Jak marketing na LinkedIn może przyspieszyć sprzedaż e-commerce w 2022 roku?

LinkedIn pozwala łączyć się z osobami o podobnych zainteresowaniach, otrzymywać częste aktualizacje na temat aktualnych trendów w biznesie i docierać do większej liczby osób, które w końcu mogą stać się klientami.

Dzięki LinkedIn możesz cieszyć się łatwą metodą budowania autentycznej sieci i zdobywania wiarygodności. W rezultacie ponad 30 milionów firm korzysta z LinkedIn, aby pomóc im w realizacji ich celów biznesowych.

Poza tym LinkedIn ma ponad 690 milionów członków – to kolejny powód, dla którego wielu sprzedawców internetowych używa go do nawiązywania kontaktów z potencjalnymi klientami, a nawet do sprzedaży.

Z tego szczegółowego przewodnika dowiesz się, jak sprawić, by marketing LinkedIn był bardziej korzystny dla Twojej firmy e-commerce.

Dlaczego marketing na LinkedIn jest ważny?

W sferze reklamy w sieciach społecznościowych możesz pokusić się o skierowanie wszystkich swoich wysiłków na trzy główne platformy: Facebook, Instagram i Twitter. Wszystkie są świetne, jeśli chodzi o dotarcie do idealnego rynku, ale niekorzystanie z marketingu LinkedIn może być niekorzystne dla Twojej firmy. Najbardziej na świecie platforma networkingowa dla profesjonalistów, LinkedIn generuje leady o 227% szybciej niż Facebook czy Twitter, co czyni go niezbędnym narzędziem dla Twojej firmy w zakresie marketingu.

5 powodów, dla których Twoje marki eCommerce powinny korzystać z marketingu LinkedIn

1. Zwiększ widoczność w Internecie.

Im bardziej widoczna jest marka Twojej firmy eCommerce, tym większa jest Twoja szansa na sukces. LinkedIn oferuje kolejną okazję do zaistnienia w Internecie i to nie tylko poprzez znalezienie Twojego profilu przez użytkowników. Ponieważ ludzie mogą łączyć się ze stroną Twojej firmy, a Twoi pracownicy (w tym Ty), daj większe szanse na zauważenie Twojej marki.

2. Podziel się swoją historią biznesową.

Profil Twojej firmy na LinkedIn to fantastyczna okazja do zaprezentowania Twojej firmy i jej misji, historii oraz tego, co wyróżnia ją na tle innych biznesów. Im bardziej wciągająca jest historia marki Twojej firmy, tym więcej uwagi przyciągnie i więcej osób będzie skłonnych się nią podzielić.

3. Interakcja z innymi właścicielami firm.

LinkedIn jest zalany bogactwem przedsiębiorców i specjalistów biznesowych. To sprawia, że ​​LinkedIn jest idealną witryną dla właścicieli sklepów eCommerce do rozpoczęcia nawiązywania kontaktów.

Chociaż niektóre nawiązane połączenia mogą skutkować sprzedażą, te powiązania między firmami mogą również skutkować innymi rzeczami, takimi jak występy podcastów, posty gości na blogach, e-maile, partnerstwa partnerskie i współpraca przy prezentach i konkursach.

Bardziej aktywny na LinkedIn, tym więcej korzyści zyskasz.

4. Zostań ekspertem.

LinkedIn pozwala publikować artykuły i posty jako firma, więc jesteś autorytetem w swojej dziedzinie wiedzy. Pomaga to budować pewność siebie i tworzyć szum. Ponadto treści te mogą być udostępniane i ponownie zwiększają ekspozycję online i lepszą markę.

5. Popraw SEO.

Optymalizacja wyszukiwarek (SEO) jest niezbędnym elementem strategii marketingowych większości firm eCommerce. Na przykład jednym z głównych powodów, dla których wiele firm jest obecnych w Internecie na LinkedIn, jest to, że pomaga to zwiększyć SEO, zwiększając prawdopodobieństwo, że ludzie natkną się na Twój profil.

7 sposobów, w jakie właściciele firm e-commerce mogą wykorzystać LinkedIn do generowania większej sprzedaży

1: Używaj popularnych hashtagów LinkedIn

LinkedIn jest w stałym, nietypowym połączeniu z hashtagami. Niestety, nie jest łatwo śledzić najlepszy czas lub miejsce na wykorzystanie hashtagów do swoich artykułów. Obecnie platforma doradza umieszczanie hashtagów w postach na LinkedIn i sugeruje odpowiednie hashtagi do uwzględnienia.

2: Współpracuj z liderem myśli

Współpraca może zwiększyć widoczność i dotrzeć do marek w dowolnym kanale marketingowym w Internecie, a LinkedIn nie jest wyjątkiem. LinkedIn pozwala łączyć się zarówno z osobami prywatnymi, jak i firmami, umożliwiając stronom firm oznaczanie obu typów profili.

Aby współpracować z liderem myśli, możesz udostępniać treści, które opublikowałeś poza LinkedIn.

Proces nawiązywania udanej współpracy za pomocą LinkedIn jest podobny do wdrażania strategii influencer marketingowej dla Twojej firmy. Zacznij od identyfikacji liderów myśli w swojej dziedzinie i naturalnie nawiąż połączenia. Następnie wspólnie zdecyduj, jakie treści chcesz tworzyć, od zbierania opinii po nakręcenie filmu lub organizację wydarzenia.

3: Opublikuj artykuł na LinkedIn

Posty to najpopularniejszy rodzaj treści do tworzenia stron firmowych na LinkedIn. Jednak nie są to jedyne rodzaje treści, które Twoja firma może tworzyć. We wrześniu 2021 r. LinkedIn opublikował artykuły na stronach firmowych, które umożliwiły firmom publikowanie długich treści.

Jako odpowiednik długich treści na LinkedIn, artykuły można porównać jako wpisy na blogu. Można je łatwo opublikować za pośrednictwem LinkedIn i można je znaleźć w wynikach wyszukiwania na platformie. Jednak pojawiają się również w innych wyszukiwarkach, takich jak Google i Yahoo, co może zwiększyć zasięg Twojej strony poza LinkedIn.

4: Transmisja na żywo z LinkedIn Live

Podczas gdy artykuły i posty mogą przyciągnąć dużo uwagi na LinkedIn, filmy wydają się być bardziej wydajne. Wideo natywne jest skuteczniejsze. Ponadto wideo będzie częściej tworzyć rozmowy z obserwującymi Twoją stronę, co jest świetnym sposobem na zwiększenie zasięgu.

Nie ma powodu, aby koncentrować się wyłącznie na nagranym wideo. LinkedIn Live — zintegrowana funkcja przesyłania strumieniowego na żywo LinkedIn jest dobrze znana z imponujących wskaźników zaangażowania. Oparte na LinkedIn filmy na żywo uzyskują siedem razy więcej reakcji i mają 24 razy więcej komentarzy niż filmy natywne.

5: Poproś współpracowników o udostępnienie treści

Czy członkowie Twojego zespołu lub pracownicy mają wielu lub aktywnych obserwujących na LinkedIn? Zapraszanie ich do interakcji poprzez udostępnianie artykułów, postów i filmów na stronie Twojej firmy może być ogromnym zwiększeniem Twojej ekspozycji. Ponadto, jeśli skomentują lub polubią Twoje treści na swojej stronie, ich obserwatorzy z większym prawdopodobieństwem zobaczą zawartość Twojej firmy.

Aby zwiększyć widoczność Aby uzyskać jeszcze większą widoczność, możesz poprosić współpracowników, aby podzielili się z nimi wiadomościami o Twojej firmie. Nie ma już potrzeby wysyłania niekończących się wiadomości e-mail lub osobistych próśb, ponieważ LinkedIn upraszcza ten proces.

6: Wykorzystaj przywództwo myślowe poprzez swój profil

Czy zdobyłeś dużą liczbę obserwujących dla swojego profilu i stałeś się wpływową osobą za pośrednictwem LinkedIn? Twój osobisty wpływ zwiększa rozmiar Twojej firmy, a także promuje Twoją stronę biznesową.

Aby Twoja firma uzyskała przewagę, możesz tworzyć posty na LinkedIn, które promują Twoją firmę. Możliwe jest udostępnianie wideo firmy, wpisów na blogu, artykułów, a nawet łączenie się z zewnętrznymi wpisami na blogu i stronami internetowymi. Otagowanie strony nazwą firmy może pomóc w nawiązaniu kontaktu; jednak nie zawsze jest to wymagane.

7: Rozpocznij biuletyn LinkedIn

Od samego początku biuletyny LinkedIn były do ​​niedawna dostępne tylko za zaproszeniem. Następnie, w listopadzie 2021 roku, LinkedIn zaczął udostępniać wszystkim użytkownikom biuletyny, dzięki którym każdy mógł je napisać.

Na LinkedIn biuletyny są wyświetlane jako artykuły i są wymienione na karcie Artykuły w kanale aktywności. Jest jednak spore rozróżnienie. Biuletyny umożliwiają rejestrację i informują subskrybentów o każdym wydaniu problemu.

https://www.socialmediaexaminer.com/13-linkedin-marketing-wskazówki-dla-więcej-widoczności/

Jak stworzyć atrakcyjny profil LinkedIn dla swojej firmy eCommerce?

1. Stwórz swój profil.

• Upewnij się, że Twoje dane kontaktowe są aktualne.
• Upewnij się, że Twoje logo jest profesjonalne i ma odpowiedni rozmiar dla LinkedIn.
• Dołącz linki do witryny firmy, takiej jak witryna lub inne profile w mediach społecznościowych.
• Przesyłaj filmy, kiedy tylko możesz, aby zwiększyć atrakcyjność swojego profilu.
• Nie bój się nadać swojej stronie odrobiny osobowości, robiąc to nieco inaczej niż wszyscy inni.
• Zwróć uwagę na osiągnięcia swojej firmy i opowiedz wyjątkową historię.
• Zawsze dołączaj wezwanie do działania (CTA), aby obserwować osoby, które odwiedzają Twój profil.

2. Poznaj swoich odbiorców.

Zgodnie z tym, czym zajmujesz się w handlu elektronicznym, marka sprzedaje; Musisz być precyzyjny podczas rozmowy z osobami na LinkedIn. Jaki jest twój punkt widzenia? Dlaczego jesteś na LinkedIn? Jak ludzie mogą ci pomóc? Im więcej wiesz o swoich docelowych odbiorcach i o tym, jak wchodzą z Tobą w interakcje, tym lepiej możesz rozmawiać z nimi bezpośrednio, co stworzy atrakcyjny profil i większe szanse na sukces.

3. Znajdź swoich obserwujących.

Pamiętaj, że LinkedIn to internetowa sieć społecznościowa, co oznacza, że ​​kluczowe jest, aby ludzie Cię poznali i pokochali. Aby zwiększyć widoczność swojego wizerunku eCommerce na LinkedIn, musisz zacząć budować obserwujących i często się z nimi kontaktować. Gdy liczba Twoich obserwowanych będzie się powiększać, utrzymuj ich zaangażowanie, wysyłając im wiadomości, udostępniając aktualizacje na ich osi czasu oraz udostępniając treści, które mogą czytać i udostępniać.

4. Zapoznaj się z LinkedIn.

Wielu przedsiębiorców zajmujących się handlem elektronicznym rezygnuje z LinkedIn tylko dlatego, że nie poświęcają czasu na poznanie sposobu jego funkcjonowania i sposobu, w jaki LinkedIn może pomóc w rozwoju ich firmy.

• Połącz: Użyj tego, aby powiększyć swoją listę kontaktów i uzyskać nowe pomysły na osoby, z którymi możesz się skontaktować.
• Lista znajomych: Będziesz mógł zlokalizować profile znajomych z Facebooka na Facebooku na LinkedIn, dzięki czemu będziesz mieć pojęcie o tym, od kogo możesz zacząć po utworzeniu profilu dla swojej firmy.
• Wiadomości SMS wysyłane do właścicieli firm i firm pomogą Ci w zaprezentowaniu Twojej firmy lub pomysłów oraz tworzeniu połączeń, które można wykorzystać w przyszłości.

5. Twórz treści.

Chociaż bycie na LinkedIn może zmienić grę, publikowanie treści i udostępnianie w imieniu podmiotu jest bardziej efektywne. Nie tylko daje możliwość odkrycia Twojej firmy i bycia oglądanym przez ludzi; zachęca ich również do podążania za Tobą, zapewniając, że Twoi obserwujący będą nadal rosnąć. Jeśli zastanawiasz się, jaki rodzaj treści tworzyć na LinkedIn, pamiętaj o nazwie swojej marki i obserwujących.

Im bardziej przydatne i pouczające są Twoje treści, tym bardziej prawdopodobne jest, że będą udostępniane i przeglądane. Jeśli jednak wykorzystasz swoje treści, aby sprzedać swój produkt lub coś sprzedać, nie zostanie to uznane za ważne.

6. Załóż grupę.

LinkedIn, podobnie jak Facebook, mają również grupy, do których możesz dołączyć, aby łączyć się z osobami o podobnych pasjach. Oczywiście, co więcej, cenne jest założenie własnej grupy w swojej dziedzinie. To nie tylko stawia Cię na czele grupy, ale także czyni Cię profesjonalistą.

Ponadto dołączenie do aktywnej grupy na LinkedIn to doskonała metoda na utrzymanie zaangażowania, dzięki czemu będziesz mógł nadal czerpać korzyści z korzystania z platformy LinkedIn.

Opcje marketingowe LinkedIn

LinkedIn pozwala przyciągnąć ruch do Twojej witryny, a także zidentyfikować wysokiej jakości leady. Przekaż swoją wiedzę poprzez artykuły na temat przywództwa myślowego i zbuduj swoją sieć. To także fantastyczna opcja promowania wolnych stanowisk i przyciągnięcia nowych talentów do Twojej firmy. Reklama może zwiększyć korzyści płynące z LinkedIn, aby były bardziej efektywne dla Twojej firmy. Istnieją cztery rodzaje reklam, z których możesz korzystać na LinkedIn, a każda z nich została zaprojektowana tak, aby pomóc Ci osiągnąć różne cele Twojej firmy.

1. Treść sponsorowana

Jego strona LinkedIn dla członków zawiera kanał RSS z wiadomościami, który jest dostosowany do określonej sieci profilu. Treści sponsorowane przez sponsorów będą pojawiać się w kanale informacyjnym LinkedIn i mogą dotrzeć do niezwykle aktywnych odbiorców. Jest oznaczony jako „promowany”, więc różni się od standardowego kanału informacyjnego. Treści, które są sponsorowane, mogą obejmować reklamy z jednym obrazem, a także reklamy wideo w reklamach wydarzeń karuzelowych.

2. Sponsorowane wiadomości

Każdy użytkownik LinkedIn może użyć swojej skrzynki odbiorczej, aby dołączyć do innych członków. Tylko 48% firm wykorzystuje wiadomości do komunikowania się z potencjalnymi klientami, co oznacza, że ​​istnieje ogromna szansa na wyprzedzenie w komunikacji. Istnieją reklamy rozmów w formacie „wybierz własną ścieżkę”, a także reklamy wiadomości, które wysyłają określone wiadomości do potencjalnych potencjalnych klientów.

3. Formy wiodącej generacji

Konwersja leadów jest celem Twoich reklam, a sprawne zbieranie ich danych upraszcza proces dla nich i Twojej firmy. Formularze można wypełniać formularzami, które pozwalają śledzić leady na LinkedIn.

4. Reklamy tekstowe

LinkedIn to platforma mediów społecznościowych. Platforma LinkedIn posiada odpowiednie szyny, które mogą zawierać reklamy. Mogą zawierać reflektor tekstowy lub obserwator. Są to mniejsze, mniej skompresowane reklamy w porównaniu do treści sponsorowanych.

Wniosek

Chociaż LinkedIn nie jest srebrną kulą na sukces w handlu elektronicznym, jest to świetny sposób na rozwój marki poprzez rozwijanie kontaktów, poznawanie potencjalnych klientów i zwiększanie widoczności w Internecie. Jak każda strategia marketingowa, kluczem do sukcesu LinkedIn jest konsekwencja. Im więcej robisz na LinkedIn, tym więcej dostaniesz w zamian.

Aby być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami eCommerce i Amazon, zapisz się do naszego newslettera na www.cruxfinder.com