to optymalizację kampanii. Najlepszym sposobem na to jest skupienie się na etapie lejka marketingowego:

Świadomość
Jeśli Twoim głównym celem jest świadomość, zainspiruj potencjalnych klientów, aby zaufali Twojej marce, nie zdradzając jeszcze wszystkiego. Użyj reklamy wideo, aby przyciągnąć uwagę, zaprezentować swoją markę i wzbudzić zainteresowanie.

Namysł
Ponieważ potencjalni klienci na tym etapie są zainteresowani Twoim produktem lub usługą i chcą dowiedzieć się więcej, wykorzystaj tę okazję, aby powiedzieć im, dlaczego jesteś najlepszy. Wykorzystaj swoją reklamę wideo, aby wykazać się wiodącą pozycją na rynku i pokazać, dlaczego Twoje rozwiązanie jest dla nich najlepsze.

Decyzja
Filmy ukierunkowane na generowanie popytu są tutaj idealne. Powiedz ludziom, dlaczego potrzebują Twojego produktu lub usługi, przedstaw jeszcze więcej kontekstu i na koniec zachęć ich do działania.

2. Twórz treści wideo w oparciu o swój cel

Różne cele marketingowe wymagają różnych treści wideo, więc po określeniu celu możesz tworzyć treści dopasowane do rodzaju sukcesu, jaki chcesz osiągnąć:

• Rozpoznawalność marki — opowiedz o misji swojej marki i staraj się, aby filmy były krótkie (około 5-30 sekund), aby widzowie chcieli dowiedzieć się więcej. Wewnętrzne badanie LinkedIn z 2018 r. wykazało, że filmy o długości poniżej 30 sekund odnotowały 200% wzrost wskaźników ukończenia oglądania.
• W celu rozważenia marki — Zaprezentuj sukcesy klientów lub studia przypadków poprzez wywiady/rekomendacje i dostarczaj więcej informacji za pomocą dłuższych filmów (około 30-60 sekund).
• W celu generowania popytu — pokaż zajawkę lub wersję demonstracyjną swojego produktu, aby przekonać potencjalnych klientów do podjęcia działań. Na tym etapie filmy mogą być dłuższe i bardziej obszerne (około minuty lub dłużej), ponieważ osoby, które się ich trzymają, częściej stają się potencjalnymi klientami.

Ta reklama LinkedSelling to połączenie rozważania zakupu marki i generowania popytu. Wykorzystuje studium przypadku, aby pokazać sukces klienta:

A następnie zawiera formularz generowania potencjalnych klientów do zbierania potencjalnych klientów, którzy są zainteresowani zbieraniem własnych potencjalnych klientów na LinkedIn:

3. Użyj storytellingu, aby zhumanizować swoją markę

Bez względu na cel, twórz treści, które opowiadają historię, ponieważ pomaga to nawiązać kontakt z odbiorcami. Pozwala mówić bezpośrednio do widza i tworzyć przekaz, który rezonuje z odbiorcami, znacznie lepiej niż w przypadku tekstu. Wizualne opowiadanie historii sprawia również, że Twoja marka wydaje się bardziej humanizowana i spersonalizowana, a jednocześnie nadal prezentuje profesjonalny wizerunek.

Sposoby humanizacji treści wideo obejmują:

• Dodanie osobistego powitania
• Zaprezentuj swój talent lub kulturę marki
• Podkreślanie istotnych bieżących wydarzeń
• Używanie humoru lub osobistych historii

4. Dołącz podpisy

Chociaż reklamy wideo na LinkedIn są ustawione na automatyczne odtwarzanie, są one domyślnie wyciszone. Ponieważ wielu członków LinkedIn obejrzy Twój film z wyłączonym dźwiękiem, utwórz reklamę, zakładając, że widzowie nie będą mogli usłyszeć Twojego dźwięku. Dlatego dobrze jest wyświetlać narrację wideo jako napisy u dołu filmu, tak jak robi to firma 3M:

5. Mierz sukces w oparciu o swój cel

Aby określić prawdziwy sukces kampanii reklam wideo LinkedIn, musisz przeanalizować wyniki w oparciu o określone cele. Wspólne cele i wskaźniki reklam wideo obejmują:

• Świadomość marki: wyświetlenia, wyświetlenia i współczynniki obejrzeń
• Rozważanie zakupu marki: współczynniki wyświetleń, współczynniki ukończenia według kwartylu, kliknięć i odtworzeń na pełnym ekranie
• Generowanie popytu: współczynniki konwersji, potencjalni klienci i koszt konwersji

6. Test A/B w celu uzyskania lepszych wyników

Po ustaleniu wskaźników i zmierzeniu skuteczności kampanii warto przeprowadzić testy A/B swoich reklam — różne wersje tej samej reklamy w tym samym okresie — aby je udoskonalić i zmaksymalizować wyniki. Pamiętaj, aby przetestować różne opcje dla tych kluczowych obszarów:

• Typ zawartości
• Długość wideo
• Dźwięk i napisy
• Kopia opisu
• Nagłówek
• strony docelowe po kliknięciu

Niewielkie poprawki mogą przynieść znaczące rezultaty, a to pozwoli Ci rozszyfrować, co powoduje lepszą skuteczność niektórych reklam. Tylko pamiętaj, aby przetestować jedną rzecz na raz, bo inaczej nie będziesz wiedział na pewno, co powoduje zmianę wydajności.

Nie ignoruj ​​​​reklam wideo LinkedIn

Reklamy wideo LinkedIn uzupełniają strategię reklamową każdego marketera cyfrowego, oferując format reklamy natywnej, który wypełnia wszelkie luki w ich obecności online. Są integralną częścią interakcji z profesjonalną grupą docelową na każdym etapie ścieżki marketingowej.

Aby stworzyć najlepszą reklamę wideo na LinkedIn, zapoznaj się z przewodnikiem po reklamach cyfrowych na Instapage, gdzie znajdziesz najbardziej aktualne specyfikacje reklam i opcje kierowania.