LinkedIn dla firm: optymalizacja profilu firmy — część 2

Pełne wykorzystanie LinkedIn dla biznesu przy użyciu funkcji profilu firmy to świetny sposób na dotarcie do odbiorców B2B. Ostatnim razem przyjrzeliśmy się, jak zoptymalizować zakładkę „przegląd” na profilu firmy na LinkedIn. Dzisiaj przyjrzymy się bliżej zakładce „produkty i usługi”, oferującej kilka bardzo fajnych funkcji do wyróżniania Twoich towarów, a także do segmentowania treści według odbiorców. W tej zakładce istnieje wiele możliwości sprzedaży; Spójrzmy.

Karta produktów i usług

Po pierwsze, do celów edycji, zawsze bądź na karcie, którą chcesz edytować, i wybierz Narzędzia administracyjne > edytuj. To samo dotyczy edycji poszczególnych produktów i usług, najpierw należy wybrać jeden, a następnie edytować.

Przegląd produktów i usług

Opis produktów i usług to świetne miejsce, aby przedstawić przegląd swojej oferty. W dalszej części strony możesz przejść do poszczególnych usług i produktów. Tutaj masz 2000 znaków ze spacjami, aby przedstawić to, co Twoja firma ma do zaoferowania. Uwaga: odcięcie znaków przed linkiem „więcej” to 291 ze spacjami.

Pomyśl o tej „nieruchomości” w taki sam sposób, jak o każdej promocji na ograniczonej przestrzeni; chcesz wyróżnić i zachęcić użytkowników najważniejszymi terminami i wskazówkami na wynos. Jak więc najlepiej zoptymalizować tytuł przeglądu produktów i usług, a także zawartość treści?

W tytule pomyśl o użyciu słów związanych z tym, co robi Twoja firma, a nie tylko ogólnej wiadomości powitalnej. To samo dotyczy treści – jakie specjalności firmy dodałeś w zakładce Przegląd? Nie jest złym pomysłem, aby umieścić je w kopii również tutaj.

W tekście głównym możesz lekko dostosować układ, na przykład punkty wypunktowania i pogrubioną czcionkę – nic nadzwyczajnego. Ale możesz rozważyć użycie pogrubienia w kluczowych terminach, które chcesz wyróżnić. Ludzie są przyzwyczajeni do tego, że ich słowa kluczowe są pogrubione w SERP, więc może to być znany sposób szybkiego skanowania i zbierania informacji.

Treść treści zagęszcza się podczas publikowania, więc nie zawracaj sobie głowy tworzeniem oddzielnych akapitów z twardymi zwrotami. W tym miejscu warto zastanowić się nad sposobem prezentowania informacji, aby nie było to przytłaczające, zwłaszcza jeśli masz dużo tekstu. Punkty kulowe mogą być najlepszym wyborem.

Prezentacja produktów i usług

Tutaj możesz przesłać do trzech niestandardowych banerów, które prowadzą do dowolnej usługi internetowej, którą chcesz, niezależnie od tego, czy są to formularze ofertowe, strony docelowe kampanii marketingowych, strony w Twojej witrynie lub inne miejsce, do którego chcesz skierować społeczność LinkedIn.

Niesamowite w tej sekcji jest możliwość pokazywania różnych produktów i usług różnym segmentom odbiorców – ale zajmiemy się tym później.

Obrazy banerów nie mogą przekraczać 2 MB i mogą być w formacie PNG, JPEG lub GIF. Zostaną one automatycznie przeskalowane do 640 x 220 pikseli, więc możesz chcieć je odpowiednio dostosować przed załadowaniem, aby nie uległy zniekształceniu po zmianie rozmiaru.

LinkedIn twierdzi, że tworzy dla ciebie obracający się baner z tych obrazów, ale użytkownik musi ręcznie nacisnąć strzałkę, aby wyświetlić następny; warto rozważyć umieszczenie najważniejszego banera jako pierwszego, na wypadek gdyby użytkownik nie obrócił go ręcznie.

Nie zapomnij dodać adresu URL do każdego banera strony, do której chcesz skierować ruch.

Indywidualne produkty i usługi

Przewijając stronę w dół, zobaczysz sekcję produktów i usług, w której możesz dodać maksymalnie pięć produktów lub usług i wyróżnić je pojedynczo na własnej karcie. LinkedIn daje świetny przewodnik krok po kroku, jak rozpocząć pracę z sekcją produktów i usług, więc zostawię to im. Ale oto kilka wskazówek i rzeczy do przemyślenia:

• Jakie inne rzeczy poza oferowanymi przez Ciebie produktami i usługami możesz promować? Jeśli masz bloga, biuletyn, ebooka lub inny rodzaj promowanej treści, możesz to zrobić tutaj.
• LinkedIn w kilku przypadkach zalecał dodanie jak największej ilości treści otaczających Twoje produkty i usługi, więc staraj się korzystać z każdego dostępnego pola w trybie edycji. Możesz przesłać logo, dodać film i dodać kluczowe kontakty dla usługi. Administratorzy strony firmowej muszą być osobiście połączeni na LinkedIn z dowolną osobą, którą chcą dodać jako osobę kontaktową dla usługi.
• Masz do 2000 znaków ze spacjami, aby opowiedzieć o swoich produktach i usługach. Zastosuj tutaj tę samą dyskrecję i zręczność marketingową, jak w przypadku przeglądu produktów i usług. Użyj kluczowych terminów, aby opisać swoją usługę lub produkt i uczynić go atrakcyjnym. Tutaj będziesz mógł nieco bardziej sformatować tekst, dzieląc go na akapity. Kiedy podajesz swój numer, w wielu przypadkach konwertuje go do formatu „kliknij, aby połączyć”.
• W obszarze „lista kluczowych funkcji” masz 10 pól do dodania w tekście, które utworzą wypunktowaną listę produktów i usług. LinkedIn mówi nam, abyśmy wykorzystali to miejsce „do listy kluczowych korzyści lub przypadków użycia Twojego produktu lub usługi”, a nie kluczowych terminów, dla których chcesz znaleźć. Z pewnością nie zaszkodzi użycie kombinacji obu, jeśli przychodzi naturalnie, dla każdego punktu.
• Zrób to wszędzie tam, gdzie możesz użyć kluczowych terminów związanych z Twoją działalnością. Nie używaj słów kluczowych, ale upewnij się, że Twoja firma jest dobrze reprezentowana przez słowa, których używasz w tytułach i opisach w tej sekcji.

Zabiegaj o rekomendacje

W przeciwieństwie do Yelp, LinkedIn wspiera i promuje chodzenie tam i proszenie ludzi o promowanie Ciebie, Twoich produktów i usług. Funkcja rekomendacji umożliwia zbieranie i prezentowanie rekomendacji dotyczących poszczególnych produktów i usług w tej sekcji profilu firmy.

Musisz być jednak osobiście połączony z tymi osobami, aby poprosić ich o rekomendację. Zacznij więc łączyć się z osobami korzystającymi z tej bazy danych nazw i firm, którą masz w aktach. Wyrób sobie nawyk łączenia się z nowymi leadami na LinkedIn, aby prośba o rekomendację przychodziła bardziej naturalnie, a nie zaraz po nawiązaniu z nimi kontaktu.

LinkedIn informuje nas, że rekomendacje pojawiają się nie tylko w sekcji produktów i usług na stronie Twojej firmy, ale także w profilu osoby, która Cię poleciła. Chociaż miałem trudności ze znalezieniem rekomendacji na profilu danej osoby, są one łatwo widoczne na samych produktach.

Statystyki udostępniane przez LinkedIn pokazują, ile razy rekomendacja dla tego produktu została obejrzana organicznie, oraz wrażenie na recenzenta . Zastanów się, jak ci, którzy mają bardziej zoptymalizowane profile i większą liczbę obserwujących, mogą wpłynąć na wyświetlenia tych rekomendacji. W tym miejscu jakość może być bardziej wartościowa niż ilość.

Segmentuj według odbiorców

Jakie to fajne: możesz wyświetlać zupełnie różne strony produktów i usług w zależności od odwiedzających Cię odbiorców. Jeśli masz kilka produktów i usług przeznaczonych dla różnych typów klientów, ta funkcja jest dla Ciebie.

Funkcje, które można dostosować do tej funkcji, to wyróżnienie produktów i usług (banery) oraz poszczególne produkty i usługi (maksymalnie pięć na każdy segment). Pomyśl o możliwościach. Możesz mieć różne promocje, oferty treści i nie tylko, które są dostosowane do każdego typu odbiorców.

Jeśli użytkownik nie spełnia zdefiniowanych przez Ciebie kryteriów odbiorców, jest kierowany do segmentu domyślnego. Przygotuj więc coś szerszego dla tej konkretnej grupy odbiorców, co podkreśli Twoje najważniejsze – lub wszystkie – Twoje usługi.

Spójrz na swoją listę obserwujących, aby dowiedzieć się, jaki rodzaj odbiorców jest już zainteresowany Twoją firmą. Sprawdź również statystyki swojej strony, aby uzyskać więcej informacji. Wykorzystaj te dane oraz wiedzę o osobach, które kupują określone produkty lub usługi, które oferujesz, aby zdefiniować segmenty.

W części 3 tej serii LinkedIn dla firm przyjrzymy się promowaniu, rozwijaniu i śledzeniu Twojej obecności na LinkedIn.