LinkedIn dla firm: optymalizacja profilu firmy — część 1

Już to wszystko słyszałeś: jeśli prowadzisz działalność B2B i nie korzystasz z LinkedIn w celach biznesowych, tracisz szansę. Dzięki społeczności LinkedIn B2B mogą prezentować swoje firmy decydentom, którzy najbardziej cenią ich usługi. Jeśli nie wykorzystałeś w pełni swojej strony firmowej na LinkedIn i nie wiesz, jak ją zoptymalizować, ta seria na LinkedIn dla biznesu jest dla Ciebie.

Dzisiaj zaczniemy od zakładki „przegląd” profilu firmy, w której wprowadzisz kluczowe informacje o swojej firmie, które pomogą jej znaleźć się w sieci, a także jak wykorzystać funkcje, które mogą zbuduj aktywną i zaangażowaną społeczność LinkedIn.

Zanim zagłębimy się w funkcje, jeśli potrzebujesz utworzyć profil firmy na LinkedIn, zrób to. To prosty proces na początek. Aby uzyskać dostęp do funkcji edycji strony Przegląd, wybierz przycisk Administracja > Edytuj na karcie Przegląd.

Strona Przegląd profilu firmy LinkedIn

Użyj aktualizacji statusu, aby utworzyć aktywny, angażujący profil

Podobnie jak Facebook, aktualizacje statusu są sposobem na utrzymanie zaangażowania społeczności, rozszerzenie sieci i dostarczenie cennych informacji swoim obserwatorom. LinkedIn twierdzi, że najlepszymi praktykami dotyczącymi aktualizacji jest uczynienie ich „autentycznymi, trafnymi i krótkimi”, a posty, które wydają się spamerskie, nie będą udostępniane (chciałbym, aby nie mogli powiedzieć tego samego o profilach firm w wynikach wyszukiwania, ale zajmiemy się że później).

Oto krótki samouczek dotyczący działania i rozpowszechniania aktualizacji statusu firmy:

Z LinkedIn:

• W widocznych aktualizacjach możesz zobaczyć informacje o wyświetleniach i zaangażowaniu, ale nie mamy dla Ciebie funkcji przeglądania starych postów ani wskaźników związanych z tymi postami.
• Na karcie Przegląd pojawi się do 20 aktualizacji, a najnowsza będzie na górze.
• Posty mogą mieć do 500 znaków (ze spacjami). Każdy z tytułów i opisów udostępnianych łączy może mieć do 250 znaków.

Jeśli masz już włączony przycisk udostępniania LinkedIn w swojej witrynie, gdy Twoje treści są udostępniane za pomocą tego przycisku, są one wprowadzane do ekosystemu LinkedIn i wyświetlane docelowym użytkownikom. Ale możesz dodać tej treści dodatkowy impuls, pokazując ją swoim obserwatorom za pomocą aktualizacji statusu.

Pamiętaj, że osoby, które obserwują Twoją firmę, prawdopodobnie subskrybują aktualizacje Twojego statusu i mogą nawet otrzymać podsumowanie, które jest im dostarczane do ich skrzynek e-mail.

Ale nie poprzestawaj na treściach ze swojej witryny lub bloga. Eksperymentuj z różnymi rodzajami aktualizacji statusu — tylko tekstem, filmami, zdjęciami lub linkami — tak jak w Twojej społeczności na Facebooku. Fajną rzeczą w LinkedIn jest to, że możesz zobaczyć szczegółowe informacje o tym, kim są Twoi obserwatorzy. Wybierz przycisk liczby obserwujących i zagłębij się w typy osób, które Cię obserwują.

Wraz z danymi o zaangażowaniu, które LinkedIn dostarcza w Twoich aktualizacjach na żywo, możesz użyć rodzaju odbiorców, których musisz kierować wiadomością (uwaga: możesz uzyskać więcej informacji na ten temat w statystykach strony na LinkedIn). Oto przykład statystyk zaangażowania udostępnianych przez LinkedIn:

Weź te dane i porównaj je z innymi danymi, takimi jak dane, które śledzisz w raportach Google Social Analytics dla LinkedIn. Może to dać większy obraz tego, w jaki sposób treści udostępniane na LinkedIn przyczyniają się do realizacji Twoich celów.

Pamiętaj też, że użytkownicy mogą kontrolować, jakie rodzaje powiadomień o firmach, które śledzą, otrzymują, w tym takie rzeczy, jak odejście lub dołączenie pracowników do firmy, nowe oferty pracy i aktualizacje profilu. Chcesz więc, aby posty były znaczące, a także chcesz poeksperymentować z ich częstotliwością.

Ludzie prawdopodobnie nie chcą być zasypywani zbyt dużą ilością informacji w swoich aktualizacjach dotyczących Twojej firmy.

Zoptymalizuj opis i specjalizacje swojej firmy

Masz około 1487 znaków ze spacjami, aby stworzyć opis swojej firmy. Możesz skorzystać z tej okazji, aby podać ważne informacje o swojej firmie i zoptymalizować ją za pomocą słów kluczowych.

Jeśli chodzi o rankingi wyników w LinkedIn, firma wyjaśniła, że ​​nie ma jednej pozycji dla wyszukiwania LinkedIn i że trafność zależy od różnych czynników, które zmieniają się z wyszukiwania na wyszukiwanie, od użytkownika do użytkownika.

LinkedIn podaje niewiele szczegółów na temat rankingu stron profilu firmy, ale w krótkim filmie nawiązuje do faktu, że kluczowe znaczenie mają słowa kluczowe i siła powiązań sieciowych osoby wyszukującej z firmą.

LinkedIn zalecił również uporządkowanie słów kluczowych opisujących Twoją firmę zaczynając od najważniejszych na liście „specjalności”. Lista specjalności zawiera 2 na dole opisu firmy i zawiera 20 pól i do 256 znaków na wpisanie słów kluczowych związanych z działalnością Twojej firmy. Użyj tutaj słów kluczowych, które chcesz znaleźć na LinkedIn.

Sam przeprowadziłem szybką analizę wyników zwróconych mi w wynikach wyszukiwania firmy przy użyciu słów kluczowych „SEO” i „optymalizacja pod kątem wyszukiwarek” i stwierdziłem, że użycie i umiejscowienie słów kluczowych wydaje się mieć znaczenie. Powinienem zauważyć, że wyniki, które zbadałem, były domyślne — wszystkie branże, wszystkie lokalizacje. Każdy może drążyć, aby udoskonalić wyniki na podstawie tych kryteriów i nie tylko.

Wśród najlepszych wyników dla tych kluczowych terminów wielkość firmy, lokalizacja i obserwatorzy różniły się, ale wszystkie miały coś wspólnego: miały frazę słowa kluczowego zarówno w opisie firmy, jak i na dole w obszarze „specjalności”.

Oto obraz terminu „optymalizacja pod kątem wyszukiwarek” wyświetlany zarówno w opisie firmy, jak i w obszarze specjalizacji.

W każdym przypadku słowo kluczowe pojawiało się przed odciętym linkiem „więcej”, który rozwija się, dając pełny opis firmy (około 300 znaków). Nie wiem, czy ma to coś wspólnego z algorytmem rankingu. Ale dobrą praktyką jest posiadanie wszystkich ważnych terminów z góry, więc gdy użytkownicy skanują treść, mogą szybko ocenić Twoją firmę i jej usługi.

Poza tym w każdym przypadku poza jednym słowo kluczowe znajdowało się na pierwszym miejscu listy specjalności – tak jak radził LinkedIn.

Powrót do oświadczenia LinkedIn o sile sieci wpływającej na wyniki. Warto zauważyć, że w przypadku 10 najlepszych wyników dla słów kluczowych „SEO” i „optymalizacja pod kątem wyszukiwarek” trzy z 20 zwróconych profili firm znajdowały się w mojej sieci, a pozostałe nie. Profile firm w mojej sieci miały bardziej naturalne opisy firm niż pozostałe wyniki.

Wszystkie pozostałe wyniki w pierwszej dziesiątce, które nie znajdowały się w mojej sieci, były albo jawnym spamem (patrz poniżej) albo miały opisy firm z większą gęstością słów kluczowych: od 4 do 8 procent (z wyłączeniem słów kluczowych w obszarze specjalności). Oto przykład spamu, który pojawia się w wynikach wyszukiwania firmy. To zajmuje pierwsze miejsce pod względem terminu „SEO”:

Szalony, prawda? Oczywiście te profile nie zapewniają żadnej wartości dla społeczności LinkedIn, więc nie jest tak, że przechwytują biznes od najwyżej ocenianych marek, ale nadal są dość kiepskie, że zajmują pozycję w rankingu.

Ogólne informacje o LinkedIn

Możesz dodać do pięciu lokalizacji dla firmy. Jeśli masz więcej niż pięć, mądrze wybieraj lokalizacje. Użytkownicy LinkedIn mogą wyszukiwać firmy według lokalizacji, a LinkedIn stwierdził, że jego katalog firm jest automatycznie generowany przez strony firm, które mają największą aktywność w danej branży i lokalizacji. Wybierz więc te lokalizacje, które są najważniejsze dla Twoich produktów lub usług, jeśli masz więcej niż pięć do listy.

Wybierając swoją branżę, jeśli jest to rzucanie między dwoma lub więcej, może się okazać, że będziesz musiał przeprowadzić pewne badania dotyczące tego, czego ludzie szukają, szukając Twoich produktów lub usług. Zobacz, co twoi konkurenci wymienili również jako swoją branżę.

Wykorzystaj te dane, poparte własną mądrością, w jaki sposób Twoi klienci kategoryzowaliby Twoją firmę, aby dokonać właściwego wyboru. Jeśli nie masz pewności, spróbuj przetestować. Sprawdź, czy ma to wpływ na wyniki wyszukiwania w LinkedIn lub spróbuj śledzić, czy jeden z nich przyciąga więcej użytkowników do Twojego profilu niż drugi, korzystając ze statystyk strony.

Miej aktywną społeczność pracowników firmy

Gościnny post pod koniec zeszłego roku na Search Engine Land mówił o potencjalnej sile linków przychodzących z LinkedIn oraz o tym, jak pewne czynniki mogą wpływać na moc tych linków.

W swoim poście autor George Aspland udziela wskazówek, jak zwiększyć autorytet profilu firmy na LinkedIn; obejmuje to liczbę pracowników powiązanych ze stroną firmową, aktywność tych pracowników na LinkedIn, optymalizację ich profili i inne.

Dlatego nie jest złym pomysłem, aby upewnić się, że wszyscy pracownicy Twojej firmy na LinkedIn są powiązani z profilem Twojej firmy, są aktywni i budują własne silne profile i sieci.

Włącz kanał RSS swojego bloga

W funkcji edycji przewiń w dół do pola „kanał RSS bloga firmowego” i po prostu skopiuj i wklej adres URL swojego kanału. Używamy Feedburner, ale ostatnio zauważyliśmy, że nasz kanał nie jest na bieżąco. Upewnij się więc, że monitorujesz swój kanał, aby upewnić się, że zawartość nie jest przestarzała na Twojej stronie LinkedIn.

Posiadanie tego strumienia postów nie oznacza, że ​​powinieneś całkowicie ignorować udostępnianie najważniejszych treści, które masz w aktualizacjach statusu; nie ma gwarancji, że ludzie będą śledzić listę kanałów tylko dlatego, że ona tam jest.

A jako FYI, aktywność firmy pokazana na dole zakładki przeglądu jest generowana automatycznie i jest kombinacją działań związanych z pracownikami firmy, aktualizacjami statusu ze strony firmy i nie tylko.

W następnym poście z tej serii poświęconej optymalizacji profilu firmy na LinkedIn przyjrzymy się karcie Produkt i usługi.