Wszystko, co powinieneś wiedzieć, aby opanować sponsorowane treści LinkedIn

Kiedy skończysz tworzyć wartościowe treści, potrzebujesz kanałów dystrybucji, aby zwiększyć ich zasięg. LinkedIn jest i był rozwijającą się platformą oferującą wysokiej jakości treści ze względu na członków. Składa się głównie z profesjonalistów i networkerów. Z ponad 467 milionami członków, którzy co tydzień tworzą ponad 9 miliardów wyświetleń treści w kanale LinkedIn, można śmiało powiedzieć, że treści pomagają im wracać po więcej.

Aby pomóc marketerom cyfrowym identyfikować i nawiązywać kontakt z najbardziej odpowiednimi odbiorcami, LinkedIn stworzył szereg opcji reklamowych, z których mogą czerpać korzyści. Najpopularniejszym z nich jest sponsorowana treść LinkedIn.

Co to jest sponsorowana treść LinkedIn?

Treści sponsorowane umożliwiają publikowanie reklam natywnych w kanale aktualności LinkedIn zarówno na komputerach, jak i urządzeniach mobilnych, pomagając w zwiększaniu świadomości, budowaniu relacji i pozyskiwaniu wartościowych potencjalnych klientów:

Jednym ze sposobów tworzenia sponsorowanych treści LinkedIn są wcześniejsze aktualizacje strony firmowej. Podczas gdy te aktualizacje umożliwiają jedynie dotarcie do obserwujących, treść sponsorowana umożliwia dystrybucję ich do docelowych użytkowników LinkedIn poza użytkownikami i obserwującymi.

Inną opcją jest Bezpośrednia treść sponsorowana, czyli sponsorowana aktualizacja, która nie pojawia się na Twojej stronie firmowej, ponieważ jest tworzona bezpośrednio w menedżerze kampanii. Ma to na celu personalizację, testowanie A/B i ulepszanie reklam w celu optymalizacji ich skuteczności bez zaśmiecania strony.

Niezależnie od metody, posty sponsorowane LinkedIn są naprawdę wartościowe, ponieważ są interaktywne, podobnie jak tradycyjne posty w kanałach informacyjnych. Oznacza to, że polubienia, komentarze i udostępnienia są dostępne, co pomaga zwiększyć wirusowość i zaangażowanie reklamy.

Przykłady sponsorowanych treści LinkedIn

Treści sponsorowane na LinkedIn mogą pojawiać się w wielu lokalizacjach, w tym w kanale aktualności, wiadomościach InMail, na stronie powiadomień i na stronie kontaktów. Dostępne są również różne formaty reklam, w tym reklamy tekstowe, graficzne, linkowe i wideo.

Na przykład ta sponsorowana reklama wiadomości InMail LinkedIn jest kierowana do odbiorców za pośrednictwem centrum wiadomości platformy:

Reklama InMail oferuje potencjalnym potencjalnym klientom kilka możliwości kliknięcia w treść — przycisk wezwania do działania u góry wiadomości e-mail, hiperłącze u dołu i reklama displayowa na prawym marginesie — z których wszystkie prawdopodobnie generują więcej konwersji niż posiadanie tylko jednej klikalny element.

Zielona ramka wokół reklamy na prawym marginesie pomaga jej wyskoczyć ze strony. Kolorowy obraz również przyciąga uwagę. Jednak ten fragment kampanii reklamowej nie mówi potencjalnym klientom, co otrzymują, klikając, jak robią to pozostałe dwie części.

„Pobierz broszurę” w obu miejscach wiadomości informuje odbiorców, co otrzymają po kliknięciu. Jednak testowanie bardziej spersonalizowanych tekstów, takich jak „Pobierz moją broszurę”, może sprawić, że każde wezwanie do działania będzie bardziej przekonujące.

W osobnym przykładzie ta sponsorowana treść poniżej została wyświetlona na prawym marginesie strony połączenia. Tutaj przestrzeń wypełniają trzy różne reklamy:

Ponieważ pierwsze dwa obrazy reklamy są małe, trudno jest uzyskać z nich jakiekolwiek wartościowe informacje. Jednak reklama Google z logo i nazwą marki w nagłówku jest łatwiejsza do zidentyfikowania, dla kogo jest przeznaczona i jaka jest promowana oferta.

Na stronie powiadomień ta reklama LinkedIn automatycznie wstawia moje zdjęcie profilowe do reklamy:

Przy bardzo małej ilości tekstu użytkownicy prawdopodobnie nie będą w stanie wiele wywnioskować z reklamy. Mimo że wspomniano o zestawie sprzedaży opartej na koncie, użytkownik może nie rozumieć, co to oznacza i dlaczego powinien go pobrać.

Specyfikacje sponsorowanych treści LinkedIn

Poniżej znajdują się specyfikacje reklam zarówno dla sponsorowanej treści strony firmowej, jak i bezpośrednio sponsorowanej treści, podzielone na dwie główne kategorie, udostępnianie linków i osadzone multimedia.

Udostępnianie linków

• Adres URL zostanie automatycznie zeskrobany w nagłówku i obrazie
• Możesz ręcznie przesłać obrazy
• Można dodać tekst wprowadzający
• Możesz ręcznie edytować tekst

Obraz

• Rozmiar obrazu miniatury: proporcje 1,91:1 (1200 x 627 pikseli)
• Obraz musi mieć co najmniej 400 pikseli szerokości (jeśli jest mniejszy niż 400 pikseli, nie będzie wyświetlany w większym formacie obrazu)
• Maksymalna waga ręcznego przesyłania obrazu: 5 MB
• Zalecane PPI (piksele na cal): 72
• Obsługiwane typy ręcznego przesyłania obrazów: JPG, GIF, PNG (animowane pliki GIF nie są akceptowane)

Tekst wprowadzający

• Maksymalnie 150 znaków, aby uniknąć obcięcia (obcięcie jest oparte na wypełnieniu, a nie na ograniczeniu liczby znaków, więc wyniki mogą się różnić w zależności od urządzenia — mniejsze smartfony mogą zostać obcięte wcześniej)
• Na komputerze tekst wprowadzający może pomieścić około 600 znaków, ale tekst jest obcinany do około 150 znaków i wyświetla „…czytaj więcej”, aby rozszerzyć tekst

URL strony docelowej po kliknięciu

• Znaki wliczają się do limitu tekstu wprowadzającego, dlatego zaleca się użycie maksymalnie 150 znaków, łącznie z adresem URL, w tekście wprowadzającym
• Wszystkie adresy URL muszą zawierać przedrostek „http://” lub „https://”.
• Adresy URL dłuższe niż 23 znaki są skracane przez skracacz LinkedIn

Nagłówek reklamy

• Maksymalnie 70 znaków, aby uniknąć obcięcia

Tekst opisu

• Najnowsze wersje LinkedIn rzadko wyświetlają tekst opisu linku
• Tekst opisu będzie wyświetlany tylko na:
  • Linki udostępniane z obrazami o szerokości mniejszej niż 200 pikseli
  • Reklamy w niektórych wersjach witryny mobilnej LinkedIn
• Obcięcie tekstu opisu może zawierać około 100 znaków, ale może się to różnić w przypadku reklam wyświetlanych w witrynach innych firm wyświetlanych za pośrednictwem sieci odbiorców LinkedIn

Udostępnianie łącza wideo

• Obsługiwane są adresy URL YouTube i Vimeo
• Aby zmienić podgląd miniatur, musisz zmienić domyślny obraz miniatury u swojego dostawcy usług wideo
• Ciche autoodtwarzanie filmów w kanale
• Formularze generowania potencjalnych klientów nie obsługują wideo. W związku z tym Treści sponsorowane, które zawierają osadzone linki wideo z witryn stron trzecich, nie będą automatycznie odtwarzane ani przekierowywane na stronę docelową wideo

Wbudowane multimedia

Obraz

• Rozmiar obrazu miniatury: proporcje 1,91:1 (1200 x 627 pikseli)
• Obraz musi mieć co najmniej 400 pikseli szerokości (jeśli jest mniejszy niż 400 pikseli, nie będzie wyświetlany w większym formacie obrazu, ale zamiast tego pojawi się jako miniatura po lewej stronie posta)
• Maksymalna waga: 100 MB
• Zalecane PPI (piksele na cal): 72

Tekst wprowadzający

• Maksymalnie 150 znaków, aby uniknąć obcięcia (obcięcie jest oparte na wypełnieniu, a nie na ograniczeniu liczby znaków, więc wyniki mogą się różnić w zależności od urządzenia)
• Może pomieścić około 600 znaków, ale tekst jest obcinany do około 150 znaków i wyświetla „…czytaj więcej”, aby rozwinąć tekst
• W tekście wprowadzającym można umieścić dowolny język prawnie wymagany

URL strony docelowej po kliknięciu

• Zawsze dołączaj UR i znaki adresu URL wliczają się do limitów tekstu wprowadzającego
• Wszystkie adresy URL muszą zawierać przedrostek „http://” lub „https://”.
• Adresy URL dłuższe niż 23 znaki są skracane przez skracacz LinkedIn

Uwaga: Przewodnik po specyfikacjach reklamy cyfrowej Instapage zawiera wszystko, co musisz wiedzieć o formatach reklam i kierowaniu na każdej większej platformie reklamowej — wymiary, formaty plików, przykłady i więcej — wszystko w jednym miejscu.

Wskazówki i najlepsze praktyki dotyczące sponsorowanych treści LinkedIn

1. Poznaj swoją grupę docelową

Weź pod uwagę branżę, pozycję, doświadczenie, problemy klientów docelowych i wszystko inne, do czego mogą odnosić się Twoje treści, aby Twoje reklamy były trafne i wartościowe dla widzów. Dzięki opcjom targetowania LinkedIn istnieje wiele możliwości:

Chociaż kuszące jest skupienie się na bardzo konkretnym podzbiorze, może to nie zapewnić najlepszych rezultatów, jeśli ta grupa odbiorców jest zbyt mała. I odwrotnie, zbyt duża grupa odbiorców może nie być trafna. LinkedIn zaleca dużą grupę odbiorców, liczącą co najmniej 500 000 osób, która obejmuje tylko najbardziej wartościowych potencjalnych klientów.

Uwaga: podczas wybierania docelowych odbiorców narzędzie LinkedIn do kierowania oszacuje potencjalną wielkość odbiorców. Możesz więc łączyć różne parametry kierowania, aż trafisz w zalecany optymalny punkt.

2. Wybierz najbardziej odpowiednią treść do promowania

Wykorzystaj wyniki organiczne swoich treści jako wskaźnik tego, co najlepiej odbije się na płatnych odbiorcach. Zacznij od treści, które już cieszą się dużym zasięgiem i zaangażowaniem wśród Twoich organicznych obserwujących. Następnie zawęź zasoby treści w zależności od konkretnych celów kampanii i miejsca, w którym znajdują się Twoi odbiorcy na ścieżce klienta:

Na przykład, jeśli chcesz ustanowić przywództwo myślowe na etapie świadomości, powinieneś promować treści, które demonstrują Twoją wiedzę branżową: raporty, e-booki, oficjalne dokumenty itp. Ale jeśli Twoi odbiorcy są na etapie podejmowania decyzji, a Twoim celem jest wygenerowanie rejestracji kont, klientów, sprzedaży itp., wtedy najbardziej odpowiednie są studia przypadków, pobieranie wersji próbnych i wersje demonstracyjne.

3. Zoptymalizuj swoje sponsorowane treści

Po wybraniu treści wykorzystaj w pełni swoje wydatki na reklamę, aby ją promować, korzystając z tych wskazówek z LinkedIn:

• Napisz nagłówek o długości poniżej 150 znaków, użyj tekstu w pierwszej osobie i zacznij od pytania lub cytatu, aby szybko przyciągnąć uwagę.
• Tekst powinien być krótki, trafny i autentyczny (poniżej 70 znaków); umieść swoją unikalną propozycję wartości na pierwszym planie; i rozważ dołączenie przekonujących statystyk lub cytatów.
• Zawsze dołączaj przekonującą grafikę. Lepiej jest używać obrazów multimedialnych zamiast standardowych miniatur, ponieważ większe elementy wizualne mogą zapewnić nawet o 38% wyższy CTR.
• Wideo pozwala lepiej wyróżnić Twoje treści w przepełnionym kanale informacyjnym (używając napisów, widzowie mogą zrozumieć znaczenie treści bez podkręcania dźwięku).
• Zapewnij wartość (porady, edukację, ciekawe fakty itp.), która pomoże Twoim odbiorcom zwiększyć produktywność i odnieść sukces.

4. Opracuj skuteczną strategię ustalania stawek/budżetowania

Aukcje reklam na LinkedIn to aukcje drugiej ceny, w których licytant, który zaoferował najwyższą cenę, płaci tylko za przebicie drugiej co do wysokości oferty; nie pełna oferta. W związku z tym należy licytować na poziomie lub powyżej górnej granicy sugerowanego zakresu, aby zwiększyć szanse na wygranie aukcji reklam. Ponadto, aby dotrzeć do większej liczby odbiorców, ustaw wysokie limity budżetu dziennego na początku kampanii lub zrezygnuj z nich całkowicie.

Reklamodawcy płacą za sponsorowane treści na podstawie liczby osób, które je widzą (CPM) lub liczby otrzymanych kliknięć (CPC). W przypadku płatności CPC można kliknąć różne miejsca w reklamie, ale tylko niektóre są płatne:

Płatne kliknięcia obejmują:

• Kliknięcia, które prowadzą do Twojej strony docelowej po kliknięciu — głównego obrazu lub linku do strony docelowej po kliknięciu
• Kliknięcia prowadzące do Twojej strony firmowej — nazwa firmy, obraz logo lub etykieta „Sponsorowane” lub „Promowane”
• Przycisk Obserwuj, jeśli zdecydujesz się go dodać (jeśli płacisz według CPM, zapłacisz za każde 1000 wyświetleń)
• Na urządzeniach mobilnych „Zobacz więcej” w tekście wprowadzającym, ponieważ odsyła to użytkowników do docelowego adresu URL
• Polubienia, komentarze lub udostępnienia są liczone na dole posta, ponieważ otwiera to nowe okno z dodatkowymi informacjami o tym, kto go polubił, skomentował lub udostępnił

Kliknięcia niepodlegające rozliczeniu obejmują:

• polubienia treści
• Udziały treści
• Uwagi
• Polubienia komentarzy
• Odpowiedzi na komentarze
• @Wzmianki
• „Zobacz więcej” (na komputerze)
• Zapisywanie postów
• Hashtagi
• Połączenia w firmie

5. Połącz swoje reklamy ze stroną docelową po kliknięciu

Jedną z najważniejszych wskazówek dotyczących kampanii reklamowych na LinkedIn jest połączenie postów sponsorowanych z dedykowaną stroną docelową po kliknięciu, tak jak robi to Looker:

Łącząc reklamy ze stroną docelową, potencjalni klienci mogą szybko uzyskać odpowiednie informacje. Dokonują żądanej akcji, wypełniając formularz i klikając przycisk CTA.

6. Testuj A/B swoich kampanii

Narzędzie Menedżer kampanii LinkedIn ułatwia jednoczesne prowadzenie wielu kampanii lub testowanie wielu zasobów kreatywnych w ramach jednej kampanii.

Prowadzenie wielu kampanii jednocześnie umożliwia testowanie jednej zmiennej naraz. Podczas testowania wielu zasobów kreacji w jednej kampanii możesz jednocześnie testować różne elementy wizualne bez zmiany przekazu.

W przypadku drugiej opcji LinkedIn sugeruje przetestowanie co najmniej czterech różnych elementów wizualnych, aby jak najlepiej zoptymalizować kampanię. Na początku kampanii wybierz opcję „przemieszczaj odmiany równomiernie”. Tak więc Campaign Manager będzie gromadzić dane dotyczące wydajności, promując je jednakowo. Gdy zbierze wystarczającą ilość danych, system automatyzacji LinkedIn przełączy się na wyświetlanie tylko tych zasobów, które są najskuteczniejszymi kreacjami, aby zoptymalizować wyniki kampanii.

Zintegruj reklamy LinkedIn z kolejną kampanią

Treść sponsorowana oferuje format reklamy natywnej, aby dotrzeć do odpowiednich odbiorców, nie tylko do obserwujących. A LinkedIn zapewnia największą profesjonalną sieć pełną decydentów. Prowadzenie skierowanych do nich kampanii jest na Twoją korzyść. Reklamy to jednak tylko jedna część równania. Etap po kliknięciu jest jeszcze ważniejszy, ponieważ to tam następuje konwersja.

Aby zoptymalizować etap po kliknięciu dla wszystkich sponsorowanych treści LinkedIn, zapoznaj się z przewodnikiem dotyczącym specyfikacji reklam cyfrowych Instapage, aby uzyskać aktualne specyfikacje reklam i opcje kierowania. Następnie uzupełnij swoją kampanię reklamową o świetną stronę docelową po kliknięciu, od reklamy po stronę docelową po kliknięciu, korzystając z Instapage — najbardziej niezawodnej platformy optymalizacji po kliknięciu.