Jak całkowicie zabić to na LinkedIn

Czy kiedykolwiek opublikowałeś post na Facebooku, a nie na LinkedIn, tylko po to, by ich algorytm rzucił go w otchłań mroku?

Zwykle jest to czas, w którym chcesz wykonać następujące czynności na swoim urządzeniu…

Jednak każdy, kto ma know-how marketingowy, rozumie, że w dzisiejszych czasach trzeba „płacić za grę”, jeśli chodzi o pokonanie algorytmu. Chodzi o przechytrzenie maszyny. ALE jeszcze tak nie jest w przypadku LinkedIn. Jest to ostateczna granica dla płatnych i bezpłatnych treści, gdzie obie mogą zwyciężyć, jeśli wiesz, jak obsługiwać system.

Dlaczego więc nie skorzystać z LinkedIn, zanim zmienią swój system? Chociaż jest zwykle używany jako platforma dla firm B2B, które chcą przyciągnąć nowych potencjalnych klientów, nadal możesz odnieść korzyści jako B2C przy odrobinie kreatywności.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak nawiązać kontakt z potencjalnymi potencjalnymi klientami i pomóc swojej firmie absolutnie „ZABIĆ TO” na LinkedIn.

Zoptymalizuj swój profil LinkedIn

Pomyśl o swoim profilu jako o pierwszym wrażeniu zrobionym podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Będziesz chciał ustawić się w pewnym świetle i wzbudzić zainteresowanie potencjalnymi klientami, aby dowiedzieć się więcej.

Upewnij się, że wykonałeś następujące czynności:

Użyj profesjonalnego obrazu, który pokazuje Twoją twarz

To platforma dla profesjonalistów, więc żadnych zdjęć z wieczornego wyjścia, ujęć pokazujących twoją sylwetkę lub jak fajnie wyglądasz w czapce Świętego Mikołaja. Wybierz obrazy, które pokazują poziom profesjonalizmu, który byłby wymagany podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Pochlebne zdjęcia są w porządku, po prostu muszą być odpowiednie do pracy.

Użyj obrazu nagłówka w wysokiej rozdzielczości

Obrazy nagłówka znajdują się u góry Twojego profilu i są okazją, aby pokazać odwiedzającym Twoją stronę trochę o sobie. Jasne, możesz być tutaj kreatywny, ale najlepiej jest pokazać obraz pasujący do Twojej branży, a nie nieodpowiedni obraz dwóch wilków wyjących do księżyca, który tylko ty możesz uważać za fajny.

Pamiętaj, aby wybrać obraz w nagłówku, który ma świetną jakość (nie jest podzielony na piksele) i pasuje do tego, co robisz.

Zoptymalizowany nagłówek na LinkedIn

Rob Tadros z Impressive rozmawiał ostatnio z liderem spółki zależnej Lisą Teh, która potwierdziła, że ​​Twój nagłówek może przypieczętować transakcję z perspektywami. Możesz posłuchać jej pełnej wypowiedzi na ten temat tutaj.

Zasadniczo potwierdza, że ​​ten mały segment Twojego profilu jest tym, co sprawia, że ​​​​jesteś lub łamie Cię, jeśli chodzi o łączenie się z potencjalnymi klientami. Użyj go w ten sposób, aby jasno określić swój unikalny punkt sprzedaży (USP) lub ofertę usług, aby zachęcić potencjalnych klientów do uzyskania dodatkowych informacji.

Publikowanie odpowiedniego rodzaju treści

Gdy Twój profil wygląda absolutnie fantastycznie, możesz teraz skupić się na wypychaniu swoich unikalnych treści na światową scenę LinkedIn. Musisz jednak upewnić się, że jest to „właściwy” rodzaj treści. Oto kilka sugestii, jak to może wyglądać.

Materiał przywództwa myślowego

Ponieważ LinkedIn jest profesjonalną platformą, zdecydowanie nie będzie to odpowiednie forum do publikowania zdjęć każdego posiłku lub nowej fryzury. Zapisz to na Instagram! Pamiętaj jednak, że nadal jest to platforma społecznościowa, więc powinna mieć swobodny, ciepły i zabawny ton – treść musi po prostu dotyczyć Twojej pracy.

Udostępnianie imprez i urodzin w miejscu pracy są w porządku, ale treści, które przyniosą Ci korzyści na dłuższą metę, to wszystko, co pokaże Cię jako lidera w swojej dziedzinie. Blogi zawierające informacje rynkowe lub zapewniające wartość profesjonalistom w Twojej okolicy pokażą innym, że wyprzedzasz konkurencję i na które należy zwrócić uwagę. Coraz więcej osób będzie chciało z Tobą współpracować, aby zdobyć Twoją wiedzę. Dowiedz się, co jest trendy w Twojej dziedzinie i rozpocznij burzę mózgów na temat potencjalnych blogów lub odpowiednich zdjęć, które możesz zaprezentować na swojej stronie.

Na LinkedIn zacznij korzystać z wideo

Podkreślamy, że Twoje treści wideo powinny być krótkie i zgryźliwe. Statystyki pokazują, że ludzie zwykle oglądają filmy trwające maksymalnie 2 minuty, więc zapomnij o publikowaniu 10-minutowego filmu krótkometrażowego.

Ogólnie rzecz biorąc, ludzie uważają wideo za łatwiejsze do konsumpcji, zachowując informacje 10 razy lepiej niż czytanie stron i stron tekstu. W związku z tym, dlaczego nie zdecydować się na krótkie filmy, które obejmują Twój dzień i zapewniają profesjonalną wskazówkę? Możesz regularnie publikować je na swojej stronie LinkedIn, ale po raz kolejny upewnij się, czy ten format jest odpowiedni dla Twoich celów, czy też pisemny wpis jest lepszym wyborem.

Pamiętaj też, aby wziąć pod uwagę napisy, ponieważ są one świetne ze względu na ułatwienia dostępu ORAZ opcję dla osób, które chcą oglądać Twój film z wyciszonym dźwiękiem w przestrzeni publicznej.

Publikowanie linków

Możesz publikować posty na blogu bezpośrednio na LinkedIn, jednak jeśli masz witrynę, do której chcesz przekierować czytelników, pamiętaj, że LinkedIn lubi zatrzymywać ludzi na własnej platformie. W związku z tym wszelkie posty zawierające link do innej witryny będą automatycznie karane i będą pojawiać się na niższych pozycjach w kanałach. Hakowanie, które pomaga tego uniknąć, polega na umieszczeniu linku w pierwszym komentarzu do swojego posta. Pamiętaj, aby wskazać czytelnikom, że link jest dołączony do komentarza i możesz iść!

Regularne publikowanie aktualizacji

Najlepszym sposobem, aby pozostać na szczycie umysłów swoich potencjalnych klientów, jest regularne publikowanie postów. Jedna z naszych skutecznych strategii obejmuje codzienne posty z wyłączeniem weekendów. Nie musisz też występować w każdym filmie. Być może udostępnianie postów napisanych przez kogoś innego może być Twoim wkładem na ten dzień. Po prostu upewnij się, że Twoja strona jest skarbnicą odpowiednich treści.

Kreatywność

Ciągle bębnimy o tym, że LinkedIn jest profesjonalną platformą, ale chcemy również zauważyć, że najlepiej funkcjonujące posty to zazwyczaj te, które szczycą się odrobiną kreatywności i osobowości, a także wartości.

Platforma ma już mnóstwo osób prezentujących profesjonalne treści, ale post z odrobiną polotu będzie wyróżniał się od reszty. Dobrym pomysłem byłaby ścisła współpraca z zespołem projektowym, aby tworzyć treści, które będą wciągające i inne.

Doskonałym przykładem kreatywnego postu wykorzystanego na LinkedIn jest podanie o pracę Netflixa dla „Wiedźmina” – postaci z popularnego serialu „Wiedźmin”.

Pozycja była w rzeczywistości bezpieczna, ale post był tak popularny, że fani serialu zareagowali z radością i udostępnili treści online, co doprowadziło do większej świadomości programu. Prawdziwy pokaz tego, jak kreatywność dostosowana do istoty biznesu może przyprawiać o zawrót głowy.

Aktywny zasięg

Teraz, gdy Twój profil wygląda elegancko i publikujesz świetne posty, nadszedł czas, aby aktywnie dotrzeć!

Jeśli szukasz potencjalnych potencjalnych klientów, musisz spotkać się z nimi tam, gdzie są. Aby nawiązać z nimi kontakt i zbudować z nimi zdrową relację, postępuj zgodnie z tymi prostymi wskazówkami.

Bez dodawania na zimno

Chociaż wydaje się, że powszechną praktyką jest dodawanie jak największej liczby osób na Linkedin (nawet jeśli ich nie znasz), nie popadniesz w zapomnienie, jeśli to wszystko, co robisz. Nie dodawaj osób losowo. W rzeczywistości nie dodawaj nikogo przed nawiązaniem z nimi połączenia…

Personalizacja na LinkedIn

Mając na uwadze poprzedni punkt, Twoim pierwszym krokiem powinno być wysłanie spersonalizowanej wiadomości do potencjalnych klientów przed ich dodaniem. Zawsze możesz użyć ogólnej wiadomości e-mail za pośrednictwem Linkedin, ale są one często bezosobowe i często są usuwane na widok. Jeśli możesz je wystarczająco spersonalizować i uzyskać odpowiedź, dobrze dla ciebie. Będziesz jednym ze szczęśliwych. Proponujemy jednak więcej kreatywności.

Posty kreatywne

Technika, której mistrzem jest nasza firma i przynosi świetne zyski! Aby wyróżnić się na tle konkurencji i przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów, opublikuj krótki film, w którym wyróżnisz swojego potencjalnego klienta i go otagujesz. Możesz włączyć ich logo lub kolory marki do okładki swojego filmu, aby uzyskać dodatkową pizzę. Możesz nawet opublikować studium przypadku dotyczące tego, dlaczego odnoszą takie sukcesy. Po opublikowaniu, poproś swoje kontakty na LinkedIn, aby polubiły i skomentowały post, zwracając jeszcze większą uwagę na swój post i sprawiając, że Twój film jest zbyt trudny, aby Twój potencjalny klient mógł się oprzeć. Jeśli chodzi o kreatywność, możliwości są nieograniczone, podobnie jak Twoje szanse na sukces.