Kompleksowy przewodnik po tworzeniu skutecznej strategii marketingowej LinkedIn

Na LinkedIn ludzie biznesu znajdują społeczność, której szukają. Chociaż może nie przyciągać tak dużej uwagi jak Facebook czy Instagram w marketingu biznesowym, jest szeroko stosowany. Inni eksperci i liderzy również znaleźli sposoby na wykorzystanie platformy. Cenią to firmy obecne w branży B2B.

Nie ma znaczenia, czy pracujesz dla małej firmy, organizacji typu business-to-business (B2B), czy business-to-customer (B2C). LinkedIn zawsze będzie miał znaczenie w każdej strategii marketingowej. Dla firm korzystanie z LinkedIn w biznesie ma dwie zalety. Po pierwsze, firmy mogą docierać do bardzo konkretnych odbiorców, co ma korzystny wpływ na rekrutację, reputację marki i pozycjonowanie.

Aby dowiedzieć się więcej o LinkedIn jako narzędziu marketingowym do projektowania nowego planu marketingowego LinkedIn, jesteś we właściwym miejscu. Rozpocznij swoją strategię marketingową na LinkedIn wraz z kilkoma sztuczkami, które pomogą Ci zarządzać codziennymi sprawami.

Rozwój LinkedIn w 2021 r.

LinkedIn ma obecnie ponad 720 milionów użytkowników, z 303 milionami aktywnych użytkowników miesięcznie, którzy codziennie odwiedzają witrynę. Chociaż jest to ważne dla wielu firm, LinkedIn ma ponad 90 milionów czołowych influencerów i decydentów, a także 63 miliony decydentów. LinkedIn jest używany przez 97% marketerów B2B jako środek dystrybucji treści i odpowiada za 80% leadów B2B pozyskiwanych za pośrednictwem mediów społecznościowych.

LinkedIn odnotował 55% wzrost liczby dyskusji odbywających się między połączeniami LinkedIn w 2020 roku. Oblicza to pierwszy kwartał roku podatkowego 2021 z rocznym wyprzedzeniem. Ponieważ nie mogą spotkać się osobiście, komunikują się więcej w tej korporacyjnej sieci społecznościowej. Liczba wyświetleń treści LinkedIn wzrosła piętnastokrotnie (15-krotnie), odkąd w witrynie pojawiły się artykuły o firmach z ich okolicy. To pokazuje, że LinkedIn ewoluował od zaledwie tablicy ogłoszeń do platformy biznesowej, na której ludzie dowiadują się o swojej branży i innych.

Jak działa algorytm LinkedIn?

Algorytm LinkedIn jasno mówi, jak to działa:

1. Boty AI szukają treści spamujących, aby upewnić się, że tak się nie dzieje. Twoje treści mogą nie przejść tego testu, jeśli nie przyciągną dużej publiczności. Udostępniaj tylko wysokiej jakości treści na LinkedIn.

2. Twój post zostanie przedstawiony małej, ograniczonej grupie odbiorców w celu zebrania opinii. Algorytm przyjrzy się zaangażowaniu pierwszych osób, które były celem. Jeśli Twoje treści ich nie przyciągają, Twoje posty na LinkedIn nie będą pokazywane większej liczbie osób.

3. Według LinkedIn, jeśli Twoja pierwsza publiczność zaakceptuje post, przeprowadzi dodatkowe kontrole, aby zagwarantować, że wyniki nie są spamem i są wiarygodne dla Twojej docelowej sieci odbiorców. Aby zwiększyć liczbę posiadaczy kont otrzymujących posty, zwiększą liczbę osób, którym je przekazują.

4. Redaktorzy w końcu zaczną interweniować, jeśli Twoje treści nadal działają dobrze. Przeczytają artykuł i ocenią, czy warto go promować.

Dlaczego firmy powinny stosować strategię marketingową LinkedIn?

Główną zaletą LinkedIn jest to, że w swojej bazie użytkowników posiada znaczną liczbę wpływowych menedżerów wyższego szczebla, menedżerów i liderów opinii. Jeśli chodzi o profesjonalistów wyższego szczebla, solidne podejście marketingowe LinkedIn może zapewnić, że przyciągniesz ich uwagę. Procedura jest uproszczona dzięki wykorzystaniu sprawdzonych szablonów strategii marketingowych LinkedIn, które są łatwo dostępne w Internecie.

LinkedIn zapewnia bogactwo możliwości marketingowych B2B , których nie oferują inne platformy mediów społecznościowych, takie jak Facebook i Instagram. Nie ma wątpliwości, że posiadanie udanego planu marketingowego LinkedIn ma kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojej firmy. Reklama w witrynie pomaga zwiększyć ruch w witrynie, zwiększyć świadomość marki i pomóc w tworzeniu wysokiej jakości potencjalnych klientów. Wreszcie, sprawi to również, że staniesz się znaczącym głosem w sektorze.

Jak opracować kompleksową strategię marketingową LinkedIn w 2021 roku?

Aby promować swoją markę na LinkedIn, musisz najpierw określić cele i techniki, które zastosujesz. Aby zaprojektować skuteczne podejście do LinkedIn, należy zidentyfikować grupę docelową. Na koniec przyjrzyjmy się strategiom stosowanym w marketingu LinkedIn.

Krok 1: Określ swoje cele biznesowe

Inne platformy marketingu społecznościowego, takie jak LinkedIn, nie różnią się od siebie. Aby odnieść sukces, cele kampanii muszą być zdefiniowane i wdrożone. Aby dowiedzieć się, dlaczego wdrażasz plan marketingowy LinkedIn, powinieneś zadać sobie pytanie, dlaczego. Co masz nadzieję osiągnąć?

Oto kryteria, o których powinieneś pamiętać przy ustalaniu swoich celów: INTELIGENTNE – Konkretne, mierzalne, osiągalne, realistyczne i terminowe. Co ważniejsze, musisz upewnić się, że możesz ocenić wyniki kampanii za pomocą odpowiednich danych. Typowe cele to:

• Zwiększenie rozpoznawalności marki : wykorzystanie danych z Twojej strony LinkedIn.
• Znajdowanie potencjalnych klientów na LinkedIn : łączenie się z kluczowymi potencjalnymi klientami/klientami.
• Angażowanie rynku docelowego : zbieranie zainteresowania ze strony analityki strony LinkedIn i społeczności grupowej
• Tworzenie sprzedaży dla Twojego produktu

Krok 2: Zdefiniuj grupę docelową

Jeśli chodzi o marketing społecznościowy, jednym z najważniejszych czynników jest pełna świadomość zainteresowań i wymagań grupy docelowej. Marketing dla niezainteresowanych to strata pieniędzy i czasu. Na przykład, jeśli sprzedajesz produkt skierowany do nastolatków, którzy nadal są w szkole, nie spędzasz dużo czasu na LinkedIn, chyba że jest to dla Ciebie źródło nowych klientów. Chociaż potencjalni klienci mogą być na LinkedIn, powinieneś wykorzystać to jako okazję do lepszego wglądu w ich dane demograficzne.

Zanim poznasz nazwę firmy, musisz poznać osoby, które kupią Twój produkt. Sprzedając produkty B2B, może się okazać, że w każdej firmie będziesz miał do czynienia z pewnym unikalnym zarządzaniem. Aby naprawdę zrozumieć, kto podjąłby decyzję o zakupie lub kto służy radą w korporacji, należy zapytać, w jaki sposób dany menedżer zagłosowałby.

Możesz przeglądać swoje statystyki, aby uzyskać podstawową koncepcję osób, które są zainteresowane Twoją stroną.

Krok 3: Utwórz firmową stronę LinkedIn

Twoja organizacja wymaga strony LinkedIn, zanim zaczniesz korzystać z marketingu LinkedIn. Aby kontynuować, musisz najpierw utworzyć profil LinkedIn.

1. Przejdź do sekcji Strony LinkedIn w witrynie Rozwiązania marketingowe LinkedIn. Kliknij „Utwórz swoją stronę”.

2. Określ najlepszą kategorię dla swojej firmy

3. Wpisz informacje o swojej firmie. Podgląd strony pokazuje, jak będzie wyglądał Twój materiał podczas jego edycji. Pamiętaj, aby wybrać adres URL, który pomoże rozpowszechniać informacje o Twojej marce. Zbliż ją do swojej nazwy użytkownika w innych sieciach społecznościowych, jak to tylko możliwe.

4. Przejdź do strony przesyłania, aby przesłać logo firmy i dodać swój slogan. Nie musisz wykonywać tego kroku, chociaż jest to wysoce zalecane.

5. Teraz kliknij przycisk „Utwórz stronę” .

Krok 4: Wypoleruj stronę swojej firmy

LinkedIn utworzy dla Ciebie profil firmowy, jeśli zostaniesz dodany jako menedżer lub pracownik do dowolnej organizacji. Jeśli jednak nie podasz nowych informacji i/lub w pełni wypełnisz swoją stronę, Twoja strona będzie wyglądać tak, jakby była zaniedbana i nieobjęta roszczeniem.

Aby w pełni wykorzystać możliwości LinkedIn, potrzebujesz atrakcyjnej, informacyjnej strony firmowej. Prawdopodobnie twoi docelowi odbiorcy będą na LinkedIn gdzieś blisko miejsca, w którym będziesz prezentować. Niezależnie od tego, czy sprzedajesz rzeczy, czy budujesz rozpoznawalność marki, powinieneś myśleć o tym jak o wirtualnym sklepie.

Więcej informacji o firmie możesz znaleźć w swoim profilu, klikając ikonę ołówka obok nazwy firmy.

• Lokalizacja: wymień swój sklep lub biuro. Wybranie „+Dodaj lokalizację” pozwoli Ci dołączyć dodatkowe adresy.

• Opis działalności: krótko opisz wizję, misję, wartości oraz produkty i usługi swojej firmy. Podczas tworzenia duplikatu należy użyć własnego głosu marki. W przypadku Google, korzystając z funkcji podglądu wyników, możesz wyświetlić podgląd 156 znaków treści swojej strony, więc postaraj się, aby opis był przyjazny dla SEO, zawierając słowa kluczowe.

• Hashtagi: możesz dodać do swojego profilu maksymalnie trzy hashtagi, które pomogą Cię znaleźć. Wyszukując odpowiednie hashtagi dla swojej firmy, szukaj tych, które są regularnie używane w Twojej branży i używaj ich.

• Zdjęcie na okładkę: użyj wypolerowanego zdjęcia tła w swoim profilu, aby wyglądało na bardziej wykończone. Wybierz zdjęcie, które odzwierciedla Twoją firmę. Zalecany rozmiar: 1584 x 396 pikseli.

• Przycisk niestandardowy : zachęcaj do działania przyciskiem w swoim profilu. Użytkownicy mają możliwość przeglądania strony, skontaktowania się z nami, uzyskania dodatkowych informacji, rejestracji i rejestracji. Jeśli klikniesz przycisk, upewnij się, że łączysz się z odpowiednią stroną. Zawsze dołączaj współrzędne UTM, aby móc je śledzić.

• Reprezentacja językowa: jeśli masz markę na całym świecie lub odbiorców mówiących w więcej niż jednym języku, możesz podać swoje imię i nazwisko, slogan i opis w ponad 20 różnych językach.

Krok 5: Promuj stronę swojej firmy

SEO jest niezbędne, aby witryna Twojej firmy pojawiała się w wynikach wyszukiwania LinkedIn, ale jeśli chcesz, aby ludzie odwiedzali Twoją witrynę, musisz uzupełnić swoje działania SEO o strategiczne użycie słów kluczowych. Mając te ustawienia, potencjalnie ograniczasz się do 1-2 nowych użytkowników miesięcznie.

Zawsze, gdy masz taką możliwość, powinieneś promować swoją stronę. Aby Twoi odbiorcy mogli śledzić Cię na LinkedIn, użyj logo LinkedIn w swojej witrynie, a także w innych mediach, takich jak Facebook i Twitter. Masz większe szanse na sukces na LinkedIn, jeśli Twoja strona jest tak widoczna, jak to tylko możliwe. Promując swoje treści i często aktualizując, zachowasz świeżość w pamięci swoich odbiorców, a oni zobaczą Twoje posty i aktualizacje w swoim kanale.

Najlepszym sposobem na rozpoczęcie tego procesu jest poproszenie wszystkich, którzy pracują dla Ciebie i Twojego kierownictwa, o skonfigurowanie osobistej strony firmowej. Miejmy nadzieję, że będziesz mieć wystarczająco dużo danych, aby wyglądać na legalne. W podpisie e-mail i biuletynach możesz dodać link do swojej strony LinkedIn. Pamiętaj również, aby wysłać zaproszenia do swoich obecnych klientów, aby wrócili i śledzili zaktualizowaną stronę LinkedIn swojej firmy.

Krok 6: Oceń strony konkurencji

Dowiedz się, jak wypadasz na tle konkurencji, jeśli chodzi o marketing na LinkedIn.

Narzędzie „Firmy do śledzenia” LinkedIn pokazuje listę porównywalnych firm. Daje również dostęp do szeregu kluczowych wskaźników wydajności. Wzrost obserwujących, zaangażowanie w mediach społecznościowych i całkowita liczba obserwujących to kluczowe czynniki w strategii mediów społecznościowych.

Dzięki temu lepiej zrozumiesz, jak wygląda Twoja strona firmowa. Im więcej strategii specyficznych dla LinkedIn zastosujesz, tym większy sukces odniesiesz w poszukiwaniu nowej pracy.

Krok 7: Utwórz kalendarz treści dla LinkedIn

Opracuj kalendarz treści dla LinkedIn. Poświęć trochę czasu na zaplanowanie fragmentów przed ich napisaniem, aby móc wcześniej znaleźć zdjęcia, naszkicować artykuły dotyczące przywództwa w myśleniu i zebrać treści. Zapewnianie, że wszystkie cele marketingowe LinkedIn są realizowane, jest również włączone w ten sposób, w tym promocję i interakcję w webinarze.

Krok 8: Napisz sensowne, angażujące treści

Chociaż LinkedIn jest bardziej rozwiniętą i profesjonalną siecią społecznościową niż niektóre inne, należy pamiętać, że jest to wciąż młoda, dynamiczna platforma. Oczywiście jest to doskonałe miejsce do rozpoczęcia i rozwijania bloga, aby przyciągnąć zainteresowanie odbiorców docelowych. Aby generować treści dotyczące przywództwa myślowego, LinkedIn jest szczególnie odpowiedni, ponieważ pozwala pokazać swoje doświadczenie w Twojej niszy.

Badania pokazują, że algorytm LinkedIn faworyzuje oryginalne treści, które zostały zamieszczone w sieci, zamiast zwiększać linki w innych miejscach. Możesz użyć LinkedIn do tworzenia wpisów na blogu i tak to zostawić. Korzystając z platformy publikacyjnej LinkedIn, członkowie mogą pisać, edytować i udostępniać artykuły w aplikacji mobilnej LinkedIn, jednak platforma nie jest jeszcze dostępna.

Nie musisz tworzyć wszystkich materiałów LinkedIn od podstaw. Twoi odbiorcy docelowi mogą skorzystać na udostępnianiu innych treści, które Twoim zdaniem będą dla nich wartościowe.

Krok 9: Ucz się z analityki LinkedIn

Podczas konfigurowania planu marketingowego LinkedIn ustal cele, które są SMART. Aby osiągnąć te cele, Twoje projekty muszą mieć wymierne cele. W rezultacie ważne jest, abyś poświęcił czas na sprawdzenie swoich postępów w realizacji tych celów.

LinkedIn Analytics dla strony Twojej firmy często zawiera potrzebne dane. Odkrywanie takich informacji może pomóc Ci dowiedzieć się więcej o odwiedzających witrynę, a co za tym idzie, w jaki sposób łączyli się z Twoim materiałem. Monitoruj niektóre wskaźniki KPI LinkedIn , takie jak skład demograficzny Twoich obserwujących LinkedIn, liczba obserwujących, wyświetlenia i zasięg, a także wskaźnik zaangażowania i liczba wyświetleń dla każdego stanowiska. Pomocne będzie dla Ciebie zwiększenie zasięgu w Twojej branży.

W porównaniu do innych znanych platform mediów społecznościowych, LinkedIn nie umożliwia dostawcom analityki medialnej monitorowania platformy w ten sam sposób. Z drugiej strony LinkedIn daje swoim administratorom strony LinkedIn dość silne natywne opcje analityczne i marketingowe LinkedIn.

Możesz zobaczyć wszystkie opcje marketingowe LinkedIn i informacje o wydajności w jednej scentralizowanej lokalizacji, klikając kartę analiz. Rozważ na przykład odkrycie, w jaki sposób Twoi obserwujący i odwiedzający są dystrybuowani, zrozumienie, jak dobrze działają Twoje aktualizacje, a jeśli dodałeś strony kariery LinkedIn do swojej strony, będziesz mieć również dostęp do danych Talent Brand.

Kilka dodatkowych wskazówek, jak rozwijać się w marketingu LinkedIn w 2021 roku

#1 Twórz treści multimedialne

Posty ze zdjęciami i filmami działają lepiej w mediach społecznościowych niż posty zawierające tylko tekst. Korzystanie z elementów wizualnych z większym prawdopodobieństwem zapewni lepsze zaangażowanie niż korzystanie z samego tekstu. W większości przypadków chcesz włączyć obraz lub tekst do treści tekstowej.

Podsumowując, artykuły ze zdjęciami na LinkedIn przyciągają prawie trzy razy więcej komentarzy niż te bez. Korzystanie z kolażu na zamówienie, który zawiera trzy do czterech zdjęć w jednym poście , okazało się skuteczne w przypadku stron na LinkedIn.

Jeśli możesz, staraj się unikać zdjęć stockowych na swoich zdjęciach, ponieważ ludzie bardziej reagują na spersonalizowaną grafikę. Aby pomóc w przygotowaniu postów, możesz również przesyłać prezentacje w formacie PDF, PowerPoint lub SlideShare. Twój post jest na tyle podobny do czyjejś treści, że czytelnicy prawdopodobnie będą zainteresowani obserwowaniem Twojej strony.

Ilość filmów angażujących otrzymywanych na LinkedIn jest prawie pięć razy większa niż w przypadku jakiegokolwiek innego rodzaju treści, ponieważ ten rodzaj treści jest preferowany przez algorytm LinkedIn. Jedną z głównych zalet natywnego wideo LinkedIn jest to, że automatycznie zaczyna się on odtwarzać, gdy ktoś go przewija. Dzięki temu lepiej przykuwa uwagę. Pamiętaj, że musisz dodać napisy dla widzów niesłyszących i niedosłyszących.

#2 Zoptymalizuj zasięg i wpływ

LinkedIn ma kilka wskazówek dotyczących kont biznesowych, jeśli chodzi o dodawanie treści.

Algorytm LinkedIn wykorzystuje następujące sygnały do ​​generowania rekomendacji treści: powiązania osobiste, związek z zainteresowaniami użytkownika i prawdopodobieństwo zaangażowania użytkownika. Oznacza to, że zapewni użytkownikom materiały, które ich zaangażują i zainteresują, które będą mogli śledzić z kont, które uznają za interesujące. Każdy post, który tworzysz, powinien mieć ten sam cel.

Jeśli uważasz, że pracownik byłby zainteresowany stanowiskiem, powiadom go. Jako orędownicy marki mogą mieć dla nich swoją pracę, ponieważ mogą próbować zwiększyć zaangażowanie na stanowisku i zyskać jego rozgłos.

#3 Wybierz najlepszy czas na posty i częstotliwość postów

Aby uzyskać najwyższe wyniki zaangażowania, LinkedIn zalecał aktualizowanie co najmniej raz dziennie.

Twój czas publikacji zależy od aktywności Twoich odbiorców. Różni się więc w zależności od firmy. Gorące miejsca do prowadzenia zajęć, takie godziny lunchu oraz podczas dojazdów do pracy i z pracy zdarzają się oczywiście od czasu do czasu.

Marketerzy na LinkedIn odnieśli sukces, publikując posty we wtorki i czwartki w godzinach od 8:00 do 14:00 . Na początek wykorzystaj to jako bazę i przetestuj strategię A/B w różne dni tygodnia. Ponadto konieczne jest śledzenie swoich wysiłków, aby upewnić się, że potrafisz wskazać obszary, w których odbiorcy są najbardziej zaangażowani.

#4 Uzyskaj zrozumienie algorytmu

LinkedIn używa algorytmu, który każdego dnia przeszukuje posty swoich członków, aby dostarczać im bardziej trafnych treści. Algorytmu nie da się jednak zhakować (zmienia się na co dzień dokładnie tak jak Google). W szczególności używają wyrażenia „ludzie, których znasz, rozmawiają o rzeczach, na których ci zależy” jako ich motto.

Na zwiększenie widoczności swojego profilu przez „osoby, które znasz” duży wpływ może mieć interakcja z materiałami Twojego połączenia. Dodatkowo, im więcej osób w tej samej firmie, z którą się kontaktujesz, tym lepiej, ponieważ wskazuje to na osobisty związek.

#5 Dołącz odpowiednie tagi

Zaangażowanie to duży czynnik, a posty rozpoczynające rozmowę są nagradzane. Innymi słowy, im częściej Twój post jest komentowany, tym większe prawdopodobieństwo, że pojawi się on w kanałach Twojej sieci. Dlatego pamiętaj, aby zadawać pytania, dodawać zakładki do interesujących firm, dodawać słowa kluczowe do swoich postów i wykorzystywać odpowiednie hashtagi.

#6 Wspomnij osoby w swoich aktualizacjach

Oznaczanie osób, które cytowałeś lub odwołujesz się do swojego materiału, jest ważnym etapem Twojej strategii marketingowej LinkedIn. Wyślesz również powiadomienie do wszystkich oznaczonych tagów i każdego, kto ich obserwuje, co zwiększa prawdopodobieństwo, że Twój materiał zostanie zauważony przez innych.

Strategia promocji LinkedIn może sprawić, że posty na Twojej stronie staną się bardziej widoczne, a to z kolei może pomóc zwiększyć całkowity poziom zaangażowania.

#7 Przejdź na LinkedIn na żywo

Wideo LinkedIn jest najbardziej angażującym medium innym niż wideo na żywo. Dla porównania, nagrane wcześniej filmy zyskują 24 razy większe zaangażowanie. W ostatnich latach marketerzy i marki korzystali z webinariów, rozmów przy kominku i wywiadów. Kilka osób zorganizowało nawet wirtualne zgromadzenia na swoich podwórkach. Jedną z zalet tego formatu jest możliwość zaangażowania odbiorców komentarzami i pytaniami przy jednoczesnym zachowaniu ich uwagi.

Upewnij się, że promujesz swoje wydarzenie na żywo na LinkedIn, zanim je zorganizujesz. Jesteśmy aktywni na LinkedIn, ale nie tylko na LinkedIn. Postaraj się dotrzeć do wszystkich punktów styczności z odbiorcami i podzielić się przesłaniem.

#8 Odpowiadaj na komentarze

Twój personel marketingowy powinien odpowiedzieć na każde przemyślane zapytanie, wkład i skargę, bez względu na to, jak duża jest marka. Ekspozycja kanałów, a także tendencja członków społeczności do obserwowania bardzo aktywnych stron w mediach społecznościowych, pozytywnie wpływa na zaangażowanie społeczności. Jeśli nie posłuchasz swoich odbiorców, w końcu przestaną zwracać na ciebie uwagę.

#9 Dobrze wykorzystaj reklamy LinkedIn

Reklamy LinkedIn pomagają małym i średnim firmom każdej wielkości w realizacji ich celów. Twoim celem może być generowanie leadów, ekspozycja marki lub rejestracja wydarzeń, ale reklamy LinkedIn mogą pomóc Ci osiągnąć każdy z tych celów.

Korzystanie z LinkedIn do reklamowania kampanii marketingowych opartych na kontach B2B jest korzystne, ponieważ platforma oferuje bogactwo informacji o życiu zawodowym odbiorców. Aby podać inny przykład, możesz użyć reklam LinkedIn do dostarczania wiadomości do właściwych osób, identyfikując kategorie stanowisk, ról, branż i innych, na których powinieneś się skupić.

Aby pomóc w osiągnięciu celów planu marketingowego, oto niektóre z wielu rodzajów reklam LinkedIn, które możesz uruchomić.

Płatne treści

Natywna funkcjonalność reklam LinkedIn oferuje możliwość wyświetlania sponsorowanych treści w kanale zarówno na komputerach stacjonarnych, jak i telefonach komórkowych. Reklamy znalezione na stronach sponsorów zazwyczaj przypadają na jeden z następujących formatów: reklamy sponsorowanych treści z jednym zdjęciem, reklamy wideo i reklamy karuzelowe.

Płatna reklama

Bezpośrednie, natywne reklamy jeden na jednego mogą być wysyłane bezpośrednio do skrzynki odbiorczej bezpośredniej wiadomości odbiorców docelowych dzięki temu wyjątkowemu stylowi reklamy. Formularze do generowania potencjalnych klientów i automatyczne wezwania do działania sprawiają, że ten format jest szczególnie odpowiedni dla specjalistów ds. marketingu.

Style reklam sponsorowanych wiadomością LinkedIn obejmują reklamy konwersacji, które umożliwiają inspirowanie natychmiastowej odpowiedzi, zapewniając otwarty kanał dla odbiorców, aby mogli się z Tobą kontaktować, oraz reklamy wiadomości, które umożliwiają dostarczanie wiadomości bezpośrednio do odbiorców.

Reklama tekstowa

Reklamy tekstowe to proste, samoobsługowe reklamy typu PPC (płatne za kliknięcie).

Spersonalizowana kampania reklamowa

Reklamy wykorzystujące personalizację, takie jak wyświetlanie informacji z profilu LinkedIn każdego członka kreacji, w tym zdjęcia, nazwy firmy, stanowiska i nie tylko, przyciągają uwagę dzięki zastosowaniu przyciągających uwagę dynamicznych elementów wizualnych.

#10 Dodaj przycisk „obserwuj”

Stronę Twojej firmy na LinkedIn można znaleźć w witrynie z podpisami e-mail. Możesz uzyskać wyższy poziom zaangażowania, promując krzyżowo stronę firmy LinkedIn w podpisie e-mail. Twoje zaangażowanie w mediach społecznościowych znacznie wzrośnie dzięki prostemu wezwaniu do działania (CTA), które podkreśla zalety obserwowania Cię na LinkedIn. Możesz skorzystać z zasobów dla programistów LinkedIn, aby zaprojektować przycisk śledzenia na stronie firmowej LinkedIn w swojej witrynie.

#11 Rozpocznij programy zachęcające do zaangażowania pracowników

Każdy ma swoją własną sieć kontaktów, a gdy weźmiesz to pod uwagę, zobaczysz, ile firma może zyskać pod względem świadomości marki, po prostu wykorzystując swoje sieci pracowników.

Przy odpowiednich systemach jest mało prawdopodobne, że Twoi pracownicy będą udostępniać wpisy Twojej firmy na LinkedIn bez Twojej zgody. Zanim zrobisz cokolwiek innego, upewnij się, że informacje o Twojej firmie są poprawnie przetłumaczone na LinkedIn w osobistych profilach pracownika, cytując je poprawnie w obszarze doświadczenia. Nowe kontakty nawiązane przez współpracowników będą skłaniać do obserwowania strony firmowej LinkedIn.

Dołącz wezwanie do działania, aby ponownie udostępnić istotne elementy w biuletynie firmowym. Według indeksu sprzedaży społecznościowej LinkedIn zdolność osoby do promowania swojej osobistej marki, identyfikowania nowych ludzi i nawiązywania kontaktu z nowymi pomysłami jest ważna dla pracy w tej branży. Kiedy pracownicy porównują swoje wyniki, są bardziej skłonni do poprawy.

Ostatnie słowa

Łączenie Twojej marki z kluczowymi decydentami i najlepszymi wpływowymi osobami jest łatwo dostępne za pośrednictwem LinkedIn. Z czasem przekształciła się w silne narzędzie marketingowe, które pomoże w budowaniu marki i zwiększeniu sprzedaży.

Dlatego musisz przyznać, że silny plan marketingowy LinkedIn jest już dawno spóźniony. Podczas opracowywania planu marketingowego LinkedIn niezbędne jest dogłębne zrozumienie swoich celów i docelowych odbiorców. Upewnij się, że stworzyłeś naprawdę kuszącą stronę firmową i zrób wszystko, aby ją ulepszyć.

Na koniec powinieneś zaprojektować strategię treści i zaktualizować swoje posty na LinkedIn w sposób, który jest szczególnie skierowany do odbiorców docelowych. Wykorzystaj wszystkie dostępne zasoby, aby zwiększyć swoje działania marketingowe na LinkedIn. Kiedy już to zrobisz, możesz być uważany za lidera w swoim zawodzie. Pamiętaj, że potencjał tej platformy jest ważny, ponieważ jest to Twój kluczowy atut.