6 zaawansowanych wskazówek dotyczących lepszego marketingu na LinkedIn

Obecnie z LinkedIn korzysta ponad 756 milionów ludzi i 57 milionów przedsiębiorstw.

I to nie tylko dlatego, że jest to najpopularniejszy portal społecznościowy do rekrutacji i poszukiwania pracy. LinkedIn jest obecnie najpopularniejszym profesjonalnym serwisem społecznościowym.

Ponadto z serwisu korzystają liczni eksperci i osoby myślące przyszłościowo. Firmy z sektora B2B przywiązują do niego dużą wagę przy ustalaniu swojej strategii marketingowej na LinkedIn.

Posiadanie dobrej i atrakcyjnej obecności na LinkedIn może pomóc w stworzeniu profesjonalnej sieci, poprawie relacji partnerskich i ostatecznie zwiększeniu sprzedaży.

Dlatego w tym artykule omówimy najbardziej korzystne wskazówki marketingowe LinkedIn.

Czy można wykorzystać LinkedIn do marketingu?

Tak to jest. Inna platforma społecznościowa działa na efekt WOM, oferując jednocześnie kilka opcji płatnych reklam. A ich algorytm dla większego wrażenia i zaangażowania może być stosunkowo jasny w porównaniu z innymi kanałami mediów społecznościowych.

Przed ustaleniem strategii marketingowej LinkedIn przyjrzyjmy się, jak działa algorytm i zintegruj je z poradami marketingowymi LinkedIn.

• Bot AI sprawdzi twoją zawartość, aby upewnić się, że nie jest spamem. Jeśli Twoja praca nie zda tego testu, jest mało prawdopodobne, że zostanie szeroko rozpowszechniona.
• Do Twojego postu zostanie przydzielona publiczna próbna. Algorytm przyjrzy się następnie, w jaki sposób te osoby zaangażowały się w pierwszej kolejności.
• Jeśli Twoi pierwsi odbiorcy polubili ten post i stworzyli zaangażowanie w polubienia, komentarze i udostępnienia, algorytm LinkedIn wykonałby kilka innych kontroli. Następnie zwiększą liczbę kont, którym wyświetlany jest post, jeśli wyniki są obiecujące.
• Jeśli post nadal się powiedzie, zarówno algorytmy, jak i edytor zwiększą jego widoczność dzięki Twoim powiązaniom, powiązaniom ich połączeń i nowym osobom o podobnych zainteresowaniach.

Jak opracować strategię marketingową na LinkedIn?

Marketing LinkedIn jest podobny do innych form marketingu w mediach społecznościowych. Każda kampania powinna zaczynać się od ustalenia i wyznaczenia celów. Pomogłoby, gdybyś szczerze zadał sobie pytanie, dlaczego prowadzisz tę kampanię marketingową na LinkedIn.

Musisz upewnić się, że możesz wykorzystać odpowiednie dane do oceny skuteczności kampanii.

Następnie powinieneś połączyć te cele, sposoby ich osiągnięcia i docelowe zainteresowania odbiorców w puli, jeśli podsumujemy proces w teorii. Nie wystarczy jednak ustalić strategię marketingową LinkedIn. Aby uzyskać bardziej solidne przykłady, zostań z nami poniżej!

Jak wykorzystać LinkedIn do marketingu?

Patrząc wstecz na algorytm, zapewniamy, że powinieneś postępować zgodnie z zasadą kciuka, aby zyskać popularność w marketingu LinkedIn.

• Posiadanie biznesowej strony LinkedIn jest tak samo ważne, jak posiadanie witryny firmowej. Jeśli masz nazwę firmy i adres e-mail, możesz bezpłatnie utworzyć stronę biznesową LinkedIn.
• Wypełnij dane identyfikacyjne, biznesowe i profilowe swojej strony.
• Dziel się innowacyjnymi pomysłami i wnikliwymi uwagami opartymi na swojej wiedzy, umiejętnościach i obserwacjach. Sprawdź swoje wskaźniki zaangażowania i statystyki, aby zobaczyć, co działa. Aby zachęcić ludzi do rozmowy, publikuj informacje o bieżących wydarzeniach i popularnych tematach.
• Aby zaangażować swoją sieć, zadaj pytanie lub przedstaw swój punkt widzenia. Aby utworzyć debatę, odpowiadaj na komentarze i bierz udział w postach innych osób, komentując je lub udostępniając.
• Możesz poprosić poszczególne osoby o dołączenie do rozmowy, @wzmianka o nich w swoim poście. Ta strategia zwiększa prawdopodobieństwo, że Twój post zostanie udostępniony i zobaczony przez właściwe osoby.
• Użyj #, aby wskazać temat swojego posta. Hashtagi można przeszukiwać i pomagają innym znaleźć Twoje treści. Przewodnik po hashtagach LinkedIn można znaleźć tutaj.
• Korzystaj z treści wideo i narzędzi marketingu wideo dostępnych na LinkedIn.

Czy LinkedIn jest dobry w marketingu B2B?

LinkedIn jest bardzo preferowanym miejscem dla kadry kierowniczej wyższego szczebla, kupujących i osób na poziomie C, aby dowiedzieć się więcej o nowościach branżowych, uzyskać nowe referencje, kontakty i spędzić trochę czasu w sieci. Możemy więc śmiało powiedzieć, że działania marketingowe LinkedIn B2B mogą przynieść pozytywne rezultaty.

Zanim zastosujesz się do wskazówek marketingowych LinkedIn, zapoznaj się z naszym krótkim przewodnikiem po LinkedIn dla firm.

Według informacji LinkedIn Pulse;

• Influencerzy wyższego szczebla stanowią 61 milionów członków LinkedIn, z czego 40 milionów pełni funkcje decyzyjne.
• Prawie połowa czytelników artykułów na LinkedIn pełni funkcje kierownicze (menedżerowie, wiceprezesi, dyrektorzy, dyrektorzy)
• Mówi się, że marketing LinkedIn B2B generuje pieniądze dla 38% marketerów B2B.

Jak robić marketing B2B na LinkedIn?

#1: Spraw, aby Twoja strona firmowa była idealna

Podobnie jak wiele innych platform mediów społecznościowych, których używasz do strategii marketingowej, LinkedIn ma dwie strony: strony osobiste, na których ludzie wymieniają swoje poprzednie miejsca pracy i osiągnięcia, oraz strony firmowe, na których możesz przedstawić szczegółowe informacje o swojej firmie.

Każda firma na LinkedIn potrzebuje dobrze zaprojektowanej i informacyjnej strony firmowej.

Będzie to pierwsze miejsce na LinkedIn, do którego trafią Twoi docelowi odbiorcy. Niezależnie od tego, czy sprzedajesz rzeczy, czy korzystasz z LinkedIn do generowania świadomości marki, powinieneś uznać to za sklep wirtualny.

Upewnij się, że informacje w Twoim profilu są poprawne i można je przeszukiwać!

Pierwszą kwestią, o której należy pamiętać, jest to, że zarówno profil LinkedIn, jak i zawartość strony można przeszukiwać w witrynie, co oznacza, że ​​osoby odwiedzające LinkedIn i spoza LinkedIn mogą znaleźć wpis Twojej firmy na podstawie stosowanych przez Ciebie warunków.

Twój nagłówek, przegląd, wybór kategorii, specjalizacje i funkcje mają znaczenie dla optymalizacji i niezawodności w wyszukiwarkach.

Spraw, aby adres URL Twojej strony LinkedIn był wyjątkowy!

Standardowy adres URL LinkedIn jest przypisany do wszystkich stron i profili firmowych, ale możesz zmodyfikować oba, jeśli chcesz – i warto.

Jest to doskonałe podejście do ulepszenia profilu LinkedIn i udostępnienia marki w wyszukiwarkach LinkedIn i Google.

Twoje zdjęcia powinny zostać zaktualizowane!

Jeśli nie zaktualizowałeś obrazu tła swojego profilu, nadal istnieje szansa, że ​​go nie widzisz. Możesz nawet dodać wezwanie do działania w grafice banera, aby jeszcze bardziej zaangażować odwiedzających.

Aby uzyskać globalne możliwości B2B, dodaj przetłumaczone informacje w innych językach, tworząc nowe profile dla każdej pary językowej.

#2: Regularnie publikuj odpowiednie treści

Oprócz efektywnej częstotliwości publikowania postów musisz zapewnić swojej sieci informacje i modne treści. Możesz wzmocnić swoją pozycję lidera w branży, będąc postrzeganym jako renomowane źródło wiedzy.

To nie jest marketing typu „ustaw i zapomnij”. Nie ma sensu śledzić Twojego konta, jeśli nie dostaną nic w zamian.

Na przykład Circleboom Publish może pomóc w regularnym wyszukiwaniu i publikowaniu popularnych treści. Dzięki kuratorowi artykułów możesz znaleźć popularne i aktualne artykuły związane z Twoimi zainteresowaniami.

Usługa kuratorska artykułów Circleboom Publish oferuje ponad 200 000 artykułów z całego Internetu! Możesz wybrać odpowiednie tematy i kategorie z szablonów zainteresowań po prawej stronie lub wpisać je w polu wyszukiwania.

Po wybraniu i zapisaniu motywów zostaniesz przeniesiony na stronę z artykułami Circleboom Publish. Możesz przeglądać oś czasu artykułów i wybierać artykuły, aby aktualizować swoje strony LinkedIn!

Ponadto możesz zaplanować lub automatycznie opublikować te artykuły na LinkedIn, aby zachować spójność na swojej stronie!

Kolejne wskazówki dotyczące marketingu na LinkedIn; jak zawsze będziemy nalegać na znajdowanie nowych i aktualnych treści. Inną opcją wyszukiwania treści na LinkedIn może być automatyzacja kanałów RSS Circleboom.

Załóżmy, że masz bloga, stronę internetową z nowymi aktualizacjami. Ręczne przesyłanie każdego bloga lub wiadomości do serwisów społecznościowych może być trudne.

Circleboom Publish może publikować Twoje treści, gdy w Twojej witrynie pojawi się nowy blog lub kanał informacyjny, jeśli połączysz swój kanał RSS z kontem LinkedIn. Ten krok może również pomóc w generowaniu ruchu organicznego w Twojej witrynie.

#3: Twórz bogate wizualizacje, a nawet filmy do postów na LinkedIn!

Mimo że LinkedIn jest profesjonalną platformą, nie musisz ograniczać się do postów tekstowych.

Dodanie atrakcyjnych estetycznie elementów, takich jak zdjęcia i filmy, podobnie jak w każdej innej sieci mediów społecznościowych, pomoże Ci lepiej przyciągnąć uwagę docelowych odbiorców LinkedIn.

Zamiast udostępniać filmy z YouTube, LinkedIn zachęca teraz do publikowania ich bezpośrednio na stronie.

Jeśli piszesz post dla platformy publikowania LinkedIn, możesz dołączyć zdjęcia, filmy, podcasty, slajdy, tweety i inne rodzaje multimediów w dowolnym miejscu artykułu.

I mamy dla Ciebie jeszcze jedną dobrą wiadomość.

Możesz tworzyć posty na LinkedIn za pomocą wbudowanego narzędzia Canva Circleboom Publish na pulpicie nawigacyjnym.

Możesz także użyć wbudowanych narzędzi Unsplash, Giphy i Canva, aby zaktualizować swoje posty za pomocą publikowania w Circleboom.

Oznacza to, że będziesz mieć dostęp do zdjęć, filmów, motywów i grafik, które pomogą Ci ulepszyć swój plan marketingowy LinkedIn.

Możesz również przełożyć ten post. Podsumowując, Circleboom Publish to kompleksowe rozwiązanie do zarządzania mediami społecznościowymi!

#4: Twórz strony prezentacji, które przemawiają do określonych segmentów docelowych

Możesz tworzyć strony prezentacji, aby promować różne części swojej marki lub kultury korporacyjnej, gdy masz już stronę firmową.

Te strony specjalne mogą służyć do selekcji treści na określony temat, tworzenia centrum szkoleniowego, reklamowania nowego produktu, a nawet do wyróżniania osiągnięć zespołu.

#5: Wypróbuj rozwiązanie LinkedIn InMail

Wysyłanie wiadomości InMail bezpośrednio do skrzynki odbiorczej potencjalnego klienta może często wykonać pracę w marketingu LinkedIn B2B, niezależnie od tego, czy pracownicy sprzedaży lub rekruterzy kontaktują się z potencjalnymi klientami lub kontaktują się z wybitnymi osobami.

Odbiorca chętniej to zauważy i zareaguje, ponieważ jest to bardziej osobiste. W rzeczywistości LinkedIn InMail otrzymuje trzy razy więcej odpowiedzi niż tradycyjne wiadomości e-mail.

Jest to idealne rozwiązanie do prezentowania swoich produktów i usług bardzo odpowiednim potencjalnym klientom.

#6: Włącz reklamy LinkedIn do swojego planu marketingowego LinkedIn B2B

Możesz kupować reklamy na LinkedIn, podobnie jak większość innych sieci społecznościowych, aby poprawić wyniki swojej marki. LinkedIn oferuje wiele opcji kierowania, dzięki czemu Twoje reklamy będą widoczne tylko dla osób nimi zainteresowanych.

· Treści sponsorowane mają miejsce wtedy, gdy płacisz za szerzej udostępniane materiały. Oznacza to, że Twoje posty docierają do znacznie szerszego grona odbiorców, niż sam byłbyś w stanie zdobyć.

· Reklamy tekstowe — reklamy PPC na stronach LinkedIn, takich jak strona główna LinkedIn, profile użytkowników, strony wyników wyszukiwania i strony grup.

· Sponsorowane wiadomości InMail — podobne do marketingu e-mailowego, ale wykonywane w ramach LinkedIn, umożliwiają dostarczanie spersonalizowanych wiadomości członkom LinkedIn.

Zawijanie

LinkedIn może być ważnym centrum zaangażowania zarówno dla firm, jak i przedsiębiorców z odpowiednią strategią. Porady dotyczące marketingu LinkedIn, które przedstawiliśmy powyżej, dają wyobrażenie o tym, jak możesz wykorzystać przykłady marketingu LinkedIn B2B, aby zwiększyć marketing LinkedIn.

Aby uzyskać więcej informacji na temat marketingu LinkedIn i funkcji Circleboom Publish dla Twojego planu marketingowego, zapoznaj się z naszymi blogami na temat planowania postów na LinkedIn i zarządzania wieloma kontami na LinkedIn.