Wiadomość dotycząca połączenia LinkedIn: wszystko, co musisz wiedzieć

Czy LinkedIn jest jednym z Twoich głównych narzędzi do generowania leadów, poszukiwania sprzedaży, oferowania usług sprzedaży społecznościowej, marketingu i innych podobnych działań biznesowych? Czy jesteś fanem wiadomości o kontaktach z LinkedIn?

Jeśli nie, powinno to być, ponieważ jest to bezsprzecznie jedna z najpotężniejszych platform społecznościowych z ponad 500 milionami użytkowników, z których większość to przedsiębiorcy i ludzie biznesu.

Statystyki są tutaj, aby udowodnić, że LinkedIn jest niezastąpiony w generowaniu leadów B2B:

Już dobrze to wykorzystujesz? Fantastyczny!

Tak czy inaczej, nie możesz pozwolić sobie na ominięcie najnowszych limitów znaków i innych aktualizacji, dowiedz się, jak mogą one wpłynąć na Twój biznes i dowiedz się, jak sobie z nimi radzić.

A propos…

Czy wiesz, że w niedalekiej przyszłości LinkedIn najprawdopodobniej skróci limit znaków dla wiadomości o połączeniu Linkedin?

Dostępne miejsce na niestandardową wiadomość, którą możesz utworzyć podczas wysyłania żądań połączenia, to 299 znaków, ale wkrótce spadnie do nie więcej niż 140 znaków.

Limit znaków dla wiadomości o połączeniu LinkedIn może wkrótce zostać skrócony o połowę – z 299 do zaledwie 140 znaków.

Tak, dobrze to przeczytałeś – limit znaków zostanie wkrótce zmniejszony o ponad 50%.

Otrzymaliśmy kilka wiadomości od klientów, którzy zauważyli tę zmianę, a oto alert, który nasz zespół otrzymał kilka dni temu:

Oto e-mail, który otrzymaliśmy od działu obsługi klienta LinkedIn, potwierdzający nadchodzącą zmianę:

Dlaczego powinieneś dbać o limit znaków w wiadomościach o połączeniu LinkedIn?

Twoim celem jest czerpanie wszystkich korzyści ze sprzedaży społecznościowej i poszukiwania na LinkedIn, takich jak:

• Identyfikowanie i przyciąganie odpowiednich potencjalnych klientów oraz zdobywanie większej liczby poleconych
• Budowanie wiarygodnych relacji z potencjalnymi nabywcami poprzez udostępnianie znaczących i użytecznych treści, komentowanie, polubienie i inne podobne przemyślane interakcje społeczne
• Budowanie wiarygodności i zdobywanie imponującej reputacji zawodowej poprzez dostarczanie prawdziwej wartości potencjalnym klientom
• Proaktywna promocja Twojej marki, aby wyróżnić się na tle konkurencji
• Zwiększenie widoczności Twojej marki w docelowej niszy/rynku
• Generowanie większego ruchu na stronie Twojej firmy
• Pozyskiwanie większej liczby wysokiej jakości leadów
• Zwiększenie sprzedaży

Krótko mówiąc, są to kamienie milowe na drodze do zwiększenia przychodów i celów sprzedażowych, które chcesz osiągnąć, prawda?

Musisz się nauczyć, jak być na bieżąco ze zmianami, ponieważ ich zaniedbanie może kosztować potencjalnych klientów i sprzedaż, co poważnie wpłynie na Twój biznes.

„Media społecznościowe szybko stają się kanałem, do którego handlowcy mogą znaleźć nowe perspektywy i osiągnąć swoje cele sprzedażowe. W rzeczywistości 90% najlepszych sprzedawców korzysta teraz z mediów społecznościowych w ramach swojej strategii sprzedaży”.

Nadszedł więc idealny moment, aby zacząć dostosowywać komunikaty o prośbach o połączenie do najnowszych ograniczeń.

Jak utworzyć wiadomość kontaktową LinkedIn w mniej niż 140 znaków?

W dzisiejszym gorączkowym świecie, w którym ludzie są bardziej zajęci niż kiedykolwiek wcześniej, bardzo ważne jest, aby komunikacja biznesowa, w tym wiadomości dotyczące połączenia z LinkedIn, były bardzo krótkie.

Jeszcze większym wyzwaniem będzie tworzenie atrakcyjnych i spersonalizowanych próśb o połączenie , które nie przekraczają 140 znaków .

Ale to jest warte wysiłku.

„75% nabywców B2B i 84% dyrektorów na poziomie C lub wiceprezesów korzysta z mediów społecznościowych do podejmowania decyzji o zakupie”.

Źródło: IDC

Chociaż na początku może się wydawać, że jest to najłatwiejsze wyjście, wysyłanie tej samej ogólnej wiadomości do każdego potencjalnego klienta NIE JEST sprytnym pomysłem.

Zamiast tego musisz nauczyć się, jak skutecznie spersonalizować wiadomość z prośbą o połączenie do każdego odbiorcy i skutecznie zwiększyć liczbę wysokiej jakości połączeń z osobami na LinkedIn, używając tylko 140 znaków.

Brzmi trudno?

Może, ale nie jest to niemożliwe.

Pozwól, że pokażemy Ci jak.

Jak napisać dobrą prośbę o połączenie z LinkedIn?

Krótko mówiąc, oto niezawodny sposób na napisanie dobrej prośby o połączenie z LinkedIn:

1. Bądź osobisty i używaj ich imienia i nazwiska.
2. Wyjaśnij, skąd ich znasz, tj. w jaki sposób odkryłeś ich profil.
3. Powiedz, dlaczego powinni się z Tobą skontaktować.
4. W razie potrzeby dołącz CTA.

Poniżej przedstawiamy bardziej szczegółowo podstawowe elementy skutecznej, odpowiednio spersonalizowanej wiadomości z prośbą o połączenie z LinkedIn.

Krok 1:

Zacznij swoją wiadomość od ciepłego powitania (opcjonalnie), a następnie imienia i nazwiska potencjalnego klienta . To instynktownie wywoła ich pozytywną reakcję, ponieważ każdy lubi słyszeć własne imię.

Krok 2:

Następnie warto krótko wspomnieć, skąd znasz tę osobę , na przykład, czy:

• Znajomy polecił Cię do nich,
• Znalazłeś ich profil podczas przeglądania LinkedIn,
• Czytasz ich pomocny post lub komentarz na temat wspólnego zainteresowania,
• Spotkałeś ich na konferencji lub innym wydarzeniu i tym podobne.

Krok 3:

Następnie poinformuj ich, że uważasz, że masz do zaoferowania konkretną, bardzo istotną wartość, i wyraźnie podsumuj, w jaki sposób odniosą korzyści z połączenia się z Tobą, tj. DLACZEGO powinni przyjąć Twoje zaproszenie.

Innymi słowy, powiedz im, co z tego wynika, na przykład:

• Twoja firma oferuje usługi, które ułatwią im życie.
• Możesz udostępnić przydatne bezpłatne zasoby lub treści, które mogą wskazać im właściwy kierunek rozwiązania problemu, z którym obecnie się borykają.
• Twoja firma oferuje produkt, którego potrzebują.
• Prowadzisz webinarium/wydarzenie cyfrowe, którym byliby zainteresowani lub z innego podobnie korzystnego powodu.

Krok 4:

Na koniec, jeśli to możliwe i stosowne, dołącz wezwanie do działania , aby powiedzieć im, czego dokładnie od nich chcesz, np. zaakceptować zaproszenie do połączenia, umówić się z tobą na spotkanie, umówić się na szybką rozmowę telefoniczną itp.

Bez względu na to, jak proste to brzmi, takie podejście powinno zwiększyć Twoje szanse na otrzymanie odpowiedzi na Twój początkowy komunikat z prośbą o połączenie do potencjalnych klientów lub klientów.

Tak więc nowa magiczna formuła tworzenia krótkich, skutecznych wiadomości podczas wysyłania prośby o połączenie, dostosowana do zaktualizowanych ograniczeń z LinkedIn, może wyglądać tak:

[Opcjonalne powitanie + imię i nazwisko potencjalnego klienta] [Wskaż, skąd go znasz] [Daj mu solidny powód, by się z tobą skontaktować] [CTA, jeśli to konieczne]

Tak, doskonale zdajemy sobie sprawę, jak trudno jest zapakować cios w 140-znakową wiadomość wprowadzającą, która powinna radykalnie zwiększyć szanse na generowanie potencjalnych klientów i poszukiwanie sprzedaży.

Dlatego zamierzamy udostępnić kilka praktycznych przykładów i szablonów, na których możesz polegać podczas tworzenia unikalnego spersonalizowanego zaproszenia do połączenia z LinkedIn.

Szablony wiadomości połączenia z LinkedIn

Poniższe przykłady i szablony wiadomości o połączeniu z LinkedIn pomogą Ci dostosować prośby o połączenie do różnych celów i lepiej łączyć się z potencjalnymi klientami.

Próbka 1:

Cześć Tom,

Ponieważ jesteś marketerem i mam silną sieć najlepszych specjalistów od marketingu, pomyślałem, że przydałoby się nam połączenie. Dzięki.

Szablon 1:

[Pozdrowienie + nazwa potencjalnego klienta]

Ponieważ zajmujesz [stanowisko/rolę], a ja mam silną sieć najlepszych specjalistów [branży docelowej], pomyślałem, że przydałoby się nam połączenie. Dzięki.

Próbka 2:

Hej Kim,

Widziałem, że zmagasz się ze sprzedażą społecznościową. Specjalizuję się w rozwiązywaniu takich problemów dla firm w turystyce. Połączmy się, aby Ci pomóc.

Szablon 2:

[Pozdrowienie + nazwa potencjalnego klienta]

Widziałem, że zmagasz się z [problem]. [Ty/Twoja firma] specjalizuje się w rozwiązywaniu takich problemów dla firm z [branży docelowej]. Połączmy się, aby Ci pomóc.

Próbka 3:

Cześć Jim,

Czy byłbyś zainteresowany odkrywaniem nowych sposobów reklamy? Napisz do mnie, jeśli chcesz dowiedzieć się więcej lub umówić się na szybką rozmowę.

Twoje zdrowie!

Szablon 3:

[Pozdrowienie + nazwa potencjalnego klienta]

Czy byłbyś zainteresowany [korzyścią/wartością, którą możesz zapewnić]? Napisz do mnie, jeśli chcesz dowiedzieć się więcej lub umówić się na szybką rozmowę.

Twoje zdrowie!

Próbka 4:

Cześć Jeff,

Chętnie poszerzę swoją sieć profesjonalistów sprzedaży. Często piszę o rozwoju i poszukiwaniach. Mamy nadzieję, że połączenie nas ma wartość.

Szablon 4:

[Pozdrowienie + nazwa potencjalnego klienta]

Chętnie poszerzę moją sieć profesjonalistów [kategoria pracy]. Często publikuję na temat [temat wspólnego zainteresowania]. Mamy nadzieję, że połączenie nas ma wartość.

Próbka 5:

Kyle,

Uwielbiam nowe ulepszenia witryny internetowej Twojej firmy. Świetna robota. Mam nadzieję, że połączę się tutaj, aby śledzić przyszłe aktualizacje i uczyć się od Ciebie.

Szablon 5:

[Nazwa potencjalnego klienta]

Uwielbiam nowe ulepszenia [ostatnich istotnych ulepszeń, które wprowadzili]. Świetna robota. Mam nadzieję, że połączę się tutaj, aby śledzić przyszłe aktualizacje i uczyć się od Ciebie.

Nie pozwól, aby Twoje pierwsze wrażenie było ostatnim

Udane partnerstwo biznesowe może rozpocząć się od prostego, ale dobrze opracowanego komunikatu z prośbą o połączenie z LinkedIn, więc nigdy nie lekceważ jego siły.

Teraz, gdy wiesz, jak nawiązywać kontakty na LinkedIn jak profesjonalista, następnym krokiem jest zastosowanie tej wiedzy i wysłanie niesamowitych zaproszeń do kontaktów do potencjalnych klientów.

Powodzenia!

Mało czasu? Nie jesteś pewien, czy zrobisz to perfekcyjnie i nie chcesz narażać wielkiej szansy na sukces? Nadal nie masz pewności , z kim możesz się połączyć ?

Bez obaw!

Na szczęście jesteś we właściwym miejscu, aby uzyskać pomoc.

Zaplanowanie z nami szybkiego połączenia jest tak proste, jak kilka kliknięć. Nasi wyszkoleni specjaliści z przyjemnością przeprowadzą dla Ciebie badania, pomogą Ci zbudować lub zaktualizować listy kontaktów i wiele więcej.

Zawsze bądź w 100% pewien, że docierasz do właściwych potencjalnych klientów, ponieważ jest to warunek wstępny Twojego sukcesu w poszukiwaniu i generowaniu leadów.