Reklamy dynamiczne LinkedIn: Twój kompleksowy zasób ze specyfikacjami reklam, przykładami i nie tylko

Dla firm B2B, które chcą generować nowych potencjalnych klientów, reklamy dynamiczne LinkedIn mogą być po prostu jednym z najlepszych sposobów reklamy cyfrowej. Platforma mediów społecznościowych ma ponad 500 milionów członków, a nawet 40% z nich codziennie korzysta z LinkedIn. Ponad 80% potencjalnych klientów B2B pochodzi z platformy, co czyni ją zdecydowanie numerem jeden wśród serwisów społecznościowych pod względem konwersji:

…A reklama dynamiczna odgrywa dużą rolę w tym sukcesie.

Czym są reklamy dynamiczne LinkedIn?

Reklamy dynamiczne LinkedIn to małe, spersonalizowane reklamy umieszczane po prawej stronie kanału, dostępne tylko na komputerze. Mogą pomóc w generowaniu potencjalnych klientów, kierując ruch do Twojej witryny lub strony docelowej po kliknięciu, ponieważ mają możliwość dostosowania kreacji reklamy na podstawie profilu użytkownika.

Reklamy dynamiczne LinkedIn (komputery):

Reklamy dynamiczne LinkedIn są dostosowywane do konkretnego członka przy użyciu jego danych osobowych, aby go przyciągnąć i zaangażować. Dostępne są trzy typy:

• Śledź reklamy firmowe — służy do zwiększania liczby obserwujących na stronie Twojej firmy i budowania świadomości marki.
• Spotlight Ads — używane z wezwaniem do działania (CTA) i mogą zawierać link do strony docelowej lub strony internetowej po kliknięciu (np. prezentacja produktu, usługi, wydarzenia itp.). Można je również umieścić jako niestandardowe tło.
• Reklamy treści — używane do zwiększania liczby pobrań treści i generowania potencjalnych klientów. (Obecnie dostępne tylko dla zarządzanych użytkowników konta LinkedIn).

Śledź reklamę firmy

Postępuj zgodnie ze specyfikacjami reklam firmowych:

• Nazwa firmy: maksymalnie 25 znaków ze spacjami
• Logo: co najmniej 100 x 100 pikseli
• Opis ogłoszenia (powyższy obrazek): maksymalnie 70 znaków ze spacjami
• Nagłówek reklamy (poniżej obrazu): maksymalnie 50 znaków ze spacjami
• Przycisk CTA: wybierz z wizyty w firmie, odwiedź oferty pracy lub odwiedź życie.

Reklama w centrum uwagi

Specyfikacje reklamy Spotlight:

• Nazwa firmy: maksymalnie 25 znaków ze spacjami, nazwa firmy jest wyświetlana, gdy użytkownik najedzie kursorem na nazwę firmy.
• Logo: co najmniej 100 x 100 pikseli
• Opis ogłoszenia (powyższy obrazek): maksymalnie 70 znaków ze spacjami
• Nagłówek reklamy (poniżej obrazu): maksymalnie 50 znaków ze spacjami
• Tekst przycisku CTA: maksymalnie 18 znaków ze spacjami
• Opcjonalny obraz tła: dokładnie 300 x 250 pikseli (2 MB lub mniej). Spowoduje to usunięcie obrazu profilu użytkownika i opisu reklamy.

Reklama Spotlight z obrazem tła

Reklama treści

Specyfikacje reklamy w sieci partnerskiej:

• Nazwa firmy: maksymalnie 25 znaków ze spacjami
• Logo firmy (opcjonalnie): co najmniej 100 x 100 pikseli
• Liczba obserwujących stronę firmową (opcjonalnie): można ją włączyć lub wyłączyć
• Podstawowe wezwanie do działania: maksymalnie 75 znaków ze spacjami lub wybierz jedną z trzech gotowych opcji.
• Nazwa dokumentu: maksymalnie 50 znaków ze spacjami
• Dokument do pobrania: maksymalnie 10 MB PDF
• Podgląd dokumentu (opcjonalnie): maksymalnie 5 stron podglądu z każdą stroną podglądu o rozmiarze 81x104px
• Warunki polityki prywatności: maksymalnie 2000 znaków ze spacjami

W prawej kolumnie reklamy dynamiczne są umieszczane po dwie jednocześnie, więc konkurujesz tylko z jednym dodatkowym reklamodawcą o uwagę użytkownika. Niezależnie od tego, czy promujesz ofertę pracy, pobierasz dokument, czy stronę firmy, dynamiczne reklamy tekstowe LinkedIn wykorzystują informacje z profili użytkowników, umożliwiając im wysyłanie tych informacji jednym kliknięciem przycisku.
Na przykład, jeśli promujesz nowy raport badawczy, użytkownik może przesłać swoje informacje, klikając reklamę i pobierając ją na stronie po kliknięciu.

Trzy główne zalety reklam dynamicznych

Dostosowanie reklam za pomocą informacji z profili użytkowników LinkedIn umożliwia nawiązanie z nimi głębszej więzi. Według LinkedIn reklamy dynamiczne generują dwukrotnie wyższy współczynnik klikalności niż zwykłe reklamy displayowe i oferują trzy różne korzyści:

Zbuduj bliższą relację z odbiorcami

Reklamy dynamiczne przyciągają uwagę odbiorców w sposób, w jaki tradycyjne reklamy displayowe nie są w stanie. Każda reklama zawiera dane osobowe członka LinkedIn, w tym jego zdjęcie, imię, stanowisko, które zapewniają wysoki poziom personalizacji.

Osiągnij ulepszoną personalizację

Po napisaniu treści reklamy LinkedIn zajmuje się personalizacją i automatycznym tłumaczeniem, dzięki czemu reklama jest dostosowana do każdego użytkownika. Narzędzia do mapowania danych mogą służyć do udoskonalonego dostosowywania, ponieważ poprzez dodawanie makr; możesz automatycznie spersonalizować każdą kampanię dla każdego indywidualnego użytkownika, do którego kierujesz reklamy.

Spełnij cele marketingowe

Reklamy dynamiczne sprawdzają się na każdym etapie Twojej ścieżki marketingowej, niezależnie od tego, czy chcesz zwiększyć świadomość marki dzięki śledzeniu reklam firmowych, zwiększyć ruch w celu zwiększenia konwersji strony docelowej po kliknięciu, czy też promować wydarzenie za pomocą reklam Spotlight. Oczywiście reklamy można również testować A/B pod kątem optymalizacji reklam w Menedżerze kampanii LinkedIn.

Porównanie reklam dynamicznych z innymi reklamami LinkedIn

LinkedIn oferuje kilka opłacalnych opcji reklamowych obok reklam dynamicznych.

Treść sponsorowana

Treści sponsorowane LinkedIn umożliwiają promowanie treści wśród użytkowników spoza Twojej firmy. W przeciwieństwie do reklam dynamicznych, które są dostępne tylko na komputerach, sponsorowana treść może być wyświetlana na komputerach, urządzeniach mobilnych i tabletach. Jednak reklama pojawia się na kanale członka jako reklama natywna — umieszczana w połączeniu z treściami udostępnianymi przez innych użytkowników. Wygląda jak zwykły post, ale jest oznaczony jako Treść sponsorowana.

Reklama z treścią sponsorowaną:

Reklama ze sponsorowaną treścią z obrazem miniatury:

Sponsorowana wiadomość e-mail

Sponsorowana wiadomość InMail pomaga dostarczać odbiorcom wysoce spersonalizowaną wiadomość w podobny sposób jak reklamy dynamiczne. Jednak sponsorowana wiadomość InMail dostarcza więcej treści tekstowych, aby dostarczyć wiadomość reklamową.

W przeciwieństwie do reklam dynamicznych, sponsorowane wiadomości InMail umożliwiają korzystanie z prywatnych wiadomości LinkedIn w celu promowania treści wśród odbiorców. Użytkownicy nie muszą też śledzić strony Twojej firmy, aby otrzymywać treści w swojej skrzynce odbiorczej. Co więcej, sponsorowane reklamy InMail są dostarczane do skrzynki odbiorczej członka tylko wtedy, gdy użytkownik był aktywny na platformie, co zapewnia 100% dostarczalności.

Sponsorowana wiadomość e-mail:

Reklamy tekstowe LinkedIn

Podobnie jak reklamy dynamiczne LinkedIn, reklamy tekstowe pojawiają się tylko na komputerze, jednak oprócz prawej kolumny mogą być wyświetlane u góry strony.

Reklama tekstowa LinkedIn umieszczona na górze strony głównej:

Reklama tekstowa u góry iw prawej kolumnie strony profilu:

Reklamy tekstowe LinkedIn są skuteczne w generowaniu konwersji i promowaniu ofert. Możesz użyć wezwania do działania, aby zachęcić użytkowników do kliknięcia reklamy, a zdjęcia profilowe mogą zainteresować odbiorców. Podobnie jak reklamy dynamiczne LinkedIn, Twoja reklama tekstowa może kierować ruch na stronę docelową lub witrynę po kliknięciu. Dodatkowo możesz użyć testów A/B do optymalizacji.

Reklamy tekstowe LinkedIn działają podobnie do reklam w sieci wyszukiwania Google, wykorzystując stawki płatności za kliknięcie (PPC) lub koszt wyświetlenia (CPM) w celu kontrolowania budżetu reklamowego. Po prostu utwórz reklamę tekstową LinkedIn i ustaw dzienny budżet w Menedżerze kampanii LinkedIn.

Najlepsze praktyki dotyczące reklam dynamicznych LinkedIn

Podczas tworzenia reklamy dynamicznej pamiętaj o następujących kwestiach…

Pomyśl o swoim ogólnym celu

Jeśli chcesz zwiększyć ekspozycję marki , kierując ludzi na stronę swojej firmy, wybierz reklamę obserwującą. Jeśli Twoim celem jest zwiększenie ruchu i konwersji, wybierz reklamę Spotlight i zaprezentuj swój produkt, wydarzenie, seminarium internetowe itp. Jeśli Twoim celem jest generowanie leadów, wybierz reklamę z treścią. Menedżer kampanii w LinkedIn pozwala wybrać żądany format reklamy dynamicznej i wybraną grupę docelową:

Użyj personalizacji wizualnej, aby przyciągnąć uwagę odbiorców

Decydując się na umieszczenie zdjęcia członka, imienia i nazwiska lub firmy, pomaga zaangażować każdego użytkownika. W Menedżerze kampanii dostępne są wstępnie ustawione szablony, które automatycznie zapewniają, że Twoja reklama zawiera te informacje.

Bądź bardzo konkretny w nagłówku i tekście

Nagłówek i tekst powinny umożliwiać użytkownikowi jasne zrozumienie przekazu. Zwróć uwagę, jak poniższa reklama dynamiczna wyjaśnia ofertę:

Użyj jasnego wezwania do działania, aby powiedzieć odbiorcom, co mają robić dalej

Poniższa reklama dynamiczna firmy CA Technologies przedstawia proste wezwanie do pobrania oficjalnego dokumentu. Pomogło to osiągnąć współczynnik konwersji na poziomie 11,3%:

Nie zapomnij o etapie po kliknięciu

Jeśli kierujesz ruch na stronę zewnętrzną, upewnij się, że strona docelowa po kliknięciu odzwierciedla treść reklamy i jest zoptymalizowana pod kątem użytkowników LinkedIn. Oto doskonały przykład, najpierw reklama, a następnie odpowiednia strona docelowa po kliknięciu:

Przetestuj swoją dynamiczną reklamę LinkedIn

LinkedIn Campaign Manager umożliwia przeglądanie statystyk reklam w zakładce skuteczność. Możesz przeglądać współczynniki klikalności, wyświetlenia, potencjalnych klientów, obserwujących i współczynniki zaangażowania, w zależności od ogólnego celu reklamy.

Dodatkowo możesz mierzyć skuteczność reklamy na dolnej ścieżce, korzystając z narzędzia śledzenia konwersji firmy LinkedIn. Testy A/B reklamy dynamicznej umożliwiają przetestowanie różnych nagłówków, logo i tekstów. Najlepiej przetestować jedną zmienną w każdej reklamie, aby określić skuteczność każdej reklamy.

Możesz także przetestować obrazy tła i ikony w ramach procesu testowania A/B:

Zbuduj idealną reklamę LinkedIn dla swojej firmy

Reklamy dynamiczne przewyższają tradycyjne reklamy displayowe, ponieważ wykorzystują publicznie dostępne informacje użytkowników w celu dostosowania przekazu. Mniej pracy dla reklamodawców cyfrowych i potencjalnie więcej konwersji w rezultacie.

Nie poprzestawaj jednak na tym. Zapoznaj się z bezpłatnym przewodnikiem po specyfikacjach reklam Instapage, ponieważ obejmuje on wszystkie główne platformy reklamowe, dzięki czemu możesz szybko zapoznać się ze specyfikacjami reklam i opcjami kierowania dla setek typów reklam.