6 wskazówek dotyczących lepszego marketingu na LinkedIn

Obecnie z LinkedIn korzysta ponad 756 milionów ludzi i 57 milionów przedsiębiorstw.

I to nie tylko dlatego, że jest to najpopularniejszy portal społecznościowy służący do rekrutacji i poszukiwania pracy. LinkedIn jest obecnie najpopularniejszym profesjonalnym portalem społecznościowym.

Co więcej, z serwisu korzysta wielu ekspertów i myślących przyszłościowo ludzi. Firmy z sektora B2B przywiązują do tego dużą wagę przy ustalaniu swojej strategii marketingowej LinkedIn.

Dobra i przekonująca obecność na LinkedIn może pomóc Ci stworzyć profesjonalną sieć, poprawić relacje partnerskie i ostatecznie zwiększyć sprzedaż.

Dlatego w tym artykule omówimy najbardziej korzystne wskazówki marketingowe na LinkedIn.

Czy można wykorzystać LinkedIn w celach marketingowych?

Tak to jest. Inna platforma mediów społecznościowych działa na efekt WOM, oferując jednocześnie kilka opcji płatnych reklam. Ich algorytm zapewniający większe wrażenia i zaangażowanie może być stosunkowo przejrzysty w porównaniu z innymi kanałami mediów społecznościowych.

Przed ustaleniem strategii marketingowej LinkedIn przyjrzyjmy się, jak działa algorytm i zintegruj go ze wskazówkami marketingowymi LinkedIn.

• Bot AI sprawdzi Twoją treść, aby upewnić się, że nie zawiera spamu. Jeśli Twoja praca nie przejdzie tego testu, jest mało prawdopodobne, że zostanie szeroko udostępniona.
• Do Twojego wpisu zostanie przydzielona próbna publiczność. Następnie algorytm sprawdzi, w jaki sposób te osoby zaangażowały się w projekt.
• Jeśli Twoim początkowym odbiorcom spodobał się post i wywołał zainteresowanie w postaci polubień, komentarzy i udostępnień, algorytm LinkedIn przeprowadziłby inne kontrole. Następnie zwiększą liczbę kont, którym pojawi się post, jeśli wyniki będą obiecujące.
• Jeśli post nadal odniesie sukces, zarówno algorytmy, jak i redaktor zwiększą jego widoczność dzięki Twoim powiązaniom, powiązaniom ich powiązań i nowym osobom o podobnych zainteresowaniach.

Jak opracować strategię marketingową LinkedIn?

Marketing LinkedIn jest podobny do innych form marketingu w mediach społecznościowych. Każdą kampanię należy rozpocząć od ustalenia i ustalenia celów. Pomocne byłoby, gdybyś szczerze zadał sobie pytanie, dlaczego w ogóle robisz tę kampanię marketingową na LinkedIn.

Musisz mieć pewność, że możesz wykorzystać odpowiednie wskaźniki do oceny skuteczności swojej kampanii.

Następnie powinieneś połączyć te cele, sposoby ich osiągnięcia i określić zainteresowania odbiorców w jednym garnku, jeśli podsumujemy proces w teorii. Jednak nie wystarczy ustalić strategię marketingową LinkedIn. Aby uzyskać bardziej solidne przykłady, trzymaj się z nami poniżej!

Jak wykorzystać LinkedIn w celach marketingowych?

Patrząc wstecz na algorytm, zapewniamy, że powinieneś postępować zgodnie z ogólną zasadą, aby zyskać przyczepność w marketingu LinkedIn.

• Posiadanie firmowej strony na LinkedIn jest tak samo ważne, jak posiadanie firmowej strony internetowej. Jeśli masz nazwę firmy i adres e-mail, możesz bezpłatnie utworzyć stronę firmową na LinkedIn.
• Podaj dane identyfikacyjne, biznesowe i profilowe swojej strony.
• Dziel się innowacyjnymi pomysłami i wnikliwymi uwagami opartymi na Twojej wiedzy, umiejętnościach i obserwacjach. Sprawdź swoje wskaźniki zaangażowania i statystyki, aby zobaczyć, co działa. Aby ludzie zaczęli rozmawiać, publikuj posty na temat bieżących wydarzeń i popularnych tematów.
• Aby zaangażować swoją sieć, zadaj pytanie lub przedstaw swój punkt widzenia. Aby rozpocząć debatę, odpowiadaj na komentarze i bierz udział w postach innych osób, komentując je lub udostępniając.
• Możesz poprosić poszczególne osoby o przyłączenie się do rozmowy, dodając @wzmiankę o nich w swoim poście. Ta strategia zwiększa prawdopodobieństwo, że Twój post zostanie udostępniony i zobaczony przez właściwe osoby.
• Użyj #, aby wskazać temat swojego postu. Hashtagi można przeszukiwać i pomagają innym znaleźć Twoje treści. Przewodnik po hashtagach LinkedIn można znaleźć tutaj.
• Skorzystaj z treści wideo i narzędzi marketingu wideo dostępnych na LinkedIn.

Czy LinkedIn jest dobry dla marketingu B2B?

LinkedIn to bardzo preferowane miejsce dla kadry kierowniczej wyższego szczebla, kupujących i osób na poziomie C, aby dowiedzieć się więcej o nowościach branżowych, uzyskać nowe polecenia, kontakty i spędzić trochę czasu w sieci kontaktów online. Można więc śmiało powiedzieć, że działania marketingowe LinkedIn B2B mogą przynieść pozytywne rezultaty.

Zanim zastosujesz się do wskazówek marketingowych LinkedIn, zapoznaj się z naszym krótkim przewodnikiem na temat LinkedIn dla firm.

Według informacji LinkedIn Pulse;

• Osoby wpływowe wyższego szczebla stanowią 61 milionów członków LinkedIn, z czego 40 milionów na stanowiskach decyzyjnych.
• Prawie połowa czytelników artykułów na LinkedIn zajmuje stanowiska kierownicze (menedżerowie, wiceprezesi, dyrektorzy, osoby na poziomie C)
• Mówi się, że marketing B2B na LinkedIn przynosi zyski 38% marketerów B2B.

Jak prowadzić marketing B2B na LinkedIn?

#1: Uczyń stronę swojej firmy idealną

Podobnie jak wiele innych platform mediów społecznościowych, których używasz do strategii marketingowej, LinkedIn ma dwie strony: strony osobiste, na których ludzie wymieniają swoje poprzednie stanowiska pracy i osiągnięcia, oraz strony firmowe, na których możesz przedstawić szczegółowe informacje o swojej firmie.

Każda firma na LinkedIn potrzebuje dobrze zaprojektowanej i zawierającej informacje strony firmowej.

Będzie to pierwsze miejsce na LinkedIn, do którego trafi Twoja docelowa grupa odbiorców. Niezależnie od tego, czy sprzedajesz rzeczy, czy używasz LinkedIn do generowania świadomości marki, powinieneś uznać to za wirtualny sklep.

Upewnij się, że informacje w Twoim profilu są prawidłowe i możliwe do przeszukiwania!

Pierwszą rzeczą, o której należy pamiętać, jest to, że zarówno Twój profil LinkedIn, jak i zawartość strony można przeszukiwać w witrynie, co oznacza, że ​​odwiedzający LinkedIn i spoza niego mogą znaleźć wpis o Twojej firmie na podstawie zastosowanych terminów.

Twój nagłówek, opis, wybór kategorii, specjalizacje i funkcje mają znaczenie dla optymalizacji i niezawodności wyszukiwarek.

Spraw, aby adres URL Twojej strony LinkedIn był wyjątkowy!

Standardowy adres URL LinkedIn jest przypisany do wszystkich stron i profili firmowych, ale możesz zmodyfikować oba, jeśli chcesz – i warto.

To doskonały sposób na ulepszenie profilu na LinkedIn i zwiększenie dostępności Twojej marki w wyszukiwarkach LinkedIn i Google.

Twoje zdjęcia powinny zostać zaktualizowane!

Nadal istnieje szansa, że ​​przegapisz, jeśli nie zaktualizowałeś obrazu tła swojego profilu. Możesz nawet dodać wezwanie do działania w grafice banera, aby jeszcze bardziej zaangażować odwiedzających.

Aby uzyskać globalne możliwości B2B, dodaj przetłumaczone informacje w innych językach, tworząc nowe profile dla każdej pary językowej.

#2: Regularnie publikuj odpowiednie treści

Oprócz efektywnej częstotliwości publikowania postów, musisz udostępniać swojej sieci informacyjne i modne treści. Możesz wzmocnić swoją pozycję lidera branży, będąc postrzeganym jako renomowane źródło wiedzy.

Nie jest to coś, co można by nazwać marketingiem typu „ustaw i zapomnij”. Nie ma sensu, aby ludzie obserwowali Twoje konto, jeśli nie dostaliby nic w zamian.

Na przykład Circleboom Publish może pomóc Ci w regularnym lokalizowaniu i publikowaniu popularnych treści. Dzięki kuratorowi artykułów możesz znaleźć popularne i aktualne artykuły związane z Twoimi zainteresowaniami.

Usługa selekcji artykułów Circleboom Publish oferuje ponad 200 000 artykułów z całego Internetu! Możesz wybrać odpowiednie tematy i kategorie z szablonów zainteresowań po prawej stronie lub wpisać je w polu wyszukiwania.

Po wybraniu i zapisaniu motywów zostaniesz przeniesiony na stronę z artykułami Circleboom Publish. Możesz przeglądać oś czasu artykułów i wybierać artykuły, aby na bieżąco aktualizować swoje strony LinkedIn!

Co więcej, możesz zaplanować lub automatycznie opublikować te artykuły na LinkedIn, aby zachować spójność na swojej stronie!

Kolejne wskazówki marketingowe na LinkedIn; jak zawsze będziemy nalegać na znalezienie nowych i aktualnych treści. Inną opcją wyszukiwania treści na LinkedIn może być automatyzacja kanałów RSS Circleboom.

Załóżmy, że masz bloga, stronę internetową z nowymi aktualizacjami. Ręczne przesyłanie każdego bloga lub wiadomości do serwisów społecznościowych może być trudne.

Circleboom Publish może publikować Twoje treści, gdy w Twojej witrynie pojawi się nowy blog lub kanał informacyjny, jeśli połączysz swój kanał RSS z kontem LinkedIn. Ten krok może również pomóc w generowaniu ruchu organicznego w Twojej witrynie.

#3: Twórz bogate wizualizacje, a nawet filmy do postów na LinkedIn!

Mimo że LinkedIn jest platformą profesjonalną, nie musisz ograniczać się do postów tekstowych.

Dodanie atrakcyjnych estetycznie elementów, takich jak zdjęcia i filmy, tak jak w każdej innej sieci mediów społecznościowych, pomoże Ci lepiej przyciągnąć uwagę docelowych odbiorców LinkedIn.

Zamiast udostępniać filmy z YouTube, LinkedIn zachęca teraz do publikowania ich bezpośrednio w witrynie.

Jeśli piszesz post na platformę publikowania LinkedIn, możesz w dowolnym miejscu artykułu umieścić zdjęcia, filmy, podcasty, slajdy, tweety i inne rodzaje multimediów.

I mamy dla Ciebie jeszcze jedną dobrą wiadomość.

Możesz tworzyć posty na LinkedIn za pomocą narzędzia Canva wbudowanego w Circleboom Publish w jego panelu kontrolnym.

Możesz także użyć wbudowanych narzędzi Unsplash, Giphy i Canva, aby zaktualizować swoje posty za pomocą funkcji publikowania w Circleboom.

Oznacza to, że będziesz mieć dostęp do zdjęć stockowych, filmów, motywów i grafik, które pomogą Ci ulepszyć Twój plan marketingowy LinkedIn.

Możesz wtedy również przełożyć ten post. Podsumowując, Circleboom Publish to kompleksowe rozwiązanie do zarządzania mediami społecznościowymi!

#4: Twórz strony prezentacji, które będą atrakcyjne dla określonych segmentów docelowych

Po utworzeniu strony firmowej możesz tworzyć strony prezentacji, aby promować różne części swojej marki lub kultury korporacyjnej.

Tych specjalistycznych stron można używać do selekcjonowania treści na określony temat, tworzenia centrum edukacyjnego, reklamowania nowego produktu, a nawet wyróżnienia osiągnięć swojego zespołu.

#5: Wypróbuj rozwiązanie LinkedIn InMail

Wysłanie wiadomości InMail bezpośrednio do skrzynki odbiorczej potencjalnego klienta często może pomóc w marketingu B2B LinkedIn, niezależnie od tego, czy pracownicy sprzedaży lub rekruterzy kontaktują się z potencjalnymi klientami, czy też wchodzą w interakcję z prominentnymi osobami.

Odbiorca chętniej to zauważy i odpowie na wiadomość, ponieważ jest ona bardziej osobista. W rzeczywistości LinkedIn InMail otrzymuje trzy razy więcej odpowiedzi niż tradycyjne e-maile.

Idealnie nadaje się do prezentowania produktów i usług bardzo odpowiednim potencjalnym klientom.

#6: Włącz reklamy LinkedIn do swojego planu marketingowego LinkedIn B2B

Możesz kupować reklamy na LinkedIn, podobnie jak w większości innych sieci społecznościowych, aby poprawić wydajność swojej marki. LinkedIn udostępnia wiele opcji targetowania, dzięki czemu możesz mieć pewność, że Twoje reklamy zobaczą tylko osoby zainteresowane nimi.

· Treści sponsorowane mają miejsce wtedy, gdy płacisz za szersze udostępnianie materiałów. Oznacza to, że Twoje posty docierają do znacznie szerszego grona odbiorców, niż byłbyś w stanie dotrzeć w pojedynkę.

· Reklamy tekstowe – reklamy PPC na stronach LinkedIn, takich jak strona główna LinkedIn, profile użytkowników, strony wyników wyszukiwania i strony grup.

· Sponsorowane wiadomości InMail – podobne do marketingu e-mailowego, ale realizowane w ramach LinkedIn, umożliwiają dostarczanie spersonalizowanych wiadomości członkom LinkedIn.

Podsumowanie

LinkedIn może być istotnym centrum zaangażowania zarówno dla firm, jak i przedsiębiorców, posiadających odpowiednią strategię. Wskazówki dotyczące marketingu LinkedIn, które przedstawiliśmy powyżej, dadzą Ci wyobrażenie o tym, jak możesz wykorzystać przykłady marketingu B2B LinkedIn, aby ulepszyć swój marketing LinkedIn.

Aby uzyskać więcej informacji na temat marketingu na LinkedIn i funkcji Circleboom Publish w swoim planie marketingowym, przejrzyj nasze blogi na temat planowania postów na LinkedIn i zarządzania wieloma kontami na LinkedIn.