Zasięg LinkedIn: podstawy, które powinieneś wiedzieć

Zasięg marketingowy od wielu lat jest skutecznym sposobem na promocję firm i pozyskiwanie leadów. A co z zasięgiem LinkedIn? Wraz z popularnością LinkedIn stało się kluczowe dla firm B2B i B2C, aby znaleźć i dotrzeć do partnerów biznesowych lub potencjalnych klientów.

Poza tym LinkedIn okazał się uniwersalnym narzędziem, służącym nie tylko do generowania leadów, ale także do promocji produktu, pielęgnowania, kreowania wizerunku, a nawet networkingu.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak działa zasięg LinkedIn i uzyskać kilka wskazówek, które mogą pomóc Ci zainteresować potencjalnych klientów LinkedIn.

Jak korzystać z Linkedin do rozwoju biznesu

Zanim przejdziesz do zasad zasięgu LinkedIn, powinieneś wziąć pod uwagę niewypowiedziane zasady stosowane przez marketerów, specjalistów i ekspertów LinkedIn.

Te media społecznościowe mają na celu stworzenie środowiska dla specjalistów, w którym mogą komunikować się, dzielić spostrzeżeniami i szukać rozwiązań biznesowych. Dlatego, aby rozwijać swój biznes, obsługiwać strategię sprzedaży na LinkedIn lub być w stanie przeprowadzić cold out na Linkedin , powinieneś:

Pracuj nad wiarygodnością

Najpierw utwórz profil lub stronę, aby zaprezentować Ciebie, Twój produkt i Twoją działalność. Postaraj się wypełnić jak najwięcej sekcji, w tym sekcje podsumowujące oraz te odnoszące się do twojego doświadczenia, umiejętności i roli.

Skoncentruj się na wiedzy

Ponadto ważne jest, aby pokazać, że jesteś ekspertem, profesjonalistą, który może dostarczać rozwiązania, spostrzeżenia i rekomendacje. Ekspertyza uwzględnia, że ​​masz doświadczenie i wiesz, jak rozwiązywać problemy.

Wrażenie, jakie wywierasz podczas prezentacji lub promocji swojego produktu , przyczyniłoby się do oferowanego przez Ciebie rozwiązania.

Bądź elastyczny

LinkedIn oferuje ogromne możliwości, jeśli jesteś wystarczająco elastyczny w zakresie swoich narzędzi. Dlatego korzystaj z reklam, publikuj materiały, znajduj e-maile Linkedin i wysyłaj zaproszenia. LinkedIn w dużym stopniu zależy od networkingu i budowania relacji.

Na przykład możesz użyć zautomatyzowanego kontaktu LinkedIn, aby dotrzeć do potencjalnych klientów w ramach swojej strategii sprzedaży LinkedIn. Możesz także skomentować pracę eksperta, uzyskać jego reakcję i wykorzystać to jako okazję do nawiązania współpracy, która później zaowocuje większym zasięgiem lub widocznością.

Zastosuj automatyzację

Nie wahaj się korzystać z różnych narzędzi i oprogramowania do automatyzacji. Sales Navigator prawdopodobnie rozszerzy Twoje działania, oferując zaawansowane filtry i dodatkowe InMail skuteczne w przypadku zimnych wiadomości e-mail na LinkedIn.

Możesz także użyć narzędzia LinkedIn lub wyszukiwarki e-maili. Oto doskonały przykład tego ostatniego: https://getprospect.com/linkedIn-email-finder-chrome-extension . Umożliwia otrzymywanie firmowych wiadomości e-mail ze stron osób i wyszukiwań LinkedIn.

Połącz się z ludźmi

Poza tym kluczowe jest znalezienie okazji do poszerzenia swojej sieci i budowania relacji. Czemu? Im więcej masz połączeń, tym lepszy masz dostęp do innych leadów. W szczególności profile konkretnych decydentów można zobaczyć tylko wtedy, gdy masz z nimi drugie lub trzecie połączenie.

Jest to niezbędne dla zasięgu LinkedIn, ponieważ aby się do nich dostać, musisz najpierw uzyskać dostęp do ich połączeń.

LinkedIn Outreach: Jak dotrzeć do kogoś na Linkedin

Teraz, gdy znasz już główne zasady wszelkich działań marketingowych na LinkedIn, nadszedł czas, aby przejść do kroków, jak radzić sobie ze strategią zasięgu LinkedIn. Możesz go używać do pozyskiwania leadów, promowania swoich produktów, kontaktowania się z influencerami lub uzyskiwania linków zwrotnych.

Określ cel

Widać, że ta taktyka może być bardzo elastyczna. Zwykle jest używany przez marketerów B2B do promowania produktów poprzez dostarczanie ofert, przewodników i rekomendacji. Istnieją jednak inne cele, które firma może chcieć osiągnąć : współpraca z ekspertami, blogowanie gości, ankiety lub networking.

Przed jakimikolwiek działaniami informacyjnymi LinkedIn upewnij się, że przyczynia się to do ostatecznego celu. Stamtąd możesz zdefiniować grupę docelową i szablony projektowe.

Przestudiuj osobę docelową

Następnym krokiem jest określenie idealnego profilu potencjalnego klienta, do którego chcesz dotrzeć. Powinieneś zastanowić się, co ludzie robią, gdzie pracują, w jaki sposób mogą przyczynić się do twojego działania i jaką wartość możesz zaoferować, aby ich zainteresować.

Na tej podstawie możesz znaleźć potencjalnych klientów LinkedIn odpowiednich dla Twojego celu strategicznego.

Zbierać dane

Następnie, zanim skontaktujesz się z celami LinkedIn, powinieneś przejrzeć ich profile i zebrać dane, które mogą być przydatne do nawiązania kontaktu. Odnosi się do informacji wymienionych w ich postach, szczegółach profilu lub kontaktach, takich jak artykuł, zawód lub e-mail.

Na przykład możesz zastanowić się nad ich postem w komunikacie informacyjnym lub wspomnieć o ich problemach w nowej pozycji. Wykorzystaj dane do personalizacji i znalezienia wspólnych tematów do nawiązania kontaktu.

Wybierz sposób kontaktu

Po zebraniu wszystkich danych wybierz najodpowiedniejszy sposób łączenia się z potencjalnymi klientami Linkedin. Możesz użyć wiadomości bezpośredniej, wysłać zaproszenie z wiadomością lub użyć wiadomości InMail (ta ostatnia ma ograniczenia w użyciu).

Na koniec możesz znaleźć korporacyjne wiadomości e-mail innych osób lub wyodrębnić je za pomocą wspomnianej powyżej wyszukiwarki wiadomości e-mail Linkedin .

Każdy z tych sposobów nadaje się do różnych celów. Na przykład, jeśli chcesz uruchomić masowy zasięg wiadomości e-mail na LinkedIn, będziesz potrzebować wiadomości e-mail. Jeśli zdecydujesz się na kontynuację, InMail będzie świetną opcją.

Mieć wyraźne wezwanie do działania

Na koniec upewnij się, że twoje końcowe wersy zachęcają osobę do udzielenia odpowiedzi. Co ważne, Twoja sekwencja pomocy wymaga prostego CTA odnoszącego się do celu Twojej pomocy.

Jeśli chcesz sprzedać produkt, zakończ wiersz z prośbą o zorganizowanie demonstracji. Jeśli szukasz współpracy, zapytaj, co potencjalny klient myśli o Twojej ofercie.

Jak szukać na Linkedin

Zanim napiszesz lub wyślesz e-maile do celów LinkedIn, powinieneś je najpierw znaleźć. Wiele zależy od technik i koncepcji wykorzystywanych w prospekcie na LinkedIn. Innymi słowy, aby Twoja operacja była skuteczna, powinieneś najpierw znaleźć potencjalnych klientów na LinkedIn.

Jakie są wskazówki w tym zakresie?

Zastosuj wyszukiwanie zaawansowane

Platforma oferuje różne filtry umożliwiające wyszukiwanie według pozycji, firmy, lokalizacji i słów kluczowych. W ten sposób możesz szukać prezesów lub menedżerów docelowych firm lub osób uczestniczących lub studiujących na określonych wydarzeniach lub instytucjach.

Użyj funkcji „ludzie też oglądali” lub „ludzie, którzy…”

Inna taktyka wyszukiwania celów dotyczy niektórych funkcji LinkedIn. Gdy przeglądasz profil osoby, po prawej stronie zostanie wyświetlona sekcja z podobnymi profilami.

Jeśli prowadzisz ukierunkowane zimne wiadomości e-mail na Linkedin, może to zapewnić Ci osoby należące do kategorii osobowości klienta. Ponadto, jeśli szukasz potencjalnego klienta według słowa kluczowego, pod głównym paskiem wyświetlą się popularne osoby, które rozmawiają na określony temat/słowo kluczowe w wyszukiwaniu.

Jest to sposób na znalezienie ekspertów potrzebnych do współpracy, promocji lub produkcji treści.

Badania za pośrednictwem grup

Możesz dołączyć do grup, w których Twoi potencjalni klienci z LinkedIn mogą się spotykać. Jeśli zainteresujesz ich komentarzami lub postami, mogą do Ciebie napisać i połączyć się z Tobą.

Możesz także zrobić tam social listening , aby lepiej zrozumieć grupę docelową i znaleźć nowych ludzi, którzy mogą potrzebować Twoich rozwiązań.

Celuj w nowe role

Wreszcie możesz kierować reklamy do osób na nowych stanowiskach. Jeśli poszukujesz osoby do współpracy B2B , Twój zautomatyzowany zasięg LinkedIn powinien być skierowany do osób, które otrzymają nowe role, głównie kierowniczych lub kierowniczych.

Prawdopodobnie będą szukać nowych produktów i rozwiązań dla swoich firm i mogą znaleźć miejsce na Twój produkt lub usługę.

Jak korzystać z Linkedin dla leadów sprzedażowych

Ostatecznie, mimo że generowanie leadów LinkedIn zwykle wykorzystuje magnesy, reklamy i content marketing, aby przyciągnąć leady, zimno na LinkedIn pozostaje ważną taktyką stosowaną przez specjalistów ds. lead generation.

Włączenie zasięgu do jakiejkolwiek strategii sprzedaży Linkedin wymaga:

mieć dobrze wyglądający profil

Upewnij się, że masz uporządkowany i atrakcyjny profil , który określa, kim jesteś i co robisz. Poza tym dobrze byłoby, gdybyś określił, w jaki sposób odnosisz się do firmy i produktów, które reprezentujesz.

Publikuj często

Musisz często publikować fakty i spostrzeżenia, jeśli chcesz użyć profilu LinkedIn jako punktu wyjścia dla swojej kampanii z zimną wiadomością e-mail. W ten sposób nawiążesz kontakt z ludźmi i staniesz się widoczny.

Stamtąd stają się bardziej zainteresowani Twoim produktem lub Tobą, co oznacza, że ​​łatwiej Ci będzie do nich podejść. Publikowanie oznacza również, że masz aktywny profil , co zwiększa Twoją wiarygodność i wizerunek.

Spróbuj wyciągnąć ludzi z LinkedIn

Kiedy masz zamiar dotrzeć do potencjalnych klientów, spróbuj wprowadzić ludzi w swój cykl sprzedaży. Może zacząć się na LinkedIn, ale jeśli potencjalni klienci z LinkedIn zasubskrybują Twój biuletyn e-mailowy, przyciągniesz więcej ich uwagi.

Dlatego niektórzy eksperci wyodrębniają adresy e-mail z LinkedIn i wysyłają je bezpośrednio do firmowej skrzynki odbiorczej, wykorzystując LinkedIn jako okazję do przedstawienia się.

Niektórzy twierdzą, że jeśli chodzi o debatę między wiadomościami e-mail a wiadomościami na LinkedIn, wiadomości InMail oferują wyższe wskaźniki otwarć. Cóż, może to być prawda. Są one jednak ograniczone i trafiają do osobistych skrzynek odbiorczych, które ludzie sprawdzają w domu , a tym samym mogą być ignorowane na etapie klikania.

W końcu, jeśli masz długą wiadomość, użyj poczty e-mail. Jeśli nie, napisz wiadomość i przejdź od razu do sedna.

W rezultacie te wskazówki pomogą Ci stworzyć godny wizerunek, znaleźć właściwe cele, zrobić dobre wrażenie przed skontaktowaniem się z celami LinkedIn i zwiększyć szanse na udaną komunikację.

Pamiętaj jednak, że wybór odpowiedniego przekazu zależy od celu, do którego dążysz.

Autor BIO

Vlada Korzun

+4 lata zajmuję się content marketingiem głównie na rynku międzynarodowym B2B. Mam już doświadczenie w 10 długoterminowych projektach (zarówno freelancerów, jak i na pełny etat). Teraz pracuję w SaaS dla sprzedawców i biorę projekty poboczne. Doradzałam 3 osobom i dalej dzielę się swoją wiedzą w różnych formach.